Глава 16 - Всего один эфир — и рынок завоёван?
— Семьдесят пять миллионов…
— Сколько-сколько?
Услышав эту цифру, Су Бай на мгновение лишился дара речи, а по спине его пробежал холодный холодок.
Семьдесят пять миллионов женщин захотели купить прокладки от «Дами Текнолоджи» всего за один месяц?!
Семьдесят пять миллионов? Да если округлить, это почти сотня миллионов!
Видя изумление руководителя, начальник отдела маркетинга с предельно серьёзным видом кивнул:
— Господин Су, и это данные всего за один месяц. Если… я имею в виду, если на рынке в ближайшее время не появится сильного конкурента, то в течение трёх месяцев наша аудитория превысит двести миллионов. А через полгода эта цифра достигнет своего пика — трёхсот пятидесяти миллионов человек!
С этим невозможно было спорить: гигиенические прокладки от «Дами Текнолоджи» оказались настолько хороши, что у них просто не осталось соперников. Качество, стерильная безопасность, демократичная цена — продукт был безупречен во всём.
Добавьте к этому недавний скандал с токсичными материалами, многолетнее наплевательское отношение гиганта «Ваньцзяи» к местным потребителям и, наконец, самого Су Бая, который виртуозно крутил интернет-трендами как хотел. Сложение всех этих факторов и породило сегодняшнее чудо.
Триста пятьдесят миллионов… Эта цифра плотно подбиралась к пределу емкости всего рынка женской гигиены в стране.
У Су Бая даже голова пошла кругом. Он годами производил смартфоны и с огромным трудом собрал базу в несколько сот миллионов преданных пользователей. А тут стоит лишь поддаться порыву, послушать советы из сети, решить ради эксперимента зайти в сферу гигиены — и на тебе! Он-то думал, что если удастся отхватить хотя бы десять процентов рынка, это уже будет колоссальным успехом.
И что в итоге? Всего один прямой эфир — и ему говорят, что он монополизирует рынок страны? Сходу становится лидером отрасли?
Но ведь триста пятьдесят миллионов покупателей — это вам не шутки. Даже с учетом производственных мощностей «Дами Текнолоджи» обеспечить продукцией такую армаду в сжатые сроки казалось безумной фантазией. И дело было далеко не только в деньгах.
Когда видеоконференция завершилась, Сунь Цзин поглядела на сидевшего напротив Су Бая:
— Господин Су… На самом деле, для производства прокладок вполне подойдут и обычные линии. Беспылевые цеха не так уж обязательны — главное, строго контролировать этап дезинфекции. И ещё…
Су Бай жестом оставил её речи. Быстро пролистывая телефонную книгу, он ответил, не поднимая головы:
— Сунь-цзун, если мы сегодня ради наращивания объёмов снизим планку качества, то завтра ради выгоды начнём гнать бракованную дрянь. Прокладки «Дами» взлетели не только благодаря качеству, хотя и оно сыграло свою роль. Они взлетели из-за нашего отношения. Из-за того, что мы относимся к людям как к родным.
Сунь Цзин замолчала. Наблюдая за молчаливым, собранным Су Баем, она наконец осознала, какая пропасть лежит между ними.
Почему этот человек, которому не исполнилось и тридцати, сумел сколотить состояние в сотню миллиардов? И почему она сама, унаследовав дело двух поколений, не смогла уберечь даже скромную фабрику?
Разница кроется именно в этом. Он всегда помнит, на чём держится жизнеспособность любого предприятия. На доверии людей.
Но… если не снижать требования к производству, как «Дами Текнолоджи» сможет в кратчайшие сроки расширить мощности? Как за полгода удовлетворить колоссальный спрос трёхсот пятидесяти миллионов покупательниц?
В этот момент Су Бай замер. Похоже, он нашёл в списке контактов нужного человека. Нажав на вызов, он поднял взгляд на Сунь Цзин:
— Запомни: когда за твоей спиной стоит народ, ты никогда не сражаешься в одиночку.
С этими словами Су Бай поднялся из-за стола и подошёл к панорамному окну, за которым Чэнду переливался океаном неоновых огней.
— Руководитель, здравствуйте! Это я, Су Бай. Ну что вы сразу так говорите, будто я не могу набрать вас просто так, без дела?.. На самом деле у нас в «Дами Текнолоджи» возникла одна крайне непростая задачка. Нам очень нужна помощь администрации Чэнду.
