Глава 192 - Столько защищался, а в итоге сам пошел ва-банк?!
Дело вовсе не в том, что Го Юнцзюнь оказался слабаком перед чужими уговорами. Просто предложенный Су Баем куш был слишком велик.
Сколько бы глава «Топу Групп» ни проявлял осторожности, когда Су Бай озвучил безумную ставку в два миллиона машин в год, этот привыкший к честному и размеренному труду бизнесмен не сдержался. Он пошел ва-банк. Пошел без тени сомнений, легко и непринужденно.
Что такое два миллиона машин в год? «Топу Групп» могла поставлять для каждого авто «Дами» комплектующих на сумму от 7 до 10 тысяч юаней. При среднем чеке в 8 тысяч юаней даже скромные 4% чистой маржи давали колоссальные 600 с лишним миллионов юаней чистой прибыли ежегодно!
И главное — это показатели лишь первого года! Если «Дами Авто» совершит невероятное и в первый же год продаст два миллиона машин, в дальнейшем объемы только вырастут, а вместе с ними поплывут вверх и доходы «Топу Групп».
Если же рассматривать худший сценарий — «Дами Текнолоджи» не дотянет до двух миллионов — «Топу Групп» все равно ничего не теряет! Су Бай полностью компенсирует все убытки из своего кармана.
Кто откажется от сделки, где невозможно проиграть? Да никто! Только законченный безумец.
К этому моменту Го Юнцзюнь полностью забыл об осторожности. Он сжимал руку Су Бая, а его лицо пылало от возбуждения:
— Господин Су, неужели вы настолько уверены в «Дами Авто»?
— Скажем так: я уверен в новом типе энергетики.
— Новая энергетика? — Го Юнцзюнь мгновенно уловил суть. — Вы имеете в виду твердотельные аккумуляторы?
Су Бай кивнул, подтверждая догадку.
Как только Национальный аккумуляторный альянс Лунго наладит серийный выпуск и выполнит стандарты, электромобили Лунго станут главным трендом планеты. На гребне такой волны взлетит даже свинья! Что уж говорить о крупных автоконцернах или мелких предприятиях, успевших запрыгнуть в альянс — все они озолотятся на твердотельных батареях.
А если уж свиньи научились летать, то как может остаться на земле Су Бай, выстроивший свою империю на прислушивании к советам и кристальной честности?
— А вы не думали, господин Су, что будет, если за рубежом первыми освоят массовое производство? — осторожно спросил Го Юнцзюнь.
Су Бай решительно качнул головой:
— Даже не допускаю такой мысли. Садясь за игорный стол, ты становишься похож на пешку, перешедшую реку: путь один — только вперед, отступать некуда. Сомневаться — значит проиграть наполовину. Господин Го, вы человек осторожный, и в этом нет ошибки, но излишняя осторожность лишает человека огромных возможностей. В жизни нужно действовать решительно, когда приходит момент. Если не рискнуть в молодости, то неужели вы хотите на пенсии с чашкой чая в руках сокрушаться об упущенных шансах?
Эти слова прозвучали для Го Юнцзюня подобно громовому откровению. В душе опытного и трудолюбивого предпринимателя словно вспыхнула искра, мгновенно расширившая его горизонты.
В жизни человека бывает лишь несколько судьбоносных шансов. Ухватишься — взлетишь. Упустишь — так и прозябаешь в серости. В свое время «Топу Групп» цеплялась за «Теслу» и взлетела, став гигантом в сфере автомобильной амортизации. Сможет ли «Топу» использовать шанс, дарованный «Дами Авто», чтобы совершить очередной рывок и стать мировым лидером?
— Я усвоил урок... господин Су, — глубоко вдохнув, произнес Го Юнцзюнь.
— Не за что. Детали соглашения я поручу проработать своим людям?
— Конечно, без проблем!
На выходе из кабинета Су Бай уже взялся за дверную ручку, но неожиданно повернул назад.
Пока Го Юнцзюнь в недоумении наблюдал за ним, Су Бай невозмутимо забрал со стола две коробки с острой крольчатиной.
— Чуть не забыл! У вас же тонзиллит, острая пища противопоказана. Так что я заберу кролика обратно и съем сам!
— Э-э... Постойте, я...
Эх, берегся от развода, берегся... В итоге и от уговоров не уберегся, и две коробки вкуснейших кроличьих головок потерял!
Едва Су Бай покинул здание, Го Юнцзюнь созвал экстренное заседание совета директоров и пересказал суть предложенного пари.
Узнав о ставке в два миллиона проданных машин и гарантированном покрытии любых убытков, члены совета директоров единодушно одобрили сделку. От таких денег не отказываются. Они не обладали осторожностью своего гендиректора.
Однако тут же возник технический затык.
