Глава 22 - 第022章 一下飞机，全是大聪明
На борту пассажирского Boeing 737, летевшего рейсом из Янчэна в Чэнду, Хэ Цунчжоу от нечего делать отложил журнал и повернулся к сыну, увлечённо листавшему ленту в смартфоне.
— Сяокай, у меня прямо душа не на месте, поджилки трясутся. Расскажи уже толком, в чём заключается твой план?
Хэ Сяокай неторопливо убрал телефон в карман, огляделся по сторонам и, убедившись, что соседи по ряду заняты своими делами, понизил голос до шепота:
— Всё проще некуда. Мы ведь производители, так? И если мы можем поставлять продукцию для «Ваньцзяи», то с таким же успехом можем стать поставщиками для «Дами Текнолоджи».
— Поставщиками… для «Дами Текнолоджи»? — Хэ Цунчжоу опешил от неожиданности, но тут же нахмурился, ухватив суть главной проблемы. — Я слышал от тебя про их прокладки. Но ведь господин Су производит только их! А у нас сфера совсем другая — уход за кожей и косметика, мы вообще из разных категорий! К тому же у «Дами Текнолоджи» нет такой узнаваемости бренда, как у «Ваньцзяи».
А ведь именно узнаваемость бренда была краеугольным камнем продаж на рынке бытовой химии.
Почему «Ваньцзяи», несмотря на все скандалы и расследования, продолжала непоколебимо стоять на ногах? Да потому что за ней закрепился статус международного гиганта, и она не жалела миллиардов на раскрутку своих торговых марок. Даже если один из их брендов обанкротится из-за фальсификата, «Ваньцзяи» уже на следующий день наймёт новую топовую звезду для рекламы и зальёт миллионами новый продукт.
Благодаря узнаваемости бренд «Ваньцзяи» никогда не страдал от отсутствия сбыта.
А что «Дами Текнолоджи»? Их основной профиль — смартфоны. А прокладки «Дами» стали лишь случайным спонтанным прорывом Су Бая. В сфере бытовой химии и уходовых средств у компании был куцый ассортимент, а о полноценной репутации парфюмерно-косметического бренда и речи не шло.
Видя сомнения отца, Хэ Сяокай лишь снисходительно улыбнулся:
— Папа, раз ты знавал историю с прокладками «Дами», то должен понимать: в нашу эпоху узнаваемость марки — это, конечно, важно. Но есть одна вещь, которая куда ценнее любой раскрученной вывески.
— И что же это?
— Народное доверие!
Пусть у «Дами Текнолоджи» линейка товаров пока невелика, но если говорить о кредите доверия на отечественном рынке, то если Су Бай второй — никто не дерзнёт назваться первым. Особенно после скандального инцидента с гигиеническими средствами: любой здравомыслящий человек понимает, что абсолютно любой продукт под маркой «Дами» обречён на мгновенный бестселлер.
Единственное, что связывало Су Бая по рукам и ногам — это дефицит свободных средств. Желая сохранить полный контроль над «Дами Текнолоджи», он категорически отказывался выводить компанию на биржу. А отсутствие инвесторских вливаний заставляло его двигаться шаг за шагом, осторожно накапливая ресурсы.
Именно поэтому после публикации скандального «Черного списка» Су Бай до сих пор не выступил с официальным заявлением. У него просто не было денег. Силами одного человека невозможно в мгновение ока перевернуть всю индустрию бытовой химии страны. Обстоятельства оказались сильнее человека.
Однако если взглянуть на ту же проблему под другим углом, она в миг перестаёт быть проблемой!
У Су Бая нет денег на расширение?
Отлично! Тогда я приведу к нему целую фабрику «Дружба» со всеми потрохами! Ему не придётся тратить ни юаня на строительство цехов, не нужно будет платить зарплату нашему персоналу — вообще ничего не потребуется вкладывать! Достаточно лишь клеить логотип «Дами Текнолоджи» на готовую продукцию. Напротив, Су Бай не только не потратит ни гроша, но ещё и сможет получать солидные отчисления за использование своего бренда — совсем как «Ваньцзяи».
Это идеальный взаимовыгодный союз, где обе стороны получают желаемое.
Слушая объяснения сына, Хэ Цунчжоу чувствовал, как у него постепенно открываются глаза:
— То есть ты хочешь сказать, что ходит под кем-то всё равно придется, но быть под крылом у господина Су куда перспективнее, чем гнуть спину на «Ваньцзяи»? Потому что за этим Су Баем стоит народ, да и совесть у него есть?
Чем больше Хэ Цунчжоу размышлял над этой идеей, тем более гениальной она ему казалась. On задорно хлопнул сына по плечу:
— Ах ты паршивец! Раз у тебя созрел такой план, что ж ты раньше-то молчал?!
