Глава 101 - А как же разумное потребление?
Пока Чжу Пэн飞 в спешке мчался в Ичэн, первая волна покупателей, решивших лично поддержать Су Бая, уже прибыла на место.
На пункте взимания платы при въезде в Ичэн подставил свое белое крыло шлагбаум, и белоснежный «BMW X3» плавно выкатился с пропускной полосы.
Глава семейства за рулем мазнул взглядом по табло с суммой и невольно усмехнулся:
— Надо же, мы еще даже до супермаркета «Рисовое зернышко» не добрались, а наша семья уже занесла господину Су сотню юаней только за платную дорогу!
Сидевшая на пассажирском сиденье мать отложила в сторону компактную пудреницу и назидательно произнесла:
— Давай сразу договоримся. Мы, конечно, приехали поддержать господина Су, но нужно мыслить трезво. Никакого спонтанного шопинга — берем только то, что реально пригодится в быту.
С заднего сиденья тут же подала голос бабушка:
— Вот-вот! Если честно, если смотреть на соотношение цены и качества, я до сих пор предпочитаю ходить в «Воэрму». Господин Су, конечно, человек с чистой совестью, но далеко не факт, что в супермаркете «Рисовое зернышко» цены выигрывают у «Воэрмы». Одно дело — выразить солидарность, и совсем другое — швыряться деньгами. А раз уж мы выехали всей семьей, можно набрать побольше снеков в дорогу, да заодно прокатиться с экскурсией по Ичэну.
Схожими мыслями тешили себя многие из прибывших. Наплыв людей, желающих поддержать супермаркет «Рисовое зернышко», оказался колоссальным, но здравый смысл никто не отменял: не скупать же тонны ненужного хлама только ради симпатии к Су Баю?
Следуя указаниям навигатора, семейство наконец доехало до пункта назначения.
И точно так же, как в свое время Хэ Липин со своими домочадцами, эти гости из Чэнду буквально лишились дара речи, когда в лобовом стекле вырос контур торгового комплекса.
— Ого… — выдохнул отец. — Ничего себе супермаркет «Рисовое зернышко»! Он что, огромный такой?!
— Ичэн же вроде обычный провинциальный городок третьего эшелона, — ахнула мать, прижав ладонь к груди. — Почему этот супермаркет выглядит солиднее и размашистее, чем весь деловой центр у нас в Чэнду?
— Мать честная! Посмотри на номера — сплошь иногородние! Они что, все приперлись ради господина Су?
Семья опасалась застрять в безнадежной пробке, но именно в этот момент проявилась дальновидность Су Бая, выбиральщика локации. Три широких двухсторонних въезда на территорию работали как часы. Благодарность стоило выразить и местной дорожной полиции: движение слегка замедлилось, но машины продвигались вперед без единой остановки.
Впрочем, главу семейства всё равно точила тревога:
— Знал бы, что тут такое столпотворение, выехал бы позже. Слишком много машин, мы же парковку до вечера искать будем!
Однако стоит ли переживать раньше времени? Когда их автомобиль преодолел въездную арку, глазам людей открылось нечто невероятное.
Обычной парковкой в наше время никого не удивишь. А вот стоянкой, обустроенной на месте бывшей взлетно-посадочной полосы аэродрома? Стоянкой, способной без труда вместить свыше пяти тысяч автомобилей? Да там между рядами курсировали специальные бесплатные шаттлы — настолько необъятной была территория!
Пока семья в немом изумлении разглядывала циклопические масштабы паркинга, к их окну с искренней, располагающей улыбкой подошел сотрудник в фирменной жилетке супермаркета «Рисовое зернышко».
— Добрый день, уважаемый! Если вам нужна бесплатная мойка машины, проезжайте, пожалуйста, вон в тот коридор справа…
Отец опустил стекло, на его лице застыла глубочайшая озадаченность:
— Постойте… У вас тут еще и машины бесплатно моют?!
«Черт возьми… Мы же приехали поддержать вашего господина Су! А не халявничать за ваш счет!»
Сотрудник лишь тепло и многозначительно улыбнулся в ответ.
Попав в супермаркет «Рисовое зернышко», уйти отсюда, не вкусив приятной выгоды, не удавалось еще никому.
История повторилась один в один с тем, что произошло с не верившим в сказки Хэ Липином. Стоило семье влиться в людской поток и переступить порог торговых залов, как барьеры начали рушиться один за другим.
Первым сдался дедушка — его до глубины души тронул невероятно продуманный, чуткий сервис.
Затем настал черед бабушки. Увидев систему «двойных ценников», где прямым текстом указывалась закупочная стоимость и итоговая розничная цена, экономная старушка тихонько закатала рукава, готовая к бою.
Качество обслуживания — выше всяких похвал. Но как быть со самими товарами?
