Глава 62 - Тебе дай волю пофантазировать — так ты и впрямь поверишь?
Старенькая «Ауди А6» Су Бая уже была вымыта. Едва машина выкатилась на площадку перед автомойкой «Особый ангел», как гурьба «особых ангелов» дружно накинулась на неё с тряпками и пылесосами: кто-то протирал влажный кузов, кто-то с усердием чистил салон.
Внутри же автомойки Фэн Цзюнь всё ещё хмурился, погружённый в глубокие раздумья.
Ничего не поделаешь: только что Су Бай так лихо сбил его с толку своими речами, что Фэн Цзюнь чуть не потерял землю под ногами. Ему требовалось остыть и трезво взвесить всё услышанное. В конце концов, в прошлом он и сам управлял предприятием с капиталом под сотню миллионов, на своём веку видал неисчислимое множество дельцов и от зубов знал бесчисленные бизнес-теории.
По суровой логике рынка любая компания обязана скрупулёзно считать расходы на оплату труда. А раз это расходы — их нужно резать без жалости: платить работникам как можно меньше, а о повышении окладов даже не заикаться. Только так можно выжать максимальную маржу. Самый очевидный пример — агентства по найму. Они наживаются на чужом труде, а ты мечтаешь о добавке к зарплате? На что ты вообще надеешься? Именно такой подход считался единственно правильным и естественным.
Но у Су Бая всё шло наперекор здравому смыслу.
Фэн Цзюнь чуял подвох, но никак не мог нащупать узел этой загадки. Лишь когда из уборной вышел сам Су Бай, Фэн Цзюня озарило: вся «проблема» кроется в самом Су Бае. Окажись Фэн Цзюнь на его месте, стал бы он выгребать из собственного кармана такие суммы ради рядовых сотрудников? На словах — легко. Но когда дойдёт до реальных финансовых переводов и взгляду откроется огромная брешь в бюджете, отведённая под зарплаты, Фэн Цзюнь наверняка скрежетал бы зубами от боли. Ведь эти деньги могли бы достаться ему! Кто станет добровольно, без видимой причины раздавать кровные налево и направо?
Так почему же Су Бай поступает именно так?
— Господин Су, я всё равно никак не могу понять, — признался Фэн Цзюнь.
Су Бай, вытирая руки бумажным полотенцем, опустился на стул и ухмыльнулся:
— Не можете понять чего? Почему я, предприниматель, вместо погони за чистой выгодой иду вопреки всем законам и сам завышаю расходы на персонал? — Заметив, что Фэн Цзюнь молчит, Су Бай продолжил отвечать сам себе: — А вы задумывались, что будет, если у меня появится десяток таких сотрудников, которые — как вы выразились — готовы драться за каждый мой чих? А если их будет сотня? А если все несколько сотен работников супермаркета «Рисовое зернышко» станут работать именно так — что тогда произойдёт?
От этих слов у Фэн Цзюня внутри всё похолодело.
Представить только эту картину: орда заряженных бешеным азартом людей, получающих достойное жалованье и переживающих за судьбу предприятия больше самого владельца! Фэн Цзюнь на мгновение потерял ход мыслей, и в голове у него неожиданно всплыл образ комполка Ли Юньлуна из легендарного сериала «Обнажённый меч». Перед глазами всё поплыло, и Су Бай на миг показался ему тем самым старым Ли, а сам Фэн Цзюнь, стало быть, превращался в комиссара Чжао Гана. Ведь комполка Ли разглагольствовал так долго лишь с одной целью — перетянуть его в свою упряжку!
Раз уж разговор зашёл так далеко, разве оставались у Фэн Цзюня хоть какие-то причины отказываться?
...
Спустя пять минут Су Бай за рулём сияющей чистотой чёрной «Ауди А6» выехал с территории автомойки «Особый ангел». На обочине остался лишь Фэн Цзюнь. Глядя вослед удаляющимся красным габаритам, он набрал номер жены:
— Алло, дорогая... Тут такое дело. Да нет, ничего страшного, просто... — Фэн Цзюнь запнулся, собираясь с мыслями, и выделил главное: — Слушай, ты сериал «Обнажённый меч» смотрела?
