Глава 205. Умоляю, позвольте мне стать дистрибьютором этого напитка!
第205章 求你让我代理这饮料！ Глава 205. Умоляю, позвольте мне стать дистрибьютором этого напитка!
На следующий день.
Видео о расслабляющем чае «Цинлинь» с Горной виллы «Цинлинь» так и не попало в тренды.
Пока эффект был неизвестен, расслабляющий чай «Цинлинь» воспринимался как обычный напиток. Даже при высокой популярности виллы, видео лишь попало в раздел «популярное».
Но и это позволило многим узнать о новом продукте, особенно туристам, планирующим посетить виллу.
Перед поездкой туристы, составляя план, обычно смотрели видео о вилле и, конечно, увидели ролик о расслабляющем чае «Цинлинь».
Однако, чтобы попасть в тренды, как предыдущие продукты, этому чаю нужен был какой-то взрывной повод.
Тренды — это не то же самое, что «популярное», куда можно попасть, просто купив рекламу на Dou+.
Сямэнь.
Ван Ян проснулся только к обеду.
Прошлой ночью, чтобы проверить эффект расслабляющего чая «Цинлинь», он выпил целых две бутылки, наслаждаясь ощущением восстановления сил.
В результате сегодня он чувствовал себя совершенно разбитым. Выносливость можно было восстановить с помощью чая, но кое-что — нет.
Одна капля семени равна десяти каплям крови.
Это очень изматывает!
Су Цзюань тоже была уставшей.
Хотя она была беременна, и Ван Ян старался не слишком ее утомлять, но всю ночь он заставлял ее играть на «флейте».
Игра на «флейте» тоже очень утомляет.
Она и не ожидала, что напиток с Горной виллы «Цинлинь» действительно может восстанавливать силы.
Похоже, теперь у всех парочек в спальне будет стоять по паре бутылок.
Ван Ян, держа в руках оставшиеся девять бутылок расслабляющего чая «Цинлинь», вышел с Су Цзюань из отеля. Он хотел стать дистрибьютором этого напитка, но сначала хотел провести еще несколько тестов.
Выйдя из отеля, Су Цзюань спросила:
— Дорогой, ты действительно собираешься стать дистрибьютором этого напитка?
Ван Ян серьезно кивнул:
— Прежние дела хоть и приносили деньги, но были какими-то ненадежными, недолговечными. Ради тебя и ребенка я должен найти что-то стабильное. Этот напиток точно станет хитом.
Услышав слова Ван Яна, Су Цзюань растрогалась, и ее глаза наполнились слезами:
— Дорогой, я тебя поддерживаю.
Ван Ян привел Су Цзюань на баскетбольную площадку. Хотя этот напиток был полезен во время любовных утех, он знал, что у него есть и более широкий рынок сбыта.
Глядя на молодых людей, которые, обливаясь потом, играли в баскетбол, Ван Ян подошел к ним с бутылкой расслабляющего чая и одноразовыми стаканчиками. Он обратился к одному потному парню:
— Братан, у меня есть напиток, хочешь попробовать?
— Не интересно, — прямо ответил парень.
— … — Ван Яну ничего не оставалось, как подойти к другому мужчине, который тоже был весь в поту и держал в руках телефон. — Братан, у меня есть напиток, это от «Цин…»
Мужчина отмахнулся, нетерпеливо сказав:
— Не заинтересован, не мешай.
Играешь в мяч, и тут лезут с рекламой. В конце концов, все они хотят только одного — чтобы ты раскошелился. Кто на такое поведется?
Ван Ян опешил.
Он никогда таким не занимался и почувствовал себя уязвленным.
— Дорогой, давай я! — Су Цзюань подошла, взяла расслабляющий чай «Цинлинь» и одноразовые стаканчики и направилась к площадке.
Появление такой модно одетой, длинноногой, с распущенными волосами красавицы, как Су Цзюань, тут же привлекло внимание молодых людей. Их взгляды приковались к ней.
Су Цзюань обвела всех взглядом и обратилась к парням:
— Молодые люди, не могли бы вы помочь? Все ведь знают Горную виллу «Цинлинь»? У меня есть новый напиток оттуда, я провожу опрос. Не могли бы вы попробовать?
Молодые люди тут же окружили ее.
Такая красивая девушка занимается рекламой — конечно, надо помочь! А вдруг удастся взять у нее номер в WeChat, может, и получится за ней поухаживать.
— Красавица, мне стаканчик!
— И мне стаканчик!
— Я попробую.
— …
Сразу стало шумно, даже игроки на площадке остановились.
