Глава 4 - Черный пиар! Это самый чистой воды хайп
Цзян Лили была местной уроженкой, получившей образование за границей. За пятнадцать лет в «Ваньцзяи» она дослужилась до поста главы региона благодаря одному-единственному качеству — абсолютной беспощадности. Точнее, беспощадности к собственным соотечественникам.
Почему именно Азиатско-Тихоокеанский регион приносил корпорации наивысшую норму прибыли и ежегодно удостаивался похвалы от главного офиса? Потому что Цзян Лили, вступив в должность, фанатично выжимала досуха местных подрядчиков, срезая себестоимость продукции до смешных копеек.
Вы же не думали, что корпорация уровня «Ваньцзяи» сама производит бюджетные товары? Почти 80% их продукции выпускалось по контракту на сторонних заводах. Схема была простой: сначала корпорация демпингом уничтожала местных производителей, а затем предлагала выжившим единственный способ удержаться на плаву — стать их контрактором. Изготовленный товар на фабрике оклеивался логотипом «Ваньцзяи» и отправлялся в магазины по завышенной цене.
Но Цзян Лили закручивала гайки всё сильнее. Если раньше завод получал 40 фэней за изготовление одной прокладки, то Лили урезала закупочную цену до 30, а то и до 20 фэней, угрожая расторжением контракта. Чтобы не разориться, фабрикам приходилось идти на риск: закупать техническую вату, использовать вторичную сырьевую смесь и экономить на стерилизации.
Именно политика Цзян Лили стала главной причиной скандала с токсичной продукцией. Боялась ли она ответственности? Ничуть. Изготовителем по документам значился сторонний завод — при чём тут «Ваньцзяи»? Это фабрика отстала от прогресса и нахимичила с сырьём, Цзян Лили их об этом не просила.
Надо признать: в искусстве обдирать собственных земляков Цзян Лили достигшила вершины цинизма.
— На этом всё, заседание закрыто. Боже, из всех стран только в Китае вечно поднимают такой подняли гвалт из-за ерунды, — Цзян Лили подхватила дорогой сумочку из змеиной кожи и направилась к выходу.
Но в этот момент дверь кабинета распахнулась, и на пороге появилась взволнованная секретарша со смартфоном в руках:
— Цзян-цзун, плохие новости... Загляните в Доуинь!
— Доуинь? Из-за капли ваты эти истерящие бабёнки раздули скандал в соцсетях?
Лили нехотя достала телефон, открыла приложение, и её лицо мгновенно изменилось. Главным трендом дня висела строчка:
【«Дами Текнолоджи» официально выходит на рынок женской гигиены】
«Дами Текнолоджи»? Производитель мобильников?!
Цзян Лили кликнула по ссылке, посмотрела ролик Су Бая, и её лицо потемнело.
«Ты, мобильный делец, сидел бы в своих железяках! Какого черта ты лезешь в бытовую химию?! Опять строит из себя народного благодетеля? Да этот трюк с «близостью к народу» в шоу-бизнесе заездили еще десять лет назад! Чем выше летаешь, тем больнее падать!»
Лили бросила сумочку на стол, снова села в кресло и ледяным тоном обратилась к подчиненным:
— Доложите ваше мнение.
Как говорится, рыбак рыбака видит издалека. Под началом Цзян Лили работали люди под стать своей начальнице.
— Черный пиар! Чистой воды хайп! Все знают, что Су Бай умеет продавать воздух лучше, чем технику.
— Толпа глупых фанатов плюс директор, умеющий делать только мобильники, равняется пшику! Нам не о чем беспокоиться.
— Согласен! Су Бай просто собирает трафик. За утро его аудитория выросла на четыре миллиона! Парень просёк, как выжимать из Доуинь максимум.
— Помяните моё слово: всё закончится пшиком. Су Бай затянет процесс под предлогом «разработки», промурыжит тему полгода, и она тихо замнётся.
И они не просто так сбрасывали Су Бая со счетов. Когда «Ваньцзяи» только заходила на местный рынок, национальные бренды пытались сопротивляться. Они создали альянс, устраивали ценовые войны и промо-акции. Рынок трещал по швам! И чем всё закончилось? Где сейчас те бренды?
