Глава 207. У нас переманивают людей! Стратегия красавиц Ван Яна!
第207章 被挖墙脚了！王样的美女战略法！ Глава 207. У нас переманивают людей! Стратегия красавиц Ван Яна!
— Ван Ян, поздравляю с получением прав на представительство в столице провинции Фуцзянь, — хотя Цинь Линь и поразился хватке Ван Яна, тот принес заказ на три миллиона бутылок, а от обещанного он не отказывался, поэтому решил отдать ему представительство в крупнейшем городе — столице провинции Фуцзянь.
— Благодарю, генеральный директор Цинь, — услышав ответ, Ван Ян с облегчением вздохнул и с радостным лицом поблагодарил его.
Цинь Линь достал телефон и позвонил Дэн Гуану, попросив его принести контракт на три миллиона бутылок.
Когда Дэн Гуан принес контракт на три миллиона бутылок и подписывал его с Ван Яном, он не мог поверить своим глазам.
Хотя он и знал, что напиток их компании хорош, на данном этапе его еще не продвигали и не рекламировали должным образом. Даже те дистрибьюторы, которые уже были, не смогли бы за два дня собрать заказ на три миллиона бутылок.
Получив контракт, Ван Ян с энтузиазмом заявил:
— Генеральный директор Цинь, директор Дэн, будьте уверены, я как можно скорее начну продвигать напиток и в течение недели принесу еще один заказ на три миллиона бутылок.
Подписав контракт, он стал еще более уверенным. По сравнению с заказами, полученными через ночные клубы, настоящий рынок — это почти восемь миллионов обычных жителей столицы провинции.
Заказы из ночных клубов были лишь ступенькой, а настоящее дело — освоение этого восьмимиллионного рынка.
Более того, благодаря опыту Су Цзюань на баскетбольной площадке в Сяши, у него появился новый план, в котором можно было задействовать тех же девушек из ночных клубов.
Он верил, что, расширив масштабы и прочно заняв рынок столицы, у него появится шанс договориться с генеральным директором Цинем о статусе генерального представителя во всей провинции Фуцзянь.
Услышав слова Ван Яна, Цинь Линь и Дэн Гуан невольно переглянулись.
Этот парень полон уверенности, но не слишком ли он переоценивает нынешние производственные мощности их завода?
Ван Ян вскоре ушел с контрактом на представительство и заказом, забрав с собой все имевшиеся на складе завода сто пятьдесят тысяч бутылок «Расслабляющего чая 'Цинлинь'» — всего более двенадцати тысяч ящиков по двенадцать бутылок в каждом.
Как только Ван Ян ушел, Дэн Гуан тут же сказал:
— Генеральный директор Цинь, нам, возможно, придется немедленно нанимать людей и переходить на двухсменный режим работы. Кроме того, нужно срочно искать новый завод. Если он и правда через неделю принесет еще один заказ на три миллиона бутылок, мы боимся, что в ближайшее время не сможем продвигаться в других регионах.
Цинь Линь улыбнулся и ответил:
— Тогда сначала сосредоточимся на захвате рынка столицы провинции. Все равно наших мощностей сейчас не хватает. Пусть Кун Линь на заводе немедленно нанимает людей.
Дэн Гуан кивнул и сразу же достал телефон, чтобы позвонить Кун Линю.
На заводе по производству напитков Кун Линь как раз инспектировал производственную линию. Как амбициозный руководитель, он не допускал, чтобы на линии, за которую он отвечал, возникали какие-либо проблемы.
Получив звонок от Дэн Гуана, он тут же написал объявление о приеме на работу и повесил его у ворот завода, а также у входов на другие предприятия пищевой компании.
Он не беспокоился о наборе персонала. Заводы компании «Цинлинь Фудс» не испытывали проблем с наймом, желающих устроиться туда было бесчисленное множество.
И действительно, вскоре после того, как объявление было вывешено, один за другим стали приходить соискатели.
Теперь Кун Линя беспокоили организация двухсменного режима и обучение сотрудников. Как только новых работников наймут, им придется сразу же переходить на две смены, а это означало, что нужно будет смешивать старых и новых сотрудников, чтобы опытные могли обучать новичков.
