Глава 362. Полный ступор! Вор кричит «держи вора»!
第362章 人都麻了！恶人先告状！ Глава 362. Полный ступор! Вор кричит «держи вора»!
Лицо Джека Хайнца было мрачным. Если на этот раз он потерпит неудачу и понесет огромные убытки, то у него в компании начнутся проблемы.
Хотя компания Heinz была основана его семьей, после многочисленных раундов финансирования, слияний и поглощений в ней появилось немало акционеров.
Эти акционеры не могли претендовать на пост председателя, но вот другие члены семьи Хайнц — вполне.
— Быстро отправьте людей выяснить, что это за новый продукт! — крикнул Джек Хайнц.
Лу Дэ, не смея медлить, тут же отправил людей выполнять приказ.
«Цинлинь» собирался проводить дегустации, так что была возможность достать их новый соус.
Вскоре начались дегустации.
На них, естественно, был представлен соус Качества 2, так что люди, посланные Heinz и «Хантс», смогли достать его своими способами.
Лу Дэ быстро получил банку соуса Качества 2 и тут же открыл ее, чтобы попробовать.
Когда он ощутил вкус нового соуса «Цинлинь», его лицо стало еще мрачнее. Он действительно был вкуснее и лучше по консистенции, чем предыдущий.
Это было несравнимо с тем рецептом, который они взломали.
Лу Дэ, не теряя времени, снова связался с Джеком Хайнцем по видеосвязи.
На экране лицо Джека Хайнца было очень недовольным.
О случившемся уже узнали в семье. Он кое-как выкрутился, но если дело не будет улажено, его ждут еще большие проблемы.
— Ну что? — нетерпеливо спросил Джек Хайнц, как только установилась связь.
Лу Дэ не стал ничего скрывать:
— Господин Хайнц, я попробовал новый соус «Цинлинь». Он несравним с тем рецептом, который мы взломали. У них с самого начала был этот новый продукт, но они вступили с нами в ценовую войну. Очевидно, они хотели нас подставить.
К этому моменту это понял бы уже любой.
Лицо Джека Хайнца стало еще более мрачным. Это означало, что их убыточная поставка по 6 юаней при себестоимости в 8 юаней не только не помогла захватить рынок, но и оказалась пустой тратой денег.
Лу Дэ нахмурился:
— Господин Хайнц, нам сейчас нужно решить еще одну проблему — ценовую войну. Мы до сих пор ведем ее с «Цинлинь» по схеме 6 на 6.
Джек Хайнц тут же скомандовал:
— Немедленно прекратите ценовую войну и верните обычные цены!
Что за шутки? В такой ситуации ценовая война была бессмысленной. Противник явно заманил их в ловушку, и не выпрыгнуть из нее было бы глупостью.
Лу Дэ с тревогой сказал:
— Господин Хайнц, я боюсь, что если мы вернем цены, то «Цинлинь» этого не сделает. С таким новым продуктом им, скорее всего, любой банк даст кредит. Они могут продолжить ценовую войну и окончательно нас разорить.
Очевидно, он еще не знал, что при цене в 6 юаней «Цинлинь» все еще получал прибыль, так как себестоимость их соуса составляла всего 5 юаней.
— … — Джек Хайнц замолчал.
Он вдруг почувствовал, что сам себе вырыл огромную яму. Если бы он знал, что так получится, он бы не стал так спешить с атакой на «Цинлинь» после взлома рецепта.
И вот к чему это привело.
Джек Хайнц подумал и тут же сказал:
— Нужно немедленно вернуть цены, нельзя продолжать нести убытки. Я подключу свои связи и добьюсь, чтобы США выразили протест. Скажем, что «Цинлинь» ведет недобросовестную конкуренцию.
Очевидно, это был классический прием «вор кричит „держи вора“», чтобы задействовать антимонопольные и антидемпинговые законы.
Проще говоря, это были двойные стандарты. Когда они сами так делали, это было нормально. Даже если бы вмешались власти, они бы нашли способ затянуть дело, а штрафы их не пугали.
Теперь же они сами жаловались, раздували скандал, привлекали международное внимание, чтобы заставить власти другой страны вмешаться.
