Глава 50 - Первый залп — к удачному началу
Раз уж направление выбрано, остаётся лишь решить, как действовать.
Логика подсказывала: раз целишься в «Воэрму», лучший способ — не распыляться на все фронты, а бить точечно, как когда-то против «Ваньцзяи». Выстрелить первым снарядом в «Воэрму» и добиться сокрушительного дебюта.
Но как именно произвести этот первый выстрел?
Утром первого дня Нового года Су Бай стоял в гостиной с пиалой рисовых шариков юаньсяо, неторопливо ел их и разглядывал карту страны, приклеенную отцом Су Голяном на стену.
Бизнес-конкуренция — по сути, игра в захват территорий, где вместо крепостей и городов — рынки сбыта.
Обозрев картину в целом, Су Бай отметил: нынешняя «Воэрма» владеет в стране более чем четырьмя сотнями магазинов, покрыв ими все города первого, второго, третьего и четвёртого уровней.
Можно сказать, на всей земле уже воткнуты флажки «Воэрмы».
Мощь сильнейшей корпорации мира — не пустые слова.
И как же быть такому выскочке, как Су Бай, который кричит «а не родом ли все полководцы и князья из простолюдинов?», когда перед ним такая громада?
Исторический опыт подсказывал два пути.
Первый — окружать деревню городом.
Второй, очевидно, — окружать город деревней.
Первый вариант: Су Бай выбирает мегаполис вроде Шанхая или столицы, открывает там супермаркет «Рисовое зернышко», копирует модель «Дунлая» и бьётся с «Воэрмой» лоб в лоб, под звуки гонгов и барабанов. Одержав тактическую победу, он начинает просачиваться в города второго и третьего уровней.
Именно так когда-то поступала «Воэрма».
Это модель «сначала тяжело, потом легко»: закрепился в мегаполисе, прогремел на всю страну — и в глубинку идти куда проще. Это как вытащить главного дракона на свет с самого начала — проиграть уже невозможно.
Но у этой стратегии есть одно условие: силы должны быть достаточными.
В 96-м «Воэрма» вышла на местный рынок, а ещё в 85-м её основатель уже стал богатейшим человеком планеты. У неё были и провиант, и войско, так что, входя на рынок, она вполне могла себе позволить вытащить дракона и открыть первый магазин в авангардном приморском городе Пэнчэн.
А что Су Бай? Он пока даже не богатей страны.
С его денежными потоками лезть в логово дракона на старте — чистой воды самоубийство.
Поэтому самый надёжный путь — окружать город деревней.
Выбрать город третьего или четвёртого уровня для первого магазина «Рисовое зернышко», закрепиться там, а уж затем расширяться вверх, в сторону городов первого и второго уровней.
Как только стратегическое направление определено, дальше всё просто.
Су Бай доел последний рисовый шарик, скользнул взглядом по огромной карте и в конце концов остановился на родном Ичэне.
Ичэн как раз город третьего уровня, к тому же родная земля, — тут и географическое, и человеческое преимущество налицо.
А с «благоприятным моментом» Су Бай нисколько не переживал.
Как он сам частенько говаривал: его успех — почти целиком заслуга никчёмных конкурентов. Стоит лишь держаться своих принципов, быть с народом заодно — и всегда найдётся какая-нибудь простушка вроде Цзян Лили, которая подкинет ему козырь.
Доев юаньсяо, Су Бай отнёс пустую пиалу на кухню и преспокойно улизнул.
Как босс с миллиардным состоянием, Су Бай обладал непререкаемой привилегией не мыть посуду.
Специальное разрешение Сюй Цзиньфэн.
— Саньцзы, не забудь потом сходить поздравить дядек и дедушек с Новым годом...
— Знаю.
В деревне обычаи везде одинаковы: помимо того что надо кланяться старшим, многие младшие приходят с поклоном и к Су Бай.
Что до красных конвертов, то тут всё не так, как пишут в интернете, — никаких чеков или банковских карт.
Обычный красный конверт с двумя сотнями юаней.
Если и есть отличие, так вот какое: Су Бай заготавливает их сразу несколько сотен, тысяч на десять.
Потому что каждый первый день Нового года почти все ребятишки из деревни Гоуэр приходят к нему с поздравлением.
А за последние пару лет это уже переросло в то, что и дети из соседних деревень заглядывают.
Су Бай никому не отказывает: пришёл ребёнок с поклоном — каждому по конверту.
...
Пока Су Бай ходил поздравлять старших, в соседней деревне Вадянь, в одном из домов, мальчик лет одиннадцати-двенадцати торопливо отодвинул от себя миску с едой.