Горная вилла «Цинлинь».
Дэн Гуан, доложив Цинь Линю о делах компании «Цинлинь Фудс», сказал:
— Председатель Цинь, тогда я тоже вернусь, чтобы подготовить документы для получения кредита от уезда, а также изучить вопрос о покупке нового завода или строительстве нового.
— Да! — кивнул Цинь Линь. Это действительно было первостепенной задачей для пищевой компании, ведь их нынешние производственные мощности не могли удовлетворить даже заказы такого дилетанта, как Ван Ян.
Но как только Дэн Гуан собрался уходить, вошла Гао Яояо, ведя за собой мужчину средних лет и молодого человека.
У мужчины средних лет было квадратное лицо, а молодой человек шел чуть позади, очевидно, в роли секретаря или ассистента.
Войдя в кабинет, Гао Яояо обратилась к Цинь Линю:
— Босс, этот господин говорит, что он заместитель главы соседнего уезда Нинчэн.
Цинь Линь и Дэн Гуан переглянулись, а затем с удивлением посмотрели на этого человека, по имени Лян Чэн, не понимая цели его визита.
Мужчина средних лет, взглянув на Цинь Линя, удивленно произнес:
— Не ожидал, что владелец компании «Цинлинь» так молод. Поистине, юный и многообещающий. Я Лян Чэн, вот мое служебное удостоверение.
Говоря это, он уже достал удостоверение и протянул его Цинь Линю.
В удостоверении действительно было указано, что он заместитель главы уезда Нинчэн. Такие вещи не подделаешь, все можно легко проверить.
Цинь Линь пожал ему руку:
— Глава уезда Лян, можете звать меня просто Цинь Линь. Не знаю, по какому делу вы специально приехали на виллу?
Лян Чэн без обиняков изложил свою цель:
— На самом деле, наш Нинчэн хотел бы пригласить компанию «Цинлинь Фудс» для инвестиций. Все знают, насколько сейчас популярен ваш томатный соус и какие высокие зарплаты у ваших сотрудников. Мы, естественно, надеемся, что такая превосходная компания, как «Цинлинь Фудс», инвестирует и в наш Нинчэн.
Появление в Учэне горной виллы «Цинлинь» и компании «Цинлинь Фудс», безусловно, вызвало зависть у соседних уездов.
Не говоря уже о том, что сейчас виллу посещает в среднем почти 3500 туристов в день, а годовой поток в 1,28 миллиона человек оказывает огромное влияние на уезд с населением в 300–400 тысяч.
Все понимали и потенциал самой компании «Цинлинь Фудс». Если дать ей время, расширить производство и масштабы, то в ближайшие год-два она определенно войдет в десятку лучших брендов томатного соуса.
Даже если к тому времени рецепт томатного соуса «Цинлинь» будет раскрыт, бренд уже закрепится на рынке, и ни один другой производитель ничего не сможет с этим поделать.
Такое предприятие в любом уезде станет ведущим, причем таким, которое другим компаниям будет трудно потеснить.
Горная вилла «Цинлинь» была стационарным туристическим объектом, за который они не могли бороться, но с «Цинлинь Фудс» дело обстояло иначе — у них еще был шанс переманить компанию.
Пусть «Цинлинь Фудс» хорошо устроилась в Учэне, но это не значит, что она не может открыть завод в их Нинчэне, верно?
В конце концов, все регионы борются за качественные предприятия, даже крупные города ведут ожесточенную конкуренцию. Вон, посмотрите, как сильно пострадал Гуанлоу из-за переманивания.
Из-за одной ошибочной политики властей несколько крупных предприятий переехали, в результате чего более ста тысяч человек остались без работы, а увольнение одного ответственного чиновника ничего не изменило.
Услышав приглашение Лян Чэна, Цинь Линь удивленно сказал:
— Не ожидал, что глава уезда Лян лично приедет по этому вопросу. Но мы уже подписали соответствующие соглашения о сотрудничестве по томатному соусу с Учэном, и план по строительству нового завода уже готов.
