Глава 25 - 第025章 这叫啥，这叫杀人诛心
Спонтанный слёт директоров фабрик задумывался как серия тайных сепаратных переговоров, но в итоге превратился в масштабный сходку — из-за того, что сотни «умников» одновременно подумали об одном и том же.
Впрочем, до широкой общественности эта новость пока не дошла.
В это же время. Шанхай. Азиатско-Тихоокеанская штаб-квартира «Ваньцзяи».
На лице Цзян Лили впервые за долгое время засияла удовлетворённая улыбка. Похоже, настроение у неё было прекрасным.
Придуманный ей ход с повышением закупочных цен вызвал отличный отклик среди населения. Даже акции «Ваньцзяи», ползшие вниз после скандалов с опасными компонентами и «Черным списком», наконец-то стабилизировались и пошли в рост.
Приходилось признать: Цзян Лили тонко сыграла на психологии толпы. Разыгранная карта «социальной ответственности» сработала безупречно. Теперь оставалось лишь удержать контроль над китайским рынком и продолжать стричь купоны.
Едва она опустилась в кожаное кресло, как в кабинет постучала секретарь:
— Госпожа Цзян, новые предложения о сотрудничестве с повышенными ценами разосланы всем контрагентам. Но происходит кое-что странное: прошло уже два дня, а переподписать контракт пришили менее десяти поставщиков.
Цзян Лили на секунду замерла. Ведь у «Ваньцзяи» в Поднебесной было более двух тысяч заводов-поставщиков! По логике, после объявления о повышении цен эти мелкие заводчики должны были прыгать от счастья и выстраиваться в очередь, умоляя подписать бумаги.
И всего десять фабрик?!
Включив рабочий компьютер, Цзян Лили погрузилась в раздумья.
Секретарь, стоя напротив стола, аккуратно поинтересовалась:
— Госпожа Цзян, мне дать указание поторопить их?
Вглядываясь в загоревшийся монитор, Цзян Лили вдруг усмехнулась и качнула головой:
— Не надо. Хм… Эти ничтожества решили, будто я действительно пошла на уступки местному рынку. Они возомнили, что смогут воспользоваться моментом и устроить нам коллективный шантаж, вымогая ещё большую цену!
Её улыбка преспокойно превратилась в презрительную ухмылку. Надо же, эти разобщённые мелкие лавочники вдруг возомнили себя стратегами и решили сплотиться против «Ваньцзяи»!
Неужели они думают, будто могут садиться на шею транснациональному гиганту?
Чтобы разрушить подобный сговор, у Цзян Лили в запасе имелся десяток проверенных способов.
— Первое, — чеканно произнесла она. — Объявите, что «Ваньцзяи» оптимизирует производство и подпишет контракты только с восьмьюдесятью процентами прежних поставщиков!
Иными словами — те двадцать процентов, кто замешкается, вылетят на улицу без работы! Посмотрим, как они запевают тогда!
Но и этого ей показалось мало:
— Второе: первому дежурному сотнику фабрик, успевших подписать контракт, мы поднимем закупочную цену не на двадцать, а на двадцать пять процентов!
Кто опоздает — останется ни с чем. Кто предаст товарищей первым — получит кусок побольше.
Двойной удар по союзу!
Вот как это называется — убивать наповал! Раздавить дух и разорвать единый фронт изнутри!
Вы хотели поиграть в сплочённость? Поглядим, как вы запеваетесь теперь! Цзян Лили не верила, что среди тысяч голодных директоров не найдётся штрейкбрехеров. Стоит хотя бы одному поддаться искушению — и хваленый союз развалится как карточный домик.
Пытаться вести грязную игру против «Ваньцзяи»? Зелены ещё!
…
Тем временем в амфитеатре технопарка «Дами» опоздавшие директора всё ещё пробирались через задние двери.
На сцене Су Баю уже изложили суть коллективной просьбы: фабрики предлагают работать с «Дами» по схеме OEM. Они производят продукцию, клеят бренд «Дами Текнолоджи» и отдают товар на реализацию Су Баю. По их мнению, «Дами» обладает колоссальным кредитом народного доверия, так что сбыт гарантирован, а задача заводов — лишь выдать объем.
