Глава 41
Брент был осенён внезапной мыслью: он представил себе тех дам и молодых барышень, которые, купив косметику, невзначай подбирали шляпу или пару туфель, наполняя его огромным восхищением к деловой хватке наследного принца.
Рядом с ним пожилой джентльмен в очках предложил: "Ваше Высочество, почти половина клиентов вчерашнего дня были благородные дамы из дворца Версаль. Вы не думаете, что нам стоит открыть филиал там?"
"Нет необходимости," — Жозеф улыбнулся и покачал головой. "Позволяя им путешествовать до Парижа, чтобы купить наши продукты, мы еще больше подчеркиваем ценность и незаменимость 'Ангела Парижа'. В то же время, когда парижская знать будет видеть, как они часто заходят и выходят из нашего магазина, они тоже последуют их примеру и сделают покупки."
После обсуждения продаж товаров Брент продолжил: "Ваше Высочество, за последние несколько дней граф Альброу, герцог Лавальер, маркиз де Монтес и еще шесть человек выразили интерес к франшизе с компанией 'Ангел Парижа'. Каковы ваши мысли по этому поводу...?"
Действительно, с первого дня планирования своего специализированного магазина Жозеф намеревался расширить 'Ангела Парижа' через франчайзинг!
Открытие магазинов один за другим было не только медленным, но и утомительным процессом.
Не дождавшись, пока вы откроете много магазинов, капиталисты с тонким нюхом будут подражать вам и конкурировать.
Хотя Жозеф обладал основной технологией салициловой кислоты и не боялся конкуренции, неизбежно он потеряет некоторых клиентов.
Поэтому он хотел использовать метод франчайзинга, чтобы быстро завоевать рынок косметики по всей Франции и даже Европе, гарантируя, что от эффективности продукта до маркетинга и рыночного размера 'Ангел Парижа' не оставит конкурентам шансов!
В конце концов, в эту эпоху не существовало концепции антимонопольного законодательства; не монополизировать — это практически означало отказываться от даров времени.
Кроме того, прибыльность его косметических продуктов была крайне высокой, примерно от 800% до 1300%. Отдать одну пятую часть этого франчайзи было совершенно приемлемо для него, а для франчайзи это было бы похоже на получение денег на каждом шагу!
В конечном итоге, работая с агентами 'Ангела Парижа', можно было создать обширную сеть продаж, что гарантировало бы, что любые будущие продукты также могли бы полагаться на этот канал для быстрого распределения и быстрого возврата затрат.
Жозеф кивнул, сказав Бренту: "Вопрос франчайзи полностью в ваших руках. Я написал все условия франчайзинга и тактики переговоров в документе, который, надеюсь, вы выучили наизусть. Просто принесите его мне для подписи, как только завершите переговоры."
Жозеф никогда не недооценивал ум людей этой эпохи; им просто не хватало видения и концепций из будущих поколений. Пока он обучал их этим вещам, они не будут хуже людей из будущего.
Особенно такие, как Брент, замечательный эксперт в своей области.
В будущем энергия Жозефа определенно не должна тратиться на рутинные бизнес-операции 'Ангела Парижа'. Поэтому было необходимо заранее обучить своих подчиненных и делегировать им полномочия.
"Спасибо за ваше доверие," — сказал Брент, коснувшись груди и поклонившись, — "Я вас не подведу!"
Улица Севинь в Париже.
Штаб-квартира компании 'Ангел Парижа' в этот день встречала несколько высокопрофильных посетителей.
К ним относились граф Альброу, герцог Лавальер и маркиз де Монтес. Независимо от того, принадлежали ли они к богатой старой знати или новым состоятельным капиталистам, каждый из них имел заметную репутацию в парижском бизнес-мире.
Они собрались здесь с одной целью — стать франчайзи компании 'Ангел Парижа'.
Сначала Брент провел им экскурсию по производственной мастерской компании, что оставило этих элит бизнес-мира в полном восторге.
(Актуальные главы без задержек — только на сайте LiNovel.ru)
Разве это была мастерская? Скорее, это был величественный особняк!
Работники были одеты в чистые и опрятные униформы, сидели на резных стульях, работая в спокойном темпе. Всё, от хранения сырья до станции розлива, было выполнено из качественного дуба, изысканно оформлено и безупречно чисто.
