Глава 344 - Финансирование в триста миллионов
Внутри страны три главных оператора связи пребывали в хрупком равновесии. Запуск Чжоу Цзыяном голосовой функции, возможно, и был преждевременным шагом, но он пришёлся как нельзя кстати. В то время, когда зарубежный интернет стремительно развивался, отечественный набирал обороты осторожно и верно. Официальные власти неоднократно требовали от трёх операторов снизить тарифы на связь. С ростом мобильного интернета голосовая связь через сеть была лишь вопросом времени. Все большие шишки делали вид, что не замечают друг друга, но втайне каждый вёл свои разработки.
«Вичат» запустил голосовые услуги в начале 2013 года, а сейчас был июль 2012-го. По логике вещей, «Вичат» уже давно должен был создать голосовую службу, и сейчас компания, вероятно, налаживала связи, пытаясь использовать противоречия между тремя операторами для достижения своих целей.
Тот факт, что «Вичат» в итоге смог запустить голосовую функцию, означал, что дорога была расчищена, и операторам пришлось смириться с реальностью. И именно в этот момент Чжоу Цзыян первым включил голосовую функцию.
Это было равносильно тому, чтобы перехватить инициативу у самого Ма Хуатэна. Разве мог представитель «Пингвина» не измениться в лице? Он тут же поспешил доложить в штаб-квартиру: «Нашу идею украли!»
Не только «Пингвин» — и другие капиталы начали перешёптываться. А Чжоу Цзыян тем временем продолжал свою речь на сцене. Он заявил, что в будущем «Байцаоюань» станет сетью сообществ, развивая параллельно различные виды виртуальной экономики. Среди них — доставка еды и покупка билетов как основа O2O, сочетание онлайн-платежей с офлайн-услугами, а также сетевое телевидение на базе B-станции и мессенджер «Юлин» для мгновенной связи.
Триста миллионов от раунда A финансирования пойдут главным образом на первый этап продвижения — с кампусов на всё общество. Ожидалось, что этот этап привлечёт сто миллионов пользователей и захватит шестьдесят процентов мобильного интернет-рынка.
Пока Чжоу Цзыян с жаром вещал, в зале, естественно, раздавались перешёптывания. Кто-то поднял руку и спросил Чжоу Цзыяна: если его мгновенные голосовые сообщения приживутся, значит ли это, что всем больше не нужно будет звонить по телефону?
Толпа разразилась смехом. Это выглядело как шутка, но попадало прямо в точку. Не звонить по телефону — значит перекрыть доходы операторов. Кто осмелится пойти против самих властей предержащих?
Чжоу Цзыян, услышав вопрос, на мгновение задумался и ответил:
— Появление нового всегда сопровождается трудностями, но будущее светлое. Я не думаю, что появление мгновенных голосовых сообщений означает, что людям больше не нужно звонить. Напротив, это делает общество удобнее. Мы с операторами не должны быть врагами — мы взаимозависимы. Вот вам пример: преимущество нашего мессенджера в том, что мы можем общаться с кем угодно и когда угодно. Но если мы за рулём, мы физически не можем обзванивать всех по очереди, а вот мгновенные голосовые сообщения позволяют общаться сразу с несколькими людьми. Разве это не создаёт новую потребность?
— В старину всё было неторопливо: письма, лошади, почта — всё шло медленно. За месяц, бывало, один звонок сделаешь. А теперь жизнь быстрая. Вот вам ещё пример: до появления интернета мы делали, скажем, два звонка в день. А после — сотни голосовых сообщений. Так что же это: мешает развитию связи или ускоряет его?
— Нужно смотреть на вещи диалектически. Появление нового не всегда означает гибель старого. Вы говорите, что с приходом мгновенных сообщений никто не будет звонить? А скажите, когда появились курьерские службы, разве почта перестала доставлять посылки? Когда господин Ма создал «Алипэй», разве люди перестали носить деньги в банки?
