Глава 26 - Я ещё и деньги должен брать?
Стоило Су Баю произнести эти слова, как в просторном амфитеатре, где собралась свыше тысячи владельцев фабрик и заводов, поднялся невообразимый шум. Зал окончательно утратил всякое подобие порядка.
Люди вскакивали со своих мест, бурно жестикулируя. Те, кто сидел сзади, не видя происходящего за спинами поднявшихся, тоже поднимались на ноги, тщетно пытаясь разглядеть выступающего.
— Постойте, да что он такое говорит?! — донеслось из середины зала. — У бренда нет узнаваемости, но покупатель только взглянет на товар — и сразу поймёт, что сделано по совести?!
— Да развод это всё! С чего вдруг Су Бай стал заботиться о нас? Мутит он что-то!
— Тише ты, замолчи! Слушай, что умные люди говорят!
Даже в первых рядах, где восседали руководители крупнейших предприятий отрасли, весомые боссы потеряли былую выдержку.
— Старик Чжоу, — пробормотал один из них, нервно потирая подбородок. — Чем дальше я слушаю, тем тоньше кажется эта затея. В воздухе висит какой-то подвох.
— А я откуда знаю? — буркнул Хэ Цунчжоу, не сводя глаз со сцены. — Но у господина Су состояние в сотни миллиардов. Ему нет никакого резона зариться на наши гроши. Слушай и не мешай.
— Приехал, точно не прогадал! До чего же правильно я сделал, что рискнул явиться сюда!
Глядя на бушующее море взволнованных людей, Су Бай поднял руки, ладонями вниз призывая зал к спокойствию. Лишь когда утих последний ропот и бизнесмены вернулись на свои места, он поправил микрофон-петличку на лацкане пиджака и заговорил вновь.
— Мой замысел предельно прост, — ровным, уверенным голосом произнёс он. — Сегодня мы вместе с вами разработаем и утвердим единый отраслевой стандарт качества и честности. Каждое изделие, соответствующее этим жестким критериям, получит право носить особый знак — «Знак Честной Продукции». Стоит покупателю увидеть эту маркировку, как у него не останется ни малейших сомнений: перед ним качественный, безопасный товар.
Идея Су Бая, по сути, сводилась к созданию единого стандарта качества. Концепция эта была далеко не новой — весь мир знал международные стандарты ISO, давно прижившиеся и в Поднебесной. Существовали и узкоотраслевые нормы, вроде стандартов эко-продуктов, внедрённых пару лет назад, или корпоративные требования, популярные среди производителей элитного алкоголя.
Именно поэтому многие фабриканты скептически закрутили головами, словно болванчики.
— Господин Су, этот номер не пройдёт! — с места крикнул один из предпринимателей. — Разве мало у нас государственных ГОСТов и знаков качества? Да простые люди им давно не верят! Вся проблема в контроле! Любой знак — это просто картинка. Маленькая подпольная мастерская напечатает такой же логотип на паршивой бумажке, шлёпнет на свою дрянь — и ищи свищи в поле ветра, никто их не проверяет!
— Вот именно! — подхватил второй. — Покупателей столько раз обманывали, что у них выработался иммунитет. Чем больше на упаковке блестящих наклеек и громких обетов, тем больше вероятности, что внутри откровенное дерьмо!
Огласив зал дружным гулом одобрения, бизнесмены замерли, ожидая ответа. Су Бай терпеливо выслушал все возражения и лишь затем спокойным, проникающим в самые дальние уголки зала тоном спросил:
— А если контроль за соблюдением этого стандарта полностью возьмёт на себя компания «Дами Текнолоджи»?
Слова эти прозвучали подобно грому среди ясного неба. В огромном амфитеатре воцарилась звенящая, почти осязаемая тишина. Люди застыли, боясь поверить собственным ушам.
Контроль под эгидой «Дами Текнолоджи»?..
Если подумать... с репутацией «Дами», с тем безусловным доверием, которым эта марка пользовалась у десятков миллионов простых граждан... А ведь дело-то действительно принимало совсем иной оборот!
Люди не верят безымянным значкам? Верно. Но не поверить «Дами Текнолоджи» они не смогут! Ручательство компании Су Бая было надежнее любого государственного штампа.
Впрочем, самые тертые дельцы быстро сообразили: у такой монеты обязательно должна быть обратная сторона. И Су Бай не заставил себя ждать, выдвинув три жестких условия.
— Каждому, кто захочет получить знак качества «Дами», придётся принять наши правила. Первое: абсолютно прозрачное производство. Что это значит, вы можете увидеть на примере нашей фабрики по выпуску гигиенических салфеток и прокладок.
В зале снова поднялся гул — владельцы предприятий наперебой зашептались.
— Как у него на заводе? Оснастить все цеха камерами и транслировать картинку в интернет в режиме реального времени?
— Да если бы только это! Прозрачность означает полный отчёт по сырью! Они обязаны раскрыть все источники поставок!
— Что?! Раскрывать поставщиков сырья?!
— Ты совсем сдурел? У тебя состав на упаковке и так напечатан! Просто форма подачи изменится.
— Да ладно вам, поставить пару камер — дело нехитрое, затрат на копейку.
