Глава 366 - Зачем мне делать то, что можешь сделать ты?
Хотя Ван Цзяньмин ожесточенно роптал по телефону, в глубине души он давно смирился со своей судьбой.
В конце концов, во всем Лунго, да и во всем мире, сыщется ли хоть один торговец крысиным ядом, сумевший сколотить состояние почти в сотню миллиардов? Потрави ты хоть всех крыс на планете, подобных денег не заработать.
Что же до его брюзжания в адрес Су Бая, реального хозяина компании... так это не более чем игра на публику. Не стоит принимать его ворчание за чистую монету. В противном случае неужели вы и правда поверите, будто обычный продавец крысиного яда без грандиозной хватки смог бы настолько безупречно управлять компанией-единорогом, чья стоимость перевалила за два триллиона?
Просто перед лицом босса, даже если у тебя все гладко, стоит лишний раз посвободнее излить душу. Если не будешь жаловаться, начальник решит, будто ты жируешь без дела, и тут же навесит на тебя новую охапку задач.
Закончив доклад по ключевым направлениям работы за последнее время, Ван Цзяньмин, сидевший в гарнитуре, притопнул растоптанный окурком фитиль свежевыкуренной сигареты.
— Кстати, босс, есть еще кое-что.
Сегодняшний вирусный ролик в Доуинь Су Бай, конечно же, видел. Скандалы вокруг дилерских 4S-центров гремели далеко не в первый раз. Даже такому гиганту авторынка, как группа «Ханьда», не раз приходилось тушить пожары репутационных кризисов. Впрочем, Цай Цзиньлун с его широчайшими связями и пробивной хваткой каждый раз выкручивался и выходил сухим из воды.
— У этого Мастера Цай и впрямь необъятные связи, — неторопливо произнес Ван Цзяньмин. — Похоже, среди топ-менеджеров нашего Доуинь у него отыскался приятель. Раньше я на такие мелочи внимания не обращал и не выяснял, кто именно там кормится. Но едва сегодня этот ролик взлетел в тренды, я почувствовал: история сыграет на руку твоим планам. Поэтому не стал запрашивать у тебя санкций, а сразу отдал указания подчиненным... Если не ошибаюсь, Мастер Цай снова попытается пустить в ход связи и удалить видео. Вот под эту лавочку я и вытащу крысу на свет и вывырну из компании с треском...
Су Бай в этот момент находился в родной деревне Гоуэр. Он стоял во дворе своего дома с телефоном у уха. Оглянувшись на кухню, где Доудоу помогала матери готовить ужин, он с одобрением кивнул:
— Отлично сработано. Как только закончатся майские праздники, я выкачу официальный анонс на аккаунте «Дами Авто». Твоя задача — обеспечить мне максимальный продвигающий трафик...
— Постой, босс! — изумился на том конце провода Ван Цзяньмин. — У тебя у самого на личном аккаунте больше трехсот миллионов подписчиков, а ты просишь у меня нагона трафика?!
— Одно дело — другое дело, — хмыкнул Су Бай. — Зачем мне делать то, что с успехом можешь сделать ты?
— Я... Ладно, ты босс, тебе и карты в руки...
...
Так в чем же заключался тот самый таинственный план Су Бая, о котором они шептались по телефону?
Что намеревался анонсировать официальный аккаунт «Дами Авто» в первый же рабочий день после майских праздников?
И почему компания «Дами Авто», столкнувшись с грядущим взрывом продаж, до сих пор не заключила договоры с автодилерами?
Кому же в итоге достанется право сотрудничать с «Дами Авто»?
Повесив трубку после разговора со своим «коммерческим агентом» Ван Цзяньмином, Су Бай подошел к припаркованной неподалеку машине, дернул ручку двери и с сочувствием посмотрел на несчастную тушку, распластанную на пассажирском сиденье.
— Я же предупреждал тебя: мой старший брат — настоящий бездонный кувшин, пьет не меньше Дун Саньцзиня! Ты не верил, попер на рожон, решил с ним соревноваться...
Едва прозвучало слово «пить», бедняге на сиденье стало еще тошнее. Он судорожно вскинул руку:
— Господин Су... Умоляю, молчи... Мутит ужасно, сейчас вырвет... Бе-е-е...
