Глава 359. Капиталистические методы! Томатный соус «Цинлинь» обречен на поражение!
第359章 资本手段！箐霖番茄酱注定败局！ Глава 359. Капиталистические методы! Томатный соус «Цинлинь» обречен на поражение!
Внезапный анонс нового продукта от Heinz и его масштабная рекламная кампания вызвали большой резонанс в интернете.
Ведь это сразу же заставило всех вспомнить о томатном соусе «Цинлинь».
Все знали, что вкус соуса «Цинлинь» намного превосходил любой из десяти ведущих брендов, включая могущественный Heinz.
Доля Heinz на китайском рынке стремительно сокращалась по мере роста популярности соуса «Цинлинь», который захватывал все новые позиции.
И вот, спустя столько времени, Heinz внезапно выпускает новинку и так активно ее рекламирует. Никто не поверит, что это не ответный удар по «Цинлинь».
Более того, вслед за Heinz о выпуске нового продукта объявил и другой американский бренд — «Хантс», который также развернул масштабную рекламную кампанию.
Когда реклама достигла своего пика, оба бренда объединились и организовали в разных городах дегустации своего томатного соуса.
Цель этих дегустаций была проста: доказать всем, что их соус по вкусу не уступает «Цинлинь», чтобы затем перейти к решительным действиям с использованием капитала.
Дегустации Heinz и «Хантс», естественно, привлекли множество любителей томатного соуса.
Разумеется, китайские бренды томатного соуса тоже обратили на это внимание. «Тяньхай» был брендом с самой большой долей рынка среди отечественных производителей.
Чжуан Сывэй, владелец компании «Хайтянь Фудс», весь последний год мучился головной болью.
На рынке внезапно появился томатный соус «Цинлинь», который постоянно отъедал долю их «Тяньхая».
И самое ужасное, что они ничего не могли с этим поделать. Оставалось только вкладывать деньги в расшифровку рецепта в надежде найти выход из положения. Но их прогресс в этом деле явно уступал двум американским брендам.
Теперь, когда Heinz и «Хантс» выпустили новые продукты, было очевидно, что они взломали рецепт «Цинлинь».
Устраивая такие громкие дегустации, они явно нацелились на «Цинлинь», а может, хотели заодно разобраться и с остальными брендами.
Если они действительно расшифровали рецепт, то после того, как они расправятся с «Цинлинь», станут ли эти два американских бренда щадить их, производителей более слабого продукта?
Если к тому времени они так и не смогут взломать рецепт «Цинлинь», им, возможно, придется отказаться от этого направления бизнеса.
— Босс, я достал соусы всех трех компаний, — в кабинет вбежал мужчина с тремя банками томатного соуса и поставил их на стол Чжуан Сывэя.
Это были новейшие разработки Heinz и «Хантс», а также томатный соус «Цинлинь».
Чжуан Сывэй, увидев три банки, не стал мешкать, открыл их и, макая палец в каждую, попробовал на вкус.
Сначала он попробовал «Цинлинь». Этот вкус был ему хорошо знаком, он пробовал его не раз, когда соус «Цинлинь» захватывал рынок.
Затем он попробовал новинки от Heinz и «Хантс». После дегустации его лицо помрачнело.
Вкус и консистенция действительно не уступали «Цинлинь».
Эти две американские компании и вправду взломали рецепт.
«Похоже, у „Цинлинь“ будут проблемы, а нашему соусу придет конец», — с горечью подумал Чжуан Сывэй.
Не только в «Тяньхай», но и в других китайских компаниях по производству томатного соуса уже знали о ситуации с тремя соусами и понимали, что дела плохи.
Американские технологии все-таки были на высоте.
Обе компании взломали рецепт «Цинлинь» быстрее них. Пока эти два гиганта будут разбираться с «Цинлинь», они наверняка продолжат пожирать и их рынок.
Тем временем, благодаря масштабным дегустациям, устроенным Heinz и «Хантс», интернет заполонили новости о трех соусах.
Компания «Цинлинь» всегда была в центре внимания, и новость разлетелась с невероятной скоростью, привлекая все больше и больше людей.
