Глава 153. Е Фэй меня опасается
Переговоры шли так гладко, и вдруг — резкий отказ. Бай Цяньшуан была обескуражена. Если они не подпишут контракт, как она сможет подобраться к Е Фэю? Как выполнит поручение брата?
Тем не менее, она была профессионалом и не позволила панике отразиться на лице. Сохранив на губах вежливую улыбку, она мягко возразила:
— Но менеджер Ло, вы же только что признали, что проект вполне осуществим. Почему же теперь вы говорите об отказе? Если дело в себестоимости, мы всегда можем обсудить условия и найти компромисс.
— Себестоимость — величина упрямая, — покачал головой менеджер Ло. — Продукция «Лунтан» всегда славилась безупречным качеством. Мы не можем позволить себе работать спустя рукава, и именно поэтому мы лидируем на рынке. Если мы снизим затраты, пострадает качество, а это ударит по нашей репутации. Но если мы сохраним высокие стандарты и заложим прибыль, цена станет непомерно высокой. Захотят ли люди покупать таких роботов?
— Но мы могли бы... — попыталась вставить Бай Цяньшуан.
— Похоже, — перебил ее менеджер Ло, — что ваша компания приняла решение о запуске этого проекта спонтанно, без глубокого анализа рынка. Ваши ожидания от «умного робота-курьера» кажутся нам несколько завышенными. «Лунтан» не привыкла работать в убыток. Сейчас сфера ИИ в нашей стране развивается стремительно, многие компании выпускают свои новинки. Но если говорить о рейтингах, мы входим в число лучших.
Он сделал паузу, чтобы слова весомее легли на плечи собеседницы.
— Это требует колоссальных вложений в исследования и разработки. Поэтому снизить стоимость интеллектуальной начинки невозможно. А при тех ценах, что вы озвучили, у нас практически не остается пространства для маневра. Возможно, вам стоит обратиться к фирмам, производящим роботов для ресторанов? Если они расширят функционал своих моделей, их предложение может оказаться дешевле.
Бай Цяньшуан на мгновение лишилась дара речи. Как это — обратиться к другим?! Ее целью был Е Фэй, а не какие-то там курьеры!
— Менеджер Ло, — в ее голосе проскользнули нотки нетерпения, — вы хотите сказать, что «Лунтан» категорически отказывается работать с «Фэйюэ»?
— Нам искренне жаль, — развел руками менеджер.
— Госпожа Бай, надеемся на ваше понимание, — добавила Сяо Ли с дежурной улыбкой.
Бай Цяньшуан тяжело вздохнула. Понимание? О да, она понимала. Она понимала, что эти двое получили какой-то знак от Е Фэя. Она заметила, как они оба то и дело поглядывали на свои телефоны, особенно помощница.
Но Е Фэя не было в комнате. Как он мог принять решение дистанционно? Неужели он наблюдал за ними всё это время?
При этой мысли Бай Цяньшуан невольно окинула взглядом углы переговорной, ища скрытые камеры или датчики.
— Госпожа Бай, вы что-то ищете? — невинно поинтересовалась Сяо Ли.
— Ах, нет, — быстро соврала гостья, — показалось, что мимо пролетело насекомое.
— Правда? — Сяо Ли изобразила удивление. — Странно, в такую погоду комаров уже не встретишь.
— Наверное, просто глаза устали, — Бай Цяньшуан поднялась с кресла. — Что ж, раз вы не заинтересованы, я откланяюсь.
— Я провожу вас, — вызвалась Сяо Ли.
Проводив гостью до ворот, помощница поспешила обратно в кабинет Е Фэя. Там она застала и менеджера Ло. Тот, не зная о тайных страхах босса, всё еще недоумевал по поводу сорванной сделки.
— Господин Е, почему вы отказались? — спросил он, едва Сяо Ли закрыла дверь. — Проект-то был вполне перспективный.
— О, как ты и сказал — вопрос себестоимости, — небрежно бросил Е Фэй, не отрываясь от монитора.
— Значит, я угадал? — менеджер Ло вскинул брови.