Лян Чэн тут же ответил:
— Мы это выяснили. И мы пришли не из-за томатного соуса. Мы хотим пригласить «Цинлинь Фудс» открыть в нашем Нинчэне завод по производству напитков.
— Промышленная зона нашего Нинчэна ничуть не уступает учэнской. Более того, мы уже объединили для компании «Цинлинь» целый производственный район с готовыми пустующими цехами. Мы также договорились от имени компании «Цинлинь» с тремя небольшими заводами по производству напитков. Как только «Цинлинь Фудс» подпишет соглашение о покупке, сразу же можно будет запустить пятнадцать производственных линий. Я знаю, что вашему напитку срочно нужны производственные мощности с немедленным эффектом.
— Кроме того, наш уезд провел совещание: если «Цинлинь Фудс» согласится инвестировать и открыть завод в Нинчэне, мы предоставим самую высокую на уездном уровне льготу — два года освобождения от налогов.
— Естественно, мы также знаем, что «Цинлинь Фудс» сейчас быстро развивается. Завод по производству томатного соуса нужно расширять, к тому же нужно возвращать кредит Учэну, так что с финансированием нового завода наверняка есть проблемы. Поэтому наш Нинчэн может учредить для «Цинлинь Фудс» фонд поддержки предприятий.
Говоря это, Лян Чэн уже взял соответствующий документ и передал его Цинь Линю.
Цинь Линь взял документ и просмотрел его.
Надо сказать, Нинчэн действительно проявил большую серьезность. Специально выделенный производственный район раньше был государственным заводом с готовыми цехами. Чтобы передать его «Цинлинь Фудс», Нинчэну, несомненно, пришлось приложить немало усилий.
А что касается тех трех заводов по производству напитков, то, чтобы договориться об их продаже, Нинчэну наверняка пришлось предоставить их прежним владельцам немало льгот и выгод.
Если эти пятнадцать линий заработают на полную мощность в две смены, то суточный объем производства может достичь семисот тысяч бутылок.
Самым важным были два года освобождения от налогов и фонд поддержки.
Нинчэн явно постарался.
Конечно, Нинчэн, предоставляя освобождение от налогов, кредит, помогая найти цеха и договариваясь о покупке заводов, выдвигал и свои условия — завод должен был нанимать рабочих в Нинчэне.
Это было обычным условием при привлечении инвестиций в любом регионе.
Самое главное, конечно, было то, что Нинчэн являлся крупным уездом по производству чая. Они приложили столько усилий не из глупости.
Просмотрев документ, Цинь Линь передал его Дэн Гуану.
Дэн Гуан, ознакомившись с документом, также увидел серьезность намерений Нинчэна и с любопытством спросил:
— Глава уезда Лян, вы, похоже, очень уверены в напитке нашей компании.
Лян Чэн улыбнулся:
— Мы уже проверили действие «Расслабляющего чая 'Цинлинь'». После игры в баскетбол, когда силы были на исходе, выпили бутылку, и эффект был такой, с которым не сравнятся никакие функциональные напитки на рынке. С вашими возможностями этот продукт очень скоро станет хитом, и мы, естественно, хотим первыми ухватиться за эту возможность.
Цинь Линь был несколько заинтересован, но не стал сразу соглашаться, а сказал:
— Глава уезда Лян, мы ценим серьезность ваших намерений. Однако вопрос об открытии завода нам нужно обсудить на совещании. Мы можем дать вам ответ завтра?
Услышав слова Цинь Линя, Лян Чэн мог только кивнуть, после чего попрощался и ушел.
Они сделали все, что могли. Удастся ли им пригласить «Цинлинь Фудс» открыть завод в Нинчэне, теперь зависело от решения компании.
Однако он был уверен, что после такой подготовки они с большой вероятностью согласятся.
После ухода Лян Чэна Цинь Линь позвал Чжао Моцин и рассказал ей о случившемся.
Втроем они начали обсуждать этот вопрос.
Цинь Линь прямо спросил:
— Что скажете, едем или нет?