...
Тем временем в Гуанчжоу.
Первый лунный месяц давно минул, но у ворот фабрики бытовой химии «Дружба» всё ещё раскачивались на ветру праздничные красные фонари. По сравнению с прошлыми временами предприятие преобразилось до неузнаваемости: даже старую заржавевшую железную ограду в конце прошлого года сменили на современные автоматические раздвижные ворота.
Вот только старенький «Ниссан Теана» директора Хэ Цунчжоу — тот самый, который он чуть не пустил с молотка, чтобы выплатить сотрудникам жалованье, — так и остался на своём месте. Во-первых, Хэ Цунчжоу душевно прикипел к этой машине. А во-вторых, узнав, что сам господин Су ездит на давным-давно устаревшей «Ауди А6», Хэ Цунчжоу окончательно успокоился. Если олигарх с сотнями миллиардов за душой не гнушается кататься на старушке «А6», то какому-то директору фабрики бытовой химии стесняться своей «Теаны» уж точно не пристало.
Весь остаток утра Хэ Цунчжоу провёл в кабинете, ожесточённо щёлкая клавишами калькулятора и подбивая финансовые итоги. Вдруг дверь без церемоний распахнулась.
— Сколько раз тебе повторять, щегол! — буркнул Хэ Цунчжоу, даже не поднимая головы. — Входить надо со стуком!
Вошедший Хэ Сяокай первым делом устремился к кулеру: судя по всему, его мучила адская жажда, и он жадно заливал в себя воду, громко сглатывая.
Посмотрев на сына, Хэ Цунчжоу отложил калькулятор и снял с переносицы очки для чтения:
— Ну как? Удалось договориться?
С самого начала нового трудового года Хэ Сяокай колесил по городу, пытаясь расширить рынки сбыта, а если точнее — оббивал пороги торговых сетей и супермаркетов.
Стоит признать, что после присоединения к «Стандарту Дами» фабрика бытовой химии «Дружба» переживала небывалый расцвет, обретя второе дыхание. Однако, если взглянуть трезво, проблемы всё же имелись. Взять те же прямые трансляции: они, конечно, выбивали из цепи перекупщиков, но натыкались на другой неизбежный барьер — стоимость доставки!
Хотя «Дружба» и заключила с крупными курьерскими компаниями договор корпоративного обслуживания, цены на многие товары сами по себе были настолько мизерными, что почтовые расходы буквально съедали всю выгоду. К тому же покупатели, оформляющие заказы через стримы, до сих пор составляли лишь часть потенциальной аудитории. Многие клиенты в комментариях признавались, что берут продукцию про запас для родственников и друзей. Это чётко указывало на одно: каналы сбыта «Дружбы» остаются слишком узкими и не охватывают широкие слои населения.
Желая переломить ситуацию, Хэ Сяокай последнее время и штурмовал розничные сети, рассчитывая наладить прямые поставки с фабрики на полки обычных магазинов. Однако по его скисшему лицу нетрудно было догадаться: из этой затеи мало что вышло.
— И не спрашивай, пап! — с досадой воскликнул Хэ Сяокай, грохнув стаканом по столу. — Все эти торгаши до последнего медяка с потрохами продались! Слов нет, одна злость!
Надо сказать, когда Хэ Сяокай приходил к закупщикам от лица «Дружбы», менеджеры сетей встречали его с распростёртыми объятиями. Успех продукции «Дружбы» был очевиден каждому: на стримах товары разлетались за считаные минуты. Естественно, супермаркеты жаждали заполучить столь лакомый кусок.
Однако едва речь заходила о деталях, лицо Хэ Сяокая темнело.
