Глава 61 - Поздравляю, вы уже научились отвечать быстрее всех
— Су Цзун, вы хотите сказать, что заберете всех этих детей?..
Взглянув на изумленное лицо Фэн Цзюня, Су Бай сразу понял: инициатива в этой переговорной схватке снова перешла в его руки.
Справедливость старой истины еще никто не отменял: нет непреодолимых крепостей, есть лишь плохие землекопы.
Раз уж он сам явился сюда, неужели кто-то всерьез думал, что он уйдет с пустыми руками?
У любого босса вообще-то есть гордость.
Верно, сейчас Фэн Цзюнь действительно засомневался.
И вовсе не из-за показного благородства Су Бая, который нанял этих несчастных с ментальными особенностями, — доброта ведь с легкостью может оказаться лишь искусно разыгранным спектаклем.
Все дело было в железобетонной коммерческой логике Су Бая.
Только представьте: две одинаковые супермаркетные сети, но к одной из них даже на машине подъехать — сущая мука.
У второй же не только полно свободных парковочных мест, так они еще и бесплатную мойку машин предлагают.
Какую выберете вы?
Зайдем с другого края: две идентичные автомойки.
В одной работают обычные люди, в другой — особые ребята с задержкой развития.
Кому отдадите предпочтение?
И уж кому-кому, а Фэн Цзюню, владельцу такой необычной автомойки, лучше всех было знать ответ на этот вопрос.
Су Бай же взял и скомбинировал оба этих преимущества в единое целое.
Бесплатная мойка машин силами особенных людей.
Этот козырь бил абсолютно все карты.
Можно сказать, один этот лихой маневр способен обеспечить супермаркету среднего масштаба поистине колоссальный приток посетителей.
Разумеется, при условии, что прибыль супермаркета вообще способна выдержать столь безумные, фантасмагорические идеи Су Бая.
Или...
Может статься, Су Бай намерен нанять этих ребят на сущие гроши?
Исключать нельзя: повседневные расходы автомойки, конечно, не заоблачные, но и маленькими их не назовешь.
Раз уж они затеяли раздавать бесплатные услуги мойки, единственный способ удержать супермаркет на плаву для Су Бая — это безжалостно урезать зарплаты персонала.
А значит, в самом сердце проблемы по-прежнему лежит вопрос оплаты труда этих особенных сотрудников.
— Су Цзун, боюсь, вы меня не поняли. Хоть у этих ребят и есть определенные изъяны, под моим крылом они такие же полноценные люди и получают ровно столько же, сколько любой другой работник.
В глазах Фэн Цзюня промелькнуло раздражение:
— Если вы полагаете, будто раз они немного не от мира сего, то сгодятся на роль дешевой рабочей силы...
При мысли об этом Фэн Цзюнь вновь напустил на себя привычное суровое выражение.
В прошлом он сам занимался бизнесом и прекрасно знал волчью суть капитала: чем крупнее босс, тем меньше в нем человеческого тепла.
Для таких людей рядовые сотрудники — не более чем расходный материал для заколачивания денег.
Фэн Цзюнь отдал должное деловой смекалке Су Бая, но это вовсе не означало, что он проникся симпатией к самому человеку.
Су Бай же, казалось, в упор не замечал перемены в настроении собеседника. Он по-прежнему смотрел на суетящихся за окном мойщиков и лишь согласно кивал на слова Фэн Цзюня.
— Угу... И впрямь платить им наравне с обычными людьми нельзя.
Ну вот, само и вылезло наружу.
Лицо Фэн Цзюня почернело еще сильнее. Он демонстративно пригубил чаю из пиалы, давая понять, что засиделись гостьи — пора бы и честь знать.
— Их жалование должно быть даже выше, чем у обычных людей.
Фэн Цзюнь замер с пиалой на весу, уставившись на Су Бая безумным взглядом человека, увидевшего призрака. То ли у него в ушах зазвенело, то ли послышалось чего?
— Су Цзун, вы что сейчас...
Су Бай невозмутимо продолжил гнуть свою линию:
— Я тут изучал документальные фильмы о них. Оказывается, многим людям с такими особенностями невероятно тяжело даются самые банальные бытовые вещи.
— Например, ежедневная дорога на работу и обратно.
— Им требуются недели и месяцы, чтобы запомнить номер нужного автобуса, на какой остановке выходить и в какую сторону вообще двигаться.
— Стоит им перепутать маршрут или проехать свою остановку, как тут же начинается кошмар.
— Учитывая эти обстоятельства, я считаю абсолютно разумным обеспечить их служебным жильем прямо поблизости, ну... и собственной столовой до кучи.
— Что до базового оклада, то пока остановимся на сумме от восьми до десяти тысяч. Точные цифры еще должен пересчитать отдел кадров — работа все-таки тяжелая, физическая. Пусть ставка и скромная, но зато социальный пакет какой богатый...
Су Бай продолжал говорить, как вдруг краем глаза заметил странную метаморфозу с сидевшим рядом Фэн Цзюнем.
Суровое лицо Фэн Цзюня застыло маской, но рука, державшая пиалу, забилась в лихорадочном падучем припадке. По мере того как дрожь нарастала, из краев пиалы во все стороны брызнул чай.
Заметив это, Су Бай участливо поинтересовался:
— Фэн Цзун, с вами все в порядке?
(Примечание: оригинальный и бесплатный перевод читайте на LiNovel.ru)
В душе же Фэн Цзюня в этот момент бушевало стадо диких свиней, пробивающих любые преграды.
Он сам платил этим ребятам по четыре с половиной тысячи да плюс одну бесплатную обеденную пайку, а этот тип предлагает не просто бесплатную жратву и крышу над головой...
