Глава 15 - На эту штуку ещё и лимиты вводят?!
Пусть Су Бай и обладал миллиардами, пусть он привычно держался перед камерами во время презентаций смартфонов и сохранял хладнокровие в самых сложных ситуациях — сегодня у него на лбу выступали вполне видимые капельки пота.
Да, Су Баю стало по-настоящему жутко.
Если так пойдет и дальше, подавляющее большинство из миллионной аудитории женщин уйдет с пустыми руками.
Вы можете представить всю степень гнева женщины, у которой на носу эти дни, а нужных средств гигиены под рукой нет?
Посмотрите на невинных мужчин в чате — их уже довели до отчаяния:
【Девушки, клянусь богом, я просто пошутил! Я правда не покупал ваши прокладки!】
【Господин Су, хватит молчать! Выйди и скажи им хоть что-нибудь!】
【Господин Су, спаси нас...】
Но Су Баю сейчас было не до них — самому бы спастись.
Он велел отключить микрофон и собрал вокруг себя Сунь Цзин и сотрудников коммерческого отдела для экстренного совещания.
Очевидно, оставшихся одного миллиона двухсот тысяч упаковок не хватит даже на то, чтобы утолить первичный спрос.
— Что делать? Ситуация вышла из-под контроля. Предлагайте варианты.
Сотрудники переглядывались, но дельного предложения никто высказать не мог. Все понимали, что дешевый и качественный продукт вызовет ажиотаж, но такого безумия не ожидал никто.
В самый критический момент слово взял представитель отдела продаж:
— Господин Су, вариантов нет. Если вы хотите уйти отсюда целым и невредимым, придется вводить ограничения на покупку. Лимит.
— Лимит? — переспросил Су Бай.
Он слышал об ограничениях на покупку машин, квартир, редких смартфонов... Но лимит на прокладки?! Это было нечто абсолютно новое в мировой практике!
Сунь Цзин тут же поддержала идею:
— Да! Лимит! Не больше одной упаковки в одни руки!
— Путь возьмут хотя бы по одной пачке на первое время, пока мы срочно наращиваем мощности на производстве.
Су Бай схватился за голову. Он слышал, что при простуде можно потерпеть, но разве эти дни терпеть заставишь?!
Но другого выхода не проглядывалось.
— Ладно. Вводим лимит: одна пачка в одни руки. Пусть пока... перебьются.
***
Закончив совещание, Су Бай снова встал перед камерой. Когда микрофон включили, выражение его лица было далеким от прежней невозмутимости:
— Кхм... Дорогие зрители! Ввиду ограниченного количества товара и желая, чтобы наш продукт достался как можно большему числу женщин...
— Мы вынуждены ввести ограничение.
— Не более одной упаковки на одного покупателя.
— Я понимаю, что этого мало, но прошу вас проявить терпение. Сразу после эфира мы займемся расширением производственных линий, чтобы закрыть весь спрос.
Появление Су Бая отвлекло гнев женской аудитории, и мужская половина чата смогла наконец перевести дух.
Что?! Лимит на прокладки?! На эту штуку ещё и лимиты вводят?!
«Перебиться»?! Это как вообще?! Господин Су, ну ты даешь!
Впрочем, пусть решение и не вызвало восторга, оно позволило честно распределить оставшийся товар.
— Итак, выставляем оставшийся миллион двести тысяч упаковок. Без обратного отсчета. Покупайте.
На этот раз процесс прошел спокойнее. Через пятнадцать секунд весь запасы снова обнулились.
И все равно тысячи пользовательниц остались ни с чем:
【Ы-ы-ы... Господин Су, я не успела! Что мне делать?! Через неделю начается, чем мне... закрываться?!】
(Этот перевод распространяется бесплатно на LiNovel.ru. Поддержите переводчиков, читая оригинал там.)
【Мне всё равно! Господин Су, ты должен мне две пачки — одну дневную и одну ночную! Когда вернешь?!】
【Спасите кто-нибудь!..】
Даже те, кто успел урвать свою пачку, выражали недовольство:
【Всего одна упаковка?! Господин Су, ты проявляешь неуважение к моим биологическим процессам!】
【Одной пачки хватит от силы на два дня! И что дальше?!】
【Моя соседка в первой партии цапнула восемьдесят пачек! Теперь продает по всей общаге по спекулятивной цене — тридцать юаней за штуку!】
Вот так история: уже и спекулянты появились!
Под давлением народных масс потеющий Су Бай был вынужден давать клятвенные обещания: провести экстренное совещание сразу после эфира, запустить новые цеха, поднять объемы... Лишь после этого ему удалось завершить трансляцию.
***
Отключив эфир, Су Бай тут же собрал топ-менеджеров на срочную видеоконференцию:
— Сколько у нас сейчас действующих линий и какова суточная выработка?
Сунь Цзин без запинки выдала цифры:
— Восемь линий. Суточный объем — девяносто шесть тысяч упаковок...
Су Бай на секунду задумался и повернулся к главе отдела маркетинга:
— Каковы ваши прогнозы на основе данных сегодняшнего эфира?
Маркетолог сверился с монитором:
— Судя по активности зрителей, потенциальная аудитория, готовая покупать прокладки «Дами» прямо сейчас, составляет тринадцать миллионов человек.
Тринадцать миллионов женщин в Лунго желали приобрести продукт от «Дами».
И миллион зрителей на стриме — лишь вершина этого айсберга.
Многие просто не смотрели эфир, не знали об акции или верили слухам о цене в восемь юаней. Завтра, когда новости о копеечных прокладках разлетятся по соцсетям, количество желающих возрастет экспоненциально.
Ведь при цене в пятьдесят фэней у гигиенических средств от «Дами» просто не было конкурентов на рынке. Для большинства женщин выбор стоял не «покупать или нет», а «когда именно купить».
Тринадцать миллионов?!
От этой цифры Су Бай потерял дар речи.
Если в среднем женщине требуется три упаковки в месяц (тридцать штук), то для тринадцати миллионов потребуется...
Тридцать девять миллионов упаковок в месяц!
А текущая месячная мощность фабрики «Дами» составляла всего три миллиона упаковок.
Разрыв в тринадцать раз!
То есть каждый месяц Су Бай будет задолжать тридцати шести миллионам женщин их средства гигиены?!
Представить себе армию из тринадцати миллионов разгневанных женщин, требующих свой товар, было выше сил Су Бая.
— Расширять производство! Немедленно! До конца месяца мы обязаны покрыть месячную потребность этих тринадцати миллионов!
К счастью, с финансами у «Дами Текнолоджи» всё было в порядке. Даже десятикратное увеличение фабрики не ударило бы по бюджету корпорации.
Но едва Су Бай решил, что проблема улажена, из динамика раздался робкий голос маркетолога:
— Господин Су... Вы меня немного не так поняли. Тринадцать миллионов — это лишь прямая аудитория...
Прямая аудитория — это те, кто покупает товар лично для себя через интернет. В эту цифру не входили многочисленные родственницы, мамы, тёти и подруги, просившие заказать товар за них. Не входили и те, кто пока вообще не слышал о бренде.
Су Бай снова напрягся:
— И... какова же прогнозируемая косвенная аудитория?
Маркетолог сглотнул слюну и зачитал следующую строчку отчета:
— Согласно нашим расчетам и опросам, в течение месяца суммарная аудитория прямой и косвенной потребности вырастет... до...
Он замялся, словно боясь произнести следующую цифру вслух.