Глава 510. Множество зайцев одним выстрелом
Склад древесины, кузница, ветряная лесопилка, док — эти четыре части вместе образовывали новый рыночный квартал.
Конечно, сейчас он существовал только на чертежах, и чтобы воплотить его в реальность, возможно, потребуется ещё год.
Но Ло Чун не беспокоился; такие дела лучше начинать пораньше. Чем дольше откладывать, тем больше времени это займёт, особенно морские исследования — эта «государственная политика» будет иметь огромное влияние на будущее Племени Хань.
Он снова возложил эту важную задачу на Большое Дерево, поручив ему организовать своих чиновников для подготовки материалов и продовольствия, а также для набора или сбора подходящих ремесленников. В настоящее время можно было сначала отправить низших чиновников для проведения измерений на месте, а затем приказать очистить участок земли, и тогда следовало поскорее начать перемещение всего необходимого.
После того как эти два дела были улажены, Большое Дерево предстояло выполнить ещё одну неотложную задачу: отправить чиновников на рынок, чтобы они разъясняли использование весов, дабы торговцы как можно скорее научились ими пользоваться. Это должно было положить конец беспорядочной торговле, когда всё продавалось поштучно. Раз теперь есть весы, следовало как можно скорее унифицировать эту единицу веса.
Проведя беспокойную ночь, Ло Чун рано утром следующего дня уже ждал на временном причале у берега. Чего он ждал? Конечно же, сладкого стебля от Племени Лин.
Вчера Ло Чун уже видел связку сладкого стебля, которую Большое Дерево оставил для него. Она действительно была такой же, как тот сладкий стебель, что он ел в своей прошлой жизни, и сладости в ней было предостаточно. Однако, когда Племя Лин доставило его, они уже обрубили верхушки и корни, поэтому Ло Чун не мог подтвердить, такое ли это сорго, как то, что он знал в своём прошлом мире.
Главная проблема заключалась в том, что они обрубили верхушки — именно там формируются цветы и завязываются семена. Поэтому сейчас невозможно было предсказать, какова будет урожайность этого сладкого стебля, то есть сколько зерна сорго можно будет получить, и хватит ли этого для виноделия.
Конечно, даже если сорго на верхушках ещё не созреет до состояния съедобного зерна, сладкий стебель всё равно нужно было сажать. Даже если нельзя будет заниматься виноделием, только производство сахара уже сможет принести Племени Хань огромное богатство.
Пока Ло Чун предавался размышлениям, со стороны северо-востока по реке приближалась флотилия плотов Племени Лин. Поскольку грузоподъёмность плотов была весьма ограничена, они отправили множество их, чтобы перевезти побольше товаров.
Увидев это, Ло Чун на мгновение замер, затем повернулся к Большому Дереву, стоявшему рядом, и спросил:
— Они не предлагали купить у нас лодки? Или вы не продавали?
— Эм, они спрашивали, но не говорили, хотят ли купить. Я не знал, разрешит ли вождь продавать и по какой цене. После этого они больше не спрашивали, и я не придал этому значения, — честно ответил Большое Дерево.
— Хм, тогда продавайте. Ты же говорил, что они у нас неплохо заработали, так что теперь нужно найти способ вернуть эти деньги.
— Продавайте те старые деревянные лодки длиной восемь метров и шириной три метра, которые вмещают 20 человек. Немного их переделайте, добавив сзади качающееся весло, и всё.
— Что касается цены, десять человек строят такую лодку примерно за десять дней. Стоимость рабочей силы составит сто юаней. Древесину нужно закупить у лесорубов, переработать в доски, плюс железные гвозди, водонепроницаемая герметизация, краска — всё вместе получается около 500 юаней.
— Ладно, давайте округлим до тысячи юаней за одну, и выставьте их на продажу на рынке.
Услышав, что Большое Дерево до сих пор не продавал лодки, Ло Чун тут же загорелся этой идеей. Ведь по сравнению со свежими продуктами, повозки и лодки были крупногабаритным товаром.
В Племени Хань, где за три-четыре вэня можно было сытно поесть, а средняя месячная зарплата составляла всего 30 юаней, покупка небольшой лодки за 1000 юаней означала копить без еды и питья три-четыре года. Такое не каждый мог себе позволить.
С трудом найдя такое племя, как Племя Лин, которое имело и деньги, и потребность в судах, Ло Чун никак не мог успокоиться, если не выжмет из них по полной.
Большое Дерево, выслушав все расчёты Ло Чуна, немного опешил, не понимая, почему, имея себестоимость около 500 юаней, вождь, не моргнув глазом, удвоил цену.
