Глава 714 - Как мы будем захватывать рынок?
Глава 713. Как мы будем захватывать рынок?
Секретарь Ли, ставший невольным свидетелем этого диалога, едва не выронил папку из рук. Он занимался финансами не первый год и прекрасно знал: банковская система — зверь неповоротливый. Иногда перевод несчастных нескольких миллионов застревал в проводах на полдня. А тут — два миллиарда! И Лин Фань утверждает, что это дело двух минут? Шок парализовал его мыслительные процессы.
Чжоу Чжэньши, бледный от волнения, смотрел на Лин Фаня как на божество, сошедшее с небес.
— Г-господин Лин, — запинаясь, выдавил он, — правда всего две минуты?
Лин Фань, легонько постукивая пальцами по краю стола, сохранял олимпийское спокойствие.
— Пришли деньги или нет — проверить проще простого, — с мягкой улыбкой заметил он. — Думаю, они уже на месте. Директор Чжоу, позвоните в бухгалтерию, пусть проверят.
«Точно!»
Глаза Чжоу Чжэньши вспыхнули. И правда, чего он гадает? Один звонок решит все вопросы. «Совсем я сегодня отупел от волнения», — мысленно обругал он себя.
Он уже потянулся к телефону, чтобы набрать бухгалтера, как вдруг рука его замерла в воздухе, словно наткнувшись на невидимую стену. Лицо директора вытянулось.
— М? — Лин Фань заметил эту странную перемену. — Директор Чжоу, в чем дело? Звоните же.
Только что человек места себе не находил от нетерпения, а теперь застыл, как соляной столб. Лин Фаню становилось всё интереснее наблюдать за этим спектаклем.
Чжоу Чжэньши издал сдавленный звук, похожий на стон. Позвонить? Кому? Бухгалтера-то нет на месте!
В те смутные дни, когда казна компании была пуста, как пустыня Гоби, их бухгалтер просто перестала выходить на работу. А причина, которую она озвучила в заявлении, заставляла Чжоу Чжэньши краснеть до корней волос даже сейчас.
— Эм... видите ли, наш бухгалтер в декретном отпуске, её нет в офисе, — честно признался он, решив не юлить перед фактическим владельцем компании.
Лин Фань понимающе кивнул.
— Рождение ребенка — дело важное. Такое заявление, конечно, нужно подписывать без вопросов.
Стоявший рядом Секретарь Ли, услышав это, едва не поперхнулся воздухом. Его глаза округлились до размеров чайных блюдец.
«Директор Чжоу, вы это серьезно?! — мысленно вопил он. — Бухгалтеру Чжан уже под шестьдесят! Она старше вас на несколько лет! Какой, к чертям, декрет?! Она что, решила родить внука вместо дочери?»
Чжоу Чжэньши прекрасно понимал абсурдность ситуации. Но что он мог поделать? В заявлении черным по белому было написано: «в связи с беременностью и родами». Не мог же он сочинять сказки для Лин Фаня?
Заметив, что лицо Секретаря Ли наливается пунцовым цветом от сдерживаемого смеха, Чжоу Чжэньши строго скомандовал:
— Секретарь Ли, немедленно идите в финансовый отдел и проверьте счета лично.
Он боялся, что беднягу сейчас разорвет.
— Ох... да, да, конечно, сию минуту! — Секретарь Ли развернулся на каблуках и пулей вылетел из кабинета. Сил терпеть больше не было.
Бухгалтер Чжан в декрете! О боги, о чем только думал директор, озвучивая это?
— А-ха-ха-ха!
Едва отойдя по коридору на безопасное расстояние, Секретарь Ли согнулся пополам и разразился гомерическим хохотом, эхо которого долетело даже до кабинета.
Услышав этот смех, Чжоу Чжэньши почувствовал, как по лбу поползли черные линии стыда. Он украдкой взглянул на Лин Фаня, но тот, к счастью, сохранял невозмутимость. Директор с облегчением выдохнул.
Лин Фань, конечно, слышал смех, но не придал этому особого значения. Мало ли чему радуется человек? Может, Секретарь Ли просто очень счастлив.
«Хотя... — мелькнула у Лин Фаня шальная мысль. — Может, эта бухгалтер Чжан беременна от Секретаря Ли? Иначе с чего бы ему так радоваться новости о декрете?»
Лин Фань не имел ничего против служебных романов. Если двое находят счастье на работе — это прекрасно. Он мысленно пожелал ребенку Секретаря Ли и бухгалтера Чжан крепкого здоровья и долгих лет жизни.
Знай Секретарь Ли, о чем сейчас думает его новый босс, он бы, наверное, выплюнул все внутренности вместе с кровью, накопленной за тридцать лет жизни. Жениться на женщине старше собственной матери? Да еще и верить, что она может родить? Это был бы сюжет для фильма ужасов, а не для романтической комедии!
В кабинете повисла короткая пауза.
— Директор Чжоу, — нарушил тишину Лин Фань, — теперь, когда вопрос с финансированием решен, каков ваш план действий?
Ему было немного скучно просто сидеть и молчать. Лезть в управление он не собирался, но светскую беседу о делах поддержать стоило. Не обсуждать же, в самом деле, личную жизнь Чжоу Чжэньши — похудела ли его жена и как дела у детей. Лин Фань их даже не знал, это было бы верхом бестактности. Оставалась только работа.
При упоминании о делах Чжоу Чжэньши мгновенно преобразился, выпрямив спину.
— Первым делом мы наймем авторитетную лабораторию для проведения полного спектра испытаний и получения сертификатов на новый напиток, — начал он серьезно. — Параллельно я займусь организацией производства и найму профессиональное дизайн-агентство для ребрендинга упаковки.
На этом месте он слегка покраснел. Текущий дизайн бутылки, если честно, выглядел как дешевка с привокзального ларька.
Лин Фань одобрительно кивнул. План звучал разумно. Большое дерево притягивает ветер. Прежде чем выходить на рынок, нужно укрепить тылы, иначе завистники и конкуренты растерзают их при первой же возможности. То, что Чжоу Чжэньши не бросается сразу продавать, а готовит фундамент, говорило о его профессионализме.
— Когда всё будет готово, — продолжил Чжоу Чжэньши, — мы запустим производство, накопим складские запасы и начнем продажи.
— Продажи... — задумчиво повторил Лин Фань, опустив взгляд.
Продажи — это кровь любого бизнеса. Без грамотного маркетинга даже эликсир бессмертия будет пылиться на полках.
— Директор Чжоу, — Лин Фань поднял глаза на собеседника, — а как вы планируете быстро открыть рынок?
Захват доли рынка — это война. И Лин Фаню было любопытно, какую стратегию выберет его генерал.
Чжоу Чжэньши ответил без запинки, словно давно вынашивал этот план:
— Я планирую начать с насыщения товаром небольших супермаркетов и магазинов в пригородах и окрестных районах. Мы быстро создадим узнаваемость бренда на низовом уровне, параллельно запустив рекламную кампанию через местные агентства.
«Деревня окружает города?» — мысленно усмехнулся Лин Фань.
Стратегия Чжоу Чжэньши была понятна: захватить периферию, создать шум, а затем двинуться на центр. Нельзя сказать, что это было ошибкой, но... это было медленно. Слишком медленно. И, что хуже, такой подход с самого начала вешал на продукт ярлык «дешевки для провинции».
А ведь этот напиток — премиальный продукт. Это было твердое убеждение Лин Фаня.
Премиум-класс не начинают продавать в сельпо. Элиту нужно подавать элитно.