«Ваньцзяи» — гигант мирового масштаба. Даже если Су Бай проявит ослиное упрямство и реально выкатит прокладки на рынок — что дальше? «Ваньцзяи» просто запустит тотальную распродажу по всем своим брендам месяца на три. Местный покупатель всегда выбирает кошельком. А когда проверенный временем бренд предлагает скидку в 50% — выбор очевиден.
И прокладки Су Бая останутся гнить на складах. Пускай сам себе их под стельки подкладывает!
Сделать товар — это полдело. Заставить рынок принять его — совсем другое.
Впрочем, хитрая Цзян Лили всё же решила перестраховаться:
— Антикризисный план оставляем без изменений. Но за аккаунтом «Дами» установите круглосуточное наблюдение. О любых движениях докладывать мне немедленно.
Дойти до кресла вице-президента региона ей стоило огромных трудов. На следующий год намечался её перевод в главный офис корпорации, и сейчас раздувать проблемы было нельзя.
***
В это же время на окраине города Лошуй, провинции Хэбэй.
В цехах фабрики бытовой химии «Чунфэн» царила мёртвая тишина. Рулоны сырья пылились в углу склада, а конвейерные линии покрылись тонким слоем грязи.
В обшарпанном кабинете за стареньким компьютером сидела молодая девушка Сунь Цзин. Изучая финансовый отчёт за последний квартал, она с трудом сдерживала слёзы.
Предприятие «Чунфэн» досталось ей от отца после его смерти. В эту фабрику он вложил всю свою жизнь. Когда-то, во время экспансии «Ваньцзяи», почти все местные заводы либо обанкротились, либо легли под иностранцев. Лишь её отец продал квартиру и машину, но отказался сдаваться.
За счёт бескомпромиссного качества «Чунфэн» завоевала верную аудиторию в родном регионе. Но под душным прессом транснационального гиганта зона продаж съёжилась до одного-единственного города Лошуй. А когда руководство приняла Сунь Цзин, ситуация стала критической.
А тут ещё и скандал с ядовитой продукцией! Хотя «Чунфэн» строго соблюдала все нормы гигиены, запуганные покупатели просто перестали брать любые прокладки неизвестных марок. Блогеры-разоблачители проверяли только гигантов рынка, до маленького завода из провинции никому не было дела.
Продажи встали. Склад забит, конвейеры заморожены. На счетах предприятия оставалось всего пару десятков тысяч юаней. Ещё немного — и Сунь Цзин придётся выплатить рабочим последние выходные пособия и закрыть производство.
— Эх, папа... ну и нужную же задачку ты мне оставил... — Девушка бессильно потерла виски. Отец перед смертью умолял её сохранить и возродить отечественный бренд. Но легко сказать!
Вдруг на столе пиликнул телефон. Подруга прислала ссылку на видео из Доуинь с припиской: «Цзин-эр, срочно глянь!»
Сунь Цзин без особого интереса кликнула на экран и обомлела.
«Дами Текнолоджи»? Собирается выпускать прокладки?!
Девушка взглянула на свой смартфон — надежный, шустрый «Дами», который служил ей верой и правдой уже третий год. Сам Су Бай — создатель этого телефона — решил заняться товарами гигиены?!
Тут же пришло голосовое сообщение от подруги:
— Цзин-эр! Су-цэ собирает идеи со всей страны! Это же твой шанс! Фабрика твоего отца еле дышит. Напиши ему! Сделай хоть что-нибудь, попытка не пытка!
Сунь Цзин сначала загорелась, но мгновенно остыла и вздохнула в ответ:
— Да брось ты. Это же обычный хайп. Ты правда веришь, что IT-миллиардер пойдёт делать прокладки? За одно утро он срубил несколько миллионов подписчиков. Обычный маркетинговый трюк. Сейчас он наберёт охваты, а потом просто «затянет» разработку. Через полгода все и забудут. Вот увидишь.
Чтобы владелец высокотехнологичного гиганта вдруг переключился на женские прокладки? Звучит абсолютно неправдоподобно.