Глава 100 - И это только самое начало?
В VIP-палате Народной больницы Ичэна Су Бай восседал на койке с фиксирующей повязкой на шее, а его левая рука была тщательно забинтована и притянута к груди. В конце концов, «получив три пули», не проявить внешних признаков ранения было бы откровенным моветоном.
Су Бай как раз заканчивал разговор с родными, успокаивая их, когда в палату с постукиванием вошел секретарь Лю. Поймав взгляд шефа, просившего подождать секунду, Лю терпеливо дождался окончания разговора. Едва Су Бай отложил смартфон, секретарь с восторгом выпалил:
— Господин Су! Супермаркет „Рисовое зернышко“ гремит на всю страну! Взрывной успех!
Успех Су Бая, как водится, обеспечили сами конкуренты. Если говорить начистоту, супермаркет взлетел исключительно благодаря «пасу», любезно предоставленному воротилами капитала. Поджог, покушение — они оказали Су Баю неоценимую услугу!
Глядя на сияющего секретаря Лю, Су Бай качнул головой:
— Позволь тебя поправить. Настоящий пламень „Рисового зернышка“ только-только начинает разгораться.
Только начинает?! Народ со всей страны мчит в Ичэн, чтобы отовариться в магазине — неужели этого мало?! Это ли не пик популярности?!
Су Бай с терпением мудреца пояснил:
— Все потому, что подавляющее большинство людей едет сюда вовсе не ради самого супермаркета.
И это было чистой правдой. Народ поднялся не из-за тоски по полкам с товарами, а из-за Су Бая. Потому что Су Бай первым дерзнул установить высокие зарплаты и щедрые бонусы, вынуждая капиталистов делиться доходом с простыми работягами. Потому что капиталисты ответили подлой диверсией, сожгли магазин и подослали наемника. Люди не хотели, чтобы честный и благородный предприниматель сражался в одиночку, и потому ринулись в Ичэн, желая доказать свою поддержку рублем.
Однако почти все упустили из виду одну деталь. Многие из этих людей понятия не имели, хорош ли супермаркет «Рисовое зернышко» на самом деле.
Вспомнить хотя бы первые упоминания магазина в сети: подавляющее большинство экспертов и обывателей судили скептически. Все были уверены, что Су Бай совершил ошибку, выбрав тупиковую нишу и попытавшись в лоб столкнуться с мировым гигантом «Воэрма». И нынешнее паломничество — не что иное, как эмоциональный порыв. Покупатели были готовы сорить деньгами в поддержку Су Бая, даже если бы сервис и ассортимент «Рисового зернышка» уступали гиганту рынка.
Но так ли всё было на самом деле?
Почему Су Бай избегал агрессивной рекламы в интернете? Потому что хвалить самого себя — занятие неблагодарное. Кубки и грамоты не стоят ничего — важна лишь народная молва. Каков супермаркет на самом деле, должны судить сами покупатели.
За первый месяц работы супермаркет «Рисовое зернышко» завоевал безусловное признание жителей Ичэна. Но для планов Су Бая этого было мало. Чтобы совершать молниеносную экспансию и взойти на вершину списка богатейших людей Лунго, Су Баю требовалось признание всей страны!
Вот почему он выстроил эту многоходовку. Су Бай воспользовался моментом, чтобы заставить жителей всех провинций лично приехать, пройтись по проходам супермаркета и своими глазами увидеть, на что способен этот магазин. Пусть сами оценят качество. Пусть поймут, ошибся ли Су Бай с выбором пути.
И только когда народная любовь закрепится железобетонными впечатлениями, супермаркет «Рисовое зернышко» сможет без малейшего сопротивления накрыть всю страну. Вот каков был грандиозный замысел Су Бая! Именно поэтому он и произнес: «Настоящий пламень только начинает разгораться». Вот когда жители со всех уголков Лунго начнут умолять Су Бая открыть «Рисовое зернышко» в их родных городах — вот тогда это будет настоящий взрыв.
— Ну что, теперь тебе всё понятно? — закончив объяснение, Су Бай откинулся на подушки и посмотрел на секретаря.
Секретарь Лю в это время с аппетитом уплетала яблоко из подарочной корзины Су Бая. Услышав вопрос шефа, она честно мотнула головой:
— А? А мне точно надо погружаться в эти дебри? Хотите, я запишу на диктофон, а дома послушаю на досуге?