Увидев это, Су Бай тут же обернулся к дому:
— Доудоу, принеси мусорное ведро!
Повернувшись к мученику, он покачал головой:
— Я с тебя поражаюсь. Предлагал же пойти лечь на кровать — нет, уперся рогом, решил устроить драму! И учти: это новая машина, старик Чжоу над ней трясется как над зеницей ока. Если заблеешь мне весь салон, он на тебе захваты из самбо отрабатывать будет!
— Бе-е-е...
Человек, сунувший голову в принесенное ведро и исторгающий из себя остатки пиршества, был не кто иной, как давно не появлявшийся на сцене топовый трудоголик по прозвищу Мистер Сода.
Генеральный маршал розничной сети группы «Дами» и один из двух королей, дергающих за ниточки в супермаркете «Рисовое зернышко».
Чжу! Пэн! Фэй!
Спустя полчаса в кабинете Су Бая Чжу Пэнфэй, осушивший до дна две большие пиалы отрезающего хмель отвара, наконец начал приходить в себя.
Су Бай поставил перед ним чашку свежезаваренного ароматного чая:
— Ну ладно, на дворе уже темнеет, давай к делу.
...
Как уже упоминалось ранее, ради экспорта «Дами Авто» власти Лунго развернули грандиозную подготовку, вплоть до масштабной модернизации порта Ляньчэн.
Но если уж государство пошло на такие шаги, неужели сам Су Бай сидел сложив руки?
Неужели кто-то всерьез полагал, будто все это время он думал лишь об инженерии и сборке машин?
Еще на этапе зарождения замысла о выходе на авторынок Су Бай обратил внимание на царящий в дилерском бизнесе хаос.
Производители машин их не продают и не отвечают за сервисное обслуживание.
А те, кто продает и обслуживает, не имеют никакого отношения к производству.
Что за бред и кустарщина?
С какой стати репутация, которую Су Бай выстраивал с таким трудом, должна отдаваться на растерзание алчным дилерам? Они набьют карманы деньгами, а чуть что случится — расхлебывать и отвечать перед людьми должна «Дами Авто»?
Чтобы искоренить эту вакханалию, существовать мог лишь один путь.
Прямые продажи!
Однако прямые продажи требовали строительства гигантской сети собственных салонов, создания сложнейшей логистики, обучения тысяч продавцов и сервисных инженеров.
Сумма инвестиций получалась астрономической. Для автопроизводителя, и без того выжимающего все соки на исследования и разработки, подобные затраты стали бы неподъемным грузом, взвинчивающим себестоимость машин до небес.
Именно поэтому почти все автоконцерны Лунго, включая «Цзигуан» и «Линдун», скрепя сердце соглашались на традиционную дилерскую модель.
Когда ты под чужой крышей, приходится гнуть спину.
Вот только то, что казалось неразрешимым тупиком для остальных, для Су Бая было лишь рабочей задачей.
Не стоит забывать: в руках Су Бая находилась не только компания «Дами Авто».
У него был супермаркет «Рисовое зернышко».
Помните ли вы, что именно сказал Су Бай Чжу Пэнфэю, когда покидал руководство супермаркетом?
«В кратчайшие сроки обеспечить полное покрытие супермаркетами "Рисовое зернышко" по всему Лунго».
Стремясь выполнить указ своего главного босса, Чжу Пэнфэй за последний год превратился в настоящую перелетную птицу: если он не сидел в кресле самолета, значит, шагал по рулежной дорожке к следующему рейсу. Все его помыслы были подчинены одной цели — захвату новых территорий для Су Бая.
И помните ли вы, почему Су Бай, только шагнуть успев в автопром, изо всех сил искал способы использовать чужие ресурсы бесплатно?
Да именно потому, что этот бешеный Чжу Пэнфэй в погоне за экспансией супермаркетов «Рисовое зернышко» подчистую высосал всю ликвидность из группы «Дами»!
Но приказы отдавал сам Су Бай. Нельзя ведь требовать от лошади скачки, не давая ей овса. Вот и приходилось обнищавшему до нитки боссу проявлять чудеса изобретательности, собирая автоконцерн буквально «за спасибо».
И вот, спустя год, настал час расплаты. Час, когда супермаркет «Рисовое зернышко» и сам Чжу Пэнфэй должны были сдать свой финальный экзамен.