Глава 179 - Вэй Юйжун: Я буду с тобой!
Фан Цин едва не пострадала из-за подработки репетитором, и как раз в этот момент Чжоу Цзыян предложил создать приложение для поиска репетиторов. Это невольно заставило Фан Цин задуматься: а не ради неё ли он всё это затеял? Но это же глупость, верно?
Верно.
Фан Цин мысленно укоряла себя за подобные мысли. Неужели она настолько самовлюблена, что вообразила, будто Чжоу Цзыян к ней неравнодушен? Как такое возможно? У него есть девушка, да и у самой Фан Цин есть парень.
Однако созданная Чжоу Цзыяном платформа «Байцаоюань» действительно была абсолютно полезной — удобный сервис для студентов, ищущих подработку. Уже за одно это Фан Цин искренне восхищалась Чжоу Цзыяном.
Поэтому она сама подошла к нему и сказала, что если ему нужна помощь, он может смело на неё рассчитывать.
Чжоу Цзыян улыбнулся и спросил:
— Даже бесплатно?
Фан Цин опешила, а Чжоу Цзыян тут же рассмеялся:
— Шучу я.
Но Фан Цин вовсе не шутила. Она очень серьёзно ответила, что и бесплатно согласна.
Дальше были два самых важных этапа — офлайн-продвижение. В университете нашлось триста студентов, реально заинтересованных в репетиторстве. Чжоу Цзыян связался с ними всеми и провёл краткий инструктаж.
И здесь стоило поблагодарить Вэй Юйжун — именно она помогла договориться о помещении. В просторном спортзале, перед началом работы, нужно было провести обучение. Затем следовало получить разрешение от управляющих компаний элитных жилых комплексов на проведение агитации.
Это поручили Чжай Сюань. Она была директором крупной девелоперской компании, и несколько жилых комплексов Цзиньлина находились в её управлении. А с теми, что не подчинялись ей напрямую, она могла решить вопрос одним звонком.
Сун Юньфэн сам напросился помочь, но пользы от него было немного. В тот день он в основном рассказывал Чжоу Цзыяну о бизнес-стратегиях, а Чжай Сюань оставалась рядом лишь потому, что думала, будто Чжоу Цзыян в этом не разбирается, и хотела, чтобы он поучился. На деле толку от этого было мало.
Главное, чем реально мог помочь Сун Юньфэн, — это порекомендовать несколько клиентов. Это нельзя было назвать одолжением, скорее приятным бонусом.
Да и инициатива исходила от самого Суна.
Агитационная команда Чжоу Цзыяна насчитывала сто человек. Десять групп по десять человек, каждая отвечала за один жилой комплекс. Их задача — устанавливать стенды и рекламировать приложение для поиска репетиторов. Студенческий совет выступал поручителем, так что Чжоу Цзыян мог с чистой совестью прикрываться знаменем Цзиньлинского университета.
А с Чжай Сюань, договорившейся с управляющими компаниями, их как минимум не выгонят охранники, да и семьям, нуждающимся в репетиторах, это внушало доверие.
Сто человек, десять дней непрерывной работы, средняя зарплата — пятьдесят юаней в день на человека. Сто человек — это пять тысяч в день, а за десять дней — пятьдесят тысяч.
Плюс покупка компьютеров, зарплата старшим товарищам, аренда сервера. Ежемесячной прибыли чайной уже не хватало, чтобы покрыть все расходы. Чжай Сюань и Вэй Юйжун начали беспокоиться, что у Чжоу Цзыяна закончатся деньги. Чжай Сюань, боявшаяся, что он прогорит, предложила ему инвестиции.
Она считала, что вложения — неотъемлемая часть предпринимательства и способ разделить риски. Если Чжоу Цзыян согласен, она готова вложить двести тысяч юаней.
Эту сумму Чжай Сюань определила, исходя из реального положения дел Чжоу Цзыяна, — ни много ни мало. Она думала: если он провалится, эти двести тысяч станут для него платой за ценный урок.
Чжоу Цзыян понимал её мотивы, поэтому отказался от денег. Во-первых, он был абсолютно уверен в успехе. Даже если приложение провалится, сообщество «Байцаоюань» уже набирает обороты, и само по себе стоит больше двухсот тысяч. Взяв эти деньги, он будет в долгу перед Чжай Сюань, а даже если потом заработает для неё миллионы, она вряд ли придаст этому значение. Слишком низкая выгода, не стоит. Лучше идти до конца самому — по крайней мере, в глазах Чжай Сюань он останется молодым человеком с хваткой.
