Глава 64 - Это что же… сработало?
Иначе с чего бы Су Бай носил гордость великого босса? Его извилистые мысли и ход рассуждений — кто за ним вообще поспеет?
На самом деле тут всё просто как дважды два.
Нынешняя повседневность, интернет, телевидение и радио — всё буквально завалено агрессивной рекламой крупных брендов и корпораций.
Вам изо дня в день вдалбливают в головы: мол, покупать нужно исключительно их продукцию, ведь она лучше всех на свете, а остальное — сущий мусор.
Эту мысль вколачивают в сознание методично, словно какую-то промывку мозгов, неуклонно меняя ваши потребительские привычки.
Взять хотя бы «Дами Текнолоджи»: Су Бай мог бы самыми разными способами взвинтить цены на смартфоны. И поднимать-то не обязательно сильно — даже несчастные две сотни сверху мгновенно удвоят норму прибыли.
Даже подними он цену на тысячу юаней, покупатели всё равно стояли бы в очереди.
Во-первых, качество аппаратов «Дами» непоколебимо, при этом базовая маржа изначально смехотворна, а соотношение цены и качества просто запредельное.
Во-вторых… «Дами Текнолоджи» уже превратилась в безоговорочного лидера мобильной индустрии в Поднебесной, и здесь правила диктует только он.
Разве в других отраслях дела обстоят иначе? Сначала они заливают рынок деньгами, устраивают распродажи по бросовым ценам, чтобы выдавить конкурентов, и продолжают до тех пор, пока рынок не окажется в их руках, а соперники не зачахнут на обочине.
А затем резко выкручивают ценники до небес.
Вся эта грязная игра строится на одном: мгновенно предать забвению вчерашних партнеров.
Не зря же в народе говорят: городские хитросплетения слишком глубоки, так и тянет сбежать обратно в деревню.
Су Бай прекрасно улавливал эту простую истину, потому что сам находился в самом эпицентре игры. Он стоял на вершине, а потому видел далеко вперед.
В отличие от него, Фэн Цзюнь за ритмом мысли своего шефа поначалу не поспевал.
— Сумэнь, как в народе говорится: за что платишь, то и получаешь. Многие потребители до сих пор истово верят брендам.
Су Бай решительно покачал головой.
— Самый яркий пример — «Ваньцзяи», мировой гигант повседневной химии. Разве это не мастодонт среди брендов?
— Рискнешь заявить, что они полностью отражают каждую потраченную на них копейку?
— А теперь возьмем химзавод «Дружба» — еще год назад о нем никто и не слышал, захудалый середнячок. Посмеешь утверждать, что в их товарах нет соотношения цены и качества?
— Сама фраза «за что платишь, то и получаешь» верна. Ошибка лишь в том, что ты привязал ее к раскрученному имени.
— Вбивать себе в голову глупость, будто лишь именитые бренды стоят своих денег.
И хотя Фэн Цзюнь был вынужден признать правоту шефа, оставалось одно «но»…
— Но, Сумэнь, даже если среди мелких производителей и попадаются честные товары, обычный покупатель ведь не способен их отличить.
Су Бай улыбнулся.
— А по-твоему, чем мы сейчас занимаемся?
С этими словами он поднялся из-за стола и взял стоявшую рядом чайную чашку.
— Потребители доверяют именитым брендам лишь потому, что в прошлом, пытаясь сэкономить, они обожглись на горах откровенной дряни.
— Готовые отдать лишнюю копейку, лишь бы обрести душевное спокойствие и уверенность.
— Если сорвать с них мишуру, так называемый знаменитый бренд — это всего лишь гарантия.
Су Бай снова опустился на стул напротив Фэн Цзюня.
— Раз уж бренды дают гарантию, наш супермаркет «Рисовое зернышко» может делать то же самое.
— Мы гарантируем: каждый товар на полках супермаркета «Рисовое зернышко» безупречен по качеству и количеству, а ценник при этом ниже, чем у раскрученных марок.
— На всё, что не является расходным материалом, вводим правило: семь дней на возврат без лишних вопросов, четырнадцать — на обмен, и регулярное сервисное обслуживание по графику.