Увидев это, Ван Ян почувствовал, как у него темнеет в глазах. Даже те двое, что только что отказали ему, теперь тоже крутились вокруг нее.
Чертовы извращенцы!
Однако, глядя на эту толпу, он почувствовал странное удовлетворение. Женщина, которая так привлекала этих извращенцев, была его женой.
Это напомнило ему, как в ночных клубах, когда он устраивал вечеринки, все эти «сестренки», «подружки» и «малышки» так же окружали его.
Наверняка эти «сестренки», «подружки» и «малышки» тоже смогли бы привлечь этих извращенцев.
При этой мысли у него возникла идея, как продвигать этот расслабляющий чай. Он все больше хотел стать дистрибьютором напитка «Цинлинь».
Хотя из уважения к Су Цзюань он изменил имена в контактах всех этих «сестренок», «подружек» и «малышек» и давно не устраивал с ними вечеринок, это не означало, что прежние близкие отношения пропали даром.
И тут он услышал удивленные возгласы:
— Эй, этот чай… или мне кажется?
— Вряд ли. Я тоже чувствую, что стало так хорошо, силы восстанавливаются.
— Неудивительно, это же Горная вилла «Цинлинь». Говорят, у них все продукты отличные.
— Это же круче, чем «Пульс»!
— Красавица, а где этот напиток можно купить?
— Да, с таким напитком играть в мяч — одно удовольствие!
— …
Вскоре все внимание переключилось на расслабляющий чай «Цинлинь».
Эффект был действительно ощутимым, и для них, любителей баскетбола, этот напиток был просто находкой.
Через мгновение.
Су Цзюань подбежала к Ван Яну, обняла его за руку и кокетливо сказала:
— Дорогой, ну как?
— Моя жена — настоящая чаровница, — с улыбкой сказал Ван Ян, погладив Су Цзюань по носу. Честно говоря, со временем он понял, что Су Цзюань была неплохой. По крайней мере, он был уверен, что ребенок его, и ему не грозила участь его друга, который вырастил ребенка, а потом узнал, что он не его.
Иногда он думал, что если бы тогда на виллу он взял не Су Цзюань, а другую «малышку», то как бы все сложилось сейчас.
Иногда судьба бывает такой удивительной.
Убедившись в действии расслабляющего чая «Цинлинь» на обычных людях, Ван Ян с Су Цзюань вернулись в отель, выписались и немедленно отправились на Горную виллу «Цинлинь». К вечеру они были уже на месте.
Войдя на виллу, он увидел толпу людей.
Это было место, где туристам бесплатно раздавали расслабляющий чай «Цинлинь».
Вчера вилла опубликовала видео, и многие туристы знали, что здесь бесплатно раздают этот новый продукт.
Туристы, приехавшие на отдых, были не прочь получить подарок, поэтому многие подходили за напитком.
Когда Ван Ян вошел, он услышал удивленные голоса туристов:
— Напиток от Горной виллы «Цинлинь» очень хорош! Только что с рафтинга, сил идти не было, а сейчас чувствую, что могу еще раз сплавиться.
…
— Раньше в рекламе напитков только обещали, что почувствуешь прилив сил, а этот напиток от Горной виллы «Цинлинь» действительно работает!
…
— Гораздо лучше, чем все эти функциональные напитки на рынке. Жаль, что пока не продается, еще не в официальной продаже.
Ван Ян ускорил шаг, направляясь вглубь виллы.
После собственного опыта, реакции молодых людей на баскетбольной площадке и отзывов туристов он был уверен, что этот напиток станет хитом, причем очень быстро. Он должен был воспользоваться этой возможностью.
Иначе, когда набегут дистрибьюторы напитков, у него не будет ни единого шанса, ведь у него пока не было каналов сбыта, только общая идея и план.
Войдя в главный зал, Ван Ян увидел Гао Яояо, старшую официантку, и тут же подошел к ней:
— Девушка, я хотел бы встретиться с вашим боссом. У меня к нему важное дело.
Гао Яояо с удивлением посмотрела на Ван Яна. Она, конечно, узнала его — это был постоянный гость виллы. Он снова приехал. Конечно, она запомнила его еще и потому, что он был одним из немногих VIP-гостей виллы.
Обслуживание VIP-гостей было одним из главных приоритетов их отдела, поэтому она, естественно, знала о таких людях.
Раз он приехал и сразу хочет видеть босса, она не осмелилась медлить и сказала:
— Господин Ван, я могу позвонить боссу и спросить, свободен ли он.
— Большое спасибо, — поспешно поблагодарил Ван Ян.