Помимо Чжай Сюань, Вэй Юйжун тоже считала, что Чжоу Цзыян слишком быстро жжёт деньги. Она играла роль его главного управляющего, поэтому каждая потраченная им монета была у неё на счету.
С тех пор как Чжоу Цзыян начал своё дело в чайной, посетителей стало заметно меньше из-за занятого второго этажа. А он ведь ещё и платил зарплату шестерым старшим товарищам — по полторы тысячи в месяц каждому. Шестеро — это девять тысяч.
Плюс расходы на агитаторов, взятки управляющим компаниям, прочие мелочи. Вэй Юйжун подсчитала: на начальном этапе в месяц уходит как минимум сто тысяч юаней.
И это не считая разработки и исследования программы.
А Чжоу Цзыян лишь отмахивался с улыбкой: мол, если совсем припрёт, продаст чайную, денег пока хватит.
Эти слова вызвали у Вэй Юйжун глубокое уважение. Она считала, что Чжоу Цзыян по-настоящему заботится об общем благе, что он искренне переживает за студентов своего университета.
Каждый раз, когда он, хлопоча, излагал шестерым старшим товарищам свои новые идеи, совершенствуя программу, или произносил воодушевляющие речи перед однокурсниками, Вэй Юйжун смотрела на него с особым восхищением.
Начальный этап разработки и правда выматывал. Шестеро старших трудились без передышки: ошибёшься в одном месте — переделывай всё. А Чжоу Цзыян, словно витая в облаках, то и дело требовал добавить то сообщество, то блог, то расписание занятий — и всё это, когда «Байцаоюань» только-только появился.
Шестеро старших ежедневно задерживались допоздна. Порой они уже подумывали сдаться — зарплата у Чжоу Цзыяна была неплохая, но не настолько, чтобы убиваться. Они были обычными студентами, не какими-то гениями.
Зато у них было одно преимущество: они любили халяву. И тут Чжоу Цзыян развернулся во всей красе:
— Заняться бизнесом — это не прогулка по парку! Я позвал вас сюда, чтобы вы выбрались из зоны комфорта! Если не напряжётесь сейчас, потом будет только хуже! Мы должны быть рыбами, плывущими против течения, а не креветками, плывущими по течению! Сейчас мы как раз плывём против течения. Преодолеем этот порог — и перед нами откроется бескрайнее море! Представьте: после выпуска вы сможете купить себе квартиру и машину в Цзиньлине! Пока ваши однокурсники в семь утра будут толкаться в метро, вы будете рассекать на спортивных авто и отрываться в клубах! Когда-нибудь вы скажете спасибо себе нынешнему, такому упорному! Сегодняшний пот — это залог того, что завтра вам не придётся проливать кровь! Напрягись, стисни зубы — и вперёд! Дерзайте, я верю, у вас получится! Исправите этот баг — каждому в этом месяце премия триста юаней!
Красноречия Чжоу Цзыяна с лихвой хватало, чтобы заморочить головы ещё не окончившим университет студентам. Он не только распалил шестерых старших, но и зажёг пару стоявших рядом девушек. Шэнь Пэйпэй и Гу Я смотрели на него с обожанием.
Чжоу Цзыян подошёл к ним и не удержался от подколки:
— Чего вылупились? Вам-то премия в триста юаней не светит.
Обе смущённо захихикали. Фан Цин, стоявшая рядом, тоже не смогла сдержать лёгкой улыбки. Надо признать, Чжоу Цзыян, закатавший рукава и с серьёзным видом вдохновляющий народ, выглядел чертовски обаятельно. Пусть его слова к девушкам не относились, но эта сосредоточенность, эта убеждённость — они завораживали. Казалось, когда он говорит, он и правда непременно добьётся успеха.
Только Вэй Юйжун выглядела обеспокоенной. Слова Чжоу Цзыяна зажигали, но она-то знала цену деньгам. Он раз — и пообещал каждому по триста юаней премии. Шестеро — это тысяча восемьсот. Для их и без того скромного бюджета это был ощутимый удар.
