Глава 25. Не можем сделать. Нужно доплатить!
Е Фэй сидел в своем кабинете, изучая финансовые отчеты, когда тишину разорвал звонок от зятя.
— Е Фэй, бросай всё и дуй сюда! — голос родственника дрожал от волнения. — У нас тут двое иностранцев. Говорят, им позарез нужны стальные тросы!
— Стальные тросы? — Е Фэй от удивления даже выпрямился в кресле.
— Именно! Помнишь, мы как-то выпускали партию стальных канатов? Я глянул их чертежи — параметры почти те же, только требования к прочности чуть выше. Думаю, мы потянем. Но ты здесь главный, так что переговоры на тебе. Жду!
— Еду, — коротко бросил Е Фэй.
Прыгнув в машину, он через несколько минут уже был у ворот филиала. Зять перехватил его еще в коридоре, не дав войти в переговорную.
— Прилетели из Страны Маяка, — зашептал он, оглядываясь. — Мужчина — некий Смит, и с ним девушка, Роуз. Она переводчик, говорит, мать у неё китаянка, так что по-нашему шпарит будь здоров.
Е Фэй нахмурился:
— Как они нас-то нашли? Мы же теперь игрушечный завод, какой к черту металлопрокат?
Зять развел руками:
— Да ты забыл, что ли? Этот филиал раньше был металлургическим заводом «Фэйюнь». В сети полно старой информации, вот они по ней и притопали. Ты же, когда выкупил его, только вывеску сменил на «Лунтан», а профиль «металлургия» в реестрах так и остался. Тем более в прошлом году мы и правда один заказ на тросы закрыли, линию-то ты разбирать не стал. Вот они и решили, что мы по-прежнему в деле.
— Ладно, — выдохнул Е Фэй. — Пойдем послушаем, что за «купцы» из Страны Маяка к нам пожаловали. Чует мое сердце, без подвоха не обойдется.
В переговорной их ждала колоритная пара: классический американец с волевым подбородком и яркая метиска. После короткого обмена любезностями Роуз взяла быка за рога. По её словам, мистер Смит представлял крупную транспортную компанию, которой срочно требовалась партия высокопрочных тросов.
— Честно говоря, мы сменили профиль и теперь выпускаем детские игрушки, — начал Е Фэй, внимательно наблюдая за реакцией гостей. — Любопытно, как вы умудрились выйти именно на нас?
— Нам посоветовал один ваш соотечественник, бывший студент-стажер, — улыбнулась Роуз. — Он сам из Цзянчэна и очень хвалил этот завод. Видимо, он не знал о переменах. Значит ли это, что вы больше не беретесь за такие заказы?
— А разве технологии в вашей Стране Маяка не впереди планеты всей? — прищурился Е Фэй. — Зачем лететь через океан ради обычных тросов?
Он понимал: если американцы ищут подрядчика в Китае, значит, либо у них самих всё очень плохо, либо они хотят бешено сэкономить. Роуз на мгновение замялась, перевела вопрос Смиту, и тот что-то быстро заговорил, активно жестикулируя.
— Видите ли, — перевела Роуз, — крупные гиганты в нашей стране завалены заказами на годы вперед. Мелкие фирмы не тянут по качеству или не хотят тратиться на новое оборудование. А китайское производство давно стало эталоном соотношения цены и качества. Мистер Смит навел справки и решил, что лучше найти надежного партнера здесь. Так что скажете, господин Е? Вы сможете изготовить это? Вот спецификации.
Е Фэй взял папку. Едва взглянув на цифры, он понял — это не просто тросы для лифтов или кранов. Требования к нагрузке и вязкости металла были запредельными. Но, по иронии судьбы, в прошлом году он обновил оборудование, купив через Систему несколько продвинутых станков, которые могли выдать результат и покруче.
— Мы делали нечто подобное, — осторожно произнес Е Фэй. — Но ваши запросы куда серьезнее. В принципе, наш завод справится. Вопрос в объеме.
Роуз оживилась:
— Нам нужно двести штук. Мистер Смит готов платить по четыреста тысяч долларов за каждый трос. Итого — восемьдесят миллионов долларов за весь контракт.
Зять, стоявший за плечом Е Фэя, едва не подавился воздухом. Четыреста тысяч баксов за штуку?! Это же почти три миллиона юаней! А за всю партию — шестьсот миллионов! Огромные деньги свалились прямо с неба!
Однако Е Фэй даже бровью не повел. Он лишь слегка отодвинул папку и покачал головой.
— Объем, честно говоря, не впечатляет. К тому же, учитывая ваши параметры и стоимость необходимых сплавов, маржа получается ничтожной. Нам придется останавливать основное производство игрушек, перенастраивать печи... Нет, за четыреста тысяч я не возьмусь. Слишком много хлопот.
Зять за спиной босса едва сдержал стон. «Е Фэй, ты что творишь?!» — читалось в его глазах. Но Е Фэй знал, что делает. В бизнесе есть золотое правило: если к тебе приехали из другого полушария, значит, ты им нужен позарез. А за нужду надо платить.
— И какую же цену вы считаете справедливой? — спросила Роуз, чья улыбка стала чуть менее уверенной.
— Восемьсот тысяч долларов за единицу, — отрезал Е Фэй.
У Роуз округлились глаза. Смит, заметив её замешательство, нервно заерзал в кресле и потребовал перевода. Услышав цифру, американец едва не подпрыгнул. «Восемьсот тысяч?! Да этот китаец просто грабитель!» — наверняка пронеслось у него в голове. Даже при такой цене это было дешевле, чем производство в Штатах, но Смит привык выжимать из субподрядчиков всё до цента.
— Восемьсот тысяч — это грабеж! — воскликнула Роуз.
— Грабеж? — Е Фэй откинулся на спинку стула, сохраняя ледяное спокойствие. — Ваши заводы не могут это сделать, а мы — можем. Вы приехали в Цзянчэн, где тяжелая промышленность сейчас в упадке. Сталелитейных заводов раз-два и обчелся. Мы — единственные, у кого сохранилась нужная линия и есть подходящие станки. Можете попытать счастья в других городах, но время — деньги. Пока вы будете искать, пока будете проверять качество... Не думаю, что кто-то предложит вам цену ниже, сохранив нужные характеристики. Так что решение за вами. Восемьсот тысяч — и ни центом меньше.
Зять в этот момент готов был аплодировать стоя. Вот это хватка! Е Фэй разыгрывал карту монополиста так изящно, что любо-дорого посмотреть.
Роуз быстро заговорила со Смитом. Тот хмурился, тер виски, явно ведя в уме сложные расчеты. Трос аэрофинишера — штука капризная, и если Пентагон узнает о задержках, Смиту несдобровать. К тому же, доставка из Китая тоже займет время. В итоге жадность проиграла страху перед срывом сроков.
— Хорошо, — выдохнула Роуз после долгой паузы. — Мистер Смит согласен на восемьсот тысяч за штуку. Но при одном условии: качество должно быть безупречным!