Глава 1123 - Кто не хочет выбиться в люди?
Глава 1122. Кто не хочет выбиться в люди?
Лин Фань откинулся на спинку стула и, внимательно глядя на друга, спросил:
— Скажи, а как ты смотришь на то, чтобы превратить твой магазинчик в сеть? Открыть филиалы по всему городу, а может, и дальше?
Фу Цзиньцян, услышав это, лишь горько усмехнулся, покачав головой.
— Сеть? Брат Лин, ты шутишь? — в его голосе сквозила усталость. — Я с одной-то точкой едва справляюсь, кручусь как белка в колесе. Откуда мне взять силы на сеть? Да и деньги... У меня в карманах ветер гуляет, какие уж тут филиалы.
Он решительно махнул рукой, словно отгоняя несбыточную мечту:
— Нет, давай будем реалистами. Я просто хочу, чтобы этот конкретный магазин работал нормально. О большем я и не мечтаю.
Лин Фань, однако, не отступал. Его взгляд стал предельно серьезным, голос звучал твердо:
— А если я инвестирую в тебя?
— А? — Фу Цзиньцян застыл, не донеся тряпку до стола. Он моргнул, переваривая услышанное. — Ты... хочешь вложиться? В меня?
Это было настолько неожиданно, что он на мгновение потерял дар речи. Лин Фань предлагает деньги? Брови Фу Цзиньцяна сошлись на переносице. Он, конечно, верил в свой чай, но масштабирование бизнеса — это не просто налить побольше воды в кастрюлю. Это логистика, управление, риски...
Он уже открыл рот, чтобы отказаться, не желая втягивать друга в авантюру, но наткнулся на взгляд Лин Фаня. В этом взгляде не было и тени шутки. Слова отказа застряли в горле.
— Лин Фань, — медленно, взвешивая каждое слово, спросил он, отбросив привычную улыбку, — ты сейчас серьезно? Ты правда хочешь вложить деньги в мою лавочку?
— Абсолютно, — кивнул Лин Фань. — Я не бросаю слов на ветер.
— Но послушай, — Фу Цзиньцян нервно потер шею, — у меня же ноль опыта в управлении сетью! Одно дело — стоять за прилавком и варить зелья, и совсем другое — рулить компанией. Я боюсь прогореть и пустить твои деньги по ветру.
Честность Фу Цзиньцяна подкупала. Он боялся не за себя, а за капитал друга. Но Лин Фань лишь рассмеялся и хлопнул его по плечу:
— Опыт — дело наживное. А пока его нет, можно нанять профессиональных управляющих. Людей, которые собаку съели на ритейле. Твое дело — продукт, их дело — процессы.
Сердце Фу Цзиньцяна пропустило удар. Если Лин Фань так уверен... Соблазн был велик. Кто в здравом уме откажется от шанса выбиться в люди? Сколько ночей он провел, глядя в потолок и мечтая вернуться в родную деревню на дорогой машине, построить дом, заставить всех, кто смеялся над ним, прикусить языки?
Он украдкой бросил взгляд на Ли Цзиньэр. Она протирала стаканы, что-то тихо напевая. В его мечтах он приезжал за ней на белом коне (или хотя бы на приличном седане) и увозил в счастливую жизнь, где нет коллекторов и долгов.
Если сеть выстрелит, всё это станет реальностью. Ради неё, ради этой девушки, стоило рискнуть всем.
Но червячок сомнения всё еще грыз его.
— Лин Фань, но ты действительно веришь, что этот травяной чай будет популярен? — спросил он с надеждой. — Здесь, на пешеходной улице, он идет хорошо, но за её пределами... Вдруг людям не понравится вкус?
Лин Фань сделал большой глоток из своего стакана, смакуя послевкусие, и уверенно заявил:
— Конечно! Уж поверь, я в еде привереда еще тот. Если мне нравится — значит, это действительно стоящая вещь. А если нравится мне, понравится и тысячам других.
От этих слов Фу Цзиньцян расцвел, но тут же снова нахмурился. Всплыла главная техническая проблема.
— Спасибо на добром слове... Но есть одна загвоздка. Как мне варить травы на десять, двадцать магазинов? Я не могу разорваться. — Он начал загибать пальцы. — Если я отдам рецепт сотрудникам на местах — его тут же украдут. А если не украдут, то наверняка напортачат с пропорциями или временем варки. Вкус будет плавать, клиенты разбегутся. Это тупик, брат.
Он выложил все свои страхи на стол. Без решения этой проблемы о сети можно было забыть.