Откуда же взяться радости? Была у неё одна тайна: аренда спортзала. Хотя студенческий совет мог пользоваться им бесплатно, Вэй Юйжун заплатила из своего кармана. Чжоу Цзыян об этом не знал — он думал, что всё досталось им по знакомству.
Маленький второй этаж чайной гудел от активности. Чжоу Цзыян поручил девушкам как можно быстрее обучить студентов агитации и работе с приложением «Байцаоюань».
Девушки слушали внимательно. Шэнь Пэйпэй схватывала быстрее всех и, разрумянившись, ждала похвалы. Но Чжоу Цзыян лишь с сожалением вздохнул:
— Эх, будь ты чуточку общительнее — цены бы тебе не было, стала бы моей правой рукой.
Услышав это, Шэнь Пэйпэй обиженно надула губки. Что поделать — она хоть и умна, но у неё лёгкая социофобия, боится разговаривать с незнакомцами. Для агитационной работы она точно не годилась.
Фан Цин была похожа: не социофобка, но лицо у неё словно застывшая маска, вечно холодное и отстранённое. Только Гу Я с её открытым и весёлым нравом подходила на роль начальника отдела пропаганды.
Чжоу Цзыян шутливо сказал Гу Я:
— Не будь у меня девушки, я бы за тобой приударил.
Гу Я закатила глаза и усмехнулась:
— А я, может, и не согласилась бы.
Они болтали и смеялись, как вдруг Вэй Юйжун окликнула Чжоу Цзыяна.
— ? — удивлённо поднял бровь он.
— Пойдём со мной, — сказала Вэй Юйжун.
Чжоу Цзыян последовал за ней на балкон второго этажа. Убедившись, что их никто не услышит, Вэй Юйжун заговорила:
— Я примерно прикинула. При таких темпах трат к концу месяца тебе понадобится около ста тысяч на зарплаты, обслуживание и агитаторов. Если так пойдёт дальше, ты потянешь?
Чжоу Цзыян усмехнулся:
— Это только начало. Основные расходы — на временных работников, дальше будет легче. Не переживай, ты просто заправляй моим хозяйством, а с остальным я разберусь.
Вэй Юйжун видела его беспечность и колебалась. Ей не хотелось его расхолаживать, но она была на третьем курсе и всё же смотрела на вещи трезвее, чем те первокурсницы. Она окликнула его:
— Постой.
— Ещё что-то? — поинтересовался Чжоу Цзыян.
Вэй Юйжун долго мялась и наконец выдавила:
— Ты когда-нибудь думал… о провале?
— ?
— Что, если рынок не примет вашу программу? Или конкуренты задавят? Или университет запретит проект? Что тогда?
Чжоу Цзыян задумался на мгновение:
— По крайней мере, мы попытались.
— Я о том, что мы хотя бы старались. Даже если провалимся, не о чем жалеть. Ну потеряем сотню-другую тысяч, зато перед собой чисты. Мы ведь действительно помогаем студентам найти способ подработать. Ты знаешь, сколько сейчас берут репетиторские агентства? Дети богачей получают лучшее образование, а беднякам приходится довольствоваться крохами. Разве не ради того, чтобы дать знания большему числу людей, мы затеяли это приложение? Если рынок его примет, то и обычные семьи смогут нанять репетитора, а эти дорогие агентства почувствуют конкуренцию и снизят цены. Разве это не благое дело?
Говоря это, Чжоу Цзыян положил руку на плечо Вэй Юйжун.
— Даже если всё рухнет, я не пожалею, — серьёзно сказал он.
Затем он убрал руку и сжал её в кулак.
— Вперёд!
Он развернулся, собираясь уходить. Бизнес требовал его внимания: большие и малые дела ложились на его плечи. А его искренние слова глубоко тронули Вэй Юйжун.
Если говорить о наивности, то Вэй Юйжун была по-настоящему наивна, но при этом не глупа. Она жила по принципу: «Когда весь мир погряз в грязи, я одна остаюсь чистой».
Она часто носила традиционные китайские одеяния — ханьфу. Многие восхищались ею, называя феей, но находились и те, кто говорил, что она притворяется. Поговаривали, что Вэй Юйжун — самая лицемерная особа во всём Цзиньлинском университете.
Вэй Юйжун, конечно, слышала эти пересуды, но ей было всё равно. Она считала, что человек должен жить по велению сердца. Она презирала мелочных торгашей и того куратора, что сидел на своём месте, ничего не делая. Но она молчала, оставаясь гордой и одинокой.
