Глава 360. Непоколебим, как гора! У томатного соуса «Цинлинь» проблемы?
第360章 稳如泰山 ！箐霖番茄酱要倒霉 ？ Глава 360. Непоколебим, как гора! У томатного соуса «Цинлинь» проблемы?
Действия Heinz и «Хантс» не остались незамеченными.
Использование ценовой войны против томатного соуса «Цинлинь» было очевидным и распространенным приемом на капиталистическом рынке.
Однако в Китае существовали томатные соусы той же категории, которые стоили еще дешевле — всего 4 юаня, так что к цене в 8 юаней придраться было невозможно.
Хотя все понимали, что состав нового продукта у них другой и цена в 8 юаней — это явный демпинг, даже если бы «Цинлинь» подал жалобу, разбирательство затянулось бы надолго.
Этого времени двум американским компаниям хватило бы, чтобы поглотить рынок «Цинлинь».
Сейчас все внимание было приковано к томатному соусу «Цинлинь», особенно со стороны деловых журналистов.
Все знали, что «Цинлинь» не оставит это без ответа.
Компания «Цинлинь Фудс».
Дэн Гуан в своем кабинете принимал Чэн Хэ и других региональных дистрибьюторов.
Когда Heinz и «Хантс» провернули такой трюк, эти дистрибьюторы не могли сидеть сложа руки. С ценой в 8 юаней они действительно ничего не могли поделать, ведь их закупочная цена была 11 юаней.
— Генеральный директор Дэн, вам с председателем Цинем нужно что-то придумать! — взволнованно сказал Чэн Хэ. — С такими методами мы бессильны.
Другие региональные дистрибьюторы тоже заговорили:
— Генеральный директор Дэн, придумайте что-нибудь!
— Да, эти ребята играют слишком грязно.
— …
Дэн Гуан, конечно, понимал, почему они так волнуются.
Если бы он не знал, какой у них козырь в рукаве, он бы тоже паниковал.
— Господин Чэн, не волнуйтесь. Сначала я вам кое-что покажу, — сказал Дэн Гуан, взял со стола телефон, набрал номер и распорядился:
— Принесите несколько банок нового томатного соуса ко мне в кабинет.
Чэн Хэ и другие дистрибьюторы были неглупыми людьми.
Видя, что генеральный директор Дэн совершенно спокоен и говорит о новинке, они догадались, что у него есть ответный ход.
И этот ход, по-видимому, был выигрышным, иначе Дэн Гуан не был бы так непоколебим.
Вскоре перед Чэн Хэ и остальными поставили несколько банок томатного соуса.
Упаковка этих банок немного отличалась от той, что они продавали сейчас.
Обычно при выпуске нового продукта упаковку тоже обновляют.
Дэн Гуан обратился к Чэн Хэ и остальным:
— Господин Чэн, попробуйте этот новый соус.
Чэн Хэ и его коллеги не стали медлить. Они понимали, что эта новинка — их оружие против Heinz и «Хантс», их средство для ответного удара.
Чэн Хэ открыл банку и тут же попробовал немного соуса.
Отведав его, он изумленно воскликнул:
— Генеральный директор Дэн, да этот соус намного вкуснее прежнего!
Разница была очевидной, ее можно было почувствовать с первого же глотка.
Другие региональные дистрибьюторы тоже были в шоке.
Неудивительно, что Дэн Гуан был так спокоен.
Heinz и «Хантс» взломали рецепт томатного соуса «Цинлинь», это правда, но это был рецепт старой версии. Вкус нового продукта был несравним с прежним — как небо и земля.
Так что, как только эта новинка выйдет на рынок, Heinz и «Хантс» окажутся в положении тех, кто поднял камень, чтобы уронить его себе на ногу. Как и раньше, они будут совершенно беспомощны.
Конечно, эти дистрибьюторы не знали, что рецепт остался прежним, изменился лишь сорт помидоров.
— Генеральный директор Дэн, что нам теперь делать? Сразу же продвигать новинку? — спросил Чэн Хэ, успокоившись после того, как узнал о новом продукте.
Он знал, что у Дэн Гуана и председателя Циня наверняка есть план, и им остается только следовать указаниям.
