Глава 191 - С ума сошел, этот парень окончательно свихнулся!
— Господин Го, да что с вами такое? — с искренним недоумением спросил Су Бай, пытаясь рассмотреть перекошенное лицо собеседника.
В руках он сжимал две коробочки с пряными кроличьими головками по-сычуаньски. А на пороге гулкого коридора штаб-квартиры «Топу Групп» стоял Го Юнцзюнь. Лицо главы компании выражало такую страдальческую гамму чувств, словно у него только что раскололся коренной зуб.
«Что со мной? — мысленно возопил Го Юнцзюнь. — И ты еще смеешь спрашивать?! Явился, главный баламут и жулик всея страны! Какая уж тут спокойная жизнь у честного человека?!»
Впрочем, Го Юнцзюнь изо всех сил выдавил из себя подобие вежливой улыбки. Набрав воздуха, он открыл рот, но вместо слов лишь ткнул пальцем себе в горло, а затем перевел указательный перст на стоящего рядом секретаря.
Тот мгновенно сориентировался и спешно пришел на выручку боссу:
— Ох, простите, господин Су! Наш господин Го пару дней назад сильно простудился. У него жесточайший тонзиллит, миндалины опухли — даже слова вымолвить не может!
Ухватившись за подброшенную секретарем соломинку, Го Юнцзюнь закивал с такой страстью, будто едва не оторвал себе голову.
«Именно! Воспалились миндалины, говорить не могу! Хочешь заговорить мне зубы? А вот хрен тебе! Я буду молчать как рыба, посмотрим, как ты меня обработаешь!»
Спустя пару минут в просторном кабинете Го Юнцзюня Су Бай, комфортно расположившись на кожаном диване, бегло окинул взглядом роскошный интерьер.
— Господин Го, я знаю, что ваше время драгоценно, поэтому... разрешите сразу к делу?
Го Юнцзюнь уселся в кресло напротив, намеренно выдержав максимальную дистанцию. Он продолжал хранить гробовое молчание, лишь едва заметно кивнув.
«Давай! Вали прямо, набело, как угодно! Если я сегодня хоть слово произнесу — сменю фамилию. Посмотрим, как ты будешь крутиться».
Заметив кивок, Су Бай без лишних прелюдий перешел к цели визита:
— Думаю, вы в курсе, что сейчас я полностью поглощен проектом по производству автомобилей. И у меня к вам всего две просьбы. Первая: я хочу, чтобы «Топу Групп» построила новый завод в Чэнду. Вторая: после запуска завода ваша компания будет поставлять комплектующие для «Дами Авто» с чистой маржой не более пяти процентов!
От таких наглых требований Го Юнцзюнь едва не подскочил на месте, едва сдерживая рвущийся наружу отборный мат. Повидал он на своем веку бесстыдников, но таких откровенных наглецов — никогда! Как у этого Су Бая вообще язык повернулся озвучить подобное с невинным лицом?!
Построить завод в Чэнду? Легко сказать! А ты знаешь, сколько денег стоит возвести завод с нуля?! По правде говоря, даже если бы Го Юнцзюнь воспылал таким желанием, у «Топу Групп» просто не хватило бы свободных наличных средств. Не говоря уже о том, что он сам категорически этого не хотел!
Он знал, что Су Бай явился лапшу на уши вешать, но не ожидал, что тот зайдет настолько далеко. Завод ему подавай! Совсем за дурака держит?
Но если идея со строительством завода была просто перебором, то второе условие окончательно взмылило кровь бизнесмена.
Чистая прибыль не более пяти процентов?! Да ты не ошалел ли, парень?! Это же грабеж средь бела дня!
По финансовому отчету за прошлый год чистая рентабельность «Топу Групп» составила 12,43%. Даже для «Теслы», их старого стратегического партнера с колоссальными объемами закупок, норма прибыли составляла не менее 9%. А этот Су Бай с порога заявляет — не больше пяти?!
То есть «Топу» должна построить отдельный завод исключительно под прихоти Су Бая и превратиться в его личного карманного поставщика, работающего за копейки? Мечтать не вредно!
Го Юнцзюнь кипел от гнева, но продолжал стойко держать оборону. Намертво сжав губы, он поклялся себе не произносить ни звука.
Однако он упустил из виду одну важную деталь. В истории с аккумуляторным альянсом господину Су пришлось долго плести сложнейшие интриги, кружить вокруг да около и в самый последний момент выкопать яму, в которую автогигантам не оставалось ничего другого, кроме как прыгнуть.
А на этот раз Су Бай даже не пытался ничего скрывать. Он выложил карты на стол с первой же минуты.
О чем это говорило? О том, что его обработка на самом деле еще даже не начиналась!
Словно предвидя реакцию Го Юнцзюня, Су Бай как ни в чем не бывало продолжал развивать мысль:
— Господин Го, вы наверняка лучше меня знаете, благодаря чему поднялась «Топу Групп».
Намек был прозрачен: конечно же, благодаря «Тесле».
За последние пять лет автомобили «Тесла» разошлись по Лунго тиражом свыше трех миллионов единиц. И именно благодаря заказам на запчасти для этих трех миллионов машин «Топу Групп» совершила грандиозный рывок из середнячков в лидеры рынка.
Смысл прост: объем продаж определяет всё. «Топу» — исполнитель, автопроизводитель — заказчик. Чем выше продажи заказчика, тем больше заказов у исполнителя, тем жирнее кусок. Все они, по сути, сидят в одной лодке.