— У томатного соуса «Цинлинь» проблемы. Эти две американские компании взломали их рецепт.
— Вкус почти одинаковый, Heinz и «Хантс» догнали их.
— Раньше «Цинлинь» неудержимо захватывал рынок, теперь эти два американских бренда точно нанесут ответный удар.
Это были еще объективные оценки от обычных пользователей сети, но многие комментарии выглядели уже совсем иначе.
— Попробовал все три соуса. Новинки от Heinz и «Хантс» явно вкуснее, чем «Цинлинь».
— Heinz вкуснее, наверное, у них ингредиенты лучше!
— При одинаковом вкусе я выберу Heinz, все-таки это крупный бренд, престижнее.
— Раз вкус похож, то в плане технологий «Хантс» и Heinz все равно лучше. У них и технологии круче, и опыта больше.
Эти комментарии явно были направлены на то, чтобы принизить томатный соус «Цинлинь». Ведь в стране хватало «банановых людей», да и закулисные махинации Heinz и «Хантс» делали свое дело — подобных мнений становилось все больше.
Все это привлекло внимание многих крупных бизнесменов.
Компания «Цинлинь» развивалась стремительно, ее потенциал был очевиден для всех. Но до сих пор она не сталкивалась с серьезными проблемами, и никто не знал, на что она способна.
На этот раз компания «Цинлинь» явно столкнулась с большими неприятностями. Это было первое серьезное испытание, и, возможно, оно покажет, какими методами и способностями к антикризисному управлению обладает эта компания.
Если она не справится с этой проблемой, то оценка компании может значительно снизиться. Возможно, ее переоценивали.
Горная вилла «Цинлинь».
Дэн Гуан, узнав о действиях Heinz и «Хантс», немедленно приехал на виллу к Цинь Линю:
— Председатель Цинь, Heinz и «Хантс» явно нацелились на нас. Мы должны что-то предпринять.
— Они не знают, что наш томатный соус уже обновлен. Когда помидоры с плантации Цинь Луна созреют, мы устроим им большой сюрприз.
— Посмотрим, какие трюки они еще выкинут, — Цинь Линь не торопился. С возможностью производить соус Качества 2 он чувствовал себя как рыбак, спокойно ожидающий клева.
К тому же, когда первая партия помидоров с плантации Цинь Луна будет произведена и выведена на рынок, томаты Качества 1 с других плантаций как раз созреют, обеспечив сырьем для массового производства.
Вот тогда Heinz и «Хантс» ждет огромный сюрприз.
Чем большую шумиху они сейчас поднимают в интернете, тем выгоднее это будет для них в итоге. Чем выше ажиотаж, тем больше пользы.
Зазвонил телефон.
Это был Чэнь Шэнфэй.
Как председатель группы «Ланьхай», управлявший крупной корпорацией много лет, он, естественно, понимал, в каком положении оказался томатный соус «Цинлинь», и позвонил, чтобы узнать, в чем дело.
— Старина Чэнь, не волнуйся, все в порядке! — с улыбкой ответил Цинь Линь на беспокойство Чэнь Шэнфэя.
Как только он повесил трубку, телефон зазвонил снова. На этот раз это был Ма Левэнь, а затем позвонил и Ли Цин. Даже Цинь Жэнь, Хуан Синь и старший брат Чу позвонили, чтобы узнать, как дела.
Это вызвало у него улыбку. Всегда приятно, когда в трудную минуту о тебе кто-то беспокоится.
Затем телефон зазвонил снова.
На этот раз это был Чэнь Ли.
Как только он ответил, Чэнь Ли взволнованно спросил:
— Господин Цинь, эти «Хантс» и Heinz явно нацелились на ваш томатный соус. Вы уже придумали, как им ответить?
Неудивительно, что он так волновался. Глава уезда Сунь тоже был обеспокоен. Фабрика по производству томатного соуса «Цинлинь» стала одной из опорных отраслей уезда. Теперь, когда на нее нацелились эти две американские компании, любая проблема обернулась бы для уезда огромными потерями.