Даже с подписанным договором у «Топу Групп» не было достаточного запаса свободной наличности для мгновенного строительства завода в Чэнду.
Пока в зале стоял шум и гам, Го Юнцзюнь поднял руку и твердо произнес:
— Свяжитесь с банком. Берем кредит!
(Этот перевод распространяется бесплатно на LiNovel.ru. Поддержите переводчиков, читая оригинал там.)
Совет директоров онемел. Их босс, который раньше панически боялся долгов и займов, вдруг решился на такое?!
Встретив изумленные взгляды коллег, Го Юнцзюнь медленно отложил ручку:
— Иногда пойти ва-банк — это тоже проявление мудрости.
Присутствующие переглянулись.
«Господин Го... Вы же собирались защищаться от уговоров Су Бая! Столько защищались, а в итоге сам пошел ва-банк?!»
Используя ту же схему с опционными соглашениями, Су Бай за три дня заручился поддержкой ведущих поставщиков первого эшелона, включая «Топу», «Чжэньхуа» и «Олинь».
Примечательно, что когда Су Бай позвонил Чжао Бэйхаю, чтобы предложить «Синьнэн Гоцзи» построить завод в Чэнду на аналогичных условиях, тот даже слушать не стал про пари.
— Да забей ты на пари! Нужно просто построить завод в Чэнду под твои потребности? Вообще без проблем, присылай бумагу на подпись. Кстати, у тебя на строительство денег хватает? Если надо, могу подкинуть миллиардов десять без процентов.
И тоже подписать согласие без лишних вопросов? М-да, с этим типом, явно являющимся прямым потомком бога богатства, бесполезно общаться как с обычным человеком.
Решив вопрос с ключевыми поставщиками, Су Бай вернулся в Чэнду и окончательно осел там.
Шутка ли — в одном электромобиле более двадцати тысяч деталей! Поставщиков первого эшелона — десятки, а второго и третьего — сотни! Если Су Бай лично станет бегать за каждым, он просто заездит себя насмерть.
Настоящий босс задает направление, а рутину выполняет команда. Если руководитель берет всю работу на себя, то за что сотрудники получают зарплату? Им же стыдно станет! Нужно беречь чувства подчиненных.
Утром в понедельник Су Бай прибыл в офис и направился в отдел кадров, чтобы узнать, как продвигается найм специалистов.
Строительство завода «Дами» в Чэнду шло полным ходом, и компания объявила грандиозную кампанию по набору сотрудников. Прошла неделя, и Су Бай рассчитывал, что команда уже практически сформирована, как бывало прежде.
Однако на этот раз возникла заминка.
Дверь кабинета отворилась, и на пороге появился менеджер по персоналу «Дами Авто». По его мрачному лицу Су Бай сразу понял: возникли сложности.
— С набором кадров проблемы?
Менеджер кивнул и положил на стол пухлую папку.
— Господин Су, взгляните сами.
Су Бай не ошибся: после объявления о набору тысяч специалистов со всей страны выразили желание работать в «Дами Авто». Условия в «Дами» славились на всю страну, а о корпоративных льготах ходили легенды. Кто бы не захотел присоединиться?
Однако желание — это одно. А реальная возможность — совсем другое.
Су Бай открыл папку. На первой же странице лежало резюме ведущего инженера отдела интеграции «Цзигуан Авто» — послужной список выглядел безупречно.
Но в самом низу резюме стоял яркий штамп:
【Ограничение конкуренции】
И вся остальная стопка резюме была точно такой же!
С бумом отрасли электромобилей в последние два года квалифицированные технические специалисты оказались на вес золота. Чтобы защитить свои кадры от переманивания конкурентами, отечественные автоконцерны повсеместно ввели жесточайшие соглашения об ограничении конкуренции.
Многие компании, опасаясь утечки мозгов, расширили эти ограничения до смежных отраслей: сотрудникам запрещалось не только переходить к прямым конкурентам в течение двух лет, но и работать в компаниях-поставщиках. За нарушение грозили астрономические штрафы.
Конечно, на каждую хитрую защелку есть своя отмычка. Обычно компании обходили такие запреты через создание сторонних юридических лиц, оформляя людей через фирму-прокладку.
Именно так в свое время поступил бы легендарный основатель одной крупной IT-империи. Но мог ли так поступить Су Бай?
Если Су Бай начнет открыто и агрессивно переманивать специалистов у коллег по цеху, это моментально разрушит его имидж «кристально честного и благородного бизнесмена».
Перед Су Баем встала дилемма:
Нужны кадры — придется пожертвовать репутацией честного человека, и тогда больше не получится заговаривать зубы партнерам.
Сохранишь репутацию — останешься без специалистов, и «Дами Авто» превратится в замок на песке.
Есть ли у Су Бая третий вариант в этой задаче с двойным выбором?