Другие дистрибьюторы думали так же. Зная, что победа предрешена, люди становятся спокойнее и могут действовать более хладнокровно.
— Поедем на виллу «Цинлинь», посмотрим, что скажет председатель Цинь, — сказал Дэн Гуан, встал и вместе с Чэн Хэ и другими дистрибьюторами отправился на виллу.
…
В кабинете на вилле «Цинлинь».
Цинь Линь разговаривал по телефону с Чэнь Шэнфэем, повторяя в трубку:
— Хорошо, понял. Старина Чэнь, большое спасибо!
Положив трубку, Цинь Линь хитро улыбнулся.
В бизнесе он разбирался не очень хорошо, но, к счастью, у него были такие друзья, как Старина Чэнь и Старина Ма, у которых был богатый опыт в коммерческих делах.
Поэтому, столкнувшись с такой ситуацией, он смиренно попросил совета у Старины Чэня.
Если бы у него не было козыря в рукаве, то есть соуса Качества 2, ему пришлось бы обращаться за помощью к властям.
Обычно в капиталистических методах всегда есть лазейки. По словам Старины Чэня, цена в 8 юаней определенно была подозрительной. При таком молниеносном ударе 8 юаней, скорее всего, были пределом их возможностей.
Если бы они опустили цену ниже 8 юаней, то наверняка работали бы в убыток.
Но обращаться к властям — это крайняя мера, к тому же это требует времени, и противник мог бы затянуть процесс, используя другие методы.
Обычно таким способом можно только защититься, но не нанести ответный удар и победить.
Поэтому другой совет Старины Чэня, на случай, если у него есть козырь, был очень интересным. Это был поистине дьявольский план.
Пока он размышлял, в дверь постучали.
Цинь Линь крикнул, чтобы вошли, и увидел Дэн Гуана с Чэн Хэ и другими дистрибьюторами.
— Председатель Цинь! — войдя, почтительно поприветствовал его Дэн Гуан.
— Председатель Цинь!
— Председатель Цинь!
— …
Чэн Хэ и остальные дистрибьюторы говорили еще более уважительно.
Они знали, что обычно у них нет возможности общаться с таким большим боссом напрямую, этим занимался только Дэн Гуан.
— Проходите, давайте выпьем чаю, — пригласил их Цинь Линь и направился к чайному столику.
Дэн Гуан, конечно, последовал за ним, а дистрибьюторы, сев, с почтением смотрели на молодого босса.
Цинь Линь достал дикий Тегуаньинь Качество 2 и начал заваривать чай.
Его движения были уже очень отточенными, он привык обсуждать дела за чайным столиком.
Пока Цинь Линь заваривал чай, Дэн Гуан спросил:
— Председатель Цинь, мы сразу же выпускаем новый продукт и наносим ответный удар по Heinz и «Хантс»?
Цинь Линь, заварив чайник, разлил чай по чашкам и сказал:
— Не торопитесь. Они так долго раздували шумиху в интернете, как можно не поиграть с ними немного?
— Судя по их действиям, 8 юаней — это, скорее всего, самая низкая цена, которую они могут себе позволить. Если опустить ее ниже, они начнут нести убытки.
— Поэтому я собираюсь продолжать продавать старый соус, но поставлять его торговцам по 7 юаней. Они хотели ценовую войну — я делаю свой ход. Они же не могут не ответить, верно?
— Как только они ответят, они начнут терять деньги. Я могу сделать следующий ход и предложить цену в 6 юаней. Посмотрим, ответят ли они.
— Ответят — разорятся на убытках. Не ответят — вся эта их затея обернется против них, они потеряют лицо. А потом мы выпустим новинку. Хотел бы я посмотреть на их лица.
— Правда, в это время вы, господин Чэн, и другие дистрибьюторы, останетесь без прибыли. Придется вам потрудиться.
При цене в 6 юаней компания «Цинлинь» все равно получала один юань прибыли, так что она была непоколебима, как гора.
Чем Heinz и «Хантс» могли с ним тягаться?
Услышав это, Чэн Хэ тут же выразил свою преданность:
— Никаких трудностей! Мы — региональные дистрибьюторы компании. Даже если временно не будет прибыли, мы будем следовать указаниям компании. Выиграв эту битву, мы в будущем заработаем еще больше.