— А как иначе? Ты же менеджер по маркетингу. Ты лучше всех знаешь, что цена и рынок — это два столпа любого продукта.
Сяо Ли усмехнулась:
— Неужели менеджер Ло подумал, что наш босс не сможет спроектировать какого-то курьера?
— Да нет, что вы! — замахал руками Ло. — Раз он создал домашнего робота, то курьер для него — пара пустяков.
— Когда-то я думал о доставке дронами, — задумчиво произнес Е Фэй. — Или о дронах для распыления удобрений. Но после ваших исследований рынка мы решили этого не делать. Никто не прислал нам стоящих предложений. А тут появляется эта Бай Цяньшуан и заявляет, что у пары жилых комплексов есть запрос. Почему они не пришли к нам напрямую?
— И правда, странно! — подхватила Сяо Ли. — Неужели «Лунтан» менее известен, чем их «Фэйюэ»? Скорее всего, их собственное производство обходится слишком дорого, вот они и решили выехать за наш счет, сбив цену. А потом накрутили бы свою маржу. Мы же уже сталкивались с такими дельцами.
Она явно намекала на Смита из Страны Маяка. При упоминании этого имени Е Фэй почувствовал, как внутри закипает глухая ярость.
Менеджер Ло кивнул:
— Согласен. Я тоже не вижу в этом большого рынка. Ограничиваться парой кварталов — бессмысленно. Если только сами застройщики не придут к нам с контрактом, зачем нам делиться прибылью с посредниками?
— Вот именно! — подтвердила Сяо Ли.
— Что ж, тогда я пойду, — менеджер Ло попрощался и вышел.
Как только за ним закрылась дверь, Сяо Ли посерьезнела.
— Господин Е, я уверена: с этой женщиной что-то не так.
Она подробно описала все подозрительные реакции Бай Цяньшуан, которые успела заметить.
— Было видно, что она из кожи вон лезет, чтобы договориться. Но, как сказал менеджер Ло, проект выглядел сырым, сделанным на коленке. Похоже, это был лишь повод, чтобы зацепиться за «Лунтан» и подобраться к вам. Хорошо, что вы велели отказать.
— Честно говоря, я опасаюсь, что их цель — промышленный шпионаж. Хотят разобрать нашу продукцию и изучить технологии.
— Но разве это возможно? — усомнилась Сяо Ли. — Ведь ядро системы — это код. Если бы его можно было так легко вскрыть, они бы просто купили нашего домашнего робота и разобрали его по винтику.
— И то верно. — Е Фэй вздохнул. — Ладно, дело сделано. Раз и тебе она показалась подозрительной, значит, мы всё правильно сделали.
*
Бай Цяньшуан вернулась в офис «Фэйюэ» в крайне скверном расположении духа. Она прямиком направилась в кабинет своего брата, Бай Цяньфаня.
Тот, увидев ее лицо, сразу всё понял.
— Что случилось? Неужели провал?
— Я даже в глаза этого Е Фэя не видела, — бросила она, со стуком ставя сумочку на стол. — Конечно, это провал.
— Как так?
— Сказали, что он занят. Прислали менеджера и помощницу. Ладно, я думала, если договоримся, шансы еще будут. Но в итоге они отказались! Сослались на высокую себестоимость и низкую прибыль. Но я чувствую: причина не в этом.
— А в чем тогда? — Бай Цяньфань нахмурился.
— Не знаю точно, но мне кажется, Е Фэй намеренно избегает встречи со мной. Это он велел им отказать. Он... он словно чего-то опасается.
— Глупости, — отмахнулся брат. — Ты ведь его никогда не видела, верно? Он тебя знать не знает. С чего бы ему тебя опасаться?
— Вот и мне хотелось бы знать! — Бай Цяньшуан нервно забарабанила пальцами по столу. — Я подозреваю, что твои иностранные друзья где-то засветились. Е Фэй почуял неладное и теперь дует на воду. Кстати, брат, что это вообще за люди? Зачем им нужно, чтобы я соблазнила этого парня? Тут ведь явно пахнет чем-то посерьезнее обычного шпионажа, верно?