Глава 1712 - Это не конкурент
Увидев, что Лин Фань подписал договор, даже не пробежав глазами по пунктам, Гу Юйянь замерла от удивления. В её взгляде, устремленном на молодого человека, читалось восхищение, смешанное с легким лукавством.
— Лин Фань, — улыбнулась она, не сводя с него сияющих глаз. — Ты подписываешь бумаги, даже не читая? Не боишься, что твоя сестрица возьмет и продаст тебя в рабство?
Теперь, когда оковы семейного долга были сброшены, она чувствовала себя невероятно легко. Её улыбка стала открытой и по-настоящему теплой. Лин Фань убрал свою копию договора в папку и ответил совершенно буднично:
— Я доверяю тебе, сестрица Гу.
Эти простые слова тронули Юйянь до глубины души. В мире бизнеса, где она привыкла видеть лишь расчет и предательство, такая искренность была на вес золота.
— Ты действительно хороший человек, Лин Фань, — прошептала она.
Она понимала: любой другой на его месте мог бы потребовать гораздо большую цену за спасение её жизни и репутации.
Лин Фань лишь отмахнулся, не желая развивать тему своего «благородства».
— Мы просто заключили взаимовыгодную сделку. Каждый получил то, что хотел, — он сделал паузу и перевел разговор в деловое русло. — Скажи, твоя компания ведь занимается косметикой?
В названии значилось «Косметическая компания Юйянь», так что ответ был очевиден, но ему нужны были подробности.
Юйянь кивнула, но тень беспокойства скользнула по её лицу.
— Да, наш основной профиль — уходовая и декоративная косметика для женщин. Но... — она замялась, глядя на Лин Фаня. — Я должна быть честна с тобой как с новым совладельцем. В ближайшие пару лет взрывного роста стоимости акций ждать не стоит.
Она объяснила, что компания достигла потолка на рынке Лючэна и окрестных городов. Для дальнейшего рывка нужны были либо огромные вложения в экспансию на новые рынки, либо инновационный продукт, который «взорвал» бы индустрию. Но ни того, ни другого в ближайшей перспективе не предвиделось.
Более того, недавно один из их главных конкурентов совершил прорыв. Юйянь через свои каналы раздобыла образец их новой продукции и была неприятно поражена: эффект был просто поразительным. Она понимала, что их нынешняя линейка товаров не выдержит прямого столкновения с такой новинкой, и их доля рынка неизбежно начнет сокращаться.
Лин Фань внимательно слушал, слегка нахмурившись.
— То есть, компания уперлась в потолок? Или кто-то сознательно вставляет палки в колеса?
Он сомневался, что семья Гу теперь посмеет вредить Юйянь. Скорее наоборот — они будут из кожи вон лезть, чтобы помочь. Значит, проблема была чисто рыночной.
— Скажи прямо, в чем причина такой пессимистичной оценки? — спросил он. — Я хоть и не эксперт в кремах, но как инвестор заинтересован в прибыли.
Юйянь вздохнула и начала перечислять:
— Во-первых, стагнация рынка. Чтобы расти, нам нужно либо выходить в другие регионы, что долго и дорого, либо создать «хайповый» продукт. Мы работаем над этим, и скоро должна выйти наша новинка, но... есть одно веское «но».
Она сделала глоток чая и продолжила:
— Наш конкурент уже подготовил к выпуску средство, которое по всем параметрам превосходит наше. Я боюсь, что когда они запустят продажи, наши доходы резко упадут. Покупатель ведь не дурак, он выберет то, что лучше работает.
Лин Фань понимающе кивнул. Ситуация классическая: если твой продукт хуже, ты теряешь рынок. Но для него это не было неразрешимой проблемой. На рынке Лючэна компании такого уровня стоили около десяти миллиардов.
«Я могу просто купить этого конкурента, — пронеслось у него в голове. — Пара кликов в Системе, одна Карта Начального Поглощения — и конкурент превращается в филиал. Мы объединим ресурсы, и вместо войны за рынок получим монополию».
Он едва сдержал самодовольную ухмылку. «Какой же я всё-таки гений стратегии!» — похвалил он себя.
— Как называется эта фирма, которая так тебя пугает? — спросил он, пригубив чай.
Юйянь, покусывая губу, ответила:
— Косметическая компания «Луси». Они поменьше нас, но сейчас очень агрессивно набирают обороты и...
Она не успела договорить. Лин Фань, который как раз делал глоток, внезапно поперхнулся и выдал фонтан брызг прямо перед собой.
Кха-кха-кха! — он зашелся в кашле, едва не выронив чашку.
— Лин Фань! Что с тобой? — Юйянь вскочила с места, выхватила салфетку и бросилась к нему, взволнованно заглядывая в лицо. — Ты в порядке?
Лин Фань, отмахиваясь и вытирая подбородок салфеткой, уставился на неё:
— Как, ты сказала, называется эта компания? Повтори еще раз, медленно.
Юйянь, решив, что он просто не расслышал из-за кашля, четко произнесла:
— Косметическая компания «Луси».
Лин Фань мысленно выдохнул. «Чуть не накосячил!» — пронеслось у него в голове. Ведь «Луси» уже принадлежала ему! У него там был точно такой же контрольный пакет в 51%.
Если бы Юйянь начала полномасштабную войну с «Луси», он бы просто сжигал свои собственные деньги с обеих сторон. Это было бы верхом идиотизма — воевать самому с собой. Хорошо, что он спросил название сейчас, а не после того, как они спустили бы миллионы на маркетинг и демпинг.
Он вытер лицо, успокоился и, глядя Юйянь прямо в глаза, произнес с самым серьезным видом:
— Сестрица Гу, у меня для тебя новость. Забудь про конкуренцию с ними. «Луси» — не твой противник.
Юйянь замерла в недоумении.
— Как это — не противник? Мы работаем в одном сегменте, у нас пересекаются целевые аудитории... Лин Фань, они наши прямые враги на рынке! Если только...
Она осеклась. Единственным логичным объяснением было то, что у обеих компаний один владелец. Но это казалось ей совершенно невозможным. Как такое могло произойти?
Лин Фань поставил чашку на стол и спокойно закончил мысль:
— В косметической компании «Луси» мне тоже принадлежит пятьдесят один процент акций. Так что с этого дня вы — партнеры.