Глава 1037 - Сюрприз ко Дню Святого Валентина
Увидев входящую Су Ниншуан, длинноногая красавица приветливо улыбнулась, отложив полотенце:
— Ниншуан, ты как раз вовремя. Начнем?
— Да, учитель, я готова, — кивнула девушка, сбрасывая с плеч жакет.
Эта эффектная девушка была не просто красавицей, а одним из самых востребованных хореографов в Моду. Её репертуар поражал разнообразием: от изящной классики до дерзкого модерна и зажигательных k-pop ритмов.
Идея научиться танцевать поселилась в голове Су Ниншуан давно. Она мечтала поразить Е Фана, подготовив для него особенный, чувственный сюрприз. Когда мысль оформилась в план, первым делом она обратилась не к профессионалам, а к своей лучшей подруге — Чжао ШуСюань. Та неплохо двигалась и даже имела свою аудиторию на Bilibili, выкладывая танцевальные каверы.
Логика была простой: зачем искать кого-то на стороне, когда есть свой человек? Разумеется, с Чжао ШуСюань была взята клятва о неразглашении.
— Е Фан не должен узнать ни о чем раньше времени, — строго предупредила Су Ниншуан. — Иначе какой это сюрприз?
Чжао ШуСюань честно старалась. Она с энтузиазмом взялась обучать подругу основам классического танца. Но тут они столкнулись с суровой реальностью. Су Ниншуан, одаренная в музыке и искусстве, на танцполе превращалась в грациозное, но совершенно некоординированное создание. Как деликатно выразилась Чжао ШуСюань: «У тебя есть некоторые проблемы с тем, чтобы руки и ноги слушались ритма одновременно».
Помучившись некоторое время и поняв, что её педагогического таланта не хватает, лучшая подруга сдалась. Но не бросила Су Ниншуан в беде, а нашла ей настоящего профи — ту самую длинноногую наставницу, которая теперь ждала в зале.
— С профессионалом дело пойдет быстрее, — заверила Чжао ШуСюань.
И она была права. Су Ниншуан начала брать индивидуальные уроки, вкладывая в это немалые средства. Будучи маленькой, но гордой обладательницей семизначных сумм на карманные расходы, она щедро оплачивала труд наставницы. А «денежная магия», как известно, творит чудеса мотивации — учительница выкладывалась на все сто.
Благодаря индивидуальному подходу, даже несмотря на отсутствие врожденного таланта, Су Ниншуан удалось освоить несколько несложных классических композиций. Но ей хотелось большего.
— Я хочу попробовать что-то современное, — заявила она на одном из занятий. — Что-то... более смелое.
После анализа возможностей ученицы, хореограф подобрала для неё чувственный современный танец. Именно он должен был стать главным подарком для Е Фана. Изначально Су Ниншуан планировала приурочить выступление к Новому году, но, трезво оценив свои силы, решила не спешить. Если не успеет отточить движения до идеала — перенесет премьеру на День Святого Валентина.
Перфекционизм Су Ниншуан не знал границ. Она не могла позволить себе ни единой ошибки перед любимым.
Пока шла репетиция, дверь в зал тихонько приоткрылась. На пороге появилась Чжао ШуСюань. У неё выдался свободный день, и она решила размяться, но застала подругу в разгар тренировки.
— Вау! — невольно вырвалось у неё.
Чжао ШуСюань застыла в изумлении. В прошлый раз движения Су Ниншуан напоминали попытки новорожденного олененка встать на ноги. А сейчас? Сейчас в её танце появилась пластика и уверенность.
Да, у Су Ниншуан не было природного чувства ритма, но у неё был козырь, которому завидовали многие девушки, включая саму Чжао ШуСюань. Фантастическая природная гибкость.
— ШуСюань? Ты давно здесь? — Су Ниншуан остановилась, тяжело дыша, и смахнула прядь волос со лба.
— Нет, только вошла. Но я... я просто потрясена, — искренне призналась подруга. — Ты выглядишь невероятно.