***
Сюй Шаочан, главный слуга народа Чэнду, перешагнувший полувековой рубеж, был человеком дела до мозга костей. С Су Баем они познакомились ещё в те годы, когда Сюй работал в администрации зоны экономического развития.
Чиновник и предприниматель — они прошли долгий путь и стали добрыми друзьями. В самом начале пути Су Бая, разглядев в молодом парне огромный потенциал, Сюй Шаочан оказывал ему всяческое содействие в рамках своих полномочий. А когда «Дами Текнолоджи» набрала силу, Шанхай, Пекин и другие мегаполисы стали заманивать компанию к себе, предлагая сказочные условия. Но Су Бай предпочёл остаться в Чэнду.
Ныне «Дами Текнолоджи» превратилась в визитную карточку гражданской промышленности Чэнду — главный источник налоговых поступлений и создателя десятков тысяч рабочих мест. А Сюй Шаочан, фактически выпестовавший эту компанию, благополучно занял пост первого лица города. Позже в личных беседах с Су Баем он не раз вздыхал, что груз на плечах стал тяжелее, а времени на сон — ещё меньше.
Вот и сейчас, когда часы перевалили за десять вечера, Сюй Шаочан всё ещё сидел на совещании. Экономика по всей стране переживала не лучшие времена, и главный удар приходился на уровень занятости. А чтобы граждане жили в мире и достатке, их прежде всего нужно обеспечить хорошей работой. Своевременное закрытие кадровых брешей стало для Сюй Шаочана самой головной болью последнего времени.
В самый разгар обсуждения телефон в его кармане вибрирующе зажужжал. Сюй Шаочан уже собирался сбросить звонок, но, увидав на экране имя Су Бая, тут же вышел из зала заседаний и принял вызов.
— Господин Су, звонишь в такой час! Ты же у нас известный делец — без нужды па пальцу о палец не ударишь.
Изначально Сюй Шаочан решил, что у «Дами Текнолоджи» возникли проблемы и требуется вмешательство властей. Что ж, проблемы у них действительно возникли. Вот только совсем не те, к которым чиновник был готов.
— Погоди… Сколько, ты сказал?!
Голос Сюй Шаочана за дверью взмыл до таких высот, что присутствующие в кабинете чиновники невольно переглянулись.
— Кажется, звонит сам Су Бай из «Дами Текнолоджи». Что там стряслось? Неужели у них проблемы?
— Да вроде не слышно было, в последние годы «Дами» развивалась как по маслу…
— Лишь бы ничего серьезного среди ночи не случилось. У нас и так с рабочими местами беда, голова колом идёт!
Пока в зале шептались, уставшее, бледное лицо Сюй Шаочана за дверью на глазах наливалось здоровым румянцем, а дыхание становилось частым и взволнованным.
Триста пятьдесят миллионов!
«Дами Текнолоджи» столкнулась с дефицитом производственных мощностей для обеспечения гигиеническими прокладками трёхсот пятидесяти миллионов человек! Расширение фабрик, переоборудование линий, логистика, колоссальная нехватка персонала — кругом одни сплошные проблемы!
Конечно, из уст Су Бая это звучало как головная боль. Но для ушей Сюй Шаочана все эти «проблемы» мгновенно превращались в сладкие цифры.
Это же рабочие места! Те самые рабочие места, над созданием которых бьётся вся администрация Чэнду! Каждая позиция, требующая рабочих рук, — это спасение городской статистики!
В порыве ликования Сюй Шаочан даже упустил из виду один очевидный вопрос: как, чёрт возьми, компания «Дами Текнолоджи», превратившая Чэнду в гигантский центр по сборке смартфонов, за считанные дни умудрилась перепрофилировать город в столицу по производству женских прокладок?!
Триста пятьдесят миллионов… Они что, решили монополизировать всю гигиеническую отрасль страны?!
Слушая, как Су Бай вываливает на него ворох организационных трудностей, Сюй Шаочан уже расплывался в широчайшей улыбке:
— Господин Су, скажу коротко! Всё, что Чэнду в силах решить для тебя, мы решим немедленно. А всё, что нам пока не по зубам, мы из кожи вон вылезем, но всё равно решим! Короче говоря, статус всекитайского центра производства гигиенических средств Чэнду заберет себе! Да, это мои личные слова!
Шутка ли — гигантский производственный кластер потребует десятки тысяч новых сотрудников! За один приход закрыть вопрос с трудоустройством десятков тысяч жителей Чэнду! Если бы он упустил такое божье благословение, то за какие грехи ему потом смотреть в глаза своим сотрудникам, ночующим на работе?!