Глава 128 - Идти чужой дорогой, не оставляя выбора другим
На следующий день после публикации видео Су Бая, пока интернет-пользователи в один голос требовали от него расширить производство и удовлетворить растущий спрос, отдел маркетинга «Дами Текнолоджи» совершенно неожиданно выпустил официальное заявление.
Если свести весь текст к двум словам, звучали они так:
«Ограниченные продажи!»
В связи с тем, что производственные мощности не успевают за спросом, продажи десятков наименований товаров «Дами Текнолоджи» временно переводятся в режим лимитированного отпуска.
И снова следовал призыв к населению: соблюдайте разумность при покупках.
На самом деле заводские линии компании пахали на пределе возможностей, ежедневно выдавая огромные объёмы продукции. Однако резонанс от условий «Дами» оказался настолько колоссальным, что нахлынувший поток покупателей пробивал любые лимиты. Чтобы не скупать оборудование вслепую, Су Баю пришлось пойти на этот крайний шаг.
Смартфон служат человеку два-три года. Если все скопом бросятся менять технику на смартфоны «Дами», то когда ажиотаж спадёт, компания останется у разбитого корыта с горой нереализованного товара.
Простые люди поддаются эмоциям, но руководитель компании обязан сохранять хладнокровие. Предок давно научил нас: «За полною луной следует убыль».
Но господин Су даже представить не мог, чем обернётся эта попытка сохранить баланс.
Ограничение продаж не только не охладило пыл покупателей — оно распалило его с новой силой!
Едва новость разлетелась по Сети, как у оффлайн-магазинов «Дами» по всей стране выстроились гигантские очереди. Число желающих приобрести технику не уменьшилось, а выросло в несколько раз!
Во-первых, фанаты Су Бая отличались упрямым характером: чем больше им запрещали, тем яростнее они добивались своего.
Во-вторых, сработала банальная человеческая психология. То, что лежит на каждом углу, никому не нужно. Но если за товаром надо отстоять очередь или урвать его в драке... Извините, но мне это надо прямо сейчас!
Наконец, сыграл роль и тот факт, что Су Бай попал на обложку журнала Time. Обретя мировую известность, он невольно разрекламировал и смартфоны «Дами».
Один из топовых зарубежных техноблогеров выпустил подробный обзор на гаджет от «Дами Текнолоджи», после чего иностранные пользователи схватились за головы, призывая Господа.
Цена ниже двух тысяч юаней, а характеристики и качество умывают хваленые «фрутфоны» по всем статьям! Да это же просто невероятная халява!
Но поскольку администрация Трампа ввела против Лунго жесткие торговые санкции, пошлины на продукцию технологических гигантов вроде «Дами Текнолоджи» взлетели до небес.
В результате в стране народилась абсолютно новая профессия: внутренний байер.
Раньше челноки возили в Лунго «фрутфоны» из-за границы. Теперь же всё перевернулось с ног на голову: дельцы скупали смартфоны «Дами» в Китае и втихую переправляли их на Запад.
Ситуация изменилась на противоположную, показав: на Западе настали не лучшие времена.
...
Даже сам Су Бай не ожидал, что его вынужденный шаг с лимитированными продажами превратится в такой оглушительный триумф.
Имея за спиной аудиторию в двести с лишним миллионов человек, он стал похож на ходячую зажигалку: к чему ни прикоснется — всё вспыхивает ярким пламенем.
Самое комичное, что ведущие аналитики и эксперты уже успели придумать для его действий красивый научный термин:
«Дефицитный маркетинг».
Так Су Бай против своей воли превратился в отца-основателя теории дефицитного маркетинга.
И пока господин Су невольно задавал новые тренды, его конкуренты буквально рыдали в туалетах. Когда ты достигаешь такого уровня влияния, ты можешь продавать воздух в полиэтиленовых пакетах — и фанаты всё равно расхватают его за любые деньги.
Сравнение с ним убивало любых других игроков рынка.
...
Как бы то ни было, лимитированные продажи позволили удержать производство под контролем и не остаться «без штанов», когда покупательский бум пойдёт на спад.
Устранив скрытую угрозу, Су Бай сидел в кабинете, размышляя над дальнейшей стратегией.
Капитуляция крупного бизнеса означала, что на пути экспансии супермаркета «Рисовое зернышко» больше нет преград. Самый сложный этап — от нуля до единицы — был успешно пройден.
Теперь оставалась простая техническая работа: тиражировать модель, открывая филиалы по всем ключевым городам Лунго.
И Су Баю пришла пора покинуть Ичэн и вернуться в штаб-квартиру «Дами Текнолоджи».
Однако перед отъездом оставалось сделать одно важное дело.
Найти достойного преемника.
Фэн Цзюнь был практичным, преданным и исполнительным человеком. На этапе зарождения сети он сыграл неоценимую роль. Но у него имелся один неустранимый изъян.
Масштаб мышления и кругозор.
Именно поэтому его прежняя сеть, супермаркет «Цяньцзяхой», никогда не могла вырасти во что-то большее, а его личное состояние в лучшие годы не превышало нескольких сотен миллионов. Практичность и исполнительность задают нижний порог возможностей топ-менеджера. А вот верхний определяли именно кругозор и масштаб личности.
Фэн Цзюнь идеально подходил для того, чтобы возглавлять флагманский магазин в Ичэне и поддерживать там порядок. Но вести агрессивную экспансию по всей стране он не мог.
В этот момент на экране монитора господина Су открылось досье идеального кандидата.
Поскольку Су Бай привык беззастенчиво копировать методы гиганта «Воэрма», то и человека он искал соответствующего.
Как говорится: иди чужой дорогой, не оставляя выбора другим. Переманивай чужих управленцев, оставляя конкурентов без кадров.
Чжу Пэнфэй!
Тридцать шесть лет.
Выпускник престижнейшей Уортонской школы бизнеса. Два года отработал на Уолл-стрит, затем был переманен в «Амазон», откуда перешел в «Воэрма».
Три года назад он возглавил представительство «Воэрма» в регионе Большого Лунго.
Примечательно, что он являлся единственным китайцем в высшем руководстве корпорации — и при этом самым молодым.
Суметь к тридцати трём годам пробиться в самый центр управления корпорации номер один в мире — одно это говорило о его выдающихся способностях.
И Су Бай намеревался переманить его к себе.
Однако легко сказать — трудно сделать. Условия в «Воэрма» были королевскими: годовой оклад генерального директора превышал двадцать два миллиона долларов, да и руководители регионов вроде Чжу Пэнфэя получали по нескольку миллионов.
Вытащить такого зубра из мирового гиганта в молодой супермаркет «Рисовое зернышко» — задача не менее сложная, чем для хозяина Цао переманить великого Гуань Юя.
Су Бай как раз раздумывал, не задействовать ли пару авторитетных посредников или кадровые агентства топ-уровня...
...
В этот самый момент у подножия здания супермаркета «Рисовое зернышко» на металлическом ограждении газона сидел мужчина. В одной руке он держал пакет молока, в другой — черствый булочный мякиш, который жевал с самым унылым видом.
Удручённо пережёвывая хлеб, Чжу Пэнфэй задрал голову, разглядывая окна верхнего этажа, где располагался кабинет Су Бая.
— Неужели он не заметил мой корзину с цветами? — пробормотал он. — Да не может такого быть...