Глава 20 - Неужели и Цзян Лили решила заговорить о совести?
Комментарии на странице Су Бая превратились в настоящий «чёрный список» бытовой химии.
Из-за эффекта информационного пузыря многие пользователи с ужасом осознали, сколькими опасными и пустыми товарами забиты их дома.
[Чего?! В их косметике содержатся канцерогены?! Боже мой, я полгода этим пользовалась и ничего не знала!]
[Да ладно! В шампуне триклозан?! А я-то думала, почему у меня волосы клочьями лезут, грешила на стресс!]
[Себестоимость карандаша — пара юаней, а нам продают за 79 и ещё пеняют, что мы плохо стараемся?! Чтобы вам удобнее было с нас шкуру драть?!]
Волна народного гнева нарастала так быстро, что вмешаться пришлось даже государственным органам, срочно начавшим проверки брендов. Предсказуемо, большинство оскандалившихся марок принадлежали структурам «Ваньцзяи».
Но гигант гигиены, годами правивший бал в стране, ничуть не испугался инспекций. Схема была отработана: «Ваньцзяи» заявила, что является лишь владельцем брендов, а не производителем. Мол, вина есть, но исключительно в недогляде за подрядчиками. Максимум — штраф выплатят.
При содействии властей «Ваньцзяи» не только раскошелилась на крупные штрафы, но и демонстративно разорвала контракты с рядом фабрик. На этом народный пыл угас.
Чиновники сделали всё, что могли в рамках закона. Вступив во ВТО, страна не могла просто так вышвырнуть транснационального гиганта без риска получить жесткие торговые санкции от Запада. Власть прекрасно знала грязные делишки «Ваньцзяи», но этот рак въелся в промышленность слишком глубоко.
Впрочем, этот скандал всё же стал для «Ваньцзяи» тревожным звонком.
Шанхай, штаб-квартира «Ваньцзяи».
Прежде гордая и высокомерная Цзян Лили теперь ходила мрачнее тучи. Прошлый провал с гигиеническими прокладками полностью лишил их этого рынка. Цзян Лили пыталась бороться, но повторить схему «Дами» — производить высшее качество с маржой в двенадцать процентов — «Ваньцзяи» не могла физически.
Су Бай продавал напрямую через стримы, урезав расходы до нуля. У «Ваньцзяи» же каждый продукт тянул за собой рекламу, логистику, маржу дистрибьюторов и прочие аппетиты. Начни они копировать «Дами», себестоимость всё равно выйдет выше.
Потеря миллиардных доходов ставками на гигиену подкосила позиции Цзян Лили. А тут ещё и «чёрный список» подоспел! Если бы не прошлые заслуги и огромная прибыль, которую она качала для головного офиса, её давно бы выставили за дверь. Теперь речь шла не о повышении, а о том, чтобы удержаться в кресле главы Азиатско-Тихоокеанского региона.
Цзян Лили не была дурой — иначе не забралась бы так высоко. Она проигрывала Су Баю лишь потому, что тот играл не по правилам традиционного бизнеса.
Говоря простым языком, Су Бай действовал по совести. А какой нормальный капиталист станет жертвовать выгодой ради совести?!
Да, Цзян Лили проиграла именно на этом поле.
Но глядя на то, как «чёрный список» бьёт по репутации компании, она внезапно разглядела в этой катастрофе шанс на реванш!
Сидя в кабинете и глядя на шанхайские небоскрёбы за окном, Цзян Лили вынашивала дерзкий план. Наконец на её губах заиграла торжествующая ухмылка:
— Действовать по совести? Что ж, господин Су, сам того не ведая, ты оказал нам огромную услугу!
Спустя час, завершив долгие видеопереговоры с советом директоров, она вызвала секретаря:
— Немедленно расторгнуть контракты со всеми внутренними поставщиками! Подготовить новые соглашения: поднять наши закупочные цены на двадцать процентов!
Секретарь замерла, не веря своим ушам. Цзян Лили… повышает закупочные цены?! Поднимает, а не сбивает?! Это же совершенно не в её стиле! Прежде она готова была выжать из подрядчиков последнюю каплю крови! Неужели под влиянием Су Бая у неё проснулась совесть?!
Игнорируя изумление подчинённой, Цзян Лили подняла указательный палец:
— Отделу по связям с общественностью — срочно связаться с топовыми блогерами, инфлюенсерами Доуинь и звёздами, с которыми мы работали. Пусть раструбят на весь интернет, что мы подняли закупочные цены!
Она поднялась с кресла, и голос её зазвенел сталью:
— Короче говоря, я хочу, чтобы весь интернет узнал: «Ваньцзяи» изменилась! «Ваньцзяи», прямо как этот ваш господин Су, теперь тоже работает по совести!
Создать правильный образ и завоевать доверие народных масс? Подумаешь, бином Ньютона! Раз уж мы не можем скопировать твои прокладки, мы скопируем твою легенду!
А станет ли товар «Ваньцзяи» реально лучше от повышения закупочных цен на двадцать процентов — дело десятое. Главное — демонстрация намерений! Пусть пипл увидит, что гигант меняется.
Что же до надбавки в двадцать процентов… Увеличить цену можно громко, а вот снизить обратно — дело техники. Контракты находятся в руках «Ваньцзяи», и вернуть всё назад Цзян Лили сможет одним росчерком пера. Повышение цен они преподнесут как грандиозную акцию, а урезать ценники обратно будут тихо, поэтапно и без лишнего шума.
***
На следующий день интернет действительно взорвался. Словно по команде, соцсети запестрели новостями о том, что «Ваньцзяи» поднимает закупочные цены ради качества.
И ведь многие поверили!
[Ха! Не увидели гроба — не пустили слезу! Не прижми мы вас, вы бы так и считали нас за лохов!]
[Фух, ну слава богу, теперь можно покупать спокойно. Всё-таки спасибо господину Су — если бы не он, эти дельцы никогда бы не изменились!]
[Все-таки гигант индустрии соображает: чтобы зарабатывать, надо сначала сохранить рынок!]
Неосведомлённые граждане заглотили наживку, искренне уверовав, что «Ваньцзяи» встала на путь исправления и её товарами снова можно пользоваться без опаски.
Вот только была группа людей, которая знала уловки корпорации вдоль и поперек. И они прекрасно понимали, что за дрянь мешают в своих котлах дельцы из «Ваньцзяи».