Глава 27 - Раз уж поднимать волну, так с размахом!
В деловых кругах издавна бытовала непреложная мудрость: компании третьего эшелона создают товары, компании второго эшелона создают бренды, и лишь компании первого эшелона диктуют стандарты.
До сегодняшнего дня «Дами Текнолоджи», несмотря на оглушительный успех, всё ещё оставалась во второй категории. Продукция Су Бая заслужила всенародную любовь благодаря своей безупречной честности, однако масштаб бизнеса не позволял ему формировать общеотраслевые правила. Каким бы замечательным ни был товар отдельно взятой фирмы, перекроить целый рынок в одиночку практически невозможно.
Для Су Бая зафиксировать единый стандарт в сфере мобильных телефонов казалось задачей неосуществимой — слишком уж сильны были транснациональные гиганты. И кто бы мог подумать, что мечта, недостижимая в родной индустрии, неожиданно воплотится в сфере бытовой химии!
Производитель смартфонов становится законодателем мод и главным судьёй для косметической отрасли!
Для «Дами Текнолоджи» выгода от такого поворота была просто колоссальной — её неспособны были измерить никакие деньги мира. Один лишь репутационный прирост и невидимый капитал бренда исчислялись астрономическими суммами. Су Бай рассматривал этот шаг как идеальное взаимовыгодное сотрудничество, за которое не требовалось брать ни копейки платы.
Каково же было его изумление, когда на отказ от денег тысячная аудитория фабрикантов ответила дружным и категоричным протестом!
— Как это — «Дами» не возьмёт денег?! — зашумели в зале. — Ни в коем случае! Вы обязаны назначить цену! Хоть сколько-то, но брать надо!
— Вот именно! Я тридцать лет в бизнесе и твердо знаю одно: бесплатный сыр бывает только в мышеловке!
— Верно говоришь! Если господин Су берёт деньги — значит, дело верное. А если даром — тут явно какой-то подвох!
— Да о чём речь! Тот, кому заплатили, работает на совесть, а бесплатный сыр — это детские сказочки!
Зал гудел, как потревоженный улей. Дельцы буквально требовали, чтобы Су Бай запустил руку в их карманы. Они твердо вознамерились связать «Дами Текнолоджи» финансовыми обязательствами, затащить в одну лодку и намертво привязать к своему бизнесу — только так они могли спать спокойно.
Су Баю оставалось лишь беспомощно наблюдать за этим абсурдом. Ему приходилось видеть людей, недовольных поборами, но чтобы толпа бизнесменов бунтовала из-за нежелания брать с них деньги — с таким он столкнулся впервые в жизни.
Поняв, что стороны зашли в тупик, вперед снова вышел представитель фабрикантов Хэ Цунчжоу.
— Господин Су, вы предоставляете нам имя «Дами Текнолоджи» в качестве щита, вы берёте на себя разработку стандартов... Работать бесплатно просто некорректно, — веско произнес он. — Не спешите отказываться, выслушайте предложение. Раз уж так выходит, давайте не будем создавать отдельный независимый союз. Пусть сама «Дами Текнолоджи» встанет во главе ассоциации и осуществляет прямым образом контроль над всей нашей отраслью! А в качестве вознаграждения все фабрики будут ежегодно перечислять вашей компании ровно пять процентов от своей чистой прибыли.
Это предложение Хэ Цунчжоу заранее обсудил с коллегами в закулисье. Пять процентов от чистой прибыли — смешная цена за право поставить на свой товар заветный знак «Дами». С такой маркировкой отпадет любая потребность в рекламе, а продажи взлетят до небес. Выросшие объёмы с лихвой перекроют эти затраты. Считать деньги присутствующие умели прекрасно.
Для самой же «Дами Текнолоджи» пять процентов с одного завода казались каплей в море, но в масштабах всей страны... Общий объём рынка бытовой химии исчислялся триллионами юаней. Тысячи фабрик, ежегодно отдающих пять процентов своей прибыли — чистый доход «Дами» от одной лишь лицензии мог легко перевалить за десятки миллиардов юаней в год!
Су Бай попытался было наотрез отказаться от столь щедрого приношения, но предприниматели единодушно заявили: либо он соглашается на эти условия, либо никакой ассоциации не будет вовсе. Молодому миллиардеру ничего не оставалось, кроме как развести руками и уступить.
Так, под оглушительный шквал аплодисментов, завершилась историческая встреча, навсегда изменившая рынок бытовой химии Поднебесной.
Затем началась рутинная работа над деталями. После официального уведомления государственных органов в дело вступил юридический департамент «Дами Текнолоджи», взявшийся за составление типовых договоров. Чтобы максимально использовать репутационный капитал, новый стандарт получил официальное наименование: «Стандарт Дами». Его логотип был разработан на основе узнаваемого фирменного знака смартфонов «Дами» — перепутать его с чем-либо другим было невозможно.
Оформительские тонкости Су Бая уже мало волновали. Корпорация стояла на пороге получения дополнительных десятков миллиардов юаней годового дохода, а влияние бренда «Дами» отныне проникало в каждый дом.