Дэн Гуан ответил:
— Генеральный директор Цинь, Нинчэн действительно настроен очень серьезно. К тому же, благодаря их усилиям, мы сможем начать производство в кратчайшие сроки. Там есть готовые цеха, что облегчит покупку и расширение производственных линий в будущем.
Чжао Моцин тоже добавила:
— Я думаю, можно согласиться. В конце концов, Учэн очень маленький. У нас здесь уже есть горная вилла «Цинлинь», завод по производству томатного соуса и лаборатория. Как бы уезд нас ни поддерживал, все равно придется следовать процедурам и правилам, что неизбежно приведет к перегрузке ресурсов.
— Если мы откроем завод по производству напитков в Нинчэне, это не только решит эту проблему, но и заставит и Учэн, и Нинчэн относиться к нам с еще большим вниманием.
Увидев, что Чжао Моцин и Дэн Гуан согласны, Цинь Линь поручил Дэн Гуану связаться с Лян Чэном, и на следующий день они отправились в Нинчэн для осмотра.
Тем временем Кун Линь на следующий же день набрал полный штат сотрудников для двухсменной работы и перешел в этот режим. Хотя поначалу из-за неопытности новых работников не удавалось достичь запланированного суточного объема в сто сорок тысяч бутылок, но в две смены производить более ста тысяч бутылок было вполне реально.
Более того, эта продукция почти сразу после упаковки и проверки отправлялась в столицу провинции к Ван Яну.
Прошло три дня.
Дэн Гуан вернулся из Нинчэна, осмотрев производственный район и заводы, которые предлагалось купить.
Нинчэн в этот раз действительно проявил большую серьезность, и они решили подписать договор и открыть там завод.
Чжао Моцин с командой финансистов также съездила в Нинчэн, чтобы проверить финансовое состояние того производственного района и трех небольших заводов по производству напитков, а также обсудить с представителями Нинчэна вопрос о кредите из фонда поддержки предприятий.
Скоро появится возможность запустить еще пятнадцать производственных линий в двухсменном режиме, поэтому компании нужно было усилить рекламу «Расслабляющего чая 'Цинлинь'».
Однако, как только Цинь Линь поручил Линь Ланьцзы разработать план рекламной кампании, «Расслабляющий чай 'Цинлинь'» внезапно стал хитом и даже попал в топ новостей.
Это застало Цинь Линя и Линь Ланьцзы врасплох.
Получив отчет от Линь Ланьцзы, Цинь Линь с изумлением смотрел на новостные заголовки в интернете: «Красавицы и „Расслабляющий чай 'Цинлинь'“».
— Выяснили, в чем дело? — спросил Цинь Линь у Линь Ланьцзы.
Линь Ланьцзы объяснила:
— Местоположение, указанное в тех видео, которые стали вирусными, — это столица провинции. И все они — очень популярные ролики, которые вместе и взорвали интерес.
Цинь Линь понял — это, скорее всего, дело рук Ван Яна. Он посмотрел видео из новостного топа.
В первом ролике появилась красавица с отличной фигурой, в черных чулках и деловом костюме. Честно говоря, у этой женщины были превосходные фигура и внешность, пышные формы, а ее улыбка была полна обаяния и очень привлекала.
Такая красавица в глазах обычного человека была бы на уровне богини.
Она пришла на баскетбольную площадку и мгновенно привлекла внимание молодых людей, игравших в баскетбол, после чего начала прилюдно рекламировать «Расслабляющий чай 'Цинлинь'».
На видео было видно, как потные молодые люди пьют «Расслабляющий чай 'Цинлинь'» и один за другим с удивлением восклицают о его эффекте, даже спрашивая, где его можно купить.
Это популярное видео явно успешно привлекло внимание к «Расслабляющему чаю 'Цинлинь'».
Если бы это был всего один популярный ролик, он бы, конечно, не взорвал интерес и не вывел чай в топ новостей.
Но что, если таких видео десятки или даже больше? И в каждом ролике разные красавицы рекламируют напиток на разных баскетбольных площадках и в спортзалах?
Тогда, без сомнения, он попадет в топ. Именно поэтому заголовок был «Красавицы и расслабляющий чай».