Это был их единственный способ спастись.
К тому же, под давлением международной обстановки, власти той страны не могли бы остаться в стороне. Это был излюбленный прием Запада против этой восточной страны.
Услышав это, Лу Дэ вдруг спросил:
— Господин Хайнц, а что делать с теми заказами?
От этих слов лицо Джека Хайнца снова стало уродливым, и он выругался:
— ЧЁРТ!
Все было просто. Если они хотели заставить власти другой страны вмешаться, то эти заказы нужно было выполнить.
Если бы они отказались, нарушив договоренности, то власти той страны могли бы использовать это против них. В конце концов, никто не любит, когда на него давят с помощью международного мнения.
Но выполнение этих заказов означало убыток в 2 юаня с каждой банки! А заказов было так много… Сколько же они потеряют?
В одно мгновение Джеку Хайнцу стало дурно.
— Выполняйте эти заказы, — в конце концов, стиснув зубы, сказал он. По сравнению с сохранением рынка, эти убытки казались меньшим злом.
Лу Дэ, получив это указание, вздохнул.
Выполнить заказы, но не получить рынок… Похоже, их дистрибьюторскому центру в этой стране придется нелегко.
Так же плохо, как и Heinz, чувствовала себя и компания «Хантс».
Они оказались в той же ситуации. Теперь и они поняли, что с этими заказами их подставили.
Но сейчас у них не было выбора: либо выполнить, либо столкнуться с еще большими проблемами.
Естественно, дегустации нового соуса «Цинлинь» прошли с размахом, и его вкус стал главной темой в интернете. Сеть бурлила.
— Вкус нового соуса «Цинлинь» просто потрясающий! Намного лучше прежнего.
— Разницу во вкусе легко почувствует любой, кто пробовал оба.
— Вкус действительно отличный, очень вкусно.
— …
Пока в интернете обсуждали вкус нового соуса «Цинлинь», одна новость просто ошеломила всех.
«Цинлинь Фудс» опубликовала еще одно объявление: они начинают сотрудничество с несколькими отечественными производителями томатного соуса, включая «Тяньхай».
Эта новость привлекла всеобщее внимание.
Те, у кого были связи, быстро выяснили, в чем дело. А некоторые умники и без связей догадались сами.
Какое еще сотрудничество в производстве томатного соуса?
Единственный возможный вариант — контрактное производство под чужой маркой. Ведь по сравнению с новинкой от «Цинлинь» продукция этих отечественных производителей уступала на два уровня. Они не могли конкурировать и предпочли присоединиться.
Так они могли гарантированно получать прибыль и сосредоточиться на развитии других своих продуктов. Это было разумное решение.
Но это было поистине поразительно.
Это означало, что «Цинлинь» одним махом объединил рынки и каналы сбыта этих отечественных брендов. Получалось, что, за исключением рынков, контролируемых иностранными компаниями вроде Heinz, «Хантс» и «Вэймэйхао», весь остальной рынок был в руках «Цинлинь».
И еще неизвестно, сколько эти иностранные компании смогут удержать в будущем.
В этот момент все наконец осознали, насколько гениальной была серия ходов босса «Цинлинь».
В одночасье оценка компании «Цинлинь» в деловых кругах взлетела до небес.
Еще недавно кто-то говорил, что «Цинлинь» переоценили. Да они его полностью недооценили!
Кто еще мог провернуть такое?
В интернете тут же начались бурные обсуждения.
— Просто 6666! Босс «Цинлинь» — гений! Одним махом стал королем рынка томатного соуса.
— Да, на этот раз Heinz и «Хантс» просто подставили.
— Выше ошиблись. Их не подставили, их просто развели.
— Я на лекции по бизнесу, препод как раз рассказывает, что у «Цинлинь» проблемы, и так распинается. Думаю, сказать ему эту новость или нет?
Этот комментарий тут же взлетел в топ, и многие вспомнили одного человека и начали его отмечать.
— @Профессор экономики Ли Хоуцзин, профессор, что скажете?
— @Профессор экономики Ли Хоуцзин, профессор, проанализируйте!
