Глава 18 - Дело дрянь: меня приняли за черепаху в фонтане желаний!
Строительство новых цехов для производства гигиенических средств от «Дами» кипело вовсю при полной поддержке властей Чэнду. Сюй Шаочан лично дважды приезжал на площадку с инспекцией — было видно, что городское руководство твердо намерено оседлать эту волну и превратить Чэнду в национальный гигиенический хаб.
Что же касается волны скидок, развязанной «Ваньцзяи», то назвать её влияние на «Дами» ощутимым было нельзя — так, лёгкая морось.
Народ в стране действительно был не глуп и умел считать деньги. Но тут важен контекст!
Если пачка прокладок ещё в прошлом месяце стоила десять юаней, в середине месяца по акции её отдавали за семь, а под конец месяца цена внезапно обвалилась до трёх… Вы что, серьезно?! То есть её реальная себестоимость не превышает и пары юаней? Насколько же паршивое там сырьё?!
А самое мерзкое — вы, оказывается, годами продавали нам трёхюаневый шлак по цене вдесятеро дороже?!
Мы действительно не дураки. Вот только вы в «Ваньцзяи» держите нас за абсолютных идиотов!
Даже Цзян Лили не ожидала, что её хитроумный план по задушению «Дами» ценами обернётся выстрелом в собственную ногу. Нынешнее общество давно выросло из наивности тридцатилетней давности. В ту эпоху информационного голода «Ваньцзяи» могла легко дурить головы простым людям, уничтожая местных производителей одного за другим. Но сегодня народ прекрасно видит, кто работает на совесть, а кто пытается крутить схемы.
Раньше товары «Ваньцзяи» покупали просто потому, что не было альтернативы. Но теперь появились прокладки от «Дами», и кому вообще сдалась ваша «Ваньцзяи»?
Когда вас просили разобраться с ядовитыми компонентами, вы воротили нос. А едва появилось «Дами», сразу забегали и запели про скидки? Где вы раньше-то были?
***
О бедственном положении конкурентов Су Бай, конечно, догадывался, но особо в детали не вникал. В конце концов, запуск гигиенической линии был для него чистейшей воды импровизацией. Проще говоря, он лишь пошёл навстречу просьбам подписчиков и выпустил качественный продукт.
Для самого Су Бая это было мелким попутным делом. Но он и помыслить не мог, к каким последствиям это приведёт.
Из-за одной лишь пачки прокладок число его подписчиков в Доуинь махом выросло до восемнадцати миллионов человек, впечатав его имя в топ-100 главных авторов платформы. Более того, по прогнозам аналитиков, после полного развёртывания производства гигиеническое направление будет приносить Су Баю до шести миллиардов юаней чистой прибыли ежегодно! А это, на минуточку, почти седьмая часть доходов от всего мобильного бизнеса!
Узнав эти цифры, Су Бай сам на мгновение опешил.
Что тут скажешь? Успехом прокладки «Дами» были обязаны исключительно ничтожности конкурентов. Будь у «Ваньцзяи» хотя бы капля совести, Су Баю никогда не достался бы такой жирный кусок.
— Эх, на ровном месте привалило ещё шесть миллиардов в год… И кому теперь жалеться?..
В воскресенье вечером Су Бай, умывшись, уютно устроился на диване с чашкой чая перед телевизором — просмотр футбола был одним из его редких хобби. Увы, матч завершился разгромом национальной сборной от японцев со счётом 0:3.
С досадой покачав головой, Су Бай выключил телевизор и уже направился в спальню, как вдруг его взгляд зацепился за смартфон на журнальном столике. Он замер.
«Прошла уже неделя… Неужели до сих пор кто-то пишет про прокладки?»
Всю последнюю неделю его аккаунт в Доуинь буквально штурмовали миллионы женщин, требовавших немедленно выдать новые партии. У Су Бая уже голова шла кругом, и он старался лишний раз в приложение не заходить. Но ведь время прошло, шторм должен был утихнуть?