За всю свою жизнь она впервые так восхищалась человеком. Ей казалось, что Чжоу Цзыян бескорыстно помогает товарищам.
— Подожди, — снова окликнула она его, когда он уже собрался уходить.
— Что-то ещё? — обернулся Чжоу Цзыян.
Вэй Юйжун на мгновение задумалась, затем достала банковскую карту и, глядя ему прямо в глаза, твёрдо произнесла:
— На этой карте сто тысяч. Если всё провалится, я буду с тобой!
В её взгляде читалась непоколебимая решимость. Чжоу Цзыян лишь улыбнулся:
— Не нужно, у меня пока хватает. Если совсем припрёт, продам чайную. Судя по нынешней прибыли, выручу за неё больше миллиона.
Вэй Юйжун решила, что он просто не хочет, чтобы она пострадала, что он готов молча нести убытки в одиночку. Она стала ещё настойчивее. Она сама взяла его руку и торжественно вложила в неё карту:
— Если всё провалится, я буду с тобой!
Вэй Юйжун чувствовала, что делает что-то по-настоящему важное. Она одарила его сияющей улыбкой:
— Если провалишься, я буду рядом. По крайней мере, мы старались.
Чжоу Цзыян посмотрел в её решительные глаза и не нашёлся с ответом. Он долго молчал, потом неохотно вздохнул:
— Ладно.
На самом деле он не хотел брать. В конце концов, этот проект в перспективе мог стоить сотни миллионов. А Вэй Юйжун так настойчиво лезла в долю! Чжоу Цзыяну совсем не улыбалось делиться прибылью.
Но Вэй Юйжун была непреклонна. Ей казалось, что его нежелание — лишь страх, что она пострадает. И это лишь укрепляло её веру в его бескорыстие. Только когда он взял карту, на душе у неё стало легко.
— Если денег не хватит, скажи мне, я что-нибудь придумаю, — сказала она.
— Хватит, правда хватит. Спасибо тебе большое, — ответил Чжоу Цзыян.
Услышав это, Вэй Юйжун радостно рассмеялась. Губы алые, зубы белые, и смех у неё был как у ребёнка.
Честно говоря, даже такой эгоист, как Чжоу Цзыян, был тронут. Сейчас только он сам верил, что проект принесёт деньги. Все остальные считали это пустой затеей.
Однажды за обедом с Сюй Чжэном Фан Цин без устали нахваливала Чжоу Цзыяна. Говорила, что он иногда говорит очень правильные вещи, что если у него всё получится, то многим студентам, ищущим подработку, не придётся больше терпеть издевательства со стороны посторонних.
Сюй Чжэну это совсем не понравилось. Какому парню понравится, когда его девушка без конца говорит о другом? Он фыркнул:
— Думаешь, так просто открыть бизнес? С чего ты взяла, что это легко? Думаешь, с этим приложением не будет мошенников? Эти отморозки один другого хуже. Я в фильмах видел, как старшеклассники избивают репетиторов. Фан Цин, не ходи в репетиторы. Нужны деньги — скажи мне, я тебя обеспечу.
— Дело не в деньгах! — возразила Фан Цин.
— А в чём? Кто пойдёт в репетиторы, если есть деньги? Это же неблагодарный труд. И не слушай ты эти сказки про саморазвитие — их капиталисты придумали, чтобы дурить таких, как ты. Все дороги ведут в Рим, но некоторые уже родились в Риме.
Сюй Чжэн не был высокомерным человеком, но постоянные попрёки Фан Цин, которая вечно ставила ему в пример Чжоу Цзыяна, вызывали в нём дух противоречия: «Ах так? Ну и что, что у меня есть деньги?»
Видя его нежелание понять, Фан Цин чуть не лопнула от злости. Она резко встала из-за стола и ушла, не оборачиваясь.
На этот раз Сюй Чжэн не стал её догонять. Ему надоело, что она вечно тычет ему Чжоу Цзыяном. Да и после того раза, когда он умолял её у общежития, приятели над ним насмехались. А узнав, что между ними ничего не было, они смеялись ещё громче. Сюй Чжэн думал: «Да я без бабы не останусь! С чего я как тряпка перед ней стелюсь?»
«Чёрт возьми, не извинится — значит, расстаёмся!»
