Глава 113 - — Нет... Ваша совесть стоит дорого
Хозяин водохранилища Ван Юнцзюнь потратил кучу времени, пока нашел в сети более-менее подходящего местного блогера.
Однако едва он списался с ним и узнал цену, как у него подкосились ноги — тридцать тысяч юаней за один короткий ролик!
Увидев эту цифру, Ван Юнцзюнь судорожно спрятал телефон в карман. Какой еще рекламный ролик? Это же грабеж средь бела дня!
Сколько он зарабатывает на своей рыбе за весь год? Чтобы сэкономить хоть какую-то копейку, хромой Ван Юнцзюнь каждый день объезжал окрестные деревни и на собственном горбу таскал сотни килограммов кукурузных листьев для корма.
Перед продажей рыбы он никогда не добавлял в воду медный купорос, чтобы придать товарный вид и живость снулой рыбе. Как любил повторять сам Ван Юнцзюнь: и в жизни, и в бизнесе главное — жить по совести. Если ты сам опасаешься есть свою рыбу, как ты можешь продавать ее другим? Неужто не боишься греха и кары небесной?
Вот только из-за этой самой честности рыба у Ван Юнцзюня выглядела невзрачно: одна толстая, другая худая, калибр разный, да и чешуя не блестит. Продать ее по хорошей цене никак не удавалось.
Перекупщики сбивали цену до предела, пользуясь его беспомощностью. В мире, где недобросовестные дельцы выживают честных тружеников, рыбоводческий бизнес Ван Юнцзюня угасал с каждым днем. А ведь дома подрастали сын и дочь — оба студенты, и каждому требовались деньги на учебу…
Эх-х…
И пока Ван Юнцзюнь в тоске ломал руки, по разбитой грунтовке к его дому подкатил новенький пикап с логотипом «Отдел закупок супермаркета «Рисовое зернышко»».
Хлоп!
Дверца закрылась, и из кабины вышел Чжан Вэй. Он бережно смахнул пылинки с куртки, глянул на фирменную эмблему на груди и расплылся в довольной улыбке.
Без всякого преувеличения, среди простых рабочих Ичэна не было человека, который не мечтал бы надеть спецовку супермаркета «Рисовое зернышко». Куда бы Чжан Вэй ни пришел в этой форме, везде он ловил на себе завистливые и уважительные взгляды.
Поправив кожаный портфель, Чжан Вэй вместе с коллегой вошел во двор Ван Юнцзюня.
Едва хозяин разглядел фирменный логотип на груди гостя, как мгновенно забыл про больную ногу и подскочил с места:
— Вы… вы из супермаркета «Рисовое зернышко»?!
Пусть Ван Юнцзюнь безвылазно сидел на своем водохранилище и редко выбирался в город, это не означало, что он не слышал о знаменитой сети. В последние дни весь Интернет гудел от новостей о супермаркете «Рисовое зернышко», да и его собственная жена каждую неделю ездила туда за покупками. Все вокруг твердили о высочайшем качестве и низких ценах, но Ван Юнцзюнь и помыслить не мог, что закупщики этой легендарной сети сами приедут на его скромный пруд!
Чжан Вэй приехал ради заключения контракта на поставку.
Еще пару дней назад специалисты закупщиков наткнулись на городском рынке на рыбу Ван Юнцзюня. Пусть внешне она выглядела неприглядно, но опытный глаз агента сразу уловил натуральность. Закупив образцы, они отвезли их в лабораторию, и уже через два дня отдел контроля качества супермаркета «Рисовое зернышко» выдал экспертное заключение: рыба Ван Юнцзюня абсолютно чиста от химикатов и полностью соответствует высшим санитарным стандартам!
Получив этот отчет, Чжан Вэй прыгал от радости.
Рыбу купить несложно — ее полно на каждом углу. Но вот найти рыбу, выращиваемую без антибиотиков и стимуляторов — задача почти невыполнимая! Именно из-за дефицита честных поставщиков отдел свежих продуктов супермаркета «Рисовое зернышко» постоянно испытывал нехватку товара. Поэтому, едва получив бумаги, Чжан Вэй помчался сюда во весь опор.
— Хозяин, мы бы хотели взять еще немного образцов для повторного анализа, — с улыбкой произнес Чжан Вэй. — И попутно обсудить закупочные цены. Если они вас устроят, мы готовы подписать долгосрочный договор прямо сейчас.
Услышав о ценах, Ван Юнцзюнь заметно занервничал. Его грубые, мозолистые ладони мгновенно стали влажными от пота.
Он замялся, вспоминая расценки на обычного карася:
— Карась… ну… пять юаней за цзинь?
