Глава 361. Объединение рынка! У томатного соуса «Цинлинь» есть новинка?
第361章 一统市场！箐霖番茄酱有新品？ Глава 361. Объединение рынка! У томатного соуса «Цинлинь» есть новинка?
Компания «Тяньхай Фудс».
Чжуан Сывэй пристально следил за событиями вокруг Heinz, «Хантс» и томатного соуса «Цинлинь». Это была самая обсуждаемая деловая битва последнего времени.
Он никак не ожидал, что «Цинлинь» решит вступить в ценовую войну с Heinz и «Хантс».
К тому же, это была битва титанов, от которой страдали все вокруг.
Рынок их томатного соуса «Тяньхай» снова стремительно сокращался. Их продукция относилась к среднему и низкому ценовому сегменту и стоила всего 6 юаней.
А теперь «Цинлинь», продукт премиум-класса за 15 юаней, продавался за 7 юаней, почти по той же цене. Кто теперь будет покупать их «Тяньхай»?
И самое обидное, что они, отечественные производители, даже не могли вступить в эту войну, оставалось только молча страдать.
В этот момент в кабинет ворвался секретарь и доложил:
— Председатель Чжуан, из «Цинлинь Фудс» пришло приглашение. Их босс хочет пригласить вас в Ючэн.
Чжуан Сывэй опешил.
Босс «Цинлинь Фудс» в это время должен был ломать голову над тем, как противостоять Heinz и «Хантс». Зачем ему приглашать его?
Он догадывался, что это как-то связано с томатным соусом. В такой ситуации любопытство взяло верх, и он сказал секретарю:
— Закажите мне билет.
— Хорошо, господин Чжуан! — ответил секретарь и поспешно вышел.
Вскоре Чжуан Сывэй с водителем вылетел в Минши, а оттуда на арендованной машине добрался до Ючэна.
«Цинлинь Фудс» забронировала для него номер в отеле «Чжунминь», так что, приехав в Ючэн, он сразу же направился туда.
На следующий день представители «Цинлинь» пригласили Чжуан Сывэя на встречу с их боссом. Спустившись вниз, он с удивлением увидел нескольких знакомых.
Это были владельцы других отечественных брендов томатного соуса, таких как «Лаоцзимянь», «Лэцзя», «Цзишэн» и «Лиминь», все они входили в десятку ведущих брендов.
Зачем босс «Цинлинь Фудс» собрал их всех вместе?
Владельцы других брендов тоже заметили Чжуан Сывэя и с удивлением подошли поздороваться:
— Господин Чжуан!
— И вы здесь, господин Чжуан!
— Господин Чжуан, давно не виделись!
Все они занимались производством томатного соуса и были знакомы друг с другом.
Чжуан Сывэй поспешно поздоровался с ними, и они разговорились.
Все они хотели знать, зачем босс «Цинлинь» их позвал, но никто не мог предположить. В итоге им оставалось только сесть в машину, присланную «Цинлинь».
Машина быстро доехала до парковки виллы «Цинлинь».
Выйдя из машины, Чжуан Сывэй и остальные с изумлением смотрели на виллу, на невероятный воздух и пейзажи.
Как только они вышли, свежий воздух наполнил их легкие, и они почувствовали прилив сил.
— Это и есть вилла «Цинлинь»?
— Действительно красиво. А воздух просто опьяняет.
— Этот босс «Цинлинь» умеет наслаждаться жизнью, раз построил такое место.
В это время к ним подошел Дэн Гуан, который уже ждал их:
— Господа, рад вас видеть. Босс просил меня встретить вас.
Чжуан Сывэй узнал его. Как руководитель «Цинлинь Фудс», этот Дэн Гуан был даже более известен, чем таинственный босс компании.
Чжуан Сывэй тут же с улыбкой поздоровался с ним:
— Генеральный директор Дэн, наслышан о вас. Очень рад познакомиться.
Остальные тоже радушно пожали ему руку.
Независимо от того, чем закончится эта история с томатным соусом «Цинлинь», расслабляющий чай и лечебное вино этой компании были безусловными лидерами рынка. «Цинлинь Фудс» уже была крупнее их компаний.
Поэтому наладить хорошие отношения с генеральным директором Дэном было нелишним.