Вот только Го Юнцзюнь всё равно не понимал, какое отношение эти непомерные аппетиты Су Бая имеют к «Тесле».
А Су Бай размеренно продолжал:
— Успех «Топу Групп» был выкован на объемах продаж «Теслы». В таком случае, могу ли я предположить, что если «Дами Авто» в будущем обеспечит не менее внушительные объемы, то и «Топу Групп» пойдет на уступки?
После этих слов даже самый недалекий человек понял бы замысел Су Бая.
Объемы продаж! «Топу Групп» выросла на «Тесле», и Су Бай намеревался использовать будущие продажи «Дами Авто» как козырный рычаг, чтобы склонить «Топу» к сотрудничеству.
Вот только реальность была совсем иной. Продажи «Теслы» на рынке Лунго росли как на дрожжах, ежегодно демонстрируя двузначный прирост. Только за прошлый год они продали почти 700 тысяч машин!
А что же «Дами Авто»? Го Юнцзюнь признавал, что у Су Бая есть совесть и честное имя, но производство автомобилей — это вам не сборка смартфонов. Кто даст гарантию, что «Дами Авто» вообще сыщет признание у покупателей? Что будут продажи?
Даже если бренд «Дами» окажется на волне, сколько они продадут? Триста тысяч? Пятьдесят тысяч? Да хоть все 700 тысяч, как у «Теслы» — этого всё равно недостаточно, чтобы нынешняя «Топу Групп» прогнулась до пяти процентов!
Словно прочитав скепсис на лице собеседника, Су Бай невозмутимо улыбнулся:
— Разумеется, «Дами Авто» еще не вышла на рынок, никаких цифр продаж нет, и сколько бы я сейчас ни говорил, вы будете считать меня обычным балаболом.
Го Юнцзюнь едва заметно моргнул, продолжая молчать. «Не буду считать, а уже считаю!» — вопила каждая жилка на его лице.
— Раз так, господин Го, почему бы нам не сыграть в одну игру? Сделать ставку?
Спор? Соглашение об опционе на условиях пари — так называемый «betting agreement»?
Именно эту идею подал Су Баю Сюй Шаочан. Строительство автозавода для Су Бая само по себе было гигантской рулеткой. Сюй Шаочан давно поставил на этот кон всё до последнего цента, автоконцерны и производители аккумуляторов тоже оказались за этим столом. Даже региональное руководство Чэнду вошло в раж и поставило на карту свои ресурсы.
Раз уж все крупные игроки пошли ва-банк, с какой стати поставщики сырья и запчастей должны оставаться в стороне? Выхода нет — затянем и их в эту авантюру!
В этот момент Го Юнцзюнь уловил тонкий запах ловушки. Чутье подсказывало, что здесь крылся подвох, но он упорно держал фасон, решив не поддаваться на провокации.
— Мы можем подписать официальное соглашение о пари, — спокойно произнес Су Бай. — Предметом спора станут показатели продаж «Дами Авто». Если годовой объем продаж не достигнет согласованной планки, я лично из собственного кармана возмещу «Топу Групп» все расходы на строительство завода в Чэнду и компенсирую упущенную прибыль до копейки.
Услышав это, Го Юнцзюнь невольно оторвал спину от мягкой кожаной подушки дивана.
Если человек не проявляет интереса — значит, вы просто предложили слишком мало.
Для компании, жившей за счет объемов, любые красивый речи были пустой трухой, а вот реальные продажи и железные гарантии — драгоценным металлом.
Если бы речь шла о десятках или паре сотен тысяч машин, Го Юнцзюнь даже глазом бы не повел. Но если цифры уйдут за миллион? Миллион триста тысяч? Миллион пятьсот тысяч? При колоссальном тираже даже мизерная маржа с единицы товара превращается в астрономический куш!
Такой куш способен был исцелить даже самый тяжелый тонзиллит и заставить немого заговорить.
— Какая цифра?! — вырвалось у Го Юнцзюня.
Су Бай хитровато щурился, а уголки его губ поползли вверх. Как говорится, нет невыполнимых задач, есть лишь те, кто не умеет подбирать ключи к людям.
Он небрежно перебросил мяч обратно:
— А на какую цифру согласны вы, господин Го?
В голове Го Юнцзюня мгновенно пронесся каскад расчетов. Секунда — и он выпалил:
— Полтора миллиона!
Если «Дами Авто» сможет продавать полтора миллиона автомобилей в год, «Топу Групп» сорвет невероятный куш.
Впрочем, едва озвучив эту цифру, Го Юнцзюнь с разочарованным оханьем снова откинулся на спину. Для молодой компании, только вступающей на авторынок, продать сто тысяч машин в первый год — уже повод открывать коллекционное шампанское. Миллион — настоящее чудо. А полтора миллиона — невыполнимая сказка.
Запрошенная им планка была заведомо неподъемной. Но бизнес есть бизнес: только при таком раскладе Го Юнцзюнь готов был пойти ва-банк.
И как раз в тот момент, когда глава «Топу» был уверен, что Су Бай пойдет на попятную, парень молча поднял руку и показал ему два пальца — «викторию».
— А что, если... мы поставим на два миллиона? — с улыбкой произнес Су Бай. — А норму чистой прибыли снизим еще на один процент?
«С ума сошел... Этот парень окончательно свихнулся!» — пронеслось в голове Го Юнцзюня.