Цинь Линь снова восхитился: этот Ван Ян — чертов гений, раз смог найти столько привлекательных девушек одновременно.
Даже крупные компании, специально нанимая продавщиц, не смогли бы собрать такой состав, не говоря уже о том, что их очаровательные улыбки и соблазнительность не сравнить с фальшивыми улыбками корпоративных продавцов.
Он кое-что знал: улыбки и обаяние девушек, которых нашел Ван Ян, были профессиональными.
И это была правда.
Все это устроил Ван Ян. Идея пришла к нему после случая с Су Цзюань на баскетбольной площадке, и это был его план по выходу на массовый рынок.
Подписав контракт на представительство, он бросил все силы на реализацию этого плана. Попадание в топ новостей было неожиданностью.
Провинция Фуцзянь.
На баскетбольную площадку на одной из площадей вошла женщина в коротком красном платье и сетчатых чулках. У нее была пышная фигура, а внешность — в стиле «госпожи», которая так нравится молодым людям.
Это была та самая сестра Линлин из ночного клуба Ван Яна. Она только что получила от своего «крестного дедушки» заказ на триста тысяч бутылок «Расслабляющего чая 'Цинлинь'» для Ван Яна и подписала с ним небольшой дилерский контракт.
Теперь она тоже была небольшим дистрибьютором чая.
Цзян Линлин, заметив, что привлекла внимание молодых парней, повторила тот же трюк и начала рекламировать «Расслабляющий чай 'Цинлинь'».
Результат был таким же, как и в тех видео: молодые люди охотно пробовали напиток, ощущали его эффект и наперебой спрашивали, где его можно купить.
Цзян Линлин, кокетливо улыбаясь, ответила:
— Вы все, наверное, здесь неподалеку живете? Скоро напиток появится в продаже в ближайших круглосуточных магазинах, лавках и супермаркетах.
Сказав это, она вышла с баскетбольной площадки и подошла к десятку мужчин, которые наблюдали за происходящим. Затем она сказала:
— Уважаемые владельцы, вы сами выбрали эту баскетбольную площадку, я ничего не подстраивала. Теперь вы видите эффект «Расслабляющего чая 'Цинлинь'»? Этот напиток сейчас в топе новостей и будет очень популярен. Если не закажете сейчас, потом на заводе может не хватить продукции.
Эти десять с лишним мужчин были владельцами окрестных лавок, круглосуточных магазинов и небольших супермаркетов.
Изначально, когда к ним пришла обольстительная «госпожа» с предложением продукта, они были очарованы ее красотой и пошли посмотреть из интереса, думая, что будет забавно поболтать с такой красавицей и сделать ей пару комплиментов.
Но теперь их так же привлек эффект «Расслабляющего чая 'Цинлинь'». Они все поняли, что этот напиток будет отлично продаваться.
Ключевым было то, что если у других есть популярный товар, а у тебя нет, это сильно влияет на поток покупателей.
Десяток владельцев, забыв обо всем, наперебой заговорили.
— Госпожа Цзян, мой супермаркет небольшой, но спрос есть. Можете для начала привезти мне пятьдесят ящиков?
— Моей лавке тоже нужно десять ящиков.
— И мне в круглосуточный магазин привезите двадцать ящиков.
— …
Более десяти владельцев один за другим высказались и сделали заказы у Цзян Линлин.
Именно в этом и заключалась тактика и цель, с которой Ван Ян отправил их на продвижение.
Увидев это, Цзян Линлин улыбнулась и начала подсчитывать заказы. Десяток владельцев заказали в общей сложности двести тридцать пять ящиков, то есть две тысячи семьсот бутылок.
Хотя прибыль с одной бутылки в рознице была не такой высокой, как прямая прибыль в один юань с бутылки от «крестного дедушки», но копейка рубль бережет. Это была уже четвертая сделка, которую она заключила сегодня.
За четыре сделки ее комиссионные составили более семи тысяч. Она чувствовала, что сегодня сможет оббежать еще несколько мест и заключить еще несколько контрактов.
В столице провинции не так уж много людей, кто зарабатывает столько в день.
