Глава 111 - Я, Су Бай — человек запредельной порядочности
Коль скоро разборка с жалованьем и щедрыми льготами завершилась, настал черед другого краеугольного камня — стратегии низких цен и минимальной маржинальности, провозглашенной Су Баем.
На сей раз старец Лян искренне не верил, что у юноши найдется хоть какое-то приемлемое решение.
Ведь торговые сети супермаркета «Рисовое зернышко» затрагивали поистине неисчислимое множество отраслей.
Прежде крупный бизнес жил припеваючи, потихоньку стриг купоны и безжалостно обдирал рядовых покупателей. Но едва открылся супермаркет «Рисовое зернышко», как вся розничная торговля страны содрогнулась от жесточайшего удара.
Самое главное — рыночный пирог не бесконечен, а покупательная способность населения имеет вполне четкие границы. Если абсолютно все перейдут на торговлю с мизерной наценкой, то сколько бы ты ни продавал за счет оборота, чистая прибыль корпораций неизбежно рухнет.
И это вам не разговоры об окладах и соцпакетах — тут, сколько ни заговаривай зубы, факт остается фактом: отдавая доходы народу, ты пускаешь по миру капиталистов.
И когда Лян Цзичан уже готов был признать проблему тупиковой, Су Бай лишь с улыбкой качнул головой, ни капли не растеряв своей уверенности.
— Вы абсолютно правы, профессор. Рынок Лунго имеет предел, и если заставить всех снизить цены, бизнес понесет ощутимые убытки, — юноша сделал небольшую паузу, отпил из пиалы и прищурился. — Но… с чего вы взяли, будто мы обязаны ограничиваться одним лишь Лунго? За пределами нашей страны раскинулся колоссальный мировой рынок. Неужели мы так и будем драться за крохи в собственной тарелке? С самого детства я помню одну простую истину: стряпня собственной матери всегда кажется обыденной, а вот у соседа через стену — и суп гуще, и мясо слаще.
От столь неожиданного поворота Лян Цзичан на мгновение забыл, как дышать.
Еще в университетские годы он подметил у Су Бая невероятную широту замыслов. Пока сверстники ломали головы над тем, как бы вымучить проходной балл на сессии, этот наглец уже просчитывал схемы для сколачивания первого миллиона. Но кто бы мог подумать, что спустя всего пару лет размах мысли его любимого ученика достигнет поистине планетарных масштабов!
— Ты… ты хочешь сказать, что намерен вытолкнуть весь бизнес Лунго на международную арену? — с запинкой переспросил Лян Цзичан.
— Именно так, — кивнул Су Бай.
Старик решительно качнул головой, остужая пыл юноши:
— Похоже, ты совершенно не понимаешь специфики внешней торговли! Во-первых, там царит адская конкуренция. Отечественные производители в борьбе за зарубежные контракты сбивают цены до такой степени, что рентабельность экспорта оказывается даже ниже, чем в твоем супермаркете «Рисовое зернышко». А во-вторых, когда несколько лет назад крупнейшие IT-гиганты бросились создавать онлайн-платформы, они приучили наших заводчиков работать только по схеме «бизнес для бизнеса». Наши производители понятия не имеют, как строить розничные каналы за рубежом! Они просто отдают товар иностранным дистрибьюторам за бесценок, и львиная доля прибыли оседать в чужих карманах. Так что твоя стратегия низкой маржи на внешнем рынке — пустышка.
Су Бай бесшумно поставил фарфоровую пиалу на столик.
— А что, если за морем появится сеть супермаркетов, способная напрямую, без посредников и переплат, связать наших производителей с зарубежными покупателями?
Эти слова прозвучали как раскат грома среди ясного неба. Лян Цзичан резко вскинул голову, неверующе уставившись на собеседника:
— Ты… ты имеешь в виду, что супермаркет «Рисовое зернышко» сам пойдет на экспорт?
— Ну конечно, — с улыбкой подтвердил Су Бай. — Мы ведь все сыны Лунго, к чему нам сбивать цены и грызть друг другу глотки на радость иноземцам? Куда разумнее направить стволы вовне и пойти грабить чужие рынки. Супермаркет «Рисовое зернышко» станет единым знаменем, стандартом качества, вокруг которого сплотятся отечественные фабрики. Я беру на себя экспансию по всему миру, а наши производители обеспечивают надежные цепочки поставок и снабжают меня товаром. Внутри страны супермаркет «Рисовое зернышко» держит копеечные цены, даря благосостояние нашему народу. А за рубежом мы вышвыриваем с рынка местных перекупщиков и поднимаем норму прибыли для наших заводов. Будем вместе стричь купоны с иностранцев и загребать хрустящие зеленые доллары.
Да уж, наш признанный мастер грандиозных посулов снова взялся за любимое дело — выпечку «воздушных замков».
В прошлый раз Су Бай пообещал Дун Саньцзиню место в списке «Fortune Global 500», отчего тот взвизгнул от восторга и вложил в дело все свои сбережения. На этот же раз молодой олигарх решил скормить несбыточную мечту всему финансовому миру страны. И «пирог», который он выпек на этот раз, отличался поистине циклопическими размерами — глобальная экспансия и горы зарубежной валюты!