Плакаты с гарантией «Возврат без вопросов в течение 7 дней, обмен — в течение 14 дней» мгновенно развеяли страхи матери купить контрафакт. Женщина едва не завизжала от восторга.
А когда отец обнаружил товары тех же самых брендовых фабрик, ничем не уступающие по качеству оригиналу, но продающиеся под малоизвестными марками ровно вдвое дешевле, у него вырвался стон сожаления о том, сколько денег он выкинул на ветер в прошлом:
— Ого! Эта чашка в супермаркете «Рисовое зернышко» стоит всего восемь юаней?! Брать, срочно брать, давай сразу целую коробку!
— Да ладно?! Точно такой же кухонный нож в интернете продается за пятьсот юаней, а тут за него просят меньше восьмидесяти?! Сейчас же наберу подруге, спрошу, нужен ли ей такой!
— Комплект постельного белья из стопроцентного хлопка за 129 юаней?! Покупаем! Каждого цвета по комплекту!
Благодаря стратегии Су Бая, ориентированной на прямые поставки от небольших фабрик с минимальной наценкой, шопинг в супермаркете «Рисовое зернышко» действительно мало чем отличался от раздачи подарков.
В некоторых категориях соотношение цены и качества не просто выигрывало конкуренцию — оно нокаутировало весь рынок Лунго.
Во-первых, одежда.
Не секрет, что маржинальность в индустрии моды просто чудовищная. Вещи, за которые в элитных ТЦ сокрушенно отдают тысячи и десятки тысяч юаней, по себестоимости материалов и работы не тянут и на сотню. В Гуанчжоу эти предметы гардероба можно покупать буквально на вес, а в торговых центрах вам продают их за 99 юаней за штуку, и вы еще радуетесь «выгодной покупке».
В супермаркете «Рисовое зернышко» ценник на подавляющее большинство одежды не превышал 200 юаней. Но главное — не нужно было переживать за фасон или ткань. Отдел закупок, состоящий из высокооплачиваемых специалистов с окладом под десятки тысяч юаней, отбирал каждую нитку с дотошностью экспертов. Эти сотрудники переживали за продажи даже больше, чем сам владельца компании!
Во-вторых, чай и алкоголь.
Сколько «налога на глупость» заложено в подарочные наборы элитного чая и элитной алкогольной продукции к праздникам, даже говорить не стоит. Упаковка там нередко стоит дороже самого содержимого. Элитный чай, за которым на внешнем рынке охотятся перекупщики, взвинчивая цены до тысяч юаней, здесь в среднем продавался чуть дороже сотни.
Что же касается крепкого байцзю… С тех пор как Ичэн соревновался с соседним Лючжоу за титул главной алкогольной столицы, было очевидно: цены на байцзю в супермаркете «Рисовое зернышко» способны разбить любые шаблоны. И главное — никакой фальсификации.
И в-третьих, конечно же, товары повседневного спроса.
Если отбросить бытовую химию, был здесь один отдел, где ценники казались просто кощунственно низкими.
Оптика!
Интересный факт из проспекта эмиссии одной известной сети салонов оптики: средняя себестоимость линзы для очков составляет менее 7 юаней. Да-да, вы не ослышались! Линзы, за которые с вас сдирают в магазинах сотни и тысячи юаней, на производстве стоят копейки. Пластиковая оправа обходится фабрике максимум в 10 юаней, а каркас из чистого титана — в районе 70–80 юаней.
И когда супермаркет «Рисовое зернышко» предложил услугу подбора и изготовления очков за пару сот, а то и за несколько десятков юаней, устоять против такого соблазна не смог бы ни один человек.
Таким образом, супермаркет «Рисовое зернышко», словно центрифуга на предельных оборотах, выжал из цен всю лишнюю накипь и прибыль, выставив перед покупателями обнаженную, честную стоимость товаров.
И вся тяжесть этого праздника невиданной щедрости… обрушилась на плечи мерчандайзеров.
Видя, как в зал врываются безумные толпы шопоголиков, сметающих всё на своем пути и без раздумий забивающих тележки доверху, мерчандайзер Лян Вэньчао готов был разрыдаться.
Товар закончил производиться? Ничего подобного! Просто выкладывать его с такой скоростью было физически невозможно!
Впрочем, не один Лян Вэньчао пребывал в состоянии тихого шока. Семья из Чэнду находилась в точно таком же ступоре.
Сейчас молодая девушка стояла посреди бурлящего людского моря, охраняя две забитые доверху тележки, и с немым изумлением наблюдала, как её собственные родственники, закатав рукава, с боем вырывают из рук других покупателей очередные коробки.
— Постойте… — пробормотала девушка, хватаясь за голову. — А как же наше разговор о разумном потреблении?!