Дэн Гуан, встретив Чжуан Сывэя и остальных, проводил их в гостевую комнату виллы.
Цинь Линь уже ждал их там.
Дэн Гуан тут же подошел к нему и доложил:
— Председатель Цинь, все пришли.
Чжуан Сывэй и остальные, войдя, увидели Цинь Линя, но сначала не обратили на него внимания. Этот молодой человек был слишком молод, и они приняли его за обслуживающий персонал.
Но когда они услышали слова Дэн Гуана, они остолбенели.
Это и есть босс компании «Цинлинь»?
Чжуан Сывэй почувствовал, как его мир пошатнулся.
Серьезно, хотя босс «Цинлинь» был таинственной фигурой, они никогда не думали, что он будет таким молодым. На вид ему было всего год-два после окончания университета.
Цинь Линь пригласил Чжуан Сывэя и остальных сесть:
— Господа, присаживайтесь. Я позвал вас сегодня, чтобы предложить два способа заработать.
Эти слова привлекли внимание Чжуан Сывэя и остальных. Кто не любит деньги, тем более что этот молодой председатель Цинь с ходу предложил целых два способа.
Чжуан Сывэй сел и с любопытством спросил:
— Председатель Цинь, о каких способах идет речь?
Цинь Линь улыбнулся:
— Все вы знаете, что мы ведем ценовую войну с Heinz и «Хантс». Скоро я прикажу снизить цену до 6 юаней.
— После этого Heinz и «Хантс» либо отступят, либо последуют нашему примеру. Они должны будут отреагировать. Зная самоуверенность этих капиталистов, они наверняка решат, что я снова блефую и иду ва-банк, и, конечно, тоже снизят цену до 6 юаней.
— Поэтому я хочу, чтобы вы, используя свои дистрибьюторские каналы, начали массово заказывать томатный соус Heinz и «Хантс». Сейчас он стоит 6 юаней, но скоро цена снова вырастет. Потом вы сможете перепродать эти заказы частным торговцам. Это беспроигрышное дело.
Чжуан Сывэй и остальные опешили.
Они поняли, что этот молодой председатель Цинь собирается подставить Heinz и «Хантс», используя их каналы, чтобы увеличить убытки этих двух компаний.
Но если они начнут заказывать их соус, а Heinz и «Хантс» в итоге победят «Цинлинь», то им не поздоровится. Их наверняка накажут. Эти деньги были слишком рискованными.
К тому же, неизвестно, когда Heinz и «Хантс» снова поднимут цены. Это создавало неопределенность. Чтобы нанести им серьезный ущерб, требовались немалые вложения.
Цинь Линь, конечно, этого и добивался. Как можно было не заставить Heinz и «Хантс» понести еще большие убытки после всей этой шумихи?
Чжуан Сывэй спросил:
— Председатель Цинь, вы, кажется, уверены в победе и совсем не боитесь Heinz и «Хантс».
Цинь Линь не стал прямо отвечать на этот вопрос, а лишь обратился к Дэн Гуану:
— Генеральный директор Дэн, угостите господ нашей новинкой.
Дэн Гуан кивнул, вышел и через мгновение вернулся с несколькими банками томатного соуса, которые передал Чжуан Сывэю и остальным:
— Господа, попробуйте!
Чжуан Сывэй открыл банку и, попробовав немного, воскликнул:
— Этот вкус…
Другие владельцы брендов томатного соуса тоже были в шоке.
У «Цинлинь» была новинка, и она была намного вкуснее прежней. Это вызвало у них чувство досады.
Они даже не смогли взломать их старый рецепт, а у них уже был новый, еще лучше.
Они были совершенно на разных уровнях, у них не было даже шанса на равную борьбу.
Теперь они наконец поняли, почему этот молодой председатель Цинь был так уверен в себе. Он просто играл с Heinz и «Хантс».
Он мог бы одним ударом решить исход битвы, но предпочел поиграть, заставить их понести убытки, а затем нанести решающий удар. Это было поистине дьявольски.
— Председатель Цинь, а как мы будем делить прибыль? — тут же спросил Чжуан Сывэй. Если они по низкой цене закажут соус Heinz и «Хантс», а «Цинлинь» нанесет свой удар, то тем не будет смысла продолжать ценовую войну, и они наверняка сразу же поднимут цены.