Возьмём хотя бы гиганта розницы, сеть «Воэрма». У них за спиной мощные инвесторы и бессчётные ресурсы, а работают они исключительно по схеме прямых выкупов. Проще говоря: сначала они оптом закупают партию у фабрики «Дружба», а затем сами выставляют розничную цену на свои полки.
И тут же возникала проблема ценового разрыва между онлайном и офлайном. Если «Воэрма» поставит ценник выше, чем на стримах, покупатель ни за что не станет брать товар у них. Значит, стоимость в супермаркете должна быть не выше, а то и ниже интернет-цены. Но как в таком случае зарабатывать самой сети? Ответ прост: зверски сбивать закупку, выжимая из «Дружбы» все соки.
Но вот нестыковка: приняв «Стандарт Дами», фабрика и без того работала с минимальной маржой. Если «Воэрма» отхватит от неё ещё один кусок своими гигантскими ножницами, получится, что «Дружба» просто станет пахать на их карман.
Ладно, прямые выкупы отпадают. А что с работой под реализацию?
Так называемая реализация подразумевала обычную комиссионную продажу. К примеру, крем для рук стоит пять юаней. С учётом доставки фабрика выставляет супермаркету цену в пять юаней и двадцать фэней. Торговая точка забирает товар и выставляет его на полку по той цене, какую вздумает установить: хоть шесть юаней, хоть восемь — чем дороже, тем выше их собственная нажива. И по какой бы цене супермаркет ни всучил товар покупателям, с фабрикой «Дружба» он рассчитается всё по тем же пяти юаням и двадцати фэням. Всё это рассчитано на наивных покупателей, не сравнивающих цены в интернете: увидят на упаковке логотип «Стандарта Дами» и бездумно сгребают товар в корзину.
Услышав о подобной схеме, Хэ Сяокай чуть не задохнулся от возмущения. Это же прямая дискредитация бренда «Стандарта Дами»! Если он, Хэ Сяокай, пойдёт на такой шаг, потворствуя спекуляциям и разрушая репутацию «Стандарта Дами», коллеги по цеху его со свету сживут и захаркают до смерти!
В итоге, обойдя с десяток сетей, Хэ Сяокай упёрлся в тупик: выкуп не подходит, реализация — тем более. Все труды пошли прахом.
Опустошив стакан, Хэ Сяокай с грохотом опустил его на столешницу:
— Я всё понял, пап! На эти сторонние торговые сети рассчитывать бесполезно.
Хэ Цунчжоу, выслушав стенания сына, лишь спокойно пожал плечами. Для него нынешнее положение фабрики «Дружба» уже казалось несбыточной сказкой: он и так просыпался по ночам с счастливой улыбкой. Ему не требовалось покорять новые вершины, главное — удержать достигнутое и работать без потрясений. Не выходит с супермаркетами? Да и бог с ними! Одни лишь прямые эфиры давали такой объём заказов, что едва успевай поворачиваться.
— И на кого же ты тогда собрался рассчитывать, если не на них? — спросил отец.
Хэ Сяокай подался вперёд, опёрся о край стола, а его глаза азартно заблестели:
— На господина Су, пап! Он же у нас славится тем, что прислушивается к советам из интернета!
— И к чему ты хочешь его подтолкнуть?
— А что, если я посоветую ему открыть собственную сеть супермаркетов? Разве не здорово? Если господин Су согласится и поднимет знамя, тысячи наших фабрик бытовой химии мигом сплотятся вокруг него и поддержат всеми силами!
Видя, как сын распаляется всё сильнее, Хэ Цунчжоу даже отговаривать его не стал. Господин Су, конечно, прислушивается к людям, но он же не идиот. Открыть сеть супермаркетов? Он что, думает, будто той же «Воэрме» на всё наплевать?
— Ну иди, поубеждай, — фыркнул Хэ Цунчжоу. — Если и правда сможешь его уговорить, отныне дома за обеденным столом первым палочки брать будешь ты.
— Серьёзно?!
— Ах ты щегол, совсем страх потерял? Тебе дай волю пофантазировать — так ты и впрямь поверишь в свои сказки?!