Глава 33
Темп жизни в XVIII веке был так же медлителен, как облака, плывущие по небу.
Хотя Жозеф был в курсе ажиотажа среди дам в дворце Версаль по поводу "Воды Ангела", только на следующий вечер помощник косметолога принёс новости из магазина.
— Итак, вы продали на общую сумму 1,460 ливров? — удивлённо спросил Жозеф, — 40 бутылок?
— Да, Ваше Высочество. Эти барышни и дамы все поднимали цену, было невозможно купить по первоначальной стоимости. Я слышал, что в магазине "Источник Элегантности" их служители чуть не подрались.
Жозеф глубоко вздохнул, осознав свою ошибку — продал слишком дешево!
Похоже, его сердце всё ещё не остыло...
Он недостаточно понимал, сколько дамы готовы потратить...
Его доверие к влиянию королевы на моду было недостаточным...
Извлекая урок из этого болезненного опыта, если есть ошибка, её надо исправить. Жозеф сразу решил — поднять цены!
Конечно, просто поднять цену на оригинальный продукт было бы слишком неблагозвучно.
Жозеф понял, что его первоначальный коммерческий план был слишком поспешным и не полностью развивал коммерческую ценность "Воды Ангела".
Он немедленно вернулся в свой кабинет, написал с жаром более десяти страниц и несколько раз исправлял, прежде чем наконец остался доволен.
"Коммерческое предложение", которое теперь лежало перед ним, включало в себя раннюю версию "Воды Ангела", прекращённую как "пробную версию", заменённую тремя разными градациями официальной версии: Люкс, Делюкс и Обычная.
Сегментировать рынок, собрать богатство дам с различной покупательской способностью!
Обычная версия будет такой же по содержанию и упаковке, как и раньше, но количество уменьшится до 4 унций, цена — 14 ливров.
Делюкс версия, основанная на Обычной, будет включать немного оливкового масла, в сердцеобразной стеклянной бутылке, помещённой в латунную коробку, всё это за 4 унции по цене 26 ливров.
Люкс версия будет строиться на Делюкс, добавив небольшое количество ланолина, с ароматами, такими как лаванда, жасмин и бессмертник — фактически используя различные эфирные масла — с бутылкой, оформленной в цветочной форме выбранного аромата и упакованной в чисто серебряную коробку, цена за 4 унции составит 50 ливров.
Кроме того, будет разработана линия производных продуктов "Воды Ангела".
Первый выбор — маска для лица.
Он видел маски для лица этой эпохи, которые в основном накладывались толстым слоем прямо на лицо, а некоторые использовали товары, похожие на маски, которые покрывали всё лицо; одноразовые тканевые маски, оставляющие открытыми глаза, нос и рот, ещё не появились.
И делать их было невероятно просто — заказать вырезанные куски ткани, похожие на лицо, замочить их в "Воде Ангела" без добавления загустителя, и всё.
Учитывая манию по поводу косметических продуктов, проявленную дамами в Версале в последние дни, рынок масок для лица, безусловно, не разочарует.
Жозеф также разделил маски для лица на три градации.
Люкс версия использует шёлк, Делюкс версия — шерсть, а Обычная версия — хлопок; одноразовые продукты, которые следует выбрасывать после одного использования. Цены соответственно составят 5 ливров, 3 ливра и 2 ливра за маску.
Кроме того, в линейку продуктов войдут: крем для рук, крем для ног, тоники...
Суть заключалась в корректировке соотношения глицерина к салицину или добавлении большего количества ланолина. Изменение упаковки и названия, и это будет совершенно другой продукт — это стандартные практики в косметической индустрии более поздних времён.
Помимо обогащения продуктовой линейки, Жозеф также пересмотрел маркетинговый план.
Очевидно, консигнационные продажи не подойдут, только специализированные магазины прямой продажи принесут необходимую профессиональность.
Ввести систему членства VIP, разделённую на членов Золотой карты, Серебряной карты и обычных членов. Золотые и Серебряные карты будут изготовлены из настоящего золота и серебра, полные церемониального смысла, подчеркивая роскошь и великолепие.
В конечном итоге, расширить сеть по всей Европе, позволяя модели франчайзинга!