Хэ Сяокай хитро ухмыльнулся:
— За это стоит сказать отдельное спасибо «Ваньцзяи». Если бы они ради показухи не объявили о расторжении старых контрактов для «повышения закупочных цен», я бы и заикнуться об этом не посмел.
И правда: учитывая мстительный нрав «Ваньцзяи», действуй старый договор, попытка фабрики «Дружба» перебежать к «Дами Текнолоджи» обернулась бы неустойкой в десятки миллионов юаней. Продай Хэ Сяокай себя с отцом в рабство — и то бы не расплатились.
Так что главный пасс в этой игре неожиданно оформила сама Цзян Лили. Можно сказать, что среди всех виновников грядущего расцвета «Дами Текнолоджи» именно Цзян Лили заслуживала звание главного героя.
…
Час спустя. Международный аэропорт Чэнду.
Едва сойдя с трапа, отец и сын Хэ спешно устремились по пассажирскому рукаву к выходу. Партнёрство с «Дами Текнолоджи» казалось решённым делом — перед вековой фабрикой уже замаячили горизонты светлого будущего.
Но стоило им в предвкушении направить стопы к стоянке такси, чтобы мчаться в индустриальный парк «Дами», как глазастый Хэ Цунчжоу внезапно выхватил из людского потока знакомую фигуру.
— Э-э? Это же старик Чжоу из «Цзяннань Рихуа»! Что он тут забыл?
Почти все фабрики бытовой химии страны сосредоточены в Янчэне, а местная ассоциация производителей регулярно устраивала встречи, так что Хэ Цунчжоу знал в лицо добрую половину местных директоров. Упомянутый им «старик Чжоу» также владел старой отечественной маркой. Их заводы находились буквально в десятке километров друг от друга, а сами владельцы числились закадычными друзьями по соцсетям, регулярно ставившими друг другу лайки.
Кто бы мог подумать, что они столкнутся нос к носу за тысячу километров от дома, в Чэнду!
Едва Хэ Цунчжоу озвучил свою догадку, как Хэ Сяокай, уже открывавший дверцу поймано такси, проследил за взглядом отца. Лицо юноши мгновенно перекосилось от осознания ужасной правды:
— Чёрт! Папа, быстрей в машину!
Ничего не понимающий Хэ Цунчжоу заскочил на заднее сиденье:
— Да что стряслось-то?!
Хэ Сяокай даже не стал ничего объяснять, выпалив водителю:
— Шеф, в индустриальный парк «Дами Текнолоджи»! Жми на газ, очень спешим!
Водитель такси, делавший глоток воды из термоса в ожидании пассажиров, замер с поднятой кружкой:
— Опять в парк «Дами»? Да что там сегодня за праздник такой? Все как с ума сошли, только туда и просят…
Такси тронулось, а Хэ Сяокай, ещё минуту назад полный энтузиазма, с досады хлопнул себя по колену.
Ситуация напоминала загородную трассу в праздничные дни: выезжая пораньше, ты мнишь себя самым хитрым умником. А выскочив на шоссе, с ужасом обнаруживаешь, что вся магистраль забита точно такими же «умниками»!
Хэ Сяокай думал, что изящно воспользовался аннулированием контрактов и тайно прилетел в Чэнду подмять под себя союз с Су Баем. Но реальность сурово доказала: умников вокруг пруд пруди!
Судя по всему, встреченный в аэропорту директор Чжоу из «Цзяннань Рихуа» додумался ровно до того же самого. Да и по словам таксиста нерушимо выходило: они опоздали, их опередили!
— Всё пропало, папа… Кажется, мы опоздали, — выдохнул Хэ Сяокай.
Однако Хэ Цунчжоу, который до этого едва поспевал за ходом мыслей сына, вдруг проявил удивительное спокойствие:
— Нет, Сяокай. Не скажи. Это ещё не факт, что плохо. Судя по всему, в Чэнду сегодня слетелись владельцы чуть ли не половины фабрик бытовой химии со всей страны! Помнишь, ты в самолёте говорил, что у Су Бая связей и сил мало, а против монополии «Ваньцзяи» он один не попрёт, потому что обстоятельства сильнее?
Хэ Цунчжоу посмотрел на сына горящим взглядом:
— Так вот: раз обстоятельства сильнее одного человека, то сегодня мы, владельцы этих заводов, создадим для господина Су такие обстоятельства, какие ему и не снились! Мы создадим гигантскую волну, которая смывёт старые устои и перевернёт всю парфюмерно-косметическую отрасль страны! Сегодня мы сами сотворим историю!