Выслушав эту схему, Су Бая на несколько секунд погрузился в молчание, а затем прямо перед сотнями глаз покачал головой.
Этот жест мгновенно заставил сердца директоров уйти в пятки.
Сидевший в первом ряду Хэ Цунчжоу поспешно поднялся с места, решив, что Су Бай опасается за качество:
— Господин Су, вы не бойтесь! Если закупочная цена будет адекватной, мы гарантируем: никакого брака и фальсификата! Качество будет идеальным! Мы теперь в одной лодке с «Дами», и если кто-то дерзнёт испортить вашу репутацию — он лишит хлеба нас всех. Мы же не дураки, понимаем!
Его поддержали другие авторитетные директора:
— Господин Су! Мы тоже люди, у нас есть совесть! Кабы «Ваньцзяи» не выжимала из нас последние соки, да разве ж стал бы кто-то экономить на сырье?!
— Точно! Лишь бы фабрика жила да рабочие получали зарплату — я готов вообще работать в ноль! Да я сам встану к станку простым работягой!
Видя, как эмоционально реагируют люди, Су Бай поднял руку, призывая к спокойствию:
— Я не сомневаюсь в вашей честности. Просто…
Он помолчал, окинув взглядом море лиц, и тихо спросил:
— Я хочу спросить у вас: неужели никто из вас никогда не мечтал выпускать продукцию под своим собственным именем? Я имею в виду — не под чужим чужим брендом «Ваньцзяи» и даже не под маркой «Дами Текнолоджи», а под вашим собственным, родным брендом?
В зале воцарилась гробовая тишина. Директора переглянулись, а спустя пару секунд многие горько и смущённо улыбнулись.
Даже Хэ Цунчжоу густо покраснел от стыда:
— Господин Су… Эх… Долгая это история. Да откуда у нас бренды?.. Выпусти мы товар под своей вывеской — его же никто не купит! У нас ведь нет миллиардов на рекламу, как у «Ваньцзяи». А без рекламы нет узнаваемости. А без узнаваемости ноунейм-товар на хрен никому не нужен…
Су Бай с лёгким удивлением перебил его:
— Господин Хэ, я перед встречей успел бегло просмотреть справку о вашей фабрике «Дружба». Моя мама рассказывала, что ваш питательный крем «Дружба» был великолепным продуктом. Я и сам в детстве зимой намазывал им щёки. У вас же есть бренд!
При упоминании крема «Дружба» старое лицо Хэ Цунчжоу вспыхнуло ещё сильнее. Он стыдливо опустил голову и замахал руками:
— Былое быльем поросло, что уж старое вспоминать… Сейчас про тот крем помнят разве что старики.
Впрочем, стыдно стало не только ему одному. Многие владельцы фабрик с многолетней историей готовы были сквозь землю провалиться. Их предприятия создавались предками полвека, а то и век назад. Но наследие было утеряно, бренды забыты, а сами они превратились в бесправных штамповщиков чужих этикеток.
Позор перед предками, да и только!
Впрочем, вся проблема упиралась в одно — отсутствие узнаваемости и рекламы.
А для Су Бая найти корень проблемы означало сделать полдела.
Стоя на сцене, он улыбнулся и спросил у замершего зала:
— Скажите мне: раз реклама и бренд так важны, то почему десятки раскрученных брендов прокладок «Ваньцзяи» с треском проиграли нашим прокладкам «Дами»?
Зал зашептался, а Су Бай сам же и ответил:
— Потому что мы использовали лучшее сырьё, честные технологии и делали качественный продукт! Потому что мы работали с минимальной наценкой и не держали покупателей за идиотов! Проще говоря — благодаря совести!
Один из молодых директоров не сдержался и выкрикнул с места:
— Господин Су! Все знают, что у «Дами Текнолоджи» и у вас лично есть совесть! Но мы-то другие! Совесть на лоб не приклеишь и на коробку с кремом не напечатаешь! Каким бы распрекрасным ни был наш товар, если покупатель про него не знает — всё это коту под хвост!
Слова молодого заводчика выражали мысли большинства.
Но Су Бай, казалось, только этого и ждал. На его губах заиграла загадочная улыбка:
— А что, если у меня есть способ сделать так, чтобы покупатель с первого же взгляда понимал: ваш товар сделан на совесть?