— Ей очень идет классика и лирика, — подхватила учительница танцев, с одобрением глядя на ученицу. — С её внешностью и природным аристократизмом каждое движение наполняется смыслом. Честно говоря, я даже завидую её красоте.
— Повезло же моему младшему брату с такой девушкой, — многозначительно протянула Чжао ШуСюань, хитро подмигивая.
— Только помни про уговор! — тут же встрепенулась Су Ниншуан. — Е Фан ни о чем не знает. Не проболтайся!
— Могила! — Чжао ШуСюань изобразила жест, будто закрывает рот на замок и выбрасывает ключ.
---
В это же время Е Фан переступил порог своей студии «У-Тун Цзоуинь».
Прошедшая недавно выставка произвела фурор. Искусство пятнистой меди с серебряной инкрустацией, доселе известное лишь узкому кругу ценителей, теперь было у всех на устах в высшем обществе Моду. Богачи и коллекционеры выстраивались в очередь.
Е Фан убедился, что его чутье не подвело: инвестиция в забытое ремесло оказалась золотой жилой. Теперь пришло время масштабировать успех.
— Босс, первая партия изделий готова, — к нему подошел один из менеджеров, держа в руках планшет. — Нам нужно утвердить ценовую политику. Как будем продавать?
Вопрос был не праздным. Технология У-Тун Цзоуинь требовала кропотливого ручного труда, а материалы стоили баснословных денег. Даже маленькая безделушка выходила по себестоимости в несколько тысяч. Крупные интерьерные работы тянули на десятки тысяч, а шедевры мастеров — и того больше.
— Может, для старта сделаем скидки? — неуверенно предложил сотрудник. — Ну, знаете, чтобы привлечь первых покупателей, раскачать рынок...
Е Фан посмотрел на него как на умалишенного.
— Снизить цену? Нет... Нет... И еще раз нет! — он категорично покачал головой. — Мы не будем демпинговать. Наоборот. Поднимаем цену. Прямо сейчас умножай всё на пять.
— А?! — у менеджера отвисла челюсть. — В пять раз?! Но, босс...
Глаза сотрудника округлились от ужаса. Он искренне не понимал, как можно продавать товар с такой наценкой на старте.
— Ты мыслишь категориями масс-маркета, — терпеливо, как ребенку, объяснил Е Фан. — Для обычных людей скидка — это стимул. Но наша целевая аудитория — не обычные люди. Наши клиенты — это элита. Богачи. А у них психология работает иначе. Знаешь их главное правило?
Е Фан сделал паузу, обводя взглядом стеллажи с мерцающими изделиями.
— Они покупают только то, что дорого. Для них цена — это мерило качества и престижа. Если мы будем продавать дешево, они решат, что это мусор. Дешевка, которая унижает их статус. Они скорее купят вещь, цена на которую растет, чем ту, на которую вешают желтый ценник «Распродажа».
Вращаясь в кругах миллиардеров, Е Фан усвоил этот урок на отлично. Понты, статус, эксклюзивность — вот три кита, на которых стоит рынок роскоши.
— Понял... — протянул сотрудник, и в его глазах зажегся огонек понимания. — Босс, ваш анализ просто убийственно точен!
Действительно, зачем стесняться, когда продаешь воздух и статус людям, у которых денег куры не клюют? Наценка в 500% — это не жадность, это маркетинг.
— И это только для внутреннего рынка, — продолжил Е Фан, расхаживая по студии. — Когда мы выйдем на международный уровень, цену поднимем еще. Раз в десять. Иностранных толстосумов нужно доить еще активнее.
Осмотрев мастерскую, Е Фан отметил, что мастеров все еще не хватает. Нужно будет организовать школу, привлечь молодежь, чтобы старые мастера передавали опыт. Искусство не должно умереть, особенно такое прибыльное.
Проведя в студии пару часов, он поехал домой. По дороге его смартфон пискнул, уведомляя о входящем сообщении. Прочитав его, Е Фан хлопнул себя по лбу.
Еще одна инвестиция, о которой он почти забыл, внезапно принесла плоды.