— Ничего себе... Полный онлайн-контроль... Вот это действительно честный подход!
— А ты как думал? Су Бай слов на ветер не бросает, это тебе не шуточки!
Су Бай подождал, пока первая волна обсуждений уляжется, но называть второе условие не спешил. Вместо этого он обвел присутствующих строгим взглядом.
— Если среди вас есть те, кого не устраивает первое правило, — дверью ошибиться не стыдно. Вы можете покинуть зал прямо сейчас.
Ни один из присутствующих — а их было более тысячи человек — не сдвинулся с места.
Бизнесмены умели считать деньги и дураками не были. Каждый понимал: при нынешнем уровне влияния «Дами Текнолоджи» товар со знаком качества компании обречён на бешеный успех. Отказываться от такой золотой жилы из-за парочки веб-камер? Смешно! Если уж завод Су Бая смог так работать, то чем они хуже? Прорвемся!
Убедившись, что уходить никто не собирается, Су Бай продолжил:
— Второе условие: маржа чистой прибыли для всех участников программы не должна превышать двадцати процентов.
Честно говоря, это требование граничило с посягательством на святое. Одно дело — требовать соблюдения технологических норм, и совсем другое — указывать предпринимателю, сколько ему позволено зарабатывать. Су Бай был искренне уверен, что вот теперь-то уж точно часть бизнесменов встанет и демонстративно покроет его бранью перед уходом.
Но, к его глубочайшему изумлению, зал даже не шелохнулся. Ни один человек не поднялся со своего кресла.
Су Бай на мгновение растерялся, сбившись с привычного тона.
— Вы... не возражаете против второго пункта?
Из первого ряда тут же донёсся громкий, исполненный искренней радости голос:
— Возражать?! Да после таких новостей я спать буду с улыбкой до ушей! Кто же станет возражать против подобного счастья?!
Счастья?..
Заметив полное недоумение на лице молодого миллиардера, Хэ Цунчжоу поднялся с места и пояснил:
— Господин Су, не сочтите за дерзость... Но когда мы поставляли продукцию для корпорации «Ваньцзяи», наша чистая маржа составляла всего семь процентов.
Тут же в разговор вмешался соседний фабрикант:
— Семь?! Да вам еще повезло! Нам они выкрутили руки так, что оставляли едва ли шесть!
— Шесть?.. — ахнул мелкий производитель с заднего ряда. — А нам «Ваньцзяи» платила всего четыре процента! А вам? Сколько оставляли вам?!
Когда в зале начался спонтанный обмен цифрами, истина выплыла наружу во всей своей неприглядной наготе. Оказалось, что под пятой монополиста «Ваньцзяи» средняя маржа большинства фабрик не достигала и десяти процентов. А мелкие производства, вынужденные выживать лишь за счёт гигантских объёмов, радовались даже крошечным трём процентам прибыли с единицы товара!
Вот где кролась истинная причина массового брака и фальсификаций: из-за мизерной доходности фабриканты были вынуждены идти на отчаянные меры и экономить на сырье, лишь бы не вылететь в трубу. Не согласишься на условия гиганта — на твоё место тут же встанет другой бедолага.
Слушая откровения директоров, Су Бай лишь удрученно покачал головой.
Как же права народная мудрость: «Мой успех — это заслуга моих никчёмных конкурентов». Имея перед глазами таких «гигантов», как «Ваньцзяи», стать эталоном честности не составляло никакого труда. По части подлости и рвачества с «Ваньцзяи» мало кто мог поспорить.
Поэтому установленный плафон прибыли в двадцать процентов казался этим замученным людям не ограничением, а невиданной щедростью и манной небесной!
— И наконец, третье условие, — произнёс Су Бай, переходя к заключительной части. — Все производители будут обязаны ежегодно отчислять фиксированный процент от своей прибыли. Эти средства пойдут на создание и содержание Отраслевой Ассоциации Контроля. Ассоциация будет проводить внезапные проверки на предприятиях. За первое нарушение — предупреждение, за повторное — безапелляционное исключение из реестра и лишение знака качества.
Коль скоро первые два пункта прошли на ура, третий и вовсе не вызвал возражений. Это было разумно: скинуться деньгами, чтобы защитить общий источник дохода. На халяву в этом мире рассчитывают только глупцы.
Однако когда Су Бай замолчал, знаменуя конец своего выступления, на лицах бизнесменов отразилось глубокое замешательство.
И всё?.. Только три условия?..
Один из самых смелых фабрикантов поднялся во весь рост и озвучил крутившийся у всех на языке вопрос:
— Господин Су... и это всё?
Су Бай лишь развёл руками — а чего ещё они ждали?
— Нет, вы не поняли! — заволновался предприниматель. — А как же «Дами Текнолоджи»? Сколько ваша компания возьмёт себе за работу?
Зал дружно закивал. Действительно! Господин Су потратил столько сил, разработал концепцию, предоставил в распоряжение отрасли честное имя своей компании... Так сколько же за свои услуги покроет «Дами»?!
Услышав этот вопрос, Су Бай изумился ещё больше, чем все присутствующие вместе взятые:
— Я... ещё и деньги с вас брать должен?