Глава 17 - Господин Су, вы задолжали мне две пачки прокладок!
Воскресенье, 3 ноября.
Как и следовало ожидать, гигиенические прокладки от «Дами» вместе со своим создателем взлетели на самую вершину популярности.
Один лишь короткий тезис Су Бая: [Всем нам деньги даются нелёгким трудом] — горел на вершине поисковых трендов так ярко, что сотни тысяч людей, вникнув в суть дела, не могли сдержать слёз и искреннего восхищения. Безусловно, эта фраза претендовала на звание главной цитаты года.
А вот сам топ горячих тем с самого утра возглавляла ключевая новость:
[Объявлена цена на прокладки «Дами»: всего 0.5 юаня за штуку!]
Следом шли другие темы, и все они крутились вокруг той же новости:
[Прокладки «Дами» слишком честные: миллионы пользователей умоляют Су Бая поднять цену]
[Спрос на прокладки «Дами» зашкаливает: цены у перекупщиков взлетели до 200 юаней за пачку, Минпромторг призывает к разумному потреблению]
[Господин Су, вы задолжали мне две пачки прокладок!]
А вот те популярные блогеры и сетевые лидеры мнений, которые ещё на днях поливали Су Бая грязью, обвиняя в хайпе и бессовестном пиаре, с самого утра приняли на себя шквал крайне «тёплых» приветов от многомиллионной армии соотечественниц.
Возможно, в предыдущие дни люди просто молча наблюдали за происходящим, и никто не решался открыто заступиться за Су Бая. Из-за этого, когда озвучили реальную цену, пользователей захлестнуло чувство глубочайшей вины.
Человек вопреки всему делает качественный и доступный продукт для народа, да ещё и терпит шквал беспочвенных оскорблений! Если бы прокладки «Дами» стоили дорого — ладно, значит, они сделаны для богачей и нас не касаются. Но продавать их по пять мао за штуку — это же верх благородства!
Тут и говорить нечего. Сестрёнки, засучиваем рукава и идём восстанавливать справедливость для господина Су! Как говорится, не позволяй замерзнуть на ветру тому, кто несёт дрова для общества.
Если господин Су относится к нам по-человечески, понимает, с каким трудом даётся копейка, и принципиально отказывается завышать ценник, то мы просто обязаны проучить тех слепых индюков, что смели на него тявкать.
В воскресенье утром ни один из десятков блогеров, смевших поливать Су Бая грязью, не ушёл от расплаты. Комментарии под их публикациями были напрочь захвачены разъярёнными пользовательницами. Разнос устроили такой, что смотреть на это без содрогания было невозможно.
Те, кто соображал быстрее, спешно удаляли ролик за роликом и публиковали слезные извинения с такой покорностью, будто готовы были назвать Су Бая родным отцом. А до тех, кто застрял в постели и решил поспать подольше, разъярённые женщины добирались прямо через домовые чаты, устраивая им там настоящий ад.
Сеть гудела и бурлила, а сторонние наблюдатели лишь с удовольствием хлопали себя по бедрам, следя за этой грандиозной дрякой.
В то же время официальные страницы «Дами Текнолоджи», самого Су Бая и даже Сунь Цзин в Доуинь тоже оказались под оккупацией миллионной армии женщин. Вот только атмосфера там царила кардинально иная. Узнав смехотворную цену, пользовательницы ломанулись в комментарии с единственной целью — требовать ускорения производства!
[Господин Су, у меня эти дни через неделю! Делайте что хотите, но выньте да положите!]
[Господин Су, скоро «Черная пятница», а у меня в корзине не хватает кое-чего важного. Ну вы меня поняли!]
[Господин Су, раз уж вы такой послушный, даю лайфхак: дарите пачку прокладок при покупке телефона! Разметут за секунду!]
Сам виновник торжества, будучи человеком крайне хитрым, с самого утра в комментарии даже не заглядывал. И не потому что забыл, а просто откровенно боялся. Шутка ли — зайти в сеть, когда ты задолжал прокладки нескольким сотням миллионов разъярённых женщин! Это давление было пострашнее любого банковского кредита.
Из-за экстренной работы над запуском производства Су Баю пришлось выйти на работу в выходной. Едва подъехав к воротам технопарка «Дами», он застал крайне странную картину.
Перед въездными воротами выстроилась вереница из сотен скутеров служб доставки, и к ним постоянно подъезжали все новые и новые курьеры. Когда шлагбаум поднялся, Су Бай опустил стекло автомобиля и окликнул охрану:
— Дядя Чжао, что тут происходит?
Начальник охраны, услышав голос шефа, тут же подбежал к машине, запыхавшись:
— Ох, господин Су, и не спрашивайте! Это всё из-за вашего вчерашнего стрима. С шести утра курьеры прут один за другим! Несут всё подряд: молочный чай, цветы, выпечку, кофе…
С этими словами дядя Чжао протянул в окно пакет с доставкой. На чеке от руки было выведено:
[Спасибо «Дами Текнолоджи» за то, что защищаете нас, женщин. Это лишь малая толика нашей благодарности!]
Этот стаканчик кофе был лишь капелькой в море благодарности сотен тысяч женщин.