В кабинете.
Цинь Линь заваривал чай с Ма Левэнем.
Ма Левэнь с благоговением наливал чай Чэнь Шэнфэю и Ли Цину:
— Старина Чэнь, Ли Цин, у Цинь Линя вам просто повезло. Этот чай на рынке стоит 670 тысяч за цзинь, и то, даже если у тебя есть деньги, не факт, что купишь.
— Этот чай действительно особенный, — Ли Цин любил вино, а не чай, но разницу в этом чае он почувствовал. Слишком ароматный, слишком сладкий.
Чэнь Шэнфэй согласно кивнул:
— Да, теперь я немного понимаю удовольствие от чаепития.
Цинь Линь с улыбкой поднял чашку и сделал глоток.
Чай был хорош, жаль только, что сегодня лесные дары не обновились, и дикого Тегуаньиня Качества 2 больше не было.
В этот момент.
Зазвонил телефон Цинь Линя. Услышав от Гао Яояо, что VIP-гость Ван Ян хочет его видеть, он немного удивился.
Он, конечно, помнил этого Ван Яна, того самого отзывчивого «Каждый-удар-бьет-человека», который не раз способствовал популярности продуктов виллы.
Но зачем он хотел его видеть?
— Проводи его в кабинет, — подумав, согласился Цинь Линь. Нужно было узнать, что у него за важное дело.
С другой стороны.
Гао Яояо повесила трубку и сказала Ван Яну:
— Господин Ван, следуйте за мной. Наш босс велел проводить вас.
— Благодарю вас, — снова поблагодарил Ван Ян и последовал за Гао Яояо в офисную зону, к кабинету Цинь Линя.
Гао Яояо постучала, и, получив ответ изнутри, открыла дверь и провела Ван Яна в кабинет.
Когда дверь открылась, Ван Ян увидел нескольких человек, и на него тут же навалилось огромное давление, потому что он узнал двух крупных магнатов — Чэнь Шэнфэя и Ма Левэня.
В глазах обычных людей он был богачом, но по сравнению с этими двумя — просто мелкой рыбешкой.
Затем он посмотрел на двух других.
Молодой человек привлек его внимание.
Он был слишком молод, даже моложе его, но так непринужденно сидел и пил чай с этими двумя магнатами.
Это говорило о том, что он был не простым человеком.
Гао Яояо уже подошла к Цинь Линю и сказала:
— Босс, господин Ван пришел.
Эта сцена просто ошеломила Ван Яна.
Этот молодой человек — босс Горной виллы «Цинлинь»? Хотя он никогда не видел босса виллы, у него были свои предположения. Раньше, видя старинные бутылки с лечебным вином «Цинлинь» и рекламные щиты из хуанхуали, он думал, что босс виллы — человек в возрасте, который любит такой ретро-стиль.
Поэтому, войдя, он подумал, что боссом, скорее всего, был тот, что постарше.
Но результат превзошел все его ожидания. Босс Горной виллы «Цинлинь», который никогда не показывался на публике и вызывал такой интерес, оказался таким молодым!
Су Цзюань тоже была в недоумении. Если бы такой босс Горной виллы «Цинлинь» появился в ночном клубе, он бы стал супер-завидным женихом, не так ли?
Цинь Линь тоже встал и пригласил Ван Яна сесть за чайный столик.
Ван Ян явно чувствовал себя не в своей тарелке. В конце концов, здесь были два магната. А тот, кто сидел и пил с ними чай, тоже, должно быть, был не простым человеком.
Су Цзюань же тактично встала в стороне вместе с Гао Яояо.
Ма Левэнь, хоть и не знал Ван Яна, но умел поддержать беседу и, чтобы проявить уважение, налил ему чашку чая:
— Угощайтесь.
— Э-э, спасибо, — поспешно сказал Ван Ян, принимая чашку.
Он не любил чай, но из вежливости сделал пару глотков. Принять чай и не выпить — это тоже невежливо.
Но сделав глоток, он замер от удивления.
Чай был невероятно вкусным. Это ощущение было трудно описать.
Цинь Линь заговорил:
— Господин Ван, я — Цинь Линь, владелец Горной виллы «Цинлинь». Вы сказали, что у вас ко мне важное дело. Что это за дело?
Услышав вопрос Цинь Линя, Ван Ян не стал медлить и объяснил:
— Генеральный директор Цинь, я хочу стать дистрибьютором расслабляющего чая «Цинлинь». Прошу вас, дайте мне шанс.
Услышав это, Цинь Линь на мгновение замер.