Он еще и оклад от восьми тысяч гарантирует?!
И ты еще смеешь спрашивать, всё ли со мной в порядке?!
Со мной-то всё прекрасно, пока ещё живой.
— Кхе-кхе, пустяки, рука онемела.
Каким бы щедрым ни казалось предложение Су Бая, рассудок Фэн Цзюня еще не помутился окончательно.
— Су Цзун, мне вот ужасно интересно: неужели в супермаркетах «Рисовое зернышко» всем сотрудникам платят столь астрономические суммы?
Су Бай кивнул:
— И что здесь такого?
Фэн Цзюнь озадаченно нахмурился:
— Вы уверены, что супермаркет способен вынести такую неподъемную нагрузку на фонд оплаты труда?
Су Бай лениво покатал в пальцах одноразовый бумажный стаканчик.
— Сто слов говори, тысячу раз рассуждай, а в конце концов всё упирается в эффективность самого бизнеса.
И мы снова вернулись к исходной точке.
Как гарантировать эту самую эффективность супермаркета?
Неужели уповать лишь на честное слово Су Бая и его уникальную способность прислушиваться к советам из интернета, как изволил выразиться сам Фэн Цзюнь?
— Су Цзун, прошу прощения, но по сей день я в упор не вижу главного козыря супермаркетов «Рисовое зернышко».
Поняв, что словами тут не поможешь, Су Бай вздохнул, смочил палец в остатках воды на дне стаканчика и прямо на стеклянном журнальном столике вывел один-единственный иероглиф.
Две черты, пересекающиеся в центре.
[Люди]
— Люди?
— Именно. Люди.
Су Бай говорил прямо, без утайки:
— Фэн Цзун, представьте на секунду, что вы — свежеиспеченный выпускник обычного колледжа. Вы только что получили диплом, а средняя зарплата по рынку для молодых специалистов крутится около четырех тысяч.
— Если вы придете ко мне на собеседование и я предложу вам ровно четыре тысячи, о чем вы подумаете?
Столкнувшись с этим вопросом, Фэн Цзюнь на несколько секунд задумался.
При нынешнем плачевном состоянии рынка труда молодой специалист уже должен радоваться любой подвернувшейся работе. Получать среднюю по больнице зарплату — далеко не худший сценарий.
— Ну... Стал бы отбывать номер «от звонка до звонка», вот и всё.
— Ошибаетесь!
Не успел Фэн Цзюнь договорить, как Су Бай жестко оборвал его:
— Вы бы являлись на работу строго по отпечатку пальца, а ровно в шесть вечера сбегали бы прочь. Работу бы делали спустя рукава, перекладывая все задачи на чужие плечи. Прибыльна ли компания, процветает ли она — вам было бы глубоко плевать, лишь бы зарплату перечисляли вовремя.
— Потому что в нашу эпоху четырех тысяч хватает лишь на то, чтобы влачить жалкое существование, но никак не жить.
От этой отповеди Фэн Цзюнь лишился дар речи.
Он был вынужден признать: Су Бай бил не в бровь, а в глаз.
— А что, если я подниму жалованье до шести тысяч?
— В таком случае ваше отношение к делу кардинально изменится, ведь эта сумма уже превышает среднюю по региону. Вести праздный образ жизни на широкую ногу не выйдет, но у вас появится возможность каждый месяц откладывать хоть какую-то копейку, ходить в кино, пропустить по чашечке чая с друзьями.
— Возвращаясь на Новый год в родную деревню, вы сможете купить родителям по новенькому костюму, встретить праздник всей семьей с улыбкой на устах и с надеждой заглядывать в завтрашний день.
— И это отразится на работе: вас начнет искренне волновать, приносит ли компания прибыль, вы станете охотнее брать на себя новые обязанности. Вы будете молиться, чтобы фирма держалась на плаву, лишь бы не было банкротств и сокращений.
От каждой его фразы Фэн Цзюнь всё сильнее и сильнее кивал.
— Ну а если я подниму ставку до восьми тысяч? То есть до двух средних зарплат по региону!
— В этот момент вы окончательно вырветесь из тисков простого выживания. Ваши ежемесячные накопления заметно вырастут, и вслед за этим в вашей голове сами собой появятся мысли о собственном жилье, машине, женитьбе и детях...
— И вы с ужасом осознаете, что все ваши надежды на будущее намертво привязаны к вашей работе. Вот почему по утрам, едва зазвонит будильник, вы будете вскакивать с постели и мчаться в офис, сгоранием чистейшего энтузиазма приближая рабочий день...
— Вы перестанете довольствоваться тем, чтобы компания просто не тонула. Напротив, вы захотите, чтобы она процветала, чтобы ее доходы взлетали до небес, ведь только так все ваши заветные мечты станут реальностью.
— А теперь...
На этих словах Су Бай пронзительно посмотрел на Фэн Цзюня:
— Что будет, если я предложу вчерашнему студенту десятку?
Фэн Цзюнь без секундного колебания выпалил:
— Да он же будет пахать с пеной у рта, готовый ночевать прямо под рабочим столом! За всё трудное станет хвататься без оглядки, то, чего не умеет, — схватит на лету, а к тому, что не по силам, пристроится наблюдателем. Он будет переживать за дело сильнее самого владельца! Если вы пустите шептуна в лифте, он побежит хвастаться перед всеми, будто это он сам испустил дух.
Услышав это, Су Бай рассмеялся и протянул Фэн Цзюню правую руку:
— Поздравляю, вы уже научились отвечать быстрее всех.
(Глава подготовлена из запасных рукописей, держите бонусную)