Секретарь Лю принадлежала к категории исполнителей «сказали — сделала». Ей отдаешь приказ — она расшибется в доску, но выполнит. Но грузить её стратегическим планированием и бизнес-логикой было равносильно чтению сутр глухой кобыле: то, что она не заснула на середине монолога, уже являлось высшим проявлением уважения.
Глядя на это кристально чистое, не замутненное мыслью выражение лица, Су Бай почувствовал себя так, будто съел лимон.
— Ладно... Ешь спокойно.
— Господин Су, яблоко невероятно сочное! Хотите, я вам почищу?
— Не надо.
— Вы совсем не голодны?
— Сыт по горло.
...
Лежа на больничной койке, Су Бай испытывал томительное одиночество гения, не способного найти равного собеседника. Это как если ты чертовски красив, а окружающие замечают только твои деньги. Эх... Печаль...
И пока Су Бай предавался светлой грусти, в далеком Шэньчжэне, в штаб-квартире корпорации «Воэрма» по региону Лунго...
Чжу Пэнфэй медленно опустился в кожаное кресло, листая комментарии под новостным репортажем в Доуинь. На его лице застыла глубокая задумчивость.
Без преувеличения: с самого дня открытия супермаркета «Рисовое зернышко» на Первомай Чжу Пэнфэй не спускал с него глаз. Говорят, лучше всего тебя знает твой главный враг. И Чжу Пэнфэй изучил Су Бая досконально. Зная бэкграунд этого миллиардера, умеющего извлекать деньги из воздуха и творить чудеса в интернете, Чжу Пэнфэй был убежден: тот готовит нечто грандиозное. Он терпеливо выжидал больше месяца, пытаясь разгадать задумку противника.
И вот этот момент настал. Су Бай заставил Чжу Пэнфэя осознать истинность поговорки: «Молчит — но как заговорит, так весь мир вздрогнет!».
Первый удар — «скандал с Лян Вэньчао» — поверг в шок не только пользователей сети, но и самого Чжу Пэнфэя. Ты же владелец розничной сети! Вместо того чтобы выстраивать логистику и оптимизировать издержки, ты лезешь на рожон и вступаешь в войну с финансовой элитой?! Завскладом на зарплате в десять тысяч юаней?! Это же откровенное самоубийство!
Но едва Чжу Пэнфэй окончательно запутался в странных метаниях господина Су... Как сегодня центральные телеканалы выкатили сюжеты о поджоге и покушении. Опытный топ-менеджер мгновенно уловил едва уловимый аристократический аромат грандиозной комбинации. А когда Чжу Пэнфэй увидал, как народные массы хлынули в Ичэн ради поддержки магазина... Он мысленно встал перед Су Баем на колени.
Если отбросить шелуху и взглянуть в суть: перед ним был учебный пример гениального маркетинга! Создать ситуацию, при которой вся страна добровольно и с песней рванула тратить деньги в твоем магазине — разве это не высший пилотаж?! Все признанные гуру рекламы рядом с господином Су смотрелись щеглами.
Впрочем, один вопрос продолжал терзать Чжу Пэнфэя. Да, Су Бай сгенерировал колоссальный трафик. Но ведь люди едут на эмоциях, движимые порывом поддержать пострадавшего героя. Трафик — это прекрасно, но фундамент любого бизнеса — качество! Как бы ни был хорош маркетинг, если товары и сервис «Рисового зернышка» не оправдают ожиданий, весь этот поток рассосется как дым, оставив лишь разочарование. Неужели господин Су не понимает столь банальной истины?
Если только... Чжу Пэнфэя осенила догадка, и выражение его лица стало предельно серьезным.
Если только... господин Су на все сто процентов уверен, что супермаркет «Рисовое зернышко» покорит сердце каждого покупателя.
Но ведь даже международный гигант «Воэрма» не способен угодить абсолютно всем! Откуда у Су Бая такая слепая уверенность?!
Чем больше Чжу Пэнфэй размышлял, тем отчетливее понимал: в этом деле кроется какая-то тайна. Помявшись секунду, он вызвал ассистента:
— Немедленно забронируй мне билет на ближайший рейс до Ичэна.
Он должен своими глазами увидеть, какие секреты таит в себе этот супермаркет!