— Всё происходит естественно. Мы лишь плывём по течению. Если бездумно цепляться за старые порядки и следовать рутине, прорыва никогда не добиться. Я прошу вас дать мне шанс — и, если хотите, дать шанс эпохе. В моих руках билет на корабль в будущее, но без вас мой огромный лайнер не сможет поднять якорь.
Когда Чжоу Цзыян закончил, в зале раздались бурные аплодисменты.
«Байцаоюань» — предприятие, которое ещё недавно оценивалось менее чем в триста миллионов, теперь, после этой смелой речи Чжоу Цзыяна, хотело заполучить полтора миллиарда.
Все присутствующие пришли с деньгами, но принесли с собой по тридцать-сорок миллионов. Они полагали, что такой суммы более чем достаточно для финансирования Чжоу Цзыяна.
А теперь тридцать миллионов могли купить лишь два процента акций «Байцаоюаня».
Впрочем, это была лишь презентация — время на раздумья. Дальше оставалось посмотреть, кто клюнет и у кого хватит смелости.
Всё же операторы стояли на пути, и никто не знал, выживет ли проект Чжоу Цзыяна или умрёт.
И пока одни колебались, другие уже не могли усидеть на месте, разыскивая Чжоу Цзыяна. Первым оказался представитель «Пингвина» Цзя Сяоцзюнь. Он получил от самого Пони Ма железный приказ: во что бы то ни стало выкупить двадцать процентов акций «Байцаоюаня». Триста миллионов для «Пингвина» были сущим пустяком — продай пару лишних «Огненных Кирин» и небесных комплектов брони, и деньги в кармане.
Но было одно условие: обмен технологиями. До запуска голосовой функции в «Вичате» оставалось ещё полгода, и они хотели посмотреть, отличается ли технология мгновенных сообщений Чжоу Цзыяна от их собственной.
Чжоу Цзыян лишь улыбнулся в ответ, заявив, что не планирует, чтобы кто-то один владел всем. К тому же, нужно было учесть вопрос с операторами. Сам он с ними точно не справится — нужен надёжный союзник, чтобы противостоять им вместе.
Обмен технологиями — без проблем. В конце концов, даже без Чжоу Цзыяна мгновенные голосовые сообщения были неизбежным трендом. Но проблему трёх операторов необходимо решать сообща.
— С этим нет вопросов, — серьёзно сказал Цзя Сяоцзюнь. — Но мы искренне надеемся стать вашим, господин Чжоу, эксклюзивным партнёром.
Не успел он договорить, как на пороге появился представитель «Али».
Вражда между «Пингвином» и «Али» на публике началась лишь несколькими годами позже. Сейчас их сферы почти не пересекались: «Пингвин» только запустил свой платёжный сервис, а «Али» сделал простое приложение для обмена сообщениями.
Обе стороны осторожно шли на ощупь, как через реку, но появление мгновенных сообщений Чжоу Цзыяна дало им повод для конфликта.
«Али» считало Чжоу Цзыяна своим человеком. Если использовать его как разведчика и прощупать позиции Ма Хуатэна — почему бы и нет? Триста миллионов для «Али» тоже были мелочью: продай пару лишних кроссовок — и деньги тут как тут.
Поэтому «Али» заявило о полной поддержке Чжоу Цзыяна и даже обещало помочь ему в противостоянии с тремя операторами.
Если будут проблемы с финансами, «Али» готово выдать беспроцентный кредит. Более того, в будущем вся внутренняя коммуникация «Али» перейдёт на мессенджер «Юлин».
При одном условии: Чжоу Цзыян должен признать «Али» своим единственным партнёром и предоставить ему преимущественное право на инвестиции в последующих раундах финансирования.
Услышав это, представитель «Пингвина» счёл, что «Али» ведёт себя слишком высокомерно. Внешне они щедро одаривают Чжоу Цзыяна, но на деле незаметно встраивают его в свою систему. А это невыгодно для развития Чжоу Цзыяна.
