Глава 48. Вроде бы никаких проблем?
Раз решение о сделке было принято, пришло время обсудить цену и объемы. В финансовых вопросах Е Фэй целиком полагался на зятя — тот управлял филиалом уже прилично и знал рынок стали как свои пять пальцев.
— Им нужны оцинкованные трубы двух видов, — вполголоса начал рассуждать Цинь. — Средняя цена сейчас около пяти тысяч юаней за тонну, это примерно семьсот с небольшим долларов. Но учитывая их условия — жара, холод, коррозия — стенки придется делать толще, а значит, и себестоимость вырастет. Плюс эта внутренняя нарезка… это же дополнительная работа, износ станков. И вопрос логистики: кто везет? Если мы, то закладывай доставку.
— Смит тогда сам всё забрал, — напомнил Е Фэй.
— Смит — владелец судоходной компании, у него свои корыта под боком. А эти двое из Ханаана… сомневаюсь, что у них есть свой флот.
— Сейчас уточню.
Е Фэй повернулся к переводчику:
— Скажите, как вы планируете забирать товар? Нужна ли наша доставка, или у вас есть свой перевозчик?
— Было бы замечательно, если бы вы взяли доставку на себя, — отозвался тот.
— В таком случае цена возрастет.
— И сколько это будет стоить?
Цинь шепнул на ухо Е Фэю: «По полторы тысячи сверху за тонну».
— Наше предложение — тысяча восемьсот долларов за тонну с доставкой до вашего порта, — озвучил Е Фэй.
Переводчик недолго посовещался с Захаром и кивнул:
— Мы согласны. Нам нужно тысяча тонн. Восемьсот тонн большого диаметра и двести — малого.
— У нас сейчас плотный график заказов, — предупредил Е Фэй. — Тысяча тонн — объем немалый, мгновенно не сделаем.
— Уложитесь в месяц?
Е Фэй вопросительно глянул на зятя.
— Изготовить — изготовим, — ответил Цинь. — Но вот гарантировать, что через месяц трубы уже будут у вас на месте, я не могу. Логистика — штука капризная.
— Главное — произвести, — заверил переводчик. — Доставка может и чуть затянуться, но постарайтесь побыстрее.
— Пойдем морем, — предложил Цинь. — Долго, зато дешево и объемы любые.
— Море нас устраивает.
Обсудив еще пару юридических нюансов, стороны подписали контракт. Захар тут же распорядился о переводе тридцати процентов предоплаты. Тепло попрощавшись, гости в сопровождении своих угрюмых охранников покинули завод. Е Фэй и зять вышли на крыльцо, провожая взглядом уезжающий седан.
— Тысяча тонн по тысяче восемьсот за штуку… Итого миллион восемьсот тысяч долларов. Почти тринадцать миллионов юаней, — подсчитал Е Фэй. — Жиденько по сравнению с прошлыми заказами.
— Так это же просто трубы, Сяо Фэй! — хмыкнул зять. — Тут высоких технологий — кот наплакал. Не то что те тросы для авианосцев. Там-то ювелирная работа была, потому военные к нам и прибежали — их заводы, видать, не сдюжили.
Е Фэй задумчиво кивнул:
— Верно. Но всё же странно: заводов в стране тысячи, а они нас нашли. Мы же теперь «Игрушечный завод Лунтан», а они опять за сталью пришли. — Он обернулся на вывеску, где старое название едва проглядывало под новым. — Неужели дело только в этих трех словах: «Металлургический завод»?
— Я тут в картах копался, — сказал Цинь. — «Фэйюнь» из поиска пропал, «Лунтан» как металлургический тоже не бьется. Откуда они про нас узнали — загадка. Может, у них там в Ханаане какие-то свои, особенные карты?
— Скорее всего, просто у местных спросили, — пожал плечами Е Фэй. — Для всей страны мы — никто, а в Цзянчэне «Фэйюнь» каждый старожил знает. Тут же и остановка автобусная раньше так называлась. Память народная — штука крепкая.
Зять согласился:
— Вполне логично. Главное, что на этот раз клиенты понятные. Ханаан со Страной Иудеев уже лет сорок бодается, то воюют, то мирятся. Сейчас вроде затишье, но новости посмотришь — то там рванет, то здесь. Живут они небогато, вот и ищут, где подешевле трубы справить.
— Нас их терки не касаются, — отрезал Е Фэй. — Меня больше волнует, как мы груз доставим, если там неспокойно?
— Обижаешь! У меня знакомый в судоходстве, говорит — на Ближний Восток пути налажены. Всё сделаем красиво. К тому же, кто посмеет наш сухогруз тормозить? Иудеи не дураки, с Поднебесной ссориться не станут. Мы же не пушки везем, а водопровод. Так что не дрейфь, работаем.
Е Фэй кивнул:
— Тогда на тебе производство. Деньги небольшие, но копейка рубль бережет. К тому же они обещали нас другим странам порекомендовать. Глядишь, и наладим экспорт.
— Лишь бы санкции Страны Маяка не прилетели.
— А я уже придумал, — хитро прищурился Е Фэй. — Сделаем филиал независимым юрлицом. Пусть янки свой гнев на игрушки изливают, мы их всё равно за границу не продаем. А сталь — это уже совсем другая история.
Зять рассмеялся:
— Ну ты и жук, Сяо Фэй!
— Жизнь заставит — не так раскорячишься. Эти янки кого угодно достанут.
Е Фэй вспомнил историю с тросами и Смитом. Тогда он всерьез испугался за рабочих — не хотелось подставлять людей под удар из-за политики. Вспомнил он и про корпорацию «Хуавэй», чья «принцесса» три года провела под арестом в Стране Кленового Листа из-за капризов Вашингтона. Дипломаты тогда горы свернули, чтобы вернуть её домой. С такими «партнерами» лучше не иметь ничего общего, а если и иметь — то через три забора.
Е Фэй верил, что трубы для Ханаана — это безопасный, почти благотворительный проект. Он и представить не мог, какую кашу заварил на этот раз.