Это было совершенно безрисковое дело. К тому же, если «Цинлинь» победит, у Heinz и «Хантс» не будет времени разбираться с ними.
Это дело стоило того. Похоже, на этот раз Heinz и «Хантс» попали в серьезную передрягу.
Остальные тоже посмотрели на Цинь Линя.
Дело было выгодным. Это было похоже на фьючерсы или акции: зная, что заработаешь, они, конечно, вложатся.
И этот способ заработка полностью зависел от этого молодого господина Циня, так что они, естественно, должны были отдать ему долю.
Цинь Линь улыбнулся:
— Я сказал, что сегодня я предлагаю вам два способа заработать. Раз я их вам дарю, то, естественно, не буду брать долю. Вся прибыль ваша.
Чжуан Сывэй и остальные были очень удивлены. Он действительно не брал долю с таких легких денег? К тому же, они отчетливо услышали в словах Цинь Линя «два способа».
Этот молодой председатель Цинь говорил о двух способах, то есть был еще один.
Владелец томатного соуса «Хунтяньшань» не удержался и спросил:
— Председатель Цинь, а какой второй способ?
Чжуан Сывэй и остальные тоже с любопытством посмотрели на него.
Теперь они уже не думали, что слова этого председателя Циня — пустой звук.
Цинь Линь улыбнулся:
— Я хочу передать вам лицензию на производство старого томатного соуса «Цинлинь». Но есть одно условие: вы должны будете выпускать его под нашей маркой!
Эти слова ошеломили Чжуан Сывэя и остальных.
Что значит «под нашей маркой»? Это означало, что продукция их заводов будет выпускаться под брендом «Цинлинь», а их заводы станут, по сути, контрактными производителями для «Цинлинь».
Чжуан Сывэй и остальные были в замешательстве. У кого есть свой бренд, тот не захочет быть чьим-то контрактным производителем.
Цинь Линь же улыбнулся:
— Мой новый соус будет позиционироваться как премиум-продукт и стоить от 25 юаней. Старый соус по-прежнему будет продаваться за 15 юаней, с отпускной ценой 11 юаней, а его себестоимость — 5 юаней.
— Мы можем сотрудничать по контрактной схеме. Я предлагаю вам 50% прибыли, то есть ваша прибыль составит 3 юаня. Подумайте о своем соусе. 200-граммовая банка самого дешевого стоит 3 юаня, верно? И подумайте о нынешнем положении вашего соуса.
Распределение прибыли при контрактном производстве не имело единого стандарта. Цинь Линь сразу предложил 50%. Но если бы эти производители согласились работать под его маркой, это означало бы, что он одним махом захватит весь рынок томатного соуса. И что еще важнее, все производство можно было бы передать другим, а самому просто получать оставшиеся 3 юаня прибыли.
Это означало использовать чужие каналы, чужие заводы, чужих сотрудников для производства своего бренда и заработка. Это был обычный прием крупных корпораций.
Это тоже было частью плана, предложенного Стариной Чэнем.
А «Цинлинь Фудс» могла бы полностью сосредоточиться на производстве соуса Качества 2, ориентируясь на более высокий сегмент рынка.
— Председатель Цинь, действительно 50% прибыли? — спросил владелец «Хунтяньшань».
Потому что тот самый 200-граммовый соус за 3 юаня был именно их. Их прибыль была небольшой.
Если бы им просто предложили 3 юаня прибыли, и им нужно было бы только производить, не беспокоясь о конкуренции, он бы не возражал.
Потому что его компания производила не только томатный соус. А в нынешней ситуации рынок томатного соуса кардинально менялся, и их продукция была неконкурентоспособной. Лучше было выбрать такой стабильный способ заработка и направить средства на развитие других продуктов.
— Да, 50%. Это распределение прибыли не изменится, — уверенно кивнул Цинь Линь.
— Председатель Цинь, я согласен на сотрудничество, — тут же решил владелец «Хунтяньшань».
Естественно, так думали многие. Вскоре владелец «Лэцзя» тоже согласился на сотрудничество. Их 200-граммовый соус стоил всего 4 юаня, и прибыль была намного меньше 3 юаней.
Раз они не могли конкурировать на рынке томатного соуса, то стабильно зарабатывать 3 юаня и развивать другие бренды было разумным решением для всех.