Другие региональные дистрибьюторы поспешно кивнули в знак согласия. Глядя на молодого босса, их уважение к нему только росло.
Они впервые поняли, почему этот молодой человек в таком юном возрасте смог создать такую огромную империю.
Другой на его месте, столкнувшись с таким натиском со стороны Heinz и «Хантс», уже давно бы бросился в контратаку, нанеся им сокрушительный удар.
Но этот молодой босс оставался непоколебим, как гора, и даже собирался подставить Heinz и «Хантс».
Зная заносчивый характер этих американцев, можно было быть уверенным, что они примут вызов, решив, что их молодой противник блефует.
И когда Heinz и «Хантс» начнут нести убытки в ценовой войне, он выпустит новинку. Это будет удар в самое сердце.
Тогда Heinz и «Хантс», скорее всего, даже не смогут вернуть свои потери и просто остолбенеют.
Этот ход был крайне изощренным.
После чаепития Чэн Хэ и остальные ушли.
Им нужно было вернуться в свои компании и отдать распоряжения.
Цинь Линь же обратился к Дэн Гуану:
— Старина Дэн, свяжись с владельцами отечественных брендов томатного соуса. Скажи, что я хочу пригласить их на чай и надеюсь, что они приедут как можно скорее.
План, предложенный Стариной Чэнем, не ограничивался ценовой войной. Это был лишь первый шаг. Дальше были и другие ходы, которые позволили бы ему одним махом захватить весь отечественный рынок томатного соуса.
Это было решение «все и сразу».
Вскоре все дистрибьюторы томатного соуса «Цинлинь» начали действовать.
Столица провинции Фуцзянь.
В том же маленьком супермаркете Мяо Хуэя появился продавец томатного соуса «Цинлинь», молодой человек по имени Чэн Си.
Он был сыном Чэн Хэ, регионального дистрибьютора «Цинлинь» в провинции Фуцзянь. Недавно окончив университет, он начал свою карьеру с самых низов в компании отца.
Чэн Си, одетый в безупречный костюм, вошел в супермаркет и, увидев на видном месте томатный соус Heinz, слегка нахмурился.
Эти мелкие торговцы и вправду готовы служить тому, кто больше платит.
Но он понимал, что это нормально и ничего с этим не поделаешь.
Торговцы гонятся за прибылью, как и простые люди. В конце концов, они не были, как его отец, привязаны к боевой колеснице «Цинлинь».
Без прямых материальных интересов никто не станет рисковать ради тебя жизнью.
И все же эти мелкие торговцы были неотъемлемой частью каналов сбыта.
— Малыш Чэн, какими судьбами? — Мяо Хуэй, увидев Чэн Си, почувствовал себя неловко. Ведь раньше он заказывал только «Цинлинь» и постоянно пил с ним чай, а теперь заказал Heinz.
Чэн Си, зная, как выживают эти мелкие торговцы, тут же широко улыбнулся:
— Господин Мяо, я пришел, чтобы принести вам деньги. Убирайте этот Heinz, теперь мы поставляем «Цинлинь» по 7 юаней.
— 7 юаней? — удивленно переспросил Мяо Хуэй.
Он знал, что Heinz ведет ценовую войну, и ожидал, что «Цинлинь» ответит, предложив ту же цену в 8 юаней. Но он и не предполагал, что «Цинлинь» окажется таким дерзким и нанесет ответный удар ценой в 7 юаней.
Похоже, когда гиганты сражаются, мелкие торговцы действительно в выигрыше.
— Малыш Чэн, мне как раз нужно много томатного соуса «Цинлинь», — Мяо Хуэй тут же расплылся в улыбке и на глазах у Чэн Си снял с полки банки Heinz.
Честно говоря, с этим малышом Чэном у него были более теплые отношения. При равной цене и вкусе он бы выбрал «Цинлинь», а уж тем более сейчас, когда «Цинлинь» был дешевле.
— Не волнуйтесь, «Цинлинь» скоро доставят, — с улыбкой сказал Чэн Си и отправился в следующий магазин.
В других местах продавцы «Цинлинь» делали то же самое. Тихо и незаметно мелкие торговцы снова перешли на сторону «Цинлинь».
