Глава 144 - Прикрываясь именем господина Су, так легко решать дела?!
Весь июль, пока Су Бай сохранял скромность, на передний план выскочил Чжу Пэнфэй — новоиспечённый директор по маркетингу супермаркета «Рисовое зернышко». И первый же его ход стал настоящим взрывом.
Чжу Пэнфэй не спешил с физическим открытием новых точек. Наследуя стиль шефа, он первым делом раскочегарил аккаунт в Доуинь. Получив молниеносную верификацию, Чжу Пэнфэй записал ролик, скопировав манеру Су Бая один в один.
Поскольку пользователи массово умоляли открыть супермаркет «Рисовое зернышко» в их городах, Чжу Пэнфэй взялся за эту задачу. Имея за спиной гигантские финансы «Дами Текнолоджи», он в видео буквально сорил обещаниями:
— Дорогие друзья! В рамках первой волны экспансии супермаркета «Рисовое зернышко» мы откроем двадцать новых филиалов! А вот где именно они появятся — решать вам! В течение недели оставляйте комментарии с названиями ваших городов. Топ-20 по лайкам получат наши магазины!
Выпускник Стэнфорда оправдал звание гения. Чжу Пэнфэй перенял у Су Бая главный финт: свалить свою работу на пользователей сети и сделать это максимально прозрачно.
На первый взгляд, раздувать шумиху вокруг локаций — глупость. Пронюхай арендодатели, что к ним идёт супермаркет «Рисовое зернышко», они тут же взвинтят цены. Но за этой «безрассудной» акцией кровался тончайший расчёт.
Публичное голосование создавало не только мощный инфоповод, но и посылало прямой сигнал регионам:
— Мы идём к вам. Так что всяким «Воэрма», «Ито» и «Ошан» лучше заранее паковать чемоданы...
Это называлось стратегическим сдерживанием. И сработало идеально! Несколько крупных иностранных сетей, не дожидаясь финала, приостановили продление аренды и начали готовиться к выходу с рынка.
Спустя неделю число подписчиков Чжу Пэнфэя перевалило за 34 миллиона. В интернете его крестили «Малым Су Баем». И вот, при напряжённом ожидании миллионов людей, была обнародована двадцатка победителей.
Первое место шокировало всех. Это была не столица, не Шанхай и даже не Чэнду. А Гуанчжоу!
Да-да, Гуанчжоу! Комментарий с Гуанчжоу собрал свыше 6,7 миллиона лайков. По сути, каждый третий житель города проголосовал за проект.
В комментариях жители Гуанчжоу писали:
— Без дураков, во всём Лунго нет города, которому супермаркет «Рисовое зернышко» нужен сильнее, чем нам!
— В плане бережливости и практичности Гуанчжоу нет равных!
— Умоляем, дайте шанс! Гуанчжоу правда жизненно необходим супермаркет «Рисовое зернышко»!
Жители Гуанчжоу и впрямь считались самыми приземлёнными и экономными. Забрать оставшуюся еду из ресторана в пакете там считалось не позором, а добродетелью. Пока богачи в других мегаполисах щеголяли в дорогих костюмах и раскатывали на майбахах, боссы Гуанчжоу в сланцах и на электроскутерах ездили на рынок за овощами для супа.
Пока Чжу Пэнфэй даже не успел связаться с мэрией Гуанчжоу, местная администрация сама направила к нему полномочного представителя.
Пример Ичэна, взлетевшего на дрожжах супермаркета «Рисовое зернышко», был перед глазами: Дун Саньцзинь на своей решительности срубил колоссальный куш. Другие города сгорали от зависти. Узнав, что супермаркет «Рисовое зернышко» идёт к ним, властям Гуанчжоу не пришлось уговаривать — зелёная дорога по всем фронтам!
Чжу Пэнфэй выставил свои условия: площадка должна быть огромной, как в Ичэне, с колоссальной парковкой и удобной развязкой. В Гуанчжоу, где земля на вес золота, найти такое место казалось нереальным. Но мэрия проявила недюжинную изворотливость.
Департамент образования передал под проект старый корпус Гуанчжоуского университета науки и технологий — 170 му земли, которые нельзя было пустить с молотка. Раз продавать нельзя — сдали в долгосрочную аренду! Все бумаги оформили за считанные дни.
Было очевидно: такое отношение Гуанчжоу заслужено не только брендом супермаркета «Рисовое зернышко», но и авторитетом Су Бая.
Следом подтянулись Шанхай, Пекин, Чэнду, Шэньчжэнь... Каждая мэрия из кожи вон лезла, предоставляя преференции. Чжу Пэнфэй был ошеломлён:
— Неужели, прикрываясь именем господина Су, так легко решать любые дела?!
Как говорится, приходит новое — уходит старое. С экспансией супермаркета «Рисовое зернышко» эпоха «Воэрма» и прочих зарубежных гигантов в Лунго подошла к концу.
Справедливости ради, иностранные сети не совершали роковых ошибок. Они проиграли не логистике и не стратегии — они проиграли времени. Су Бай даже не выходил на ринг лично, он просто сломал правила игры низкой маржой и условиями «Дами». А те, кто не смог адаптироваться, ушли.
Супермаркет «Воэрма», открытый в Шанхае в 2003 году, после 22 лет работы высветил на баннере прощальные слова:
[Прощай, Шанхай!]
Зарубежные гипермаркеты стали историей для одного поколения Лунго. А встающий на их место супермаркет «Рисовое зернышко» станет воспоминанием для следующего. Колесо истории совершило очередной оборот.