В прошлый раз перекупщики давали ему всего по четыре с половиной юаня, но Ван Юнцзюнь искренне считал, что его тяжелый труд стоит хотя бы пяти. И тут же испугавшись, что загнул слишком много и закупщики развернутся и уйдут, он торопливо добавил:
— Дорого?.. Ну тогда… четыре с половиной?
Цена, конечно, мизерная, но это же супермаркет! Они гарантируют постоянные объемы, а значит, ему больше не придется сбывать рыбу за бесценок случайным людям.
Ван Юнцзюнь думал, что заломил слишком много, однако Чжан Вэй отрицательно качнул головой:
— Нет, господин Ван. Эта цена…
— Высокая?! Ладно, четыре юаня!
Но Чжан Вэй снова качнул головой:
— Нет, эта цена слишком низкая.
— Ч-что?! — Ван Юнцзюнь обомлел.
Вы же перекупщики! Вам положено сбивать цену до копейки, а вы жалуетесь, что я прошу слишком мало?!
Проработав в супермаркете «Рисовое зернышко» почти два месяца, Чжан Вэй давно перестал быть тем забитым офисным планктоном, что вкалывал за гроши в душном мегаполисе. Теперь он получал солидный оклад, пользовался шикарным соцпакетом, а жизнь его семьи наладилась. Совсем недавно Чжан Вэй даже встретил девушку своей мечты — школьную учительницу с чудесным характером. Пройдет еще немного времени, и они сыграют свадьбу. О такой жизни раньше Чжан Вэй не смел и мечтать.
Его жизнь становилась лучше с каждым днем, но Чжан Вэй ни на секунду не забывал, кому он обязан этим счастьем.
Господину Су и супермаркету «Рисовое зернышко»!
Только пока процветает супермаркет «Рисовое зернышко», будет процветать и он сам.
Как говаривал их начальник отдела: в краткосрочной перспективе сбивать цены поставщиков — выгодно. Но в долгосрочной — это смерть для компании. Логика проста: таких честных рыбоводов, как Ван Юнцзюнь, остается все меньше именно потому, что они выращивают чистый продукт, но вылетают в трубу! И если продолжить их давить, Ван Юнцзюнь либо разорится, либо махнет рукой и начнет, как все, травить рыбу химикатами ради массы.
А супермаркет «Рисовое зернышко» категорически не желал такого исхода!
Поэтому с точки зрения долгосрочной стратегии таких поставщиков нужно не давить, а напротив — поддерживать высокой ценой. Они должны знать: выращивать экологически чистую рыбу по совести — прибыльно и престижно! Только так честных поставщиков будет становиться все больше.
— Господин Ван, с учетом безупречного качества вашей рыбы цена в четыре с половиной юаня — это просто грабеж, — уверенно произнес Чжан Вэй.
Его слова вернули Ван Юнцзюню уверенность, и тот, набравшись храбрости, дрожащими пальцами показал шестерку:
— Тогда… шесть юаней?
Чжан Вэй качнул головой.
— Семь?!
Чжан Вэй твердо выделил:
— Девять юаней! Это наша закупочная цена. В супермаркете «Рисовое зернышко» мы выставим ее с наценкой всего в шесть процентов от этой суммы.
— Д-девять юаней?! — у Ван Юнцзюня перехватило дыхание.
Цена, названная Чжан Вэем, казалась огромной, но на самом деле полностью соответствовала рыночной стоимости качественной рыбы. Просто обычные перекупщики безбожно сбивали закупку и заламывали розницу. А супермаркет «Рисовое зернышко», держа минимальную маржу, отдавал львиную долю прибыли самому производителю!
Ван Юнцзюнь смотрел на закупщика широко распахнутыми глазами, не веря своим ушам:
— Моя рыба… правда столько стоит?!
— Нет… — мягко улыбнулся Чжан Вэй. — Ваша совесть стоит дорого.
Когда были озвучены закупочные цены на все виды рыбы, Ван Юнцзюнь почувствовал, как с его плеч упал тяжелый груз последних лет. Этот суровый мужик, который обычно и слова не смел сказать вопреки жене, внезапно рявкнул на весь двор во весь голос:
— Жена! А ну марш сюда, завари людям лучшего чаю!
Лишь спустя минут пятнадцать, когда устные договоренности были достигнуты и Чжан Вэй спросил, можно ли выловить пару хвостов для повторного анализа, хозяин всплеснул руками:
— Да у меня в сажалке пусто! Но вы не переживайте — там на косе двое приезжих рыбачат. Они наверняка наловили полные садки, я сейчас пойду и перекуплю у них рыбу для вас!