Это придавало ей сил.
Она ведь потому и искала «крестного дедушку», что хотела жить как богатый человек. Но у нее не было ни образования, ни способностей, только внешность, и она не знала, что делать. Она думала лишь о том, чтобы подцепить хорошего мужчину, а пока что получать от «крестного дедушки» немного денег на карманные расходы.
Теперь же Ван Ян предоставил ей возможность, и она подумала, что зарабатывать самой — это тоже неплохо.
Подписав контракты с десятком владельцев, она пошла с ними к Ван Яну. Попутно она сфотографировала стопку подписанных контрактов и выложила в «Круг друзей (WeChat)» с подписью: «Ах, как же трудно быть сильной женщиной, но подписывать контракты так приятно».
Она явно начала работать над своим имиджем в соцсетях, стремясь создать образ сильной женщины.
Это повышало ее самооценку. Она знала, что мужчины, добавляя ее в WeChat, первым делом смотрят ее ленту, и это создает первое впечатление.
Поэтому женщине нужно уметь вести свои соцсети. Даже если это сплошной обман, мужчина должен видеть, что она изысканна.
Такие сцены, конечно, разыгрывались во многих местах столицы.
Они вывели «Расслабляющий чай 'Цинлинь'» в топ новостей, быстро сделав его популярным в городе и захватив рынок.
Цзян Линлин вскоре вошла в офисное здание.
За три дня Ван Ян уже арендовал здесь офис и все обустроил. Скорость его действий была поразительной.
Цзян Линлин вошла в кабинет Ван Яна и передала ему новые заказы.
— Сестра Линлин, отлично! Еще почти три тысячи бутылок, — Ван Ян взял контракты, сделал пометки и добавил:
— Кстати, триста тысяч бутылок для твоего «крестного дедушки» вчера доставили, деньги утром уже поступили на счет компании. Твою долю, триста тысяч, я тоже перевел, должны поступить тебе на карту после обеда.
— Правда? — лицо Цзян Линлин мгновенно озарилось восторгом, и она посмотрела на Ван Яна влажными глазами.
Можно было представить, что если бы Ван Ян сейчас захотел, он мог бы запереть дверь кабинета и сделать с ней все что угодно, и она бы с радостью подчинилась, и даже обслужила бы его на высшем уровне.
В конце концов, у них с ним и в ночном клубе бывало всякое, они хорошо знали сильные и слабые стороны друг друга.
— Сестра Линлин, теперь можешь идти думать, какую машину заказать, — с улыбкой сказал Ван Ян. Он ничуть не жалел этих комиссионных и не собирался утаивать ни копейки.
Он прекрасно понимал, на что ей пришлось пойти, чтобы получить тот заказ от «крестного дедушки», и не собирался обманывать ее с деньгами.
Когда Цзян Линлин, нетерпеливо ушла, размышляя, какую машину выбрать, Ван Ян посмотрел на данные за три дня: уже было более одного миллиона четырехсот тысяч бутылок заказов.
Все это было заслугой его красавиц.
Он сразу же отправил количество заказов генеральному директору Циню. С такой скоростью собрать еще три миллиона бутылок за неделю было вполне реально.
Получив заказ от Ван Яна, Цинь Линь снова восхитился: этот парень — чертов гений.
Если так пойдет и дальше, то можно будет отдать ему и представительство по всей провинции Фуцзянь.
То, что Ван Ян таким образом вывел «Расслабляющий чай 'Цинлинь'» в топ новостей, естественно, дошло и до уездных властей Учэна.
Глава уезда Сунь, узнав об этом, сразу же вызвал Чэнь Ли для обсуждения.
Счастье пришло так внезапно.
Только что был сюрприз с лабораторией «Цинлинь», и уездные власти полностью сосредоточились на этом, как этот босс Цинь снова создал хитовый продукт.
Он, естественно, видел, что рынок этого напитка будет не меньше, чем у томатного соуса «Цинлинь». Нужно было, чтобы Чэнь Ли как можно скорее связался с ним, чтобы никто не успел воспользоваться ситуацией.