Подойдя к столику, он осторожно взял гаджет. Едва запустив Доуинь, Су Бай наткнулся на знакомую иконку:
[Уведомления: 99+]
«Ладно, к этому я уже привык», — вздохнул он и привычно смахнул оповещения.
Су Бай умело перешёл в комментарии под последним видео, рассчитывая почитать отзывы о смартфонах «Дами». Всё-таки мобильная техника оставалась его основным бизнесом, а прокладки — так, побочный проект. Конечно, если там попадутся дельные мысли по гигиене, он передаст их Сунь Цзин.
— Ну-ка, посмотрим, что там народ пишет про наши трубки…
Из-за недавнего шума количество комментариев перевалило за полмиллиона. Су Бай ожидавал увидеть в топе обсуждение гигиены, но открывшаяся картина заставила его онеметь.
[Господин Су, умоляем всем миром! Зайдите в сферу косметики! Карандаш для бровей за 79 юаней — это же грабёж, нам такое не по карману!]
[Господин Су, обратите внимание на формальдегид в детских подгузниках! Нашим малышам срочно нужны безопасные подгузники без яда…]
[Господин Су, взгляните сюда: на рынке полно фальшивых тональных кремов с оксибензоном, вызывающим страшную аллергию!]
[Лак для ногтей, где уровень канцерогенов превышен в 1400 раз!!!]
[Румяна с опасными добавками кварца и силдекса…]
Сотни, тысячи сообщений — и все до единого касались бытовой химии и косметики!
Было очевидно: после истории с ядовитыми прокладками благородный демарш Су Бая вызвал колоссальный отклик у людей. Пользователи решили действовать по аналогии и стали вываливать на него все свои боли и обиды.
Вся секция комментариев превратилась в настоящий «Фонтан желаний». А сам Су Бай в этой метафоре стал той самой несчастной черепахой, в которую со всех сторон летят монетки.
Сидя на диване, Су Бай листал экран, и от чтива у него волосы становились дыбом.
Стало ясно: под крылом «Ваньцзяи» ядовитые прокладки были не досадной случайностью, а гнилой нормой для всей индустрии.
Взять хотя бы тот самый карандаш для бровей из топа. При цене в 79 юаней грифель в нём весил всего 0.07 грамма! Цена за грамм выходила свыше 1128 юаней — это же дороже чистого золота! При этом себестоимость сырья составляла пару десятков юаней за килограмм, а отпускная цена с фабрики — от силы юань!
Штуку с себестоимостью в один юань продают за 79! А ведущие на стримах ещё и хамят покупателям: «Может, вы просто мало работаете, раз не можете себе этого позволить?»
Су Бай думал, что история с прокладками — это предел цинизма. Но реальность оказалась куда мрачнее. Получается, «Ваньцзяи» вообще не считает людей за людей?
Зайди Су Бай сейчас в эти категории по схеме «Дами», он за считанные месяцы подвинул бы «Ваньцзяи» и стал бы новым королём бытовой химии в стране. Чистая прибыль от этого направления оставила бы позади даже мобильный бизнес.
Однако, глядя на эти отчаянные призывы, Су Бай не спешил отдавать команды распорядителям. И дело было не в том, что он не хотел забрать эту фантастическую выгоду…
У него просто кончились деньги.
Да, «Дами Текнолоджи» была гигантом с миллиардными доходами, но львиную долю прибыли Су Бай без остатка вливал в исследования и разработки. Рынок смартфонов беспощаден: не обновился за полгода — и ты труп.
Что касается свободной наличности, она у Су Бая была. Вот только вся она ушла на запуск производства прокладок! Чтобы обеспечить гигиеной триста пятьдесят миллионов человек, пришлось расширить мощности в сотни раз и нанять десятки тысяч рабочих. Если бы не быстрая выручка с первых партий, Су Баю пришлось бы идти на поклон к банкирам.
Так что, хотя народ и принял его за волшебную черепаху из фонтана желаний, у этой черепахи в карманах сейчас не водилось ни гроша.
На этот раз Су Бай был искренне бессилен.