Если пару минут назад Лян Цзичан чувствовал себя просто сбитым с толку, то теперь профессор бессильно откинулся на спинку дивана, окончательно потеряв дар речи. На его лице застыло комичное выражение крайнего изумления: «И… и так тоже можно было?!»
Выходит, капиталисты не просто не должны копать тебе яму — они обязаны в ноги тебе кланяться! Да еще и помогать супермаркету «Рисовое зернышко» развиваться, чтобы вы скорее вышли на внешний рынок и принесли им заветные доллары?
Разобравшись со всеми сомнениями профессора, Су Бай открыто подытожил:
— Ну что же, учитель, на ваши вопросы я ответил. Однако и у меня есть встречный вопрос. Будьте добры, передайте его тем господам из верхов.
— А? У тебя… есть к ним вопросы? — рассеянно переспросил Лян Цзичан.
— Разумеется, — с наисерьезнейшей миной выпрямился Су Бай. — Посудите сами: я тут распинаюсь, разрабатываю стратегии, делаю финансовым воротилам благо, ищу способы озолотить их. А они что? Вместо благодарности объединяются против меня, устраивают бойкоты, натравливают в сети оравы купленных комментаторов, засылают поджигателей в супермаркет «Рисовое зернышко» и даже подосылают киллеров! В связи с этим возникает логичный вопрос: а не желают ли господа капиталисты дать мне исчерпывающие объяснения? Я, между прочим, глава корпорации с сотней миллиардов капитала, и у меня есть гордость! За такую безрассудную клевету они обязаны выплатить мне компенсацию за моральный ущерб. Далее: во время поимки поджигателя пострадали сотни сотрудников нашего магазина — оплату их лечения они берут на себя. Кроме того, витрины разбиты, а новенький «Гелендваген» нашего генерального директора господина Фэна сгорел дотла. Кто за это заплатит? Ну и самое главное — покушение. Пусть пуля лишь оцарапала мне руку, но психологическая травма нанесена неизгладимая. Медицинские расходы я так и быть прощу, деньги у меня есть, но залечить рану в моей трепетной душе они просто обязаны!
Су Бай мог говорить еще долго, но суть сводилась к двум простым словам: «Дайте денег».
И в этом вопросе старец Лян, как верный наставник, поддержал ученика всей душой.
— Ладно, говори прямо: сколько? — вздохнул профессор.
Су Бай молча растопырил пять пальцев.
— Пятьдесят миллионов? Пятьсот миллионов? — ахнул Лян Цзичан, придерживая фуражку. — Ну и пасть же ты раззинул, парень!
Однако Су Бай лишь отрицательно качнул головой:
— Пятьдесят миллиардов!
Услышав цифру «пятьдесят миллиардов», профессор судорожно втянул воздух и вжал голову в плечи. Вот уж воистину — масштабная личность! Требовать деньги так дерзко и беззастенчиво… Пятьдесят миллиардов?! Ты что, с ума сошел? Они мечтают остановить твои магазины, а ты в ответ выставляешь счет на пятьдесят миллиардов?!
Но Су Бая было не сбить с толку.
— Учитель, чего вы испугались? Я же не у вас прошу! — беспечно отмахнулся он. — Вы просто передайте им мои слова, а они отдадут. Куда миленькие денутся.
Пятьдесят миллиардов — сумма астрономическая, но для всего олигархического клана Лунго это лишь капля в море. Сбросятся понемногу — вот и наберется.
Су Бай держался настолько неколебимо, что у старика даже в голове все смешалось.
— Ты правда думаешь, что они заплатят?
— Конечно! Я забыл старые обиды и предлагаю им заработать — неужто они пожалеют какие-то пятьдесят миллиардов? Они не просто отдадут их, а отдадут с огромной радостью!
— Это еще почему?
— Да потому что для экспансии супермаркета «Рисовое зернышко» нужны огромные средства, — усмехнулся Су Бай. — И если они хотят, чтобы я вывел их на зарубежные рынки за долларами, они будут молиться на то, чтобы у меня хватало капитала для стремительного роста.
Неужели и так повернуть можно?..
Поразмыслив пару мгновений, Лян Цзичан задал последний, самый тревожный вопрос:
— А ты не боишься, что капиталисты просто выбросят тебя из игры и сами скопируют модель супермаркета «Рисовое зернышко» для экспансии за рубеж?
В ответ Су Бай лишь задорно и открыто расхохотался:
— Ха! Ни за что на свете!
— Почему?
— Да потому что эти воротилы прекрасно знают цену друг другу. В их мире единственное божество — это выгода. Ради наживы они пожертвуют чем угодно, а уж союзниками — и подавно в первую очередь! Но я совсем другой.
— И чем же ты отличаешься?
Су Бай с гордостью гордо стукнул себя кулаком в грудь:
— Я, Су Бай — человек запредельной порядочности. Все это знают!