Глава 338 - Не гонись за дешевизной — и какой ты после этого гражданин Лунго?
— Гао, паскуда ты эдакая! Твой старик хоть какие-то понятия имел, а ты вообще страх и совесть потерял! В ноль продавать, а потом на подписки сажать?! Да ты же нас просто в гроб упрятать решил! Да чтоб тебя грозой шарахнуло, жирдяй хренов!
Перекрыть человеку доход — все равно что убить его родителей. Едва коммерческая стратегия «Читу Авто» обнародовалась, боссы остальных автоконцернов потеряли дар речи от возмущения.
Особенно досталось производителям бюджетного сегмента, для которых ценовая ниша в сотню с лишним тысяч была хлебом насущным. Выходка Гао Юнхуэя выглядела так, будто он не просто сгреб со стола всю еду, но еще и перевернул сам стол, заставив остальных утираться и смотреть, как он уплетает добычу в одно жало.
Ну и что с того, что ты глава корпорации и миллиардер? Когда у миллиардера отжимают бизнес, из его уст вылетают точно такие же отборные проклятия, как у базарной торговки.
В этот момент Гао Юнхуэй вальяжно восседал в кожаном кресле своего кабинета, неспешно раскуривая дорогую сигару. Слушая ожесточенный овёс бранных слов из динамика, он лишь плотоядно прищурился и сладко затянулся.
Когда поток ругательств на том конце провода начал иссякать, Толстяк Гао с улыбочкой перебил собеседника:
— Господин Ху… Соблюдайте культурный уровень. Мы ведь солидные люди, а не бабки на рынке. К чему эти мужицкие выкрики?
— Культурный уровень?! — взвизгнул собеседник. — А ну приезжай к нам в провинцию Аньхой! Я с тобой без матов поговорю, лично своими руками из тебя всю дурь выбью!
Господин Ху стоял у руля мощной автопромышленной группировки провинции Аньхой, и судя по тону, Гао Юнхуэй довел его до белого каления.
Совершив эдакое святотатство, Толстяк Гао автоматически попал в расстрельный список автопрома. Коллеги по цеху жаждали его крови.
В провинцию Аньхой ему теперь путь заказан. Да что там Аньхой — за пределы Яньцзина лучше вообще не носа не совать. Самое разумное — отсидеться в столице, пересчитывая капающие на счета миллионы. А попутно — доводить до инфаркта конкурентов.
Гао Юнхуэй вынул сигару изо рта, нагнулся к лежащему на столе смартфону с включенной громкой связью и пропел:
— Господин Ху~
— Чего тебе?!
— Бе-бе-бе! Напугал! Приедь в столицу да попробуй укуси меня за мягкое место!
— Ах ты, сучий…
Не дав господину Ху закончить очередную тираду, Толстяк Гао ловким движением пальца сбросил звонок.
«Наорать не дал? Хе-хе, то-то же, пусть теперь желчью истекает!»
Поразмыслив пару секунд, он нажал кнопку селектора на столе:
— Лиза, передай охране на КПП: в ближайшие дни никаких незнакомых физиономий на территорию не пускать. И предупреди топ-менеджеров: я перебираюсь жить в кабинет, из офиса ни ногой.
Дав распоряжения, Гао Юнхуэй с чувством глубокого удовлетворения открыл аналитическую панель продаж. Но едва его взгляд упал на свежие цифры за последние двое суток, довольная ухмылка сползла с его круглого лица.
Три тысячи двести шестьдесят одна машина?
И всё?!
По расчётам Толстяка Гао, его смертоносная комбинация «продай по себестоимости + посади на иглу подписки» должна была приносить по несколько десятков тысяч предзаказов в день! А тут за сорок восемь часов — едва перевалило за три тысячи?!
А ведь сейчас — самый пик интереса! Когда на рынок выкатят свои новинки (Актуальные главы без задержек — только на сайте LiNovel.ru) остальные гиганты, динамика и вовсе полетит в пропасть!