После показа производственного завода Брент ввел их в конференц-зал и представил большую масляную картину эксклюзивного магазина компании. Он объявил: "Франчайзинг на самом деле очень прост; это позволить каждому из вас также владеть таким выдающимся магазином!"
Затем он слегка улыбнулся: "Я знаю, что вы можете беспокоиться о том, что, возможно, не сможете достичь таких замечательных результатов. Не переживайте по этому поводу, вам не нужно заниматься оформлением или обустройством нового магазина — оставьте это компании 'Ангел Парижа'. То, что вы получите, — это магазин, готовый к открытию.
"Вам даже не нужно беспокоиться о менеджерах или клерках, компания 'Ангел Парижа' обучит их для вас, будет контролировать их работу и даже позаботится о создании униформы!
"Другими словами, всё, что вам нужно сделать, — это подписать франчайзинговый контракт, а затем просто считать свои деньги каждый день."
Граф Альброу, герцог Лавальер и другие обменялись понимающими улыбками.
Брент немедленно добавил: "Я могу раскрыть вам секрет: эксклюзивный магазин, который 'Ангел Парижа' открыл на Елисейских полях, зафиксировал рекордные продажи до 126000 ливров за один день."
Даже эти элитные бизнесмены, привыкшие обращаться с крупными суммами ливров, были так поражены, что их глаза расширились от его слов.
Ежедневный оборот магазина был даже выше, чем то, что их обширные фабрики зарабатывали за месяц!
Брент продолжил: "Компания откроет всего три франчайзинговых магазина по всему Парижу, и расстояние между каждым магазином не должно составлять менее полулиги."
Одна лига равна четырем километрам, поэтому расстояние более двух километров между магазинами гарантировало, что они не будут конкурировать за одних и тех же клиентов.
"О, для первого франчайзи компания предложит скидку, и франчайзинговый сбор составит 150000 ливров. После этого франчайзинговый сбор увеличится до 180000. Для франчайзи за пределами Парижа цена составит 110000 ливров."
Элитные бизнесмены немедленно начали перешептываться между собой.
Если честно, политика франчайзинга и перспективы были весьма привлекательными для них, особенно поскольку они стали свидетелями потрясающего успеха, когда магазин на улице Елисейских полей открылся, но они никогда не имели дела с этой моделью франчайзинга прежде, поэтому у них были некоторые сомнения.
Герцог Лавальер, с глубокими морщинами на лбу, сказал: "Господин Генеральный директор, кто может быть уверен в такие дни? Возможно, сегодня продажи составляют 126000, но, возможно, завтра они составят всего 1200. Я пессимистично смотрю на его способность зарабатывать."
"Ваше Высочество, вы недооцениваете преданность дам красоте. Они предпочтут голодать, чем пренебречь своим лицом. Я вас уверяю, у 'Ангела Парижа' нет сезонного спада."
"Тогда я надеюсь продавать другие товары в магазине," — сказал граф Альброу.
"О, это ставит меня в затруднительное положение..."
Пока все торговались, молодой человек, сидящий в углу, сжал кулаки.
Его звали Бодуан, и он взял на себя управление семейной текстильной промышленностью всего три года назад. Однако в прошлом году французское правительство и Великобритания подписали торговое соглашение, сократив тарифы на почти все промышленные товары до почти нуля.
В страну хлынули высококачественные, недорогие британские текстильные изделия, и его фабрика была немедленно переполнена.
Всего за год он потерял более половины своего значительного семейного бизнеса и, в конце концов, с горечью продал свои оставшиеся дюжину текстильных заводов, планируя с достоинством выйти на пенсию и жить спокойной жизнью богатого человека.
Он не намеревался франшизироваться с 'Ангелом Парижа', но старый друг затащил его сюда, чтобы взглянуть. В тот момент он вдруг вспомнил рекламное объявление о франчайзинге 'Ангела Парижа' в газете: Возможно, пессимисты всегда правы, но только оптимисты зарабатывают деньги!
Он резко встал, уставившись на Брента: "Господин Генеральный директор, я решил стать франчайзи. Как первый франчайзи, я имею право на скидку 150000 ливров, так что я собираюсь инвестировать 300000 ливров, чтобы открыть два франчайзинговых магазина!"