Когда встреча завершилась и Су Бай уже собирался лично связаться с властями для подачи документов, в кабинет запыхавшись вбежал его секретарь, Лю.
— Господин Су! Прибыли руководители муниципалитета Чэнду! А с ними — целая армада репортёров с центральных телеканалов! Как нам быть?..
Не успел Су Бай отдать распоряжения, как в его кармане завибрировал личный телефон. На экране высветилось имя: Сюй Шаочан.
Су Бай быстро жестом велел Лю организовать прием гостей, а сам озолотил угол комнаты и ответил на звонок:
— Уважаемый руководитель, у вас поразительно оперативная осведомительная служба.
Поскольку Су Бай как раз собирался уведомить властей, он без тайн и утайки изложил Сюй Шаочану все подробности прошедшего собрания.
Когда на том конце провода услышали об институционализации «Стандарта Дами», даже искушенный в политических бурях Сюй Шаочан на мгновение потерял дар речи.
— М-да... — наконец выдохнул чиновник. — Признаю, мой размах мысли оказался куда скромнее твоего. Я-то грешным делом думал, что «Дами Текнолоджи» просто подпишет контракты с фабриками и начнёт штамповать продукцию под своей маркой, как «Ваньцзяи». А ты взял и выстроил собственный стандарт... Это... это превзошло все мои ожидания!
Су Бай переложил телефон к другому уху и тихо, но веско произнес:
— Одинокий цветок дикой груши пленителен, господин Сюй... Но разве может он сравниться с пестрым буйством целого весеннего сада?
Он мог бы пойти по пути «Ваньцзяи»: наклеить бренд «Дами» на тысячи сторонних товаров и грести деньги лопатой. Но что бы произошло тогда? Рынок бытовой химии превратился бы в монотонное болото под вывеской одной-единственной компании. Без конкуренции, без разнообразия и поиска новых решений отрасль была бы обречена на постепенное увядание.
Отечественный рынок должен цвести сотнями разных соцветий. На нём должна кипеть здоровая борьба за покупателя!
Если приход фабрикантов к Су Баю был лишь попыткой спастись под крылом сильного лидера — ситуацией, когда «время создаёт героя», — то учреждение «Стандарта Дами» стало шагом совсем иного порядка. Это был момент, когда «герой меняет само время». Су Бай закладывал фундамент для великого взлёта всей национальной промышленности.
На том конце провода надолго воцарилось молчание.
— Господин Су, — произнёс наконец Сюй Шаочан глубоким, исполненным уважения голосом. — Скажу прямо: то, что ты делаешь — великое благо для государства и народа. О бюрократических формальностях и регистрации можешь не беспокоиться. Государство обеими руками поддержит инициативу, оздоравливающую целую отрасль.
Услышав этот ответ, Су Бай облегчённо перевёл дух:
— Отлично. Тогда я даю команду юристам готовять окончательные тексты соглашений.
Учитывая, что в проект вступали свыше тысячи предприятий, работа предстояла колоссальная.
Однако Сюй Шаочан неожиданно прервал его:
— Постой! Какая к черту келейная подпись договоров?! Подобное событие перепишет историю промышленности! Вы не имеете права оформлять это втихомолку! Давай поступим так: муниципалитет Чэнду берет организацию на себя. Мы устроим грандиозный Всекитайский саммит бытовой химии. Место проведения — Международный конгресс-центр Чэнду. Я лично приведу руководителей всех ключевых ведомств, чтобы они стояли за твоей спиной на сцене! Медиа-поддержку я гарантирую. Попробую пробить прямой эфир на Главном государственном телеканале в вечернем выпуске новостей!
Су Бай от неожиданности едва не выронил трубку.
Муниципалитет Чэнду берёт организацию на себя?.. Выход в вечерние новости страны?..
— Уважаемый руководитель... А не слишком ли это размашисто?
— Да что ты понимаешь! — задорно хохотнул Сюй Шаочан. — Раз уж поднимать волну, так с размахом! Да так, чтобы на другом конце океана уши заложило! И кстати... По секрету скажу: при формировании списка номинантов на звание «Десяти выдающихся предпринимателей года» я уже внёс твоё имя. Думаю, после этой исторической сделки твоя победа гарантирована на сто процентов. Так что подготовься как следует. Закажи себе приличный костюм у хорошего портного! Человек такого масштаба, а всё ходит в джинсах да толстовках — несолидно!
«Десятка выдающихся предпринимателей страны»?..
Су Бай ощутил лёгкое головокружение.
Это же высшее признание заслуг бизнесмена на государственном уровне! Официальный знак нерушимой поддержки высшей власти! С таким статусом можно открывать любые двери ногой.
Прежде, несмотря на лидерство в мобильной сфере, «Дами Текнолоджи» числилась лишь среди кандидатов на рассмотрение. И надо же было такому случиться: благодаря туалетной бумаге и прокладкам Су Бай совершил немыслимый рывок и готовил взмыть в самое небо!