Жозеф посмотрел на большую стопку бизнес-планов и понял, что не сможет достичь этого в одиночку. Для управления такой крупной операцией потребуется компания и большое количество сотрудников.
Он немедленно позвал свою свиту и начал распределять им задачи.
Бухгалтер отправился закупать глицерин и другие сырьевые материалы, а также заказывать бутылки и упаковку; их также обременили подписанием долгосрочных контрактов с поставщиками для обеспечения стабильных поставок.
Косметолог, в сопровождении нескольких служанок, отвечал за заполнение бутылок "Воды Ангела". На данный момент они выпустят на рынок 200 бутылок в день, с планами увеличить производство, как только эксклюзивные магазины будут готовы.
Юрист отправился регистрировать компанию на имя Жозефа.
На этом этапе Жозеф, который всегда боролся с выбором названия, немного задумался. После размышлений он почувствовал, что важно выделить связь с "Водой Ангела", поэтому компания в конце концов была названа "Торговая компания Парижского Ангела".
Что касается местоположения компании, а также набора и управления сотрудниками, он не волновался.
Все бутылки и упаковка косметических продуктов были заказаны на индивидуальный заказ в магазинах Парижа. Сырьё, такое как глицерин и эфирные масла, легко покупалось на рынке. Компания "Франс Ангел" фактически отвечала только за последние этапы розлива, упаковки и продаж.
Эти задачи не требовали никаких специальных навыков, и рабочих можно было легко нанять. Что касается управления и продаж, Париж, будучи одним из самых коммерчески развитых городов Европы, имел в изобилии такие таланты.
Более того, личная свита наследного принца была в основном свободна, и они могли быть временно использованы, если вдруг возникнет нехватка персонала.
Основная технология всех продуктов — салицин — была прочно в руках Жозефа. Даже Ламарк не знал, что он обрабатывал для наследного принца на самом деле является сырьём для косметики.
Поэтому даже если все нанятые работники обернулись против него, они не смогли бы воспроизвести даже каплю "Воды Ангела".
После того как он организовал работу, Жозеф обнаружил, что у него есть свободное время. Увидев, что ещё рано, он распорядился Эману подготовить карету для поездки в Париж, планируя лично выбрать место для флагманского магазина.
Карета тряслась в течение нескольких часов, и только после полудня они въехали в город Париж.
Эман вдруг указал в окно кареты:
— Ваше Высочество, ваша парфюмерная мастерская, о, теперь это фармацевтическая мастерская, вот там.
Жозеф действительно увидел большой двор поблизости, расположенный рядом с ветвью реки Сены, с большим водяным колесом, медленно вращающимся на восточной стороне двора.
Он сказал Эману:
— Давайте заглянем.
— Да, Ваше Высочество.
Двор был очень большим, в нём находилось более десятка зданий и открытое пространство, превышающее в два раза размер двух баскетбольных площадок.
Сторож, узнав по манере и одежде Жозефа и его свиты, не осмелился остановить их и даже с радостью проводил их внутрь двора.
Скоро вышел Ламарк в переднике, чтобы встретить Жозефа, поклонившись и сказав:
— Ваше Высочество, что привело вас сюда?
Жозеф улыбнулся и ответил на приветствие:
— Я подумываю открыть магазин в Париже. Я воспользовался возможностью, чтобы прийти и навестить вас.
— Спасибо за вашу заботу, — сказал Ламарк. — На самом деле, у меня есть дело, которое я хотел бы обсудить с вами.
— О? Что это? Пожалуйста, расскажите, — побудил его Жозеф.
Ламарк указал на мастерскую, пока говорил:
— Ранее здесь работало более 40 человек, но для очистки салицина не требуется столько людей. Ваше Высочество, нам следует уволить их или выделить некоторых для продолжения производства парфюмерии?
Иметь много работников было хорошо! Жозеф немедленно распорядился:
— Мы не можем ни уволить их, ни заставить их делать парфюмерию. Закупите больше оборудования и продолжайте увеличивать производство салицина; это будет держать их занятыми.
Его цель заключалась в том, чтобы превратить "Парижский Ангел" в роскошную империю, которая бы продавала по всей Европе и вышла на американский рынок; спрос на основные сырьевые материалы, безусловно, будет огромным.