Если же выбрать «Пингвин», у Чжоу Цзыяна будет больше свободы манёвра.
У обеих систем — и у «Али», и у «Пингвина» — были свои плюсы. «Али» щедро: бери что хочешь. Но тогда «Байцаоюань» перестанет быть «Байцаоюанем» — ты станешь «Алиюанем».
«Пингвин» же позволяет делать что угодно. Ты остаёшься «Байцаоюанем», но внутри у них наверняка появится что-то похожее — «Байхуаюань» или «Байняоюань».
Обе компании были не идеальным выбором. Помимо них, нужно было учитывать и мнение местного купеческого собрания Цзиньлина, и интересы зарубежного капитала.
Двадцать процентов акций можно разделить на четыре части: одну — «Али», одну — «Пингвину». Соблюсти баланс интересов, чтобы все заработали. Ведь деньги любят, когда их делят.
Но так не бывает. Либо «Али», либо «Пингвин».
Выбрать «Али» — значит объявить войну «Пингвину». Выбрать «Пингвин» — отказаться от «Али».
Представители «Али» и «Пингвина» тут же принялись яростно спорить между собой.
Чжоу Цзыян сказал:
— Обсуждайте, а мне нужно идти встречать других гостей.
Едва он отошёл от представителей «Али» и «Пингвина», как его тут же окружили другие. Красивых женщин в интернет-кругах было мало, но в инвестиционных банках — предостаточно. Пусть они и занимали должности секретарш и ассистенток.
Это не мешало им подходить к Чжоу Цзыяну и выведывать его планы.
«Байцаоюань» — авианосец, готовый вот-вот отплыть, и каждая хотела заполучить билет на борт.
Триста миллионов для обычного человека — сумма немыслимая, а для них — лишь лёгкое движение руки.
Эти женщины обступили Чжоу Цзыяна, щебеча, что их босс хотел бы встретиться с господином Чжоу наедине.
Чжоу Цзыян с трудом вырвался из их окружения и нашёл тихое место. И тут раздался цокот каблуков. Чжоу Цзыян подумал, что какая-то настойчивая дамочка вновь его выследила.
Обернувшись, он увидел Чжай Сюань — с серёжками в ушах и безупречно строгим видом.
— Тётя Сюань? — удивлённо произнёс Чжоу Цзыян, а затем улыбнулся.
На ней было безрукавное платье с градиентом, волосы собраны в пучок — в ней чувствовалась зрелая женственность. Глядя на выражение лица Чжоу Цзыяна, она невольно усмехнулась:
— Что, те девушки — монстры? До смерти тебя напугали?
Чжоу Цзыян смутился и улыбнулся:
— Да нет, дело не в них. Просто не ожидал, что возникнет столько проблем.
Они стояли на лестничной клетке, окно выходило на сад при отеле. Был полдень, в саду бил фонтан.
Чжай Сюань подошла к Чжоу Цзыяну и встала рядом, глядя на пейзаж за окном. Чжоу Цзыян сказал, что сегодня он много думал: рано или поздно кто-то всё равно сделает мгновенные голосовые сообщения, но никто не решается быть первым. А он решился — и теперь эти большие шишки непременно захотят проверить его на прочность.
Поэтому он планировал привязать всех больших игроков к своему кораблю. Но он не учёл одного: что противоречия между «Али» и «Пингвином» уже настолько глубоки.
Чжай Сюань, услышав это, тихо усмехнулась и взяла Чжоу Цзыяна под руку — как бы в знак утешения. Платье её было облегающим, фигура — соблазнительно изогнутой. Когда она так брала его под руку, её грудь, само собой, касалась его локтя. Твёрдая — сразу видно, что на ней бюстгальтер.