— Дедушка, я наелся!
Бросив эту фразу, мальчишка опрометью выскочил за дверь и припустил в сторону деревни Гоуэр.
Мальчика звали Лю Дацзи, и из-за этого имени он немало натерпелся насмешек от одноклассников.
Но даже когда одноклассники после уроков гонялись за ним с криками «Дацзи-ба» (что звучало двусмысленно), он ни разу не вспылил и не полез в драку.
Он знал: если кого-то покалечит, его семье нечем будет расплачиваться.
Этому двенадцатилетнему мальчику родители погибли в раннем детстве, и он жил вдвоём с дедом, друг у друга они были одни на всём белом свете.
Говорят, дети из бедных семей взрослеют рано — Лю Дацзи был тому живым примером.
С малых лет он помогал деду по хозяйству, а ещё отлично учился: каждый год — первый в классе.
По совпадению, классным руководителем Лю Дацзи была та самая учительница, что вела когда-то и Су Бая.
Каждый раз, вручая ему грамоту, она с улыбкой трепала мальчика по голове и говорила:
— Этот ребёнок так похож на Су Бая — в глазах та же живость, тот же огонёк...
А со второго полугодия Лю Дацзи должен был пойти в среднюю школу в уездном городе, а это значит — интернат, домой можно будет приезжать только раз в неделю.
Но прежде чем уйти в школу, ему предстояло провернуть одно важное дело.
Купить деду подержанный электрический трицикл.
Дед Лю Дацзи, кроме работы в поле, подрабатывал ещё и торговлей овощами.
Каждый базарный день Лю Дацзи вставал ни свет ни заря и помогал деду приторачивать корзины со свежими овощами к багажнику велосипеда.
Юг Сычуани — местность холмистая, подъёмов полно, и на каждой горке Лю Дацзи обязательно слезал и толкал велосипед сзади, помогая деду.
Но как только он уйдёт в среднюю школу, в базарные дни деду некому будет помогать.
Вот поэтому... Лю Дацзи нужен был электрический трицикл. Не обязательно новый — сгодится и подержанный.
А лучше с козырьком от дождя: случись ливень — дед хотя бы не промокнет.
Цену мальчишка уже разузнал: подержанный стоил тысячу двести юаней.
Полгода Лю Дацзи экономил на всём, и ему удалось скопить сто двенадцать юаней пять мао.
Не хватало тысячи восьмидесяти семи юаней пяти мао.
Для ребёнка из семьи на государственном обеспечении это целое состояние.
Если Лю Дацзи хочет собрать эту тысячу двести, ему придётся пойти на кое-какие нетривиальные меры.
Добежав до деревни Гоуэр, запыхавшийся Лю Дацзи остановился на околице и уставился в сторону дома Су Бая.
О том, где живёт Су Бай, он знал, потому что в прошлом году уже приходил сюда.
Тогда он затесался в толпу ребятишек, пожелал Су Баю счастливого Нового года и получил красный конверт с двумя сотнями юаней.
На те деньги Лю Дацзи купил деду стёганый военный бушлат на подкладке.
Это была первая обновка деда на памяти внука.
И вот нынче Лю Дацзи снова пришёл.
Он присел под старой акацией у въезда в деревню Гоуэр и принялся ждать, когда появятся другие дети, чтобы затесаться в их толпу и пойти кланяться Су Баю.
Но в отличие от прошлого года, нынче Лю Дацзи чувствовал себя неуютно, будто собирался совершить что-то постыдное: лицо его горело до самых ушей, а сердце колотилось где-то в горле.
План у Лю Дацзи созрел: он затешается в толпу ребятишек и, пока Су Бай отвлёкся, поздравит его несколько раз подряд — и получит несколько красных конвертов.
И так до тех пор, пока в руках у него не окажется пять конвертов.
Пять конвертов — это тысяча юаней, а за первую половину года он ещё подкопит недостающие восемьдесят семь с половиной — и дедов трицикл у него в кармане.
Но для мальчика, который с детства был образцовым учеником, пойти на такое жульничество в первый раз было невыносимо стыдно.
Словно пытаясь унять совесть, Лю Дацзи твердил себе:
— Я как бы занимаю. Именно занимаю. Вырасту, начну зарабатывать — обязательно верну. С процентами.
Мальчишка и не подозревал, что этот двенадцатилетний хитрец.
Он думал взять пять конвертов — тысячу, а остальные восемьдесят семь с половиной докопить самому.
И в голову ему не пришло, что можно взять сразу шесть конвертов — и у него ещё останется сто двенадцать с половиной юаней.