Heinz и «Хантс», конечно, быстро узнали об этом.
В головном дистрибьюторском офисе Heinz.
Лу Дэ, получив новость, не мог поверить своим ушам:
— Что за шутки? Откуда у них такая смелость?
Он был действительно ошеломлен этим ходом «Цинлинь».
Он не мог принять такое решение самостоятельно и тут же снова организовал видеоконференцию с Джеком Хайнцем.
Как только Джек Хайнц появился на экране, он спросил:
— Как обстоят дела?
Лу Дэ поспешно доложил:
— Господин Хайнц, ситуация оказалась неожиданной. «Цинлинь» сделал свой ход. Они предлагают свой соус поставщикам по 7 юаней, на один юань дешевле нас. Таким образом, все наши предыдущие усилия пошли прахом, они не дали никакого эффекта.
— Как это возможно?! — воскликнул Джек Хайнц, не веря своим ушам. — Когда мы взламывали рецепт, мы старались использовать как можно более дешевые ингредиенты. Наши исследователи считали, что это оптимальный по себестоимости рецепт.
— Себестоимость «Цинлинь» должна быть примерно такой же, как у нас. Откуда у них смелость вести такую ценовую войну?
Лу Дэ нахмурился:
— Господин Хайнц, в их стране есть идиома «блеф». Это когда создают видимость силы, чтобы запугать или ввести в заблуждение врага. Возможно, они сейчас пытаются нас запугать.
— Скорее всего, так и есть, — согласился Хайнц. Затем он сказал:
— Но нас не запугать. С такой ценой они наверняка несут убытки. Мы ответим той же ценой в 7 юаней. Посмотрим, кто первый сдастся. В плане капитала они нам не ровня, вся их компания вместе взятая не сравнится с нами.
Очевидно, Джек Хайнц был очень уверен в себе.
Ведь их группа производила не только томатный соус.
Heinz был лишь одним из продуктов. Их корпорация «Крафт Хайнц» оценивалась более чем в 60 миллиардов долларов.
Ответный ход «Цинлинь», конечно, заметили и деловые журналисты, и другие наблюдатели, и новость быстро разлетелась по сети.
Это поразило многих, особенно тех, кто следил за компанией «Цинлинь».
Они гадали, какой контрудар нанесет таинственный босс «Цинлинь», но никто не ожидал такого.
Это было явное намерение вступить в ценовую войну.
Узнав об этом, многие покачали головами. Ценовая война была сильной стороной Heinz и «Хантс» и абсолютной слабостью «Цинлинь».
Выбирать такой способ ответа было самым глупым решением.
Профессор экономики по имени Сунь Цзинхоу тут же выложил в интернет видео, чтобы набрать популярность, выражая свое сожаление:
— Увы, развитие компании «Цинлинь» всегда было в центре внимания. Мы все гадали, кто стоит за этой компанией и какими методами он добился такого успеха.
— Но, судя по последнему решению о поставке соуса по 7 юаней, мы, похоже, переоценили этого босса. Он выбрал самый ошибочный путь — блеф.
— Если я не ошибаюсь, Heinz и «Хантс» скоро скорректируют цены. Скорее всего, они ответят 7 юанями на 7 юаней, и тогда «Цинлинь» не сможет устоять.
И действительно, Heinz и «Хантс» одновременно ответили, также снизив цену до 7 юаней. Это показало всем, что борьба достигла своего апогея.
Профессор Сунь Цзинхоу, узнав об этом, тут же выложил еще одно видео, чтобы еще больше прославиться:
— Как видите, все, как я и предсказывал. Heinz и «Хантс» немедленно ответили, снизив цену до 7 юаней.
— Это означает, что «Цинлинь» сам себя подставил. Дальше им будет еще сложнее. Но выход всегда есть. Если «Цинлинь Фудс» предложит мне долю в компании, я с удовольствием помогу им советом.
Это видео быстро разлетелось по сети, и кто-то даже отметил компанию «Цинлинь», чтобы узнать ее реакцию.
Естественно, никто не обратил на это внимания. В это время Дэн Гуан уже связывался с руководителями отечественных брендов томатного соуса.