Глава 342 - Если не сладить с такой мелочью, то и делать в автобизнесе нечего
Сценарий презентации «Дами Авто» разрабатывался совместно отделом маркетинга и высшим руководством группы «Дами».
Первоначальный план был вполне стандартным для индустрии: смонтировать на территории самого автозавода павильон, вмещающий от полутора до двух тысяч человек. Для автомобильной презентации — размах более чем солидный.
Проблемы начались, когда компания запустила в сети случайный розыгрыш пятисот пригласительных билетов среди фанатов марки. Счастливчики, разумеется, принялись наперебой хвастаться в соцсетях, а вот обделенная публика взбунтовалась. Сеть заполонили требования провести мероприятие с поистине национальным размахом.
【У «Теслы» на прошлом шоу «Будущее уже здесь» был такой размах, что весь мир ахнул! Наше «Дами Авто» чем хуже?! Мы не должны уступать!】
【Вы уже установили твердотельные батареи и проехали вокруг всего Лунго, а на презентации решили сэкономить?! Что за жлобство в самый ответственный момент?!】
【Даешь масштаб! Это же вопрос престижа не только господина Су, но и всей автопромышленности Лунго!】
Руководитель отдела маркетинга схватился за голову. Ну куда еще увеличивать? Это же презентация машины, а не Олимпийские игры!
Однако Су Бай, узнав о буче в сети, отнесся к идее фанатов со всей серьезностью. Толстяк Гао хоть и любил грязные трюки, но в одном был чертовски прав: хочешь совершить прорыв — создай оглушительный резонанс.
«Дами Авто» — отличный продукт, но в наш век даже самый изысканный аромат вина может затеряться в глухом переулке. Раз уж делать, то так, чтобы земля дрожала.
Конструкторам на разработку машины разрешалось спускать миллиарды, а боссу на презентации жмотиться? Бред.
— Но, господин Су, — оправдывался главмаркетолог, — мы обмерили каждый метр территории завода. Максимум, что получится выжать — площадка на пять тысяч человек. Больше физически негде встать!
Су Бай развернул карту Чэнду и почти сразу ткнул пальцем в нужную точку. Объект располагался аккурат в Восточном новом районе — стадион «Фэнхуан», возведенный к Универсиаде.
— Господин Су, вы шутите?! Презентация автомобиля на арене «Фэнхуан»?!
Главный спорткомплекс Чэнду вмещал тридцать восемь тысяч зрителей. Все привыкли к тому, что там гремят футбольные матчи и стадионные концерты, но устраивать там показ новой модели авто?! Это звучало дико.
В IT-сфере и автопроме ограничения по количеству гостей вводились вовсе не из экономии, а ради контроля. Чем больше толпа, тем выше риск появления провокаторов, крикунов и хейтеров, способных сорвать мероприятие и слить всю репутацию в утиль. Именно поэтому на традиционные презентации приглашали лишь горстку проверенных журналистов и блогеров, а остальную массу зала составляла массовка из собственных сотрудников, создававшая бурную овацию по команде режиссера.
Но тридцать восемь тысяч человек на стадионе «Фэнхуан»… Уверен ли Су Бай, что сможет удержать эту лавину под контролем? Если машина кому-то не понравится и в толпе начнет нарастать недовольство, компания получит катастрофический пиар-удар.
— Если мы не в состоянии совладать с толпой в несколько десятков тысяч человек, нам лучше закрыть лавочку и разбрестись по домам, — отрезал Су Бай.
Хороший продукт говорит сам за себя. Качественная вещь не станет хуже от критики, а дрянь не взлетит, даже если нагнать полные трибуны проплаченных клакеров. Если не сладить с такой мелочью, то и делать в автобизнесе нечего.
И все же арендовать целая спортивная арена ради показа авто казалось затеей с избытком роскоши. К тому же многие фанаты ехали в Чэнду со всех уголков страны. Су Бай был свято уверен в превосходстве своего детища, но чувствовал: картине не хватает яркого штриха.
— Кстати, на прошлый корпоратив вы приглашали Джея Чоу. Говорят, народ был в восторге?
— Э-э… да, — кивнул маркетолог, предчувствуя неладное.