— Я велел тебе не бегать за громкими именами…
— Именно потому, что наш супермаркет «Рисовое зернышко» сам по себе станет брендом.
— Я хочу, чтобы каждый покупатель четко усвоил.
— Всё, что выходит из стен супермаркета «Рисовое зернышко», — это знак высшей пробы.
После столь разжеванных объяснений, если бы Фэн Цзюнь всё еще не понял, как себя вести, Су Баю стоило бы немедленно подыскать ему замену.
Это озарение прокатилось по мозгам Фэн Цзюня мощной волной, заставив его вмиг воспрянуть духом.
Особенно после той фразы:
[Супермаркет «Рисовое зернышко» сам по себе является брендом!]
У директора Фэн аж кровь от восторга забурлила в жилах.
Подумать только: он ведь сам в прошлом держал супермаркет, но даже до такой простой истины додуматься не смог.
Впрочем, оно и понятно. Большинство боссов только и делают, что пялятся в одну точку — туда, где звенят монеты.
Как содрать побольше деньжат — вот их единственный нехитрый фокус.
Много ли найдется тех, кто, подобно Су Баю, станет размышлять обо всем с позиции простого человека?
Наверное, в этом и кроется фундаментальная разница между жадным капиталистом и истинно народным предпринимателем.
— Ладно, Сумэнь, я понял, что мне теперь делать.
— Даю вам офицерское слово: если к первому мая ассортиментный минимум SKU не будет собран и мы не откроемся, можете смело спросить с меня по всей строкости.
Глядя на вскочившего в эмоциональном порыве Фэн Цзюня, Су Бай лениво отмахнулся:
— К чему эти драмы насчет спросить по всей строгости.
— Просто принесешь мне свою голову на блюде, когда придет время.
Эта легкая шутка неожиданно сняла тяжелейший груз с плеч напряженного до предела Фэн Цзюня.
— Да, кстати, подкину тебе одну идейку: хотя бегать за самими брендами не нужно, ты можешь спокойно подкапывать под их фундамент.
Услышав это, Фэн Цзюнь удивленно вздернул брови.
— Вы хотите сказать… наладить контакты с их поставщиками и подрядчиками?
Именно так.
После всей этой истории с «Ваньцзяи» Су Бай окончательно уяснил одну вещь: львиная доля так называемых именитых брендов не имеет собственных производств. Они попросту нанимают сторонние заводы для выпуска продукции, налепляют сверху свой логотип и продают втридорога.
Штука одежды того же качества обходится в производстве дешевле пятидесяти юаней, но стоит нацепить бирку — и ее сметут за восемьсот-девятьсот.
Взять хотя бы всякие там «Миске» да «Ади…»
А что касается высокотехнологичных патентов? Ты всерьез думаешь, что у самих заводов-изготовителей нет собственных технологий и разработок?
Иначе откуда, по-твоему, берутся те же «мерседесы» с перелицованными кузовами?
Услышав предложение подкопаться под чужие бренды, Фэн Цзюнь немного занервничал:
— Сумэнь, если мы так в открытую начнем переманивать их партнеров и клепать дешевые аналоги, не наживем ли мы слишком много врагов?
Су Бай лишь равнодушно пожал плечами:
— Врагов наживаю я, чего тебе бояться?
Им позволено задирать цены до небес за счет имени, а нам нельзя выпускать честную замену?
Что ж, раз небо рухнет — найдется великан, способный удержать его свод. Фэн Цзюнь взглянул на наручные часы:
— Ладно, Сумэнь, я побежал. Через час у меня рейс в провинцию Чжэцзян.
Су Бай кивнул, заметив черные круги под глазами подчиненного:
— Ты теперь генеральный директор супермаркета «Рисовое зернышко», все полномочия у тебя на руках — учись ими пользоваться.
— Если будешь за всё хвататься сам, даже ног под собой не чуя от усталости, много ли дел удастся воротить за день?
— Нужны люди — нанимай, не жалей денег на зарплаты персоналу.
— Ищи сотрудников по той методике, что я тебе показывал, уверяю — она работает убойно.