Скандалы с ядовитыми гигиеническими средствами вспыхивали не раз, но их быстро заминали. «Ваньцзяи» беззастенчиво плевала на китайских потребителей, и никто не искал правды. Как говорится, о пышном празднестве никто не вспомнит, а вовремя принесенный уголёк согреет сердце в самый лютый мороз.
Поступок Су Бая и появление прокладок от «Дами» по цене в пять мао за штуку решили наболевший вопрос для миллионов женщин. И эту доброту люди запомнят надолго. А сотни заказов со всех уголков страны стали для «Дами Текнолоджи» высшим признанием.
***
Пока в технопарке «Дами» витала атмосфера тепла и единения, в шанхайской штаб-квартире «Ваньцзяи» царил настоящий ад.
Хрясь!
Фарфоровая чашка с кофе с дребезгом разлетелась о паркет, а следом за этим раздался визгливый крик Цзян Лили:
— Ты совсем из ума выжила?! Как это можно пить, он же кипяток! Окончила элитный вуз, а даже кофе заварить не способна! За что тебе вообще деньги платят?!
По правилам Цзян Лили никогда не появлялась в офисе по выходным. Причиной её внезапного визита стали всё те же прокладки «Дами».
Не стоит недооценивать рынок женской гигиены. Маленькая, невзрачная прокладка благодаря тотальному урезанию себестоимости приносила «Ваньцзяи» десятки миллиардов чистой прибыли ежегодно. Именно чистой прибыли!
По идее, с такими доходами «Ваньцзяи» могла бы легко войти в топ-30 крупнейших компаний Китая только за счёт одной этой категории. Но руководство гиганта прекрасно понимало: высокий бамбук первым ломает ветер. Поэтому миллиардные доходы ежегодно искусственно размазывались по сотням дочерних фирм, скрывая реальные показатели от публики. Пользуясь этой схемой, компания выкачивала из страны астрономические суммы.
И вот теперь появление «Дами» создало прямую угрозу этой кормушке. Отдать десятки миллиардов прибыли без боя никто не собирался.
С самого утра Цзян Лили приняла звонок из головного офиса. Разнос устроили жесткий: «Ты же уверяла, что ситуация под контролем? Говорила, что решишь всё за неделю? Объясни, чёрт возьми, что происходящего?!»
Огрести по полной от высшего руководства — такого позора Цзян Лили ещё не переживала. Гигант индустрии проиграл какому-то производителю мобильников! Теперь ей нужно было кровью искупить вину и перехватить контроль над рынком до того, как «Дами» окончательно закрепится.
В конференц-зале топ-менеджеры наперебой предлагали решения:
— Госпожа Цзян, после очередного скандала обычный пиар уже не сработает. Чтобы вернуть рынок, нужно действовать радикально: переписать контракты с поставщиками, поднять закупочные цены, заставить их использовать качественное сырьё!
— Исключено! Наш отдел всё просчитал: рентабельность прокладок «Дами» пугающе низкая — всего пятнадцать-двадцать процентов. С одной штуки они имеют буквально копейки чистой прибыли! Воевать с ними по соотношению цены и качества мы просто не сможем, вылетим в трубу!
Цзян Лили сидела во главе стола, мрачнее тучи, и гипнотизировала экран смартфона. Заголовок про пять мао за штуку резал глаза.
Сколько ни крути, прокладки «Дами» выстрелили из-за цены. Продавай они их по три-четыре юаня, никакого ажиотажа не было бы. Значит, именно цена — ключевой фактор.
А демпинг — это то, чем «Ваньцзяи» всегда владела в совершенстве!
Почему у их брендов была такая бешеная маржинальность? Да потому что себестоимость копеечная! У многих линеек она не превышала десяти фэней за штуку. Су Бай никогда не сможет добиться такой низкой себестоимости, потому что он решил поиграть в «честность», а честность требует затрат.
У «Ваньцзяи» же таких комплексов не водилось. Совести у компании не было ни раньше, ни сейчас, и вряд ли она появится в будущем.
Оторвав взгляд от экрана, Цзян Лили посмотрела на присутствующих:
— Раз уж этот производитель телефонов решил пойти по пути минимальной маржи, что ж… «Ваньцзяи» с удовольствием с ним поиграет. Готовьте распоряжение: с сегодняшнего дня ограничить рентабельность по всем нашим брендам гигиены до пятнадцати процентов! Нет, до десяти!
С жестким контролем затрат и маржой в десять процентов большинство их брендов смогут продавать пачку за два, а то и за один юань! И это с учётом наценок дистрибьюторов и расходов на рекламу. Можно лишь догадываться, насколько мизерной была реальная себестоимость их товара.
Пойти на маржу в десять процентов означало, что Цзян Лили поставила на кон всё. Дело было уже не в доходах, а в выживании: нужно вышвырнуть «Дами» с рынка любой ценой, иначе «Ваньцзяи» навсегда лишится этого лакомого куска.
— Раз уж господин Су решил помериться ценами — давайте померимся. Посмотрим, у кого ценник окажется ниже. Не верю я, что наши люди настолько глупы, чтобы покупать пачку за пять юаней, когда рядом лежит точно такая же за рубль!