— Контакты его остались? Свяжись с ним, пусть прилетит и споет пару треков для разогрева. Если успеет — пусть напишет промо-песню для «Дами Авто». Условия пусть диктует любые.
Поразмыслив о статусе музыканта, Су Бай добавил:
— И прихватите ту молодую певицу с феноменальным вокалом из Гонконга. Да и Чэнду, как принимающей стороне, не грех выставить своего артиста — наберите Чжан Лянъин… В общем, за полчаса до старта атмосфера должна раскалиться до предела. Любители бренда должны понять, что приехали не зря.
Вот что значит статус богатейшего человека! Обычные люди ночами дежурят за билетами на концерты звезд, а Су Бай бросает пару фраз — и кумиры миллионов летят по первому звонку. Когда дело касалось быта, Су Бай умел экономить как никто другой, но когда требовалось дать размах — его щедрости не было равных.
— Понял, сделаю в лучшем виде.
Из-за сжатых сроков организаторы опасались отказа — у артистов такого уровня график расписан на месяцы вперед. Однако, узнав, кто именно приглашает и по какому поводу, звезды моментально скорректировали планы.
Особенно вдохновилась Чжан Лянъин, которая на заре становления смартфонов «Дами» успела побывать лицом бренда, а позже не раз пересекалась с Су Баем за чашкой острого хот-пота и игрой в маджонг.
— Без проблем! Мы же земляки, ради господина Су я отменю любые дела! — запальчиво отрезала она.
А вот менеджер Джея Чоу, передавая согласие артиста написать гимн для «Дами Авто», замялся в трубке:
— Джей сказал, что с радостью поможет. Но гонорар ему не нужен… Слушайте, а можно вместо денег подарить ему «Дами Авто» в топовой комплектации? Мы смотрели ваши тесты во время автопробега по Лунго — это просто улет!
Организатор лишь улыбнулся: у него на руках был лимит в тридцать подарочных машин. К тому же рекламный эффект от Джея Чоу перекрывал стоимость авто в десятки раз.
— Договорились!
***
30 апреля, вечер.
Из-за огромного потока зрителей проверки на входах начались еще в шесть вечера. Чтобы пресечь спекуляции билетами, тридцати тысячам отобранных фанатов расслали динамические QR-коды, жестко привязанные к удостоверениям личности. При входе требовалось лишь приложить экран к сканеру.
К половине седьмого перед турникетами выстроились внушительные, но дисциплинированные очереди. Майский вечер баловал приятным прохладным бризом.
— Офигеть! Арендовать огромный стадион ради презентации авто! Господин Су верен себе, размах царский!
— Слышали? Говорят, на разогреве будут три секретных гостя!
— Это боссы других автогигантов или IT-магнаты?
— Да кто его знает! Разве можно угадать, что выкинет господин Су?
Пока публика стекалась на трибуны в предвкушении шоу, на посадочную полосу аэропорта Чэнду плавно опустился «Гольфстрим 700». Сняв повязку для сна, Скема принял из рук супруги стакан с ледяной водой и благодарно кивнул.
Ашна Уилсон присела напротив:
— Ты правда уверен, что все пройдет гладко?
Преодолеть тысячи километров ради обычной презентации конкурента — замысел Скемы явно выходил за рамки банального любопытства. Даже несмотря на то, что внезапный прорыв Лунго в сфере промышленных твердотельных батарей и массовые анонсы электромобилей смешали все карты «Тесле», планировавшей запуск беспилотников на июль, у Скемы оставалась главная цель: через партнерство с Су Баем внедрить свой суперИИ — Демона Лапласа — на гигантский рынок Лунго. И сделать это мог только Су Бай.
Отпив воды, Скема расплылся в спокойной улыбке:
— В Лунго есть отличная поговорка: «В бизнесе говорят языком выгоды». У настоящих дельцов нет места личным обидам. Месть требует затрат, и если она не приносит прибыли, то теряет всякий смысл. Су Бай — блестящий предприниматель, и он прекрасно это понимает. У него в руках ключи к технологии твердотельных аккумуляторов, у меня — Демон Лапласа. Насчет батарей власти Лунго стоят насмерть, тут я иллюзий не питаю. Но вот запуск Демона Лапласа через ресурсы Су Бая… Помяни мое слово, эта идея его зацепит. Бизнесмен никогда не пройдет мимо больших денег.