Но это было ради прибыли Племени Хань, и в этом не было ничего плохого, тем более что «обманывали» чужаков. Большое Дерево больше не колебался, повернулся к стоявшему рядом низшему чиновнику и прошептал несколько слов, приказав ему немедленно выставить лодки на продажу.
Но пока они разговаривали, Ло Чун добавил ещё кое-что.
— Запомни, — сказал он. — Для своих цена такая же.
— А? Вождь, для наших людей тоже такая цена? — Большое Дерево чуть язык не прикусил, подумав, что ослышался, и переспросил.
— А ты как думал? Конечно, такая цена! Как иначе содержать верфь и рабочих? Как разрабатывать новые суда? Как рабочие будут мотивированы, если нет прибыли? Ты думаешь, деньги с неба падают?
— К тому же, ты думаешь, кроме Племени Лин, кто-нибудь в нашем племени сможет выложить столько денег за лодку? И для чего им лодка? Так что своим ты её точно не продашь, — тут же тихо объяснил Ло Чун.
— Конечно, никто не сможет себе это позволить, если продавать так дорого, — не удержавшись, пробормотал Большое Дерево, услышав слова Ло Чуна. Но Ло Чун всё равно это услышал.
— Что, не согласен? Думаешь, я не забочусь о своих? — с улыбкой спросил в ответ Ло Чун, глядя на Большого Дерева.
— Я не... это не я... я правда ничего не говорил...
— Я говорю правду: слишком низкая цена не способствует дальнейшему развитию. Рабочие должны зарабатывать деньги. Но если цена слишком высока, покупателей будет мало, и тоже не заработаешь. Ты знаешь, что делать? И ты думаешь, я не на стороне своих соплеменников, так? Тогда скажи, как можно решить эти две проблемы одновременно? — снова испытующе спросил Ло Чун у Большого Дерева.
На этот раз Большое Дерево промолчал, лишь покачал головой. Он действительно не знал, как решить такую проблему: во-первых, монеты только что были выпущены, и у всех не было опыта в торговле; во-вторых, одновременно решить две проблемы — он совершенно не понимал, как можно и заработать, и позаботиться о своих.
К счастью, Ло Чун тоже понимал способности Большого Дерева и, не заставляя его долго ждать, сразу же изложил свой метод.
— Такие маленькие лодки по тысяче юаней за штуку никто не сможет купить, потому что никто не может сразу выложить столько денег. Но ты не можешь снижать цену. Что же делать?
— Мы хоть и продаём лодки чужакам, но можем сдавать их в аренду своим. Например, что сделал Шу Да в этом месяце: у него есть 1000 юаней, но если он купит лодку, у него не останется ни вэня, поэтому он не может её купить.
— Но я напрямую сдал ему лодку в аренду за 60 юаней в месяц, что эквивалентно зарплате двух человек. Таким образом, это кажется не так уж много. Сейчас он арендует две лодки и каждый день перевозит товары из города Ханьян в свой округ Жуян. Даже просто зарабатывая на разнице в цене, он получает больше, чем зарплату четырёх человек. Понимаешь?
— Наша же государственная верфь, если сделает эту лодку на продажу, не сможет её продать. Но если сдавать лодку в аренду за 60 юаней в месяц, для торговца это не будет проблемой. Кажется, что это не приносит прибыли, но на самом деле за четырнадцать месяцев в году только арендная плата принесёт 840 юаней.
— На второй год мы прямо снижаем цену на эту годовалую лодку до 800 юаней и продолжаем сдавать её в аренду, всё те же 60 юаней в месяц. За два года это составит почти 1700 юаней, что ценнее изначальной тысячи.
— К третьему году эту двухлетнюю лодку мы можем продать по низкой цене в 500 юаней, и её обязательно кто-нибудь купит. Таким образом, хоть это и займёт больше времени, мы фактически заработаем в два-три раза больше, чем изначально.
— Таким образом, мы и зарабатываем больше денег, и решаем проблему того, что простолюдины не могут купить лодки. С точки зрения всего племени, это также способствует развитию водного транспорта, товарооборота и экономическому росту. Это отличный способ убить множество зайцев одним выстрелом.
Когда Ло Чун закончил объяснять свой метод и снова подсчитал для Большого Дерева, тот просто остолбенел. Вот это бизнес? Вот это да, так тоже можно? Как вождю вообще это удаётся? Этот метод казался вполне осуществимым, ведь 60 юаней в месяц за аренду он и сам мог бы выложить.
На первый взгляд, это казалось небольшими деньгами, но незаметно, в итоге, это выходило дороже, чем купить новую лодку. Это было, это было... эм-м-м...