Вызванный на ковёр руководитель отдела продаж, бледнея, доложил:
— Господин Гао, на то две причины. Во-первых, большинство покупателей ждет презентаций остальных брендов, чтобы сравнить предложения. А во-вторых… Людей, клюющих на копеечную экономию, оказалось куда меньше, чем мы рассчитывали.
— Чего-о?!
Гао Юнхуэй был парнем не промахом: изворотлив, хитёр, насквозь видел человеческую жадность. Но он упустил из виду один важнейший фактор.
Раньше его схематика сработала бы на ура. Но с тех пор как Су Бай внедрил на своих предприятиях условия «Дами», доходы и социальные гарантии населения ощутимо выросли. Вместе с кошельком расширился и кругозор людей.
Раньше народ искал максимальную выгоду — лишь бы подешевле да как-то ездило. Но имея за душой копейку, покупатель стал требовать качества, хорошего сервиса и банального уважения к себе.
Это отлично прослеживалось на примере супермаркетов «Рисовое зернышко». Мясо и овощи там стоили заметно дороже, чем на базарных лотках, однако покупатели валила валом. Логика проста: деньги есть, а здоровье одно. Заплати чуть больше — зато гарантированно не отравишься.
Однако в сознании Толстяка Гао, мыслящего категориями нечистоплотного дельца, подобная трансформация психики масс просто не укладывалась.
«Не гонятся за дешевизной? Да какой ты после этого гражданин Лунго?! — злорадно подумал он. — Делом тут пахнет не психологией, а происками конкурентов!»
Реальных соперников у него было всего трое: «Цзигуан», «Линдун» и «Дами».
«Дами Авто» можно было не брать в расчёт: Су Бай сам испортил себе карму, решив полезть в премиум-сегмент, и для «Читу Авто» опасности не представлял.
«Линдун Авто» целился в средний класс с ценниками от двухсот до четырехсот тысяч юаней — тоже мимо.
А вот «Цзигуан Авто» — совсем другое дело. Компания поднялась именно на бюджетных моделях. Построив вертикально интегрированное производство, они добились себестоимости куда ниже, чем у сборщиков вроде «Читу Авто». Как-никак, признанный флагман отечественного автопрома!
Другой бы на месте Гао Юнхуэя не дерзнул задирать такого гиганта, но Толстяку Гао на приличия было плевать. К тому же он знал подноготную «Цзигуан» лучше, чем кто-либо.
За блистательной вывеской лидера отрасли скрывалось довольно обидное неофициальное прозвище: «Король таксопарков» .
В свое время Тан Гуанъя проявил феноменальную проницательность. Когда электромобили ещё никто не воспринимал всерьёз, он сделал ставку на рынок пассажирских перевозок. Простым людям не нравился малый запас хода, а вот агрегаторам такси и индивидуальным извозчикам было плевательски: главное — мизерные эксплуатационные расходы!
Именно гигантские закупки под такси вытянули «Цзигуан» на вершину. Стратегия сработала, но оставила глубокий родовой грех: клеймо «машины для таксистов».
Обычный покупатель не желает выложить сотню с лишним тысяч юаней, приехать в родную деревню похвастаться, а в ответ услышать от соседей: «О, на таксомоторе притил? Сколько за поездку берёшь?»
Вспомнив об этом, Толстяк Гао моментально озвучил новый указ:
— Срочно спустить директиву! «Читу Авто» категорически запрещает продажи в таксопарки и сервисы аренды!
Он ухмыльнулся и добавил:
— На всех дилерских 4S-салонах вывесить баннеры. Напишите просто и понятно, всего четыре слова: «Читу — не для такси!» .
Таксисты всё равно не стали бы покупать подписку — они не его целевая аудитория. Так почему бы не использовать этот факт как оружие против «Цзигуан», перетянув на свою сторону обычных автомобилистов?
Вшивому вшивость не крюк. Гао Юнхуэй и так переругался со всем автопромом — одним врагом больше, одним меньше!
«Бюджетный рынок Лунго принадлежит «Читу»! И мне плевать, кто встанет на пути! Так сказал я, Гао!»