Вскоре согласилась и третья компания.
Чжуан Сывэй был категорически против контрактного производства. Хотя его соус стоил 6 юаней и прибыль была далеко не 3 юаня, их «Тяньхай» был крупнейшим из нескольких брендов с самой большой долей рынка.
Но видя, как другие владельцы один за другим соглашаются, он в итоге тоже был вынужден согласиться.
Если бы он не согласился сейчас, то после того, как «Цинлинь» объединит производственные мощности и рынки этих брендов, что останется делать их «Тяньхаю»? Их ждала бы еще более плачевная участь.
— Вы сделали правильный выбор. Отныне мы партнеры, — улыбнулся Цинь Линь.
Затем он на глазах у Чжуан Сывэя и остальных обратился к Дэн Гуану:
— Старина Дэн, распорядитесь объявить, что мы снижаем цену для поставщиков до 6 юаней.
— Хорошо, председатель Цинь! — кивнул Дэн Гуан и вышел.
Чжуан Сывэй и остальные, услышав это, тут же схватились за телефоны.
Раз уж они договорились о сотрудничестве, то лучше было сосредоточиться на заработке.
Чтобы подставить Heinz и «Хантс» при цене в 6 юаней и заработать на разнице после повышения цен, нужно было действовать незаметно. Нужно было использовать каналы своих дистрибьюторов и делать небольшие заказы, иначе они бы что-то заподозрили.
Не только Чжуан Сывэй и его коллеги, но и дистрибьюторы «Цинлинь», такие как Чэн Хэ, тоже действовали.
В провинции Фуцзянь Ван Ян уже собрал группу людей и немало средств.
Все эти люди были близки к «Цинлинь Фудс», и достаточно было намекнуть, чтобы они поняли, что это шанс легко заработать.
Вскоре новость о том, что «Цинлинь» снова снизил цену для поставщиков до 6 юаней, разлетелась по сети.
Тот самый профессор экономики Сунь Хоуцзин снова появился, чтобы набрать популярность:
— Невероятно, босс «Цинлинь Фудс» продолжает идти по пути ошибочных решений. После того, как Heinz и «Хантс» также снизили цену до 7 юаней, стало ясно, что этот блеф не сработал. Теперь, чем больше он так делает, тем больше уверенности придает Heinz и «Хантс».
В головном дистрибьюторском офисе Heinz Лу Дэ снова доложил Джеку Хайнцу о снижении цены «Цинлинь» до 6 юаней.
— Похоже, они забыли, что этот трюк на нас не действует, — презрительно сказал Джек Хайнц.
Лу Дэ улыбнулся:
— Господин Хайнц, вы правы. Даже их собственные профессора экономики высмеивают ошибочные шаги «Цинлинь». А ведь отраслевые профессора — это очень профессиональные люди!
Джек Хайнц без колебаний сказал:
— Мы последуем их примеру и снизим цену до 6 юаней. Мы не боимся убытков. Посмотрим, как долго они продержатся.
— Хорошо, господин Хайнц! — тут же кивнул Лу Дэ.
Вскоре новость о том, что Heinz снизил цену до 6 юаней, разлетелась по сети, а за ним последовал и «Хантс».
Это, казалось, подтвердило слова того профессора Ли Хоуцзина. Heinz и «Хантс» действительно так и поступили.
Этот профессор Ли Хоуцзин тут же воспользовался моментом, чтобы снова прославиться, выложив видео с одной лишь фразой:
— Как и ожидалось. У «Цинлинь» больше нет ходов.
Он собирался хайпить до последнего. Благодаря нескольким точным прогнозам, ему уже предложили работу несколько компаний, но он всем отказал. Он ждал компанию, которая предложит ему долю.
Благодаря своим прогнозам в этом деле он получил возможность диктовать свои условия.
Естественно, после снижения цены до 6 юаней дистрибьюторы Heinz и «Хантс» снова начали действовать, обращаясь к тем же торговцам.
Торговцы чувствовали, что последние два дня были очень насыщенными. «Цинлинь» и Heinz обменивались ударами.
Только что ушел продавец «Цинлинь», как на пороге появился продавец Heinz.
В одном из магазинов продавец Heinz вышел довольный. При той же цене в 6 юаней торговец заказал у него большую партию.