— @Профессор экономики Ли Хоуцзин, профессор, объясните, что происходит!
— …
Где-то там Ли Хоуцзин был на грани депрессии. Почему все сначала шло по его прогнозам, а потом вдруг случился такой неожиданный поворот?
Его репутация была растоптана.
Все, кто его отмечал, — плохие люди, они хотели его унизить.
Все, кто предлагал ему работу, — тоже плохие люди, они тут же отозвали свои предложения.
И все, кто записался на его следующий онлайн-курс, — тоже плохие люди, они все отменили запись.
Почему все такие прагматичные?
Ли Хоуцзин глубоко вздохнул, быстро удалил свои предыдущие видео с прогнозами и выложил новое:
— Здравствуйте, я Ли Хоуцзин. Должен сказать, что ход босса «Цинлинь» был блестящим, это классика бизнеса. Поэтому сегодня вечером на моем онлайн-курсе мы будем анализировать, как «Цинлинь» действовал в этой деловой битве.
Очевидно, если у человека достаточно толстая кожа, его ничем не сломить.
Это вызвало шквал насмешек у всех, кто это увидел:
— У профессора действительно толстая кожа!
— У интернета есть память. Нельзя просто удалить видео и сделать вид, что ничего не было.
— Смотрите, вот он, профессор!
— …
Ли Хоуцзин делал вид, что ничего не видит, и притворился слепым.
А через несколько дней новость снова взорвала интернет.
Министерство торговли США подало жалобу в ВТО на томатный соус «Цинлинь» за злонамеренную рыночную конкуренцию по заниженным ценам, что является нарушением антимонопольного и антидемпингового законодательства.
Это вызвало огромный международный резонанс. Люди за границей не знали всех подробностей, и после небольшой манипуляции фактами ситуация была искажена.
Внутри страны это вызвало бурю негодования. Граждане, прочитавшие эту новость, были возмущены до глубины души:
— Сами первые начали задираться, а когда проиграли, побежали жаловаться учителю. Тьфу, напоминает мне кое-кого!
— Смешно! Сами начали ценовую войну, а теперь, когда их размазали, вытворяют такое.
— Вот они, типичные двойные стандарты западного капитала. Ничего святого.
— Видел я бесстыжих, но таких еще не видел.
— …
Вилла «Цинлинь».
Цинь Линь, увидев эту новость, опешил. Такое чувство, будто его заставили съесть кучу дерьма. Просто отвратительно.
Вскоре после этой новости ему позвонил министр Лу.
Взяв трубку, он уже догадывался о причине звонка.
И действительно, раздался голос министра Лу:
— Господин Цинь, во-первых, поздравляю вас с тем, что вы так унизили эти два американских бренда, Heinz и «Хантс».
Цинь Линь улыбнулся:
— Министр Лу, ценовую войну начал не я. Я и так собирался вернуть цены к прежнему уровню.
Услышав это, министр Лу тоже улыбнулся. Он для этого и звонил, а теперь ему даже не пришлось ничего говорить.
Господин Цинь остался господином Цинем.
Положив трубку, Цинь Линь мог только мысленно посмеяться над Heinz и «Хантс».
Но они зря так поступили.
Потому что он и не собирался продолжать эту ценовую войну. Чэн Хэ и другие дистрибьюторы так его поддержали, нельзя было долго держать их без прибыли.
Без прибыли они несли убытки.
К тому же, он не мог допустить настоящей монополии.
Сейчас, когда он победил Heinz и «Хантс», все его хвалили. Но если бы он полностью захватил рынок, его бы стали называть капиталистом, не дающим другим жить.
В древности умные генералы не уничтожали врага полностью. Чем выше был их ранг на границе, тем больше они это понимали. Победить, но не уничтожить — так они обеспечивали себе безопасность.
Пока существуют иностранные бренды, такие как Heinz, «Хантс» и «Вэймэйхао», и пока он держит их в ежовых рукавицах, он всегда будет светом отечественного производства, гордостью отечественных брендов, а не капиталистом.
Поэтому в дальнейшем «Цинлинь» должен был поддерживать такое состояние, не давая этим иностранным брендам шанса на реванш.
