Глава 360 - Что ж... пусть пуля немного полетит
— Две тысячи с небольшим?!
Увидев цифру на экране терминала, Су Бай обомлел.
Это ещё что за фокусы?!
На стадионе царил сумасшедший ажиотаж, трибуны скандировали, зрители клялись купить «Дами Авто» прямо сейчас.
В прямой трансляции миллионы пользователей, услышав базовую цену в девяносто девять тысяч юаней и увидав модульную систему, брызгали слюной и орли: «Беру! Хоть в кредит, но беру!»
И после всего этого ора...
Вы мне показываете две тысячи продаж?!
Вы что, решили разыграть богатейшего человека планеты?!
— Лэян?! — Су Бай перевёл ошеломлённый взгляд на директора.
Хань Лэян сам стоял с виноватым видом, беспомощно оглядываясь на остальных топ-менеджеров.
Двадцать два управляющих замерли в шоке. Где обещанный триумф? Где рекордные миллионные предзаказы?!
Причина кролась в банальном просчёте: топ-менеджеры «Дами» прекрасно знали каждую деталь проекта, для них сборка авто в конструкторе занимала три минуты.
Су Бай просчитал всё — экономику, логистику, производство... и совершенно забыл про банальную человеческую психологою.
Муки выбора!
Кто вообще при проектировании машин учитывает психологический фактор выбора?!
Пока руководство пребывало в прострации, двери лифта вновь распахнулись. В зал вбежал взмыленный руководитель PR-службы Сун Юй с телефоном в руке.
— Господин Су!.. Господин Су!
Протолкавшись сквозь толпу топ-менеджеров, Сун Юй тяжело задышал:
— Господин Су, скорее загляните в комментарии!
— В комментарии?
Су Бай на автомате достал смартфон и открыл официальный аккаунт «Дами Авто» в Доуинь. Остальные руководители похватали свои телефоны.
Уже через пару секунд по опенспейсу пронесся дружный вздох, сменившийся нервными смешками.
[Су-бог, срочно запусти гайд по сборке! Мы не понимаем, что выбирать!]
[Господин Су, я клинический нерешительный человек! Зачем ты вывалил двести опций?! Я уверен, ты сделал это лично против меня!]
[Народ, помогите: хочу скрытые дверные ручки, но система пишет, что при аварии это менее безопасно. Брать или не брать?!]
[Су Бай, ты разрушил мою семью! Я хотел доплатить за фронтальную акустику, а жена упёрлась в встроенную систему ароматизации! Мы чуть не развелись прямо у экрана!]
[Я переборщил... Накликал опций на полмиллиона юаней! Господин Су, где обещанные девяносто девять тысяч?! Ах ты обманщик!]
[Да есть там девяносто девять тысяч! Это кузов на четырёх колёсах! Всё необходимое есть, лишнего — ноль. Зато безопасность на максимуме. Сел и поехал, только тихо!]
[Ё-моё, только что видел скрин: один олигарх собрал комплектацию на два миллиона! Даже крышу «звёздное небо» вкорячил, завидую...]
[Господин Су, ты умеешь разжигать аппетит, а кормить кто будет?! Выходи и объясняй, как это всё собирать!]
Су Бай потерял дар речи. Он предусмотрел всё, но никак не ожидал, что главным тормозом станет банальная нерешительность покупателей!
Впрочем, если подумать — речь шла о крупной покупке. Даже при выборе обычного авто люди неделями ходят по автосалонам, сравнивая комплектации.
А тут — двести с лишним параметров! Каждый вариант хочется взвесить, особенно если бюджет ограничен.
— Господин Су, что будем делать?.. — осторожно спросил Сун Юй.
Су Бай бросил взгляд на часы и посмотрел на Хань Лэяна.
— Не спрашивай меня.
— Время перевалило за полночь. Согласно подписанному указу, с первого мая Хань Лэян официально вступает в должность генерального директора «Дами Авто».
(Внимание: свежие главы и клуб читателей — LiNovel.ru)
— Господин Хань, жду твоих решений.
При этих словах все взоры устремились на Хань Лэяна. Коллеги от души за него радовались.
Тридцать пять лет — и уже СЕО такого гиганта. С текущими технологиями «Дами Авто» имела все шансы обойти «Теслу» и стать №1 в мире. Стать у руля такой компании — мечта любого топ-менеджера.
Но Хань Лэян заслужил это кресло: из всей обоймы руководителей именно он проявлял наибольшую дерзость и готовность рисковать.
Су Бай намеренно переложил ответственность, устраивая новоиспечённому СЕО первое серьёзное испытание.
Хань Лэян не растерялся. Поразмыслив пару секунд, он с холодным спокойствием начал отдавать приказы:
— Директор Хэ!
— Здесь!
— Немедленно соберите специалистов и сформируйте минимум тридцать готовых пресетов под разные задачи и бюджеты: «городской», «семейный», «премиум», «экстремальный» и так далее.
— Сделаем!
— Менеджер Лу!
— Я!
— Даю тебе шесть часов. Возьми тридцать готовых конфигураций директора Хэ и соберите эти тридцать машин вживую. Завтра утром они должны стоять на парковке. Справишься?
— Сделаем в лучшем виде!
Хань Лэян повернулся к пиарщику:
— Сун Юй, свяжись с автоблогерским сообществом и ведущими СМИ. Пригласи их в Чэнду на тест-драйв этих тридцати комплектаций.
— Видеообзоры должны быть в сети завтра до шести вечера, чтобы у людей перед глазами были живые примеры!
— Понял, уже занимаюсь!
Отличная работа. Хань Лэян сохранил холодный рассудок и моментально выстроил антикризисный план. Су Бай одобрительно кивнул.
Отдав распоряжения, Хань Лэян повернулся к основателю:
— Господин Су, я ничего не упустил?
Су Бай улыбнулся:
— Твёрдая четвёрка. Добавлю лишь один важный штрих.
Он окликнул Сун Юй:
— Не жди утра. Прямо сейчас выпусти официальное заявление от имени «Дами Авто».
— Текст сформулируй сам, но суть должна быть предельно простой: модульность — это не просто возможность выбрать всё и сразу при покупке.
— Главное преимущество модульности — возможность отложенного апгрейда.
Многие упустили этот фундаментальный плюс. Они думали, что модульность — это просто большой выбор в салоне.
Но истинная сила концепции заключается в отложенном обновлении!
Что это значит?
Всё просто: если сейчас нет денег, покупай базовую версию за девяносто девять тысяч и езди в своё удовольствие.
Накопил через месяц пару тысяч — докупил понравившийся модуль «А».
Ещё через два месяца скопил денег — поставил опцию «Б».
Ты собираешь машину мечты постепенно, как конструктор LEGO, по мере появления финансов! Более того, через три года, когда выйдет новое поколение электроники, тебе не придётся менять всю машину — достаточно будет просто обновить нужный блок.
В этом и заключалась главная революция.
Впрочем, злоупотреблять точечными апгрейдами Су Бай не рекомендовал — работа мастеров тоже стоит денег. Куда выгоднее было копить сумму и менять узлы блоками.
Дополнение Су Бая бьёт точно в цель. Хань Лэян лишь слегка ухмыльнулся — похоже, он намеренно оставил этот козырь шефу, чтобы дать лидеру проявить себя.
Игнорируя маленькие хитрости подчиненного, Су Бай посмотрел на скромную цифру предзаказов на мониторе и легко улыбнулся:
— Что ж... Пусть пуля немного полетит.