И снова они поссорились. Злой как чёрт, Сюй Чжэн вернулся в общежитие.
А там шло застолье. Чжэн Гань угощал — сам купил маленькую электрическую кастрюлю, накупил продуктов, и они устроили хот-пот прямо в комнате. Чжоу Цзыяна тоже позвали.
Клубился горячий пар. Вся комната — включая соседей по этажу и одногруппников — собралась вокруг, запивая хот-пот пивом.
Чжоу Цзыян даже приехал на своём «Ауди Q5» и привёз два ящика пива.
— Эй, старина Чжоу, зачем ты что-то притащил? — запротестовал кто-то.
— Не могу же я есть на халяву.
— Я и не думал, что хот-пот можно так есть, — рассмеялся Сунь Цы.
— Слушай, Сунь, тебе ещё учиться и учиться. Дай-ка я тебя кое-чему научу.
Чжэн Гань взял бутылку крепкого ликёра «Нюланьшань», добавил спрайта, прикрыл горлышко ладонью и встряхнул.
Повалил пар.
— Коктейль! Давай, попробуй! — Чжэн Гань протянул стакан Сунь Цы.
Тот отхлебнул.
— О, и правда вкусно. Сладко, — удивился Сунь Цы.
— А то!
В январе, когда на улице мороз, собраться компанией и есть хот-пот — это что-то особенное.
Сюй Чжэн, только что поссорившийся с Фан Цин, вошёл в комнату и поморщился от дыма и гама. Честно говоря, его бесила эта манера Чжэн Ганя. Раньше тот устроил в комнате лавочку — Сюй Чжэн стерпел. Но теперь ещё и хот-пот!
В общежитии всегда есть трения, и чаще всего они возникают из-за мелочей.
К примеру, Сюй Чжэн по выходным засиживался за играми до трёх ночи, а Чжэн Гань вставал в восемь утра на подработку. Сюй Чжэн не давал Чжэн Ганю выспаться, а тот, вставая, гремел всем, что попадалось под руку. Они никогда не ссорились открыто, но обида копилась давно.
А ещё Сюй Чжэн, когда говорил, мог невзначай задеть человека. Так что они терпеть не могли друг друга.
Когда Сюй Чжэн вошёл, атмосфера заметно похолодела. Он не обратил на них внимания, молча прошёл к своей кровати и, сев, принюхался к куртке, висевшей у изголовья.
Чёрт! Его новые «Найки» пропахли дымом.
Этот Чжэн Гань совсем не думает о других! Были бы деньги — пошли бы в кафе. Зачем устраивать этот дымный балаган в комнате? Теперь не только его куртка, но и все вещи, и постель — всё пропахло.
Чжоу Цзыяну было, конечно, плевать — он в общежитии не жил. Но остальные?
Сунь Цы уплетал хот-пот за обе щеки, поэтому ему было всё равно. А вот Сюй Чжэн, который его не ел...
Тем временем Чжэн Гань лебезил перед Чжоу Цзыяном:
— Слышь, старина Чжоу, я тоже зарегился в твоём «Байцаоюане». Тут написано, что моя ставка — тридцать шесть юаней в час. Это правда? Что это значит?
Чжэн Гань достал телефон и показал Чжоу Цзыяну.
Это был «Джинли 305» — дешёвый аппарат за пятьсот с небольшим юаней. Но работал исправно: и книжки почитать, и видео посмотреть хватало.
Чжоу Цзыян улыбнулся:
— Эти тридцать шесть юаней в час рассчитаны по твоим баллам за экзамены. Ты можешь сам устанавливать цену в диапазоне от двадцати до тридцати шести. Если кто-то закажет тебя как репетитора, ты будешь получать тридцать шесть юаней в час. А потом, по мере накопления часов, ты сможешь повысить свой статус до «репетитора среднего уровня» или «репетитора высшего уровня». У среднего — от пятидесяти до восьмидесяти юаней в час, а у высшего — ещё больше.
— Серьёзно?! Если я стану средним, это же пятьдесят юаней в час! Два часа в день — и три тысячи в месяц! — Чжэн Гань аж загорелся.
Сюй Чжэн, раскладывавший вещи, усмехнулся:
— И кто же тебя возьмёт в репетиторы? Чтобы ты пришёл к ним домой и устроил там хот-пот?
Сказал он это негромко, но в комнате вдруг стало тихо и неуютно.