Продавец Heinz собирался идти в следующий магазин. В это военное время у них были свои задачи.
Но не успел он двинуться с места, как к нему подошли несколько человек и спросили:
— Вы продавец томатного соуса Heinz?
— Да! — ответил тот.
— Я хочу заказать томатный соус Heinz, — тут же сказал один из них.
— Я тоже хочу заказать Heinz!
— И я!
Они наперебой делали заказы.
Внезапные заказы заставили продавца просиять от радости. Он не мог поверить своему счастью.
Так ведь можно было легко выполнить план!
К тому же, подписав заказы, продавец Heinz обнаружил, что они были очень крупными. Его улыбка стала еще шире. Только эти заказы уже позволяли ему выполнить и даже перевыполнить план.
Подобное происходило повсюду, только в разных формах. Продавцы Heinz необъяснимым образом получали в разы больше заказов, чем обычно.
Но, чтобы выполнить план, они не стали ничего подозревать. В нынешних условиях, когда давление на работе так велико, главное — выполнить план. Иначе, если останешься в хвосте, могут и уволить.
За несколько дней заказы со всей страны стекались в головной дистрибьюторский офис Heinz.
Лу Дэ смотрел на эти заказы с улыбкой.
Они в десятки раз превышали обычные. Это означало, что после снижения цены до 6 юаней «Цинлинь» не выдержал, и все начали заказывать у Heinz.
Это была хорошая новость. Если «Цинлинь» не выдержит и рынок будет захвачен, Heinz его уже не отдаст.
Лу Дэ доложил эту хорошую новость Джеку Хайнцу.
Джек Хайнц, узнав об этом, был очень рад. Это означало, что его цель почти достигнута.
Но как только Лу Дэ закончил свой триумфальный доклад, в кабинет ворвался секретарь:
— Господин Лу Дэ, плохие новости! «Цинлинь» объявил о выпуске нового продукта!
— Что? — опешил Лу Дэ.
«Цинлинь» выпускает новый продукт?
Что еще за новый продукт?
То же самое происходило и в дистрибьюторском центре «Хантс». Увидев, что заказы выросли в несколько раз, они тоже решили, что «Цинлинь» не выдержал и рынок захвачен.
Внезапная новость о выпуске нового продукта «Цинлинь» тоже застала их врасплох.
Не верили своим ушам и пользователи сети.
Никто не ожидал, что в самый разгар битвы с двумя американскими гигантами «Цинлинь» объявит о выпуске нового продукта.
Люди, следившие за этой историей, были в недоумении. Особенно бизнесмены, они не сразу поняли, что происходит, и бросились читать анонс нового продукта «Цинлинь».
— Мы ведем репортаж с презентации нового томатного соуса «Цинлинь». Спасибо всем за вашу постоянную поддержку и любовь. Сегодня мы рады сообщить вам хорошую новость: у нас появился новый продукт.
— Этот новый продукт — результат долгих исследований. По вкусу, аромату и способности возбуждать аппетит он значительно превосходит предыдущий… Кроме того, мы проведем дегустации нового продукта в разных городах…
Эта новость потрясла всех в интернете.
У «Цинлинь» был еще и новый продукт?
Тогда зачем они вели ценовую войну с Heinz и «Хантс»? С таким продуктом, который по вкусу, аромату и способности возбуждать аппетит значительно превосходил старый, даже если Heinz и «Хантс» взломали их старый рецепт, новинка могла бы легко их раздавить.
Некоторые сообразительные люди уже поняли: «Цинлинь» сделал это намеренно. Цель была очевидна: любой дурак догадался бы, что они хотели подставить эти два американских бренда.
В дистрибьюторском центре Heinz Лу Дэ, увидев анонс нового продукта, понял, что дело плохо, и тут же доложил Джеку Хайнцу.
Джек Хайнц, получив доклад, тоже изменился в лице.
Если у «Цинлинь» действительно был такой новый продукт, то все менялось.
Затем Джек Хайнц вспомнил о тех заказах, о которых докладывал Лу Дэ, и его лицо стало еще мрачнее.
Если бы они захватили рынок, эти заказы не были бы проблемой.
Но если рынок не захвачен, то эти заказы, в десятки раз превышающие обычные, обернутся огромными убытками.