Глава 798 - Отлично, но будь ещё жестче!
[Настоящая позиция Кроноса скрыта за третьим или четвертым шагом уступок. Первые два шага — всегда блеф. Но если противник вдруг проявляет крайнее упрямство и встает намертво — значит, вы упёрлись в их реальную красную черту.]
Чжао Цян черкнул стилусом по экрану, подчеркнув строчку: *Первые две уступки — блеф. Суть скрыта на 3–4 шаге.*
[Кроме того, кроносиане часто используют тишину как инструмент давления. Выдвинув жесткое условие, они замолкают. Не спешите возражать — выдержите паузу. Пауза ломает их сценарий и заставляет нервничать.]
Чжао Цян поднял взгляд на проекцию ИИ:
— Пауза? Сколько секунд? Три? Пять?
[От трех до пяти секунд. Если они неуверенны, то заговорят уже через три секунды. Если упрямствуют — сломаются к пятой. Если пауза затянулась дольше десяти секунд, значит, они перехватили инициативу и ждут вашей реакции. В этом случае нанесите сухой удар: повторите свое требование или объявите перерыв.]
Чжао Цян записал: *Пауза 3–5 секунд. Если молчат дольше 10 — отрезать репликой или перерывом.*
Первый день был полностью посвящен теории. История Кроноса, военная иерархия, этикет, психологические паттерны — данные вбивались в память тоннами. Чжао Цян исписал десятки страниц.
На второй день началась симуляция.
Зеро сгенерировала виртуальную переговорную: текстуры стен, освещение, акустика и даже специфические запахи полностью воссоздавали атмосферу корабля Кроноса.
Напротив восседали пять голографических фигур инопланетян. Главный — в темно-синем кителе с золотыми звездами на погонах. Его темно-фиолетовые глаза транслировали ледяное презрение, а жесткая речь чеканилась через переводчик практически без задержки:
— Требования цивилизации Кронос: Первое — немедленное освобождение всех пленных, включая командующего Вокарна и личный состав шести экспедиционных fleets. Второе — возврат всех захваченных кораблей и снаряжения. Третье — полная компенсация убытков, включая стоимость уничтоженной техники и выплаты семьям погибших. Четвертое — признание системы Рош нашей территорией. Пятое — подписание пакта о ненападении с отказом от любых претензий на наши колонии.
Чжао Цян выслушал этот список, не сдвинувшись ни на миллиметр. Пальцы легонько постукивали по столу.
Он помнил: это лишь первый, максимальный блеф.
Чжао Цян молчал. Прошла одна секунда. Вторая. Третья.
Командующий противника въелся в него немигающим фиолетовым взглядом. На четвертой секунде инопланетянин чуть подался вперед, и его жесткий голос прозвучал заметно сдержаннее:
— Вы способны принять эти условия?
Чжао Цян откинулся на спинку кресла и ответил прямо в глаза инопланетянину:
— Ни единого пункта.
Командующий опешил. Щель его рта перекосилась:
— Вы отказываетесь от переговоров?
— Мы отказываемся от вашего бреда, — Чжао Цян подался вперед, уперевшись локтями в стол. — Ваша эскадра напала на нас, потерпела разгром и попала в плен. Это итог вашей агрессии. У вас нет ни права, ни рычагов требовать возврата пленных, возмещения ущерба или территорий.
Он сделал паузу, чеканя каждое слово:
— То, что мы вообще сидим здесь с вами — это уже наше огромное одолжение.
Инопланетный командующий замер.
Чжао Цян тоже хранил молчание. В виртуальном зале воцарилась звонкая тишина.
Тихий голос Зеро раздался в наушнике Чжао Цяна:
[Превосходно. Держите позицию. Пусть ходят они.]
На восьмой секунде командующий кроносиан заговорил снова — его темп окончательно сбился:
— Каковы же ваши условия?
Чжао Цян холодно чеканил:
— Пленные? Возможен обмен на ваши технологии. Корабли? Только в обмен на эквивалентные ресурсы. А компенсации и территории… Забудьте. Или мы продолжим войну до полного вашего уничтожения.
Кроносианин снова замолчал. На этот раз пауза длилась почти десять секунд.
— Какие именно технологии вам нужны за освобождение пленных?
Чжао Цян бросил взгляд на Шэнь Е.
Озаренный раскрыл планшет и зачитал ровным тоном:
— Полная документация на главные орудия флагманского класса. Чертежи силовых щитов последней модификации. Технологические карты двигательных установок, линии по производству энергетических блоков и проекты стратегических тяжелых крейсеров.
Командующий инопланетян хищно оскалился:
— Вы просите слишком много.
— Много? — Чжао Цян смерил его ледяным взглядом. — Шесть экспедиционных флотов, свыше десяти тысяч боевых единиц и десятки миллионов ваших солдат в обмен на пару папок с чертежами? Вы в выигрыше.
Командующий снова погрузился в молчание. Прошло около десяти секунд.
— Нам нужно время на обсуждение.
Чжао Цян кивнул:
— Время есть. Но не затягивайте. Наше терпение имеет границы.
***
Симуляция завершилась. Свет в зале снова стал естественным, и перед столом появилась улыбающаяся проекция Зеро.
[Отличная работа, господин Чжао Цян. Для первого раза вы превзошли ожидания. Вы идеально выдержали паузы и отрезали их претензии без тени сомнения. Держите этот настрой.]
Чжао Цян тяжело перевел breath и вытер вспотевшие ладони о брюки.
Шэнь Е, сидевший рядом, поправил очки:
— Чжао Цян, в конце они прощупывали вашу гибкость. Вы правильно отклонили их ультиматум, но фразу «обмен пленных на технологии» стоит скорректировать.
— Как именно?
— Лучше сказать: «Вопрос пленных обсуждаем, но условия будут продиктованы степенью вашей искренности». Не давайте им конкретных рамок сразу. Пусть гадают и нервничают.
Чжао Цян кивнул и внес поправку в планшет.
Семь дней пролетели в жестком ритме симуляций, разборов и корректировок. Чжао Цян превращался из неопытного дипломата в уверенного, непробиваемого переговорщика.
Чэнь Чжи довел до идеала юридическую часть, щелкая расставленные Зеро смысловые ловушки как орехи. Шэнь Е, Шэнь Син и Чэнь Си высчитывали вероятностные деревья решений противника, подготавливая ответы на любой возможный выпады.
По окончании курса Зеро отправила итоговый отчет Линь Е.
Ответ Линь Е состоял всего из одной строчки:
«Отлично, но если проявишь еще больше жесткости, будет еще лучше!»