Глава 310 - 第310章 做生意就是一个愿打一个愿挨！
— Незадолго до этого этот продавец рыбы хвастался, что уже заломил кучу барышей! — заговорил Фу Мин, обсуждая морепродукты с Сяоюнь, Чжан Сяолин и другими крупными воротилами бизнеса.
— Ты про старика Линя из соседнего квартала? — тут же подхватили тему.
Помянули старика Линя, а ведь он — истинный первопроходец, можно сказать, патриарх и прародитель индустрии рыбы в кисло-остром маринаде.
— Раскрутил-то он всю эту цепочку поставок рыбы с царственным размахом, шуму нагнал на весь уезд, а на поверку — пшик! Ни единой реальной волны на рынке так и не поднялось, — морщились дельцы.
Внешне всё выглядело невероятно солидно, но на деле этот рыбный бизнес едва ли окупал вложенные затраты.
— Смех да и только! Старик Линь заволок в сети добрых две тысячи тонн морской живности, а пока дотащил до берега — бо́льшая часть сдохла. Кто в здравом уме станет ввязываться в такое убыточное дело? На нашем побережье рыбных гигантов — пруд пруди, а этот дурень вздумал сам лезть в море на промысел. Сам себе нажил головную боль на ровном месте!
Чжан Сяолин ещё недавно вела дела с акулами рыбного промысла. Когда она заезжала на склад за партией товара, ей как раз во всех красках расписали эту историю со стариком Линем.
— Вообще-то этот рыбный бизнес развивается неплохо, иные дельцы карманы набили до отказа. И не только мы одни вкладываемся в расширение этой сферы.
Понятливые Фу Мин и его компаньоны отлично уловили суть коммерческой жилки: в конце концов, главная цель любого дельца — звонкая монета.
Вытягивать из морской пучины такие сокровища ради одной-единственной цели — сбыть товар по самой лакомой цене.
— А тот крупный воротила, Тянь-шуай, разве не вытащил намедни редчайшую партию морских деликатесов? Говорят, озолотился!
— О да, прибыльных сделок нынче хватает, все эти дельцы прекрасно знают, на чём можно погреть руки…
— Только вот если они теперь полезут на этот рынок морепродуктов… Представьте: один пирог на двоих — наешься до отвала, ещё и рыбка останется. А если на него набросятся десятка два едоков? Каждому достанется лишь по крошке, впору зубы на полку класть.
Что правда, то правда — метафора Чжан Сяолин попала прямо в яблочко. Сидевшие за столом воротилы переглянулись и усмехнулись: уж они-то знали толк в барышах и понимали ценность собственного дела лучше кого бы то ни было.
— Подъём этой отрасли тоже чего-то да стоит, тем более что поначалу они действовали сломя голову, совершенно не думая о последствиях.
Каждый раз на подобных начинаниях им удавалось загрести немалые деньги.
В то же самое время Цинь Мин и его могущественная корпорация «Цинь» нацелились на штурм онлайн-платформ — например, такого гиганта, как Taobao.
Через подобные площадки можно сбывать тонны товара, а объёмы трафика и денежных переводов исчислялись астрономическими суммами.
Цинь Мин нутром чуял наступление эры цифровых продаж: интернет-платформы росли как грибы после дождя, набирал бешеную популярность тренд на стримы с участием一线-звёзд.
Выставленные ими товары конкурировали друг с другом в беспощадной борьбе, ценники взлетали до небес, и затевать ценовые войны было бы самоубийством.
Все прекрасно осознавали реальную стоимость этих вещей; главное — суметь удержать планку, и тогда бояться нечего.
Попутно звёздные промоутеры гребли свой процент прибыли. Для самих знаменитостей рост популярности означал лавинообразное увеличение доходов, а чем толще становился их кошелёк, тем выше взлетала их рыночная стоимость.
— Может, нам объединиться с Цинь Мином и запустить рекламу для компании «Хайэр»? Иначе новейшее энергосберегающее оборудование едва появится на рынке, как о нём никто и не услышит, и товар осядет мёртвым грузом.
В этот самый момент Ли Мин, личный торговый ассистент Цинь Мина, сидел напротив шефа и детально обсуждал с ним сложившееся положение.
— О чём это ты?
— О том, чтобы привлечь топовых звёзд к рекламе нашей продукции. Скорость финансового оборота здесь колоссальная, да и влияние на рынок окажется колоссальным.
Ли Мин продолжал развивать свою мысль, а Цинь Мин слушал его со всей сосредоточенностью — прежние советы этого толкового помощника неизменно приносили плоды.
Менеджер лихорадочно соображал, как взять ситуацию под полный контроль: необходимо было жестко регулировать денежные потоки и сам процесс сбыта. Торговля — наука тонкая.
Стоит изменить форму реализации, как вектор дальнейших продаж мгновенно сместится. Здесь требовалась железная хватка, иначе один неверный шаг грозил обернуться катастрофой.
— Как разошлась прошлая партия товаров?
— Подчистую, всё ушло единым лотом по баснословной цене в сто тысяч! Тот крупный воротила расплатился с невероятной щедростью.
Из-за обилия совместных проектов останавливаться было нельзя — требовалось двигаться только вперёд, тем более что и заказчики сыпали деньгами не скупясь.
— Это был тот самый совместный проект с «Лишними пищевыми технологиями»?
Масштабы их партнёрства превосходили любые ожидания. Уже само по себе удержание позиций в таком деле стоило дорогого, а щедрость тех дельцов при расчётах просто поражала воображение.
— Именно так. Партия товара от продовольственной группы Ли зависла на складах, и они сбросили её по бросовой, смехотворной цене — лишь бы вернуть хоть часть вложений и не пойти по миру.
Суметь сбить цену до такого уровня — это уже мастерство торговой стратегии. Вот только Цинь Мин никак не ожидал, что даже после обрушения цен найдутся желающие вновь взвинтить их до небес.
— Сначала переговорите с Цинь Мином: можно ли растянуть выплаты за следующий проект по частям? Мы же понятия не имеем, взлетит ли эта энергетическая линейка на внутреннем рынке, удастся ли нам пробить глухую стену конкуренции.
На кону стояла целая партия инновационного оборудования, имевшая для них стратегическое значение — оплошность здесь смерти подобна.
К тому же с этим технологическим новшеством вечно случались казусы: то спрос проседал, то находились бракованные партии, да и за рубежом уже завис целый контейнер.
Цинь Мин погрузился в глубокие размышления, опасаясь какого-нибудь подвоха. И всё же потенциал у проекта был колоссальный — Ли Мин лично перепроверил все показатели и изучил схемы сбыта на внутреннем рынке.
Главное — выстоять в первом раунде продаж, а если еще подтянуть к рекламе звёзд первой величины, инновационные энергосистемы мгновенно станут мейнстримом. Покупатели быстро распробуют этот формат.
Теперь, когда рекламная кампания была подготовлена по высшему разряду, они чصтко понимали правила игры.
Стоило прогреметь рекламному залпу, как тревоги за судьбу продаж отпали бы сами собой.
Да и сам торговый процесс шел на редкость стабильно, не оставляя поводов для паники.
Цинь Мин отчетливо видел: проект корпорации «Хайэр», за который взялся его тезка, обладал огромным потенциалом — иначе он бы и пальцем о палец не ударил.
Эта схема сбыта оказалась куда надежнее, чем они предполагали изначально, однако требовалось срочно оживить денежные потоки.
Действовать приходилось с хирургической точностью, иначе товар неизбежно застрянет мертвым грузом на складах.