Лабораторию «Цинлинь Фудс» нужно было строить. Хотя улучшить сырье было невозможно, можно было усовершенствовать рецептуру и создать разнообразные виды томатного соуса.
А то, что Heinz и «Хантс» провернули такой трюк, означало, что они испугались. Это даже доставило ему некоторое удовлетворение.
Затем Цинь Линь позвонил Дэн Гуану и велел ему поднять цены. Дэн Гуан, получив звонок, тут же сообщил Чэн Хэ и другим дистрибьюторам о возвращении к цене в 15 юаней.
Теперь «Цинлинь» не боялся, что Heinz и «Хантс» что-то выкинут. Если они вернули цену к 15 юаням, то и те должны были сделать то же самое.
Если бы они осмелились снизить цену хотя бы на юань, то не только они, но и США потеряли бы лицо.
Но при такой цене их продукцию стало бы продавать еще сложнее. Во-первых, у «Цинлинь» была новинка, а во-вторых, после такой громкой победы «Цинлинь» потребители были более склонны выбирать их продукцию.
В региональном дистрибьюторском центре в провинции Фуцзянь Чэн Хэ, получив звонок от Дэн Гуана, вздохнул с облегчением и сказал своему сыну Чэн Си, стоявшему рядом:
— Мы победили. Цена возвращается к 15 юаням. Новая продукция будет стоить от 25 юаней. Обсудите конкретную цену.
Хотя его сын Чэн Си решил начать с низов, это было сделано для того, чтобы завоевать авторитет. Он все равно время от времени брал его с собой, чтобы обучать.
Чэн Си с восхищением сказал:
— Этот председатель Цинь действительно вызывает восхищение. Я впервые вижу, чтобы кто-то довел американские бренды до такого плачевного состояния.
— Да, — кивнул Чэн Хэ и добавил:
— Heinz и «Хантс» теперь тоже должны поднять цены до 15 юаней. Передай наши заказы на их соус другим.
Чэн Си кивнул.
Тем временем Чжуан Сывэй и остальные делали то же самое. И эти заказы было нетрудно перепродать.
Чтобы получить прибыль, Heinz и «Хантс» должны были продавать свою продукцию как минимум за 11 юаней. Если перепродать частным торговцам, многие согласятся.
Чжуан Сывэй перепродал все заказы нескольким частным торговцам, занимающимся электронной коммерцией. Заказы по 6 юаней он перепродал за 9, получив 50% прибыли.
Кто-то может сказать, что эти торговцы глупы, но после возвращения цен, даже если бы они продавали не за 15, а за 12 юаней, они все равно были бы в плюсе.
То есть, на заказе в 100 миллионов они заработали 50 миллионов, на 200 миллионах — 100, на 400 — 200, и так далее.
И все эти убытки, естественно, легли на плечи Heinz и «Хантс».
Перепродав все заказы, Чжуан Сывэй позвонил Цинь Линю и с почтением сказал:
— Председатель Цинь, благодаря вам я хорошо заработал. Если что-то понадобится, звоните.
Теперь они были партнерами, и он был впечатлен этим председателем Цинем, так что его тон был очень уважительным.
Остальные владельцы брендов, разобравшись с делами, тоже позвонили ему, чтобы выразить свое почтение.
Это почтение не имело отношения к возрасту, а было связано исключительно с положением, а также с тем, что этот председатель Цинь действительно помог им заработать. И будущее сотрудничество сулило еще больше прибыли.
Так, на этот раз, томатный соус «Цинлинь» окончательно подчинил себе отечественные бренды.
Что касается конкретных вопросов производства и выпуска продукции под своей маркой, Цинь Линь передал все это Дэн Гуану.
А вот боссы и директора Heinz и «Хантс», в отличие от Чжуан Сывэя и его коллег, были готовы рвать на себе волосы.
Все эти заказы им пришлось выполнять в убыток.
К тому же, такое огромное количество продукции, хлынувшее на рынок, при его сужении, будет расходиться дольше. И им самим в ближайшее время будет трудно продавать свою продукцию.
Можно сказать, что они были унижены до предела.