Лин Фань, однако, лишь загадочно улыбнулся.
— Я наблюдал, как ты делал мне чай, — сказал он. — Если я не ошибаюсь, та черная густая жидкость, которую ты зачерпнул из глиняного горшка — это ведь заранее сваренный концентрат, верно?
Он кивнул в сторону горшка, который Ли Цзиньэр только что накрыла крышкой.
Глаза Фу Цзиньцяна расширились от удивления.
— Верно, — признал он. — Я варю этот отвар всю ночь. Травам нужно время, чтобы отдать вкус и силу.
— Вот и решение, — Лин Фань наклонился вперед, чеканя каждое слово. — Ты создаешь центральный цех. Варишь концентрат сам или под строгим личным контролем в больших объемах. Затем разливаешь его в герметичные пакеты — как соусы или лекарственные отвары в больницах. В вакууме они спокойно проживут несколько дней.
Лин Фань развел руками, рисуя в воздухе схему:
— Утром машина развозит эти пакеты по точкам. Сотрудникам остается только вскрыть пакет, смешать с основой и подать. Рецепт в безопасности, так как они видят только готовый сироп. А вкус везде будет одинаковым — идеальным, как у тебя. Стандартизация, брат!
Фу Цзиньцян слушал, открыв рот. В его голове словно зажглась лампочка.
Гениально! Просто и гениально!
Ему не нужно клонировать себя. Ему нужно просто масштабировать кастрюлю и купить вакуумный упаковщик! Основная магия — в травах, а молоко и чай везде одинаковые.
Это решало всё. Лин Фань не просто дал денег, он дал стратегию. Если он сейчас откажется, то будет полным идиотом.
— Хорошо! — Фу Цзиньцян с силой ударил кулаком по столу, глаза его горели огнем решимости. — Я в деле! Мы сделаем это!
Грохот удара заставил Ли Цзиньэр вздрогнуть и испуганно обернуться. Она с недоумением посмотрела на парня: чего это он так разошелся?
Заметив её взгляд, Фу Цзиньцян смущенно кашлянул и потер нос. Слава богу, посетителей сейчас не было, иначе стыда не оберешься. Но внутри у него всё пело. Его жизнь вот-вот изменится!
Он глубоко вздохнул, успокаивая бешено колотящееся сердце, и, понизив голос до шепота, спросил:
— Лин Фань, а сколько... сколько ты планируешь вложить?
В голове он прикидывал цифры. Для старта пары точек, аренды цеха... Ну, наверное, тысяч пятьсот? Может, миллион, если Лин Фань действительно богат? Миллион — это было бы просто фантастикой. Он сам в успех верил с осторожностью, поэтому не думал, что друг рискнет крупной суммой.
Лин Фань на секунду задумался, производя в уме расчеты, а затем спокойно произнес:
— Я инвестирую десять миллионов. Забираю пятьдесят один процент акций. Ты входишь своими технологиями, рецептами и управлением, получая сорок девять процентов. Как тебе такой расклад?
Он не стал делить поровну не из жадности. В бизнесе должен быть капитан. Лин Фань доверял Фу Цзиньцяну, но знал: люди меняются, деньги портят, а обстоятельства бывают разными. Контрольный пакет — это страховка, которая позволит компании выжить, если их взгляды когда-нибудь разойдутся.
— Что?.. — Фу Цзиньцян замер, словно громом пораженный.
Его мозг отказался обрабатывать информацию.
Сколько?
Десять... миллионов?
Его челюсть медленно поползла вниз, пока рот не открылся так широко, что туда легко влетело бы целое вареное яйцо, а то и два. Глаза, обычно узкие от улыбки, распахнулись до размеров чайных блюдец и, казалось, вот-вот выпрыгнут из орбит.
На его лице застыла маска абсолютного, первобытного шока.
Он-то, наивная душа, надеялся на миллион, считая это пределом мечтаний. А Лин Фань швырнул на стол десять! Десять чертовых миллионов юаней!
Да он таких денег даже на картинках не видел! Это была сумма, которую его семья не заработала бы и за десять жизней.
И самое страшное — тон Лин Фаня. Он сказал «десять миллионов» так легко и буднично, словно предложил скинуться по десятки на обед.
Фу Цзиньцян нервно сглотнул, чувствуя, как пересыхает в горле.
«Видимо, я слишком мелко плаваю, — пронеслось у него в голове. — Мой масштаб мышления по сравнению с ним — как лужа против океана».