Но это лишний раз показывало, насколько близки Чжай Сюань и Чжоу Цзыян. Она улыбнулась:
— Сейчас ты для них — лакомый кусок. Им плевать на твою прибыль. Им нужен ты сам. Так что твоя затея поделить акции между ними не сработает. Тебе придётся выбрать одного из двух.
Чжоу Цзыян повернулся к ней:
— И кого же мне выбрать?
Чжай Сюань ответила:
— Смотри, кто на данном этапе принесёт тебе больше пользы.
Они стояли лицом к лицу. Аромат её духов заполнял всё вокруг. Чжоу Цзыян опустил взгляд — и не увидел живота Чжай Сюань.
— Сюань, ты сегодня прекрасна, — внезапно сказал он, улыбаясь, и его рука, не дожидаясь разрешения, потянулась погладить её по щеке.
От неожиданного прикосновения Чжай Сюань покраснела и бросила на него сердитый взгляд:
— Какой же ты противный! Только что я тебя хвалила, и вот ты уже опять за своё?
— Ничего не поделаешь, я и так еле сдерживался. Тётя Сюань, я по тебе скучал. — Чжоу Цзыян перестал притворяться и, обняв Чжай Сюань, приник лицом к её шее, вдыхая тот самый любимый аромат.
С тех пор как Чжай Сюань сошлась с Чжоу Цзыяном, она словно расцвела. В ней была и зрелая притягательность женщины за тридцать, и девичья застенчивость.
Чжоу Цзыян лишь обнял её — и уже захмелел.
Он не удержался и легонько укусил Чжай Сюань за щёку, отчего та совсем смутилась.
— Ну что за непотребство! — покраснев, сказала она. — Сейчас же идёт презентация. Ты сегодня главный герой. Если кто-то увидит, как ты тискаешь пожилую женщину, что о тебе люди подумают?
— Пожилую? Где же ты пожилая? Моя Сюань в моих глазах всегда молода и прекрасна. Ты мне так нравишься, сил нет. Тётя Сюань, я тебя полмесяца не видел, а ты мне даже не позвонила, — сказал Чжоу Цзыян.
Чжай Сюань, услышав это, прикусила губу и легонько стукнула его кулаком:
— Тебе не стыдно меня обвинять? Сам не звонишь, а на меня пеняешь!
Чжоу Цзыян вздохнул:
— А что поделать? Домашние девчонки не такие смышлёные, как моя Сюань. Вот если бы все были такими же понимающими, как ты...
С этими словами он вновь прикусил Чжай Сюань за ухо и, убедившись, что камер поблизости нет, его рука стала смелее.
Чжай Сюань, застигнутая врасплох, тихо охнула и перехватила его руку, прошептав с укором:
— Перестань. Вдруг кто-нибудь увидит — будет нехорошо. Снаружи тебя ждёт куча народу. Идём.
Чжоу Цзыян и хотел бы продолжить, попробовать завлечь Чжай Сюань во что-нибудь более пикантное, но она явно не давала шанса. Пришлось сдаться. Он подумал, что презентация продлится ещё долго, и, может, удастся снять номер в отеле и уединиться с Чжай Сюань, но она отказала и в этом.
В отеле повсюду камеры.
На том и закончилось. Чжай Сюань силком вытащила Чжоу Цзыяна наружу. Тот, изображая обиду, украдкой ущипнул её за аппетитное место. Чжай Сюань вздрогнула и сердито зыркнула на него.
А Чжоу Цзыян лишь довольно усмехнулся.
Едва они вошли в зал для почётных гостей, как кто-то зоркий тут же заметил Чжоу Цзыяна и поспешил к нему с приветствием.
— Господин Чжоу, добрый день. — Мужчина средних лет подошёл к Чжоу Цзыяну, но тот его не знал и с любопытством спросил:
— А вы?
— Я Лю Синъян, исполнительный директор гонконгской компании «Синъян Технолоджис». Очень рад познакомиться, — представился Лю Синъян.