…
Стоило Фэн Цзюню скрыться за дверью, как на рабочем столе ожил проводной аппарат — раздался голос секретарши Лю:
— Сумэнь, менеджер химзавода «Дружба» Хэ Цунчжоу просит о телефонном звонке с вами…
Услышав название завода «Дружба», Су Бай подался назад, устроившись в кресле, и нажал кнопку громкой связи:
— Никакой записи, я свободен. Соединяй.
— Хорошо, линия первая.
…
Строго говоря, в ту самую секунду, когда гудки на линии смолкли, Хэ Сяокай уже горько пожалел о содеянном.
Какая муха его укусила — уговаривать самого Сумэня открывать супермаркет?
Человек этот — основатель легендарной «Дами Текнолоджи», на чьих плечах лежит священный долг обеспечения гигиеническими прокладками всех женщин страны, к тому же верховный лидер «Стандарта Дами».
Не ровен час, ему еще и звание народного предпринимателя присвоят.
При таком весе и статусе разве не благодать сидеть сложа руки, закинув ногу на ногу?
И всё из-за какой-то дурацкой реплики Хэ Сяокая он теперь пойдет в лобовую атаку на самого мирового гиганта «Воэрма»?
Да откуда в нем столько наглости?
Но раз уж звонок прошел, не бросать же трубку прямо перед лицом самого Сумэня?
— Алло? Это Су Бай.
При звуке голоса, доносившегося из мембраны, сердце Хэ Сяокая едва не выпрыгнуло наружу.
Что ж, теперь отступать некуда: назвался груздем — полезай в кузов.
Раз уж позвонил, чего бояться?
Откажет — так откажет. Какая мужская душа не получала в жизни отказов?
Коротко обрисовав Су Баю нынешнее незавидное положение химзавода «Дружба», Хэ Сяокай предельно деликатно подвел разговор к главному:
— Сумэнь, мы тут подумали… если вы всё же решитесь выйти на рынок и открыть собственную сеть супермаркетов…
— Весь наш производственный сектор бытовой химии встанет за вами стеной.
На другом конце провода Су Бай, слушая сбивчивые излияния Хэ Сяокая, и сам на мгновение растерянно замер.
А ведь он потому и не отправлял Фэн Цзюня сразу к этим производителям химии, что созданный ими «Стандарт Дами» в принципе не умел хранить секреты.
Стоило одному заводу пронюхать, что Су Бай затевает «Рисовое зернышко», как об этом тут же загудела бы вся отрасль.
А коли зашумит отрасль — глядишь, через пару дней об этом узнает уже вся Поднебесная.
До сих пор Су Бай изо всех сил старался держаться в тени, а Фэн Цзюнь на посту генерального директора служил лишь дымовой завесой, за которой прятался истинный кукловод.
Он собирался приберечь этих производителей на самый крайний случай, но кто же знал, что они сами прибегут на порог?
И правда говорят: по ноге и лапоть, по ереси и молебен?
Су Бай бросил взгляд на календарь у монитора: на дворе стояла середина марта, и тайну вокруг супермаркета «Рисовое зернышко» наверняка уже долго не удержать.
В конце концов, разница в пару дней погоды не делает, да и сейчас огласка уже не так страшна.
…
Спустя полминуты Хэ Сяокай, механически сжимая в руке телефонную трубку, так и остался стоять посреди кабинета с совершенно ошарашенным и чистым от всяких мыслей лицом.
Стоявший рядом Хэ Цунчжоу, заметив это, с кривой усмешкой покачал головой:
— Ну что, от ворот поворот? Я же тебе говорил — дохлый номер. Сам позвонил, а теперь стоишь как на иголках.
А Хэ Сяокай всё продолжал стоять со столбняком на лице.
— Отец… Сумэнь сказал, что подумает.
— Мм, подумает… погоди-ка, чего он сказал?
— Он сказал, что обмозгует эту идею с супермаркетом.
Хэ Цунчжоу со всего маху подорвался с кресла, уставившись на собственного отпрыска круглыми от изумления глазами.
Это что же… сработало?
Весь белый свет знал, что Су Бай славится своей привычкой прислушиваться к чужим советам.
Но Хэ Цунчжоу в страшном сне не мог представить, что Сумэнь настолько прислушивается к гласу народа.