Поэтому они переживали, пожалуй, даже больше, чем сам господин Цинь.
— Глава уезда Чэнь, не волнуйтесь, — успокоил его Цинь Линь.
Услышав такой уверенный ответ, Чэнь Ли повесил трубку и доложил главе уезда Суню.
Получив ответ от господина Циня, тот тоже немного расслабился.
Если господин Цинь говорит, что все в порядке, значит, у него есть план. Зная его рассудительность и стиль ведения дел, они ему доверяли.
Цинь Линь же ничего не предпринимал. Он знал, что, раздув такой ажиотаж, Heinz и «Хантс» обязательно нанесут следующий удар.
Но на этот раз он, кажется, ошибся. Целую неделю Heinz и «Хантс» не предпринимали никаких действий. Только шумиха в интернете не утихала, а наоборот, нарастала.
Это озадачило Цинь Линя.
Heinz и «Хантс», конечно же, не сидели сложа руки. Они просто готовились.
Когда ажиотаж в интернете достиг нужного уровня, они тоже были готовы. Пришло время обнажить мечи против «Цинлинь».
Дистрибьюторский центр Heinz.
Лу Дэ снова проводил видеоконференцию со своим боссом, Джеком Хайнцем.
В конференц-зале также присутствовали генеральные дистрибьюторы Heinz в нескольких регионах провинции Фуцзянь.
На этот раз их видеоконференция была, естественно, посвящена борьбе с «Цинлинь».
— Господин Хайнц, мы полностью готовы. Запасы нового томатного соуса достаточны, — доложил Лу Дэ.
Джек Хайнц кивнул:
— Тогда начинаем. Полное снижение цен. Мы уничтожим их капиталом. «Хантс» будет действовать вместе с нами.
— Хорошо, господин Хайнц, — кивнул Лу Дэ и обратился к дистрибьюторам.
На этот раз их метод борьбы с «Цинлинь» был прост: ценовая война.
Себестоимость их нового соуса составляла 8 юаней. Они полагали, что у «Цинлинь» она примерно такая же.
Они планировали снизить цену с 15 до 8 юаней, продавая его торговцам по себестоимости.
Это позволит им легко переманить мелких торговцев от «Цинлинь».
Это, конечно, был удар деньгами, но это был их излюбленный метод. Компания «Цинлинь» не сможет выдержать ценовую войну и будет вынуждена уступить рынок.
Более того, они нацелились и на другие бренды томатного соуса в этой стране, чтобы захватить как можно большую долю рынка, пока те не взломали рецепт «Цинлинь».
Как только рынок будет в их руках, они снова поднимут цены до нормального уровня, а может, и выше. Так они не только быстро вернут свои деньги, но и заработают еще больше.
Получив указание, Лу Дэ обратился к дистрибьюторам:
— Все слышали. Пусть ваши люди начинают действовать.
Регионы, за которые отвечали эти дистрибьюторы, были ключевыми рынками для «Цинлинь», особенно провинция Фуцзянь.
Региональные дистрибьюторы не мешкая достали телефоны и начали звонить. Хотя на этот раз им придется поставлять товар торговцам по себестоимости, 8 юаней, то есть с нулевой прибылью, Heinz обещал им компенсацию.
К тому же, когда рынок будет захвачен, он станет принадлежать им, так что они были полны боевого духа.
Итак, битва против «Цинлинь» началась.
…
Провинция Фуцзянь всегда была важным рынком для компании «Цинлинь Фудс». Обычно продвижение ее продукции начиналось именно с Фуцзяни.
Мелкие и крупные торговцы провинции составляли основу офлайн-каналов сбыта компании.
Мяо Хуэй был владельцем небольшого супермаркета в столице провинции. Такими магазинами обычно управляли сами владельцы, без наемных менеджеров.
Поэтому закупкой и приемом товара он занимался сам.
Мяо Хуэй, как обычно, подсчитывал товары. Расслабляющий чай «Цинлинь», лечебное вино «Цинлинь» — нужно было заказать новую партию, и, конечно, томатный соус «Цинлинь».
