Глава 9 - Кто вообще производит товар под надзором всего интернета?
Шанхай. Азиатско-Тихоокеанская штаб-квартира «Ваньцзяи».
Элегантная Цзян Лили восседала в кожаном кресле за массивным столом и бегло изъяснялась по-английски, натянуто улыбаясь в трубку:
— Нет-нет-нет, абсолютно никаких поводов для беспокойства! Происходящее нигдоим образом не отразится на наших показателях в регионе... Вы слишком сгущаете краски. Это же обычный производитель смартфонов, у них нет ни малейшего опыта в бытовой химии... Обычная случайность, дешёвый пиар-ход. Да-да, будьте уверены, не пройдёт и недели, как я полностью улажу этот инцидент.
Ещё секунду назад Цзян Лили лучезарно улыбалась, но едва звонок разъединился, как трубка с грохотом полетела на полированный стол.
С тех пор как «Дами Текнолоджи» запустила стрим из цеха, прошла неделя.
И все эти дни шумиха не только не утихала, а наоборот — разгоралась с новой силой.
Изначально в «Ваньцзяи» рассчитывали, что трансляция — лишь разовая акция для показухи. В бизнесе ведь как: перед камерой поулыбались, а за кулисами вершат привычные делишки.
Но Су Бай снова всех переиграл: эфиры из цеха не прекратились. Более того... они стали постоянными!
Да-да, круглосуточными и постоянными!
Завод гигиены «Дами» вещал 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Они выложили в открытый доступ сетевые адреса камер видеонаблюдения со всех цехов, позволив любому пользователю интернета выполнять роль контролёра ОТК.
Как шутили сетевики: «Дами» даже не надо нанимать надзорщиков — весь интернет бесплатно работает на них.
Кто вообще производит товар под постоянным контролем миллионов глаз?!
Дальше — больше. Один из рабочих конвейера имел неосторожность задремать на смене, и внимательные зрители тут же засекли клюющего носом парня.
В итоге бедолага проснулся знаменитым!
Вы можете себе представить: десятки тысяч людей ежедневно заходили на стрим только для того, чтобы посмотреть, как парень «забивает сваи» головой?!
Кто вообще смотрит трансляции ради такого?!
Пока сеть развлекалась, до Цзян Лили дошла куда более тревожная новость: «Дами Текнолоджи» официально объявила, что через три дня сам Су Бай проведёт прямой эфир, где лично откроет продажи первой партии гигиенических салфеток.
Новость мгновенно взлетела на верхнюю строчку трендов.
Все привыкли видеть Су Бая в образе главы IT-гиганта, хайтек-предпринимателя. Прокладки в его руках выглядели дикостью.
Но именно этот контраст породил мощнейший резонанс. Эффект был сравним с анонсом, будто миллиардер собирается плясать перед камерой в женском платье.
Любители зрелищ ринулись нажимать кнопку колокольчика:
【Су-цзун лично торгует прокладками?! Фиксирую: я парень, но если Су-цзун решится продавать — я подпишусь на покупку!】
【Босс IT-империи в прямом эфире продаёт женскую гигиену! Проходить мимо запрещено!】
【В плане интернет-маркетинга Су Бай просто Бог, я преклоняюсь!】
Число подписчиков на страницу трансляций «Дами» перевалило за восемьсот тысяч. Народ предвкушал грандиозный цирк.
Однако за внешним шумом Цзян Лили разглядела то, чего не замечали обыватели.
Да, Су Бай виртуозно крутил интернетом. От сбора советов до открытых стримов и личных продаж — он бил точечно, в самые чувствительные струны аудитории.
Но Су Бай упустил из виду главную составляющую любого бизнеса:
Рентабельность!
Без прибыли любой пиар превращается в мыльный пузырь.
Су Бай раздул шумиху, привлекая внимание страны. Но подумал ли он о финансовых показателях? Уверен ли он, что не вылетит в трубу?
Сейчас внимание приковано к его персоне, а о самом продукте все забыли. Зрители придут на стрим как в зоопарк — поглазеть на диковинку.
Но когда шоу закончится и занавес опустится, останется ли хоть кто-то, кто пришёл купить ?
Не боится ли Су Бай, что продажи провалятся, а убытки покроют компанию позором?
Разве он не знает простую истину: чем выше взлетаешь, тем больнее падать?
Раньше «Ваньцзяи» и «Дами Текнолоджи» работали в параллельных мирах. Но раз уж Су Бай решил умыкнуть кусок из их кормушки, Цзян Лили организует ему максимально жесткую посадку.
Сняв трубку стационарного телефона, она набрала внутренний номер:
— Подготовьте распоряжение от имени штаб-квартиры. С завтрашнего дня объявить тотальную распродажу на все бренды гигиены «Ваньцзяи» по всему Китаю. Скидки — максимальные. Срок акции — две недели.
Удар был нанесён молниеносно и наповал.
Цзян Лили просчитала тайминг филигранно: Су Бай выходит в эфир через три дня, а «Ваньцзяи» запускает акцию на день раньше.
Цель проста — выгрести с рынка весь платежеспособный спрос. К моменту, когда Су Бай откроет рот перед камерой, все потенциальные покупательницы уже затарятся продукцией под завязку. И кому тогда он будет впаривать свой товар?
А чтобы гарантировать полный вакуум на рынке, Цзян Лили растянула распродажу на две недели.
«Дами» не достанутся даже обноски с барского стола!
«Хотел помериться силами с "Ваньцзяи"? Наслаждайся расплатой. Если я не поставлю тебя на место, грош цена нашему имени гиганта бытовой химии!»
...
Обыватели не замечали битвы титанов за кулисами, но её последствия быстро проявились на полках магазинов.
На следующий день супермаркеты страны пестрели яркими ценниками со скидками.
Две девушки с тележками застыли у стеллажа:
— Ого, глянь, какие скидки! На всё подряд снизили цены, надо срочно закупаться!
— Ты забыла про недавний скандал с токсичным сырьем?
— Так «Ваньцзяи» же принесла извинения, а фабрику-нарушителя опечатали... Наверное, теперь всё нормально?
— Хочешь — рискуй, а я не буду. Они каждый раз извиняются, а потом всплывает новая дрянь. Я своим здоровьем ради их прибылей рисковать не намерена.
— И что делать? «Ваньцзяи» всё монополизировала, ты что, вообще без средств гигиены жить будешь?
— Почему монополизировала? Скоро же выйдут прокладки от «Дами»!
— От «Дами»? Ну ты и транжира! В сети пишут, они будут стоить юаней по семь-восемь за штучку! Пачка выйдет под восемьдесят юаней — это ж за год под тысячу улетит только на эти дни!
Слух об элитарности продукции «Дами» отравил настроения. Народ рассудил логично: с таким сырьем и цехами цена не может быть низкой.
А премиум-сегмент по карману далеко не всем.
Студентки и молодые специалисткой считают каждую копейку. Девушки, одалживающие друг у друга пароли от онлайн-кинотеатров, не станут выкладывать по сотен юаней в месяц за гигиену.
Су Бай прислушался к народу, создал идеальное производство и доказал честность.
Вот только о кошельке обычного человека он, похоже, забыл...