Он никак не ожидал, что тот пришел по этому поводу. И так быстро! Видео на официальном аккаунте появилось только вчера, и многие еще даже не знали об эффекте расслабляющего чая «Цинлинь».
Это говорило о том, что у этого человека есть чутье и хорошее понимание рынка.
Цинь Линь спросил:
— Господин Ван, вы занимаетесь дистрибуцией напитков? У вас есть каналы сбыта?
Ван Ян поспешно ответил:
— Генеральный директор Цинь, у меня нет полноценных каналов сбыта в общепринятом смысле, но я уверен, что смогу продвинуть продукт во все развлекательные заведения провинции Фуцзянь. Кроме того, я знаком с несколькими менеджерами крупнейшего супермаркета «Хуэйюн», а также с людьми из двух сетей отелей.
Он не врал. На его вечеринках, помимо «сестренок», «подружек» и «малышек», было много богатых наследников и топ-менеджеров компаний, и он, конечно, был с ними знаком.
Услышав слова Ван Яна, Цинь Линь слегка нахмурился. Он не собирался выбирать дистрибьютора наобум, и в первую очередь его интересовали каналы сбыта.
А каналы сбыта, о которых говорил Ван Ян, не были традиционными и звучали несколько ненадежно.
Но Ван Ян не собирался сдаваться. Он искренне сказал:
— Генеральный директор Цинь, я знаю, что сейчас мои слова — это просто слова, но я надеюсь, вы дадите мне шанс. Или дайте мне задание в качестве испытания. Если я справлюсь, тогда позвольте мне стать дистрибьютором. Если не справлюсь, у меня и у самого не хватит совести снова приходить с этим разговором.
Глядя на искреннее выражение лица Ван Яна, Цинь Линь немного подумал и сказал:
— Хорошо, я даю вам неделю. Я не буду давать вам задание, просто посмотрю, сколько заказов вы сможете принести за эту неделю.
Продукт только что вышел, на заводе всего три небольшие производственные линии, которые могут производить около шестидесяти тысяч бутылок в день. С поиском дистрибьютора он не торопился. Он планировал подождать пару дней, пока расслабляющий чай наберет популярность, взять кредит в уезде на расширение, и когда новые заводы заработают на полную мощность, тогда и искать дистрибьюторов.
Он был не против дать Ван Яну этот шанс, ведь это ему ничем не грозило.
— Спасибо, генеральный директор Цинь! — услышав, что Цинь Линь согласился, Ван Ян просиял. — Прошу вас, генеральный директор Цинь, дайте мне сначала партию товара для продвижения.
— Хорошо! — Цинь Линь позвонил Дэн Гуану и, отойдя в сторону, спросил:
— Старина Дэн, себестоимость одной бутылки расслабляющего чая уже посчитали?
В трубке послышался голос Дэн Гуана:
— Генеральный директор Цинь, посчитали. Себестоимость сырья плюс упаковка — около одного юаня, примерно как у Red Bull.
— Понял, — кивнул Цинь Линь. Себестоимость в один юань была намного ниже, чем у томатного соуса. Он снова спросил:
— Сколько бутылок уже произвели?
Дэн Гуан ответил:
— С учетом вчерашнего и сегодняшнего производства, за вычетом того, что пошло на акции и розыгрыши для подписчиков, на складе осталось семьдесят тысяч бутылок.
Цинь Линь тут же распорядился:
— Упакуй пятьдесят тысяч бутылок. Скоро приедут люди, чтобы забрать их.
— Хорошо, босс, — тут же согласился Дэн Гуан.
Повесив трубку, Цинь Линь вернулся к чайному столику и сказал Ван Яну:
— Я могу дать вам пятьдесят тысяч бутылок. Отпускная цена — четыре юаня за бутылку, розничная — семь юаней.
Это, естественно, было основано на ценообразовании Red Bull. Продукт был лучше, так что и цена не должна была быть ниже.
На самом деле, он хотел бы установить цену выше, но его сдерживали государственные нормы регулирования рынка напитков.
При себестоимости в один юань слишком высокая цена могла привлечь внимание проверяющих органов. Если он не боялся проверок, то мог бы потом, когда продукт станет популярным, немного поднять цену.
— Спасибо, генеральный директор Цинь! — тут же кивнул Ван Ян.
Он уже изучил цены на аналогичные функциональные напитки. Семь юаней за обычную упаковку функционального напитка были немного дороже, чем у Red Bull, но он был уверен, что по эффекту расслабляющий чай «Цинлинь» превосходил Red Bull.
К тому же, маржа в три юаня была больше, чем у Red Bull.