Эти три товара были самыми ходовыми.
Пока Мяо Хуэй делал записи, в магазин вошел молодой человек в костюме:
— Господин Мяо, как продается томатный соус?
Мяо Хуэй, увидев молодого человека, неловко улыбнулся:
— Продавец Ху, я уже несколько раз говорил, что наш супермаркет заказывает только томатный соус «Цинлинь».
Но продавец Ху улыбнулся в ответ:
— Господин Мяо, на этот раз все по-другому. Вы же видели новости? Томатный соус Heinz, который мы представляем, ничуть не хуже «Цинлинь». И на этот раз мы можем поставлять его вам по 8 юаней.
Эти слова заставили Мяо Хуэя замереть.
Томатный соус «Цинлинь» хорошо продавался, но закупочная цена была 14 юаней, а продавал он его за 15, получая всего один юань прибыли.
Если томатный соус Heinz был не хуже, а закупочная цена — 8 юаней, то даже если он будет продавать его за 12, прибыль составит 4 юаня.
Он понимал, что это Heinz развязал ценовую войну и что цены потом вернутся к прежним. Но пока гиганты сражаются, не время ли мелким торговцам извлечь выгоду?
С этой мыслью Мяо Хуэй поспешно сказал продавцу Ху:
— Продавец Ху, может, привезете немного на пробу?
— Господин Мяо — умный человек, — на губах продавца Ху появилась улыбка. Еще один магазин в его копилке.
То же самое происходило и в других местах.
И действовали не только дистрибьюторы Heinz, но и дистрибьюторы «Хантс». Они тоже предлагали свой соус по 8 юаней.
Себестоимость их нового соуса была примерно такой же, как у Heinz.
Незаметно, один за другим, мелкие и крупные торговцы, соблазнившись ценой Heinz и «Хантс», стали заказывать их продукцию.
Чэн Хэ (глава 103), генеральный дистрибьютор в провинции Фуцзянь, быстро получил отчет. В его подчинении была группа, которая ежедневно анализировала и собирала данные о рынке.
Поэтому к вечеру они обнаружили аномалию. По данным, сегодня у многих торговцев должен был закончиться томатный соус «Цинлинь», и они должны были сделать новые заказы.
Но день подходил к концу, а большинство торговцев так и не сделали заказы.
Чэн Хэ был не дурак и понял, что что-то не так. Он немедленно отправил своих людей на разведку.
Почти сразу же один из подчиненных вбежал к нему и доложил:
— Господин Чэн, плохие новости! Это Heinz и «Хантс»! Они поставляют свой соус торговцам по 8 юаней! Все, кто должен был сегодня сделать заказ, заказали у них!
— Что? 8 юаней? — Чэн Хэ был потрясен. Он сразу понял намерения Heinz и «Хантс». Они собирались использовать капитал для ценовой войны.
Но их закупочная цена от компании «Цинлинь» была 11 юаней.
Не только Чэн Хэ, но и все региональные дистрибьюторы томатного соуса «Цинлинь» заметили аномалию и узнали о ценовой войне, развязанной Heinz и «Хантс».
Это заставило всех дистрибьюторов «Цинлинь» почувствовать, что дело плохо.
Они предлагают торговцам по 8 юаней. Как с этим бороться? Даже если он решит работать без прибыли, у него не будет такой возможности.
В отличие от региональных дистрибьюторов «Цинлинь», в дистрибьюторском центре Heinz Лу Дэ, получив отчеты от своих людей, сиял от радости.
Все шло по плану. Предложив торговцам цену в 8 юаней, они добились того, что те один за другим перешли на их сторону.
Эти мелкие торговцы — последнее звено в офлайн-продажах. В отличие от дистрибьюторов, они работают на себя, не связаны контрактами, и их легко переманить.
А при цене в 8 юаней и огромной прибыли почти ни один торговец не устоит перед искушением.
Как только этот капиталистический метод был применен и ценовая война началась, томатный соус «Цинлинь» был обречен на поражение!