Глава 10 - Вот что значит завоевать народную любовь
— Су-цзун, калькуляция себестоимости гигиенических салфеток «Дами» готова.
Рано утром Сунь Цзин постучала в дверь кабинета Су Бая, держа в руках папку с документами.
Прошло пол месяца, прежде чем финансовый отдел сумел вывести итоговую цифру.
Именно из-за этой паузы в сети успел расплодиться слух, будто «Дами» готовит элитарный продукт не для средних умов и кошельков.
Подсчёт себестоимости в промышленности — это не простое сложение цены хлопка и упаковочной плёнки.
В формулу входят сырьё, амортизация оборудования, логистика, зарплаты, аренда помещений, коммунальные платежи...
Сюда же накладываются объёмы производства, операционная эффективность и налоговые льготы.
Пример? Масштаб производства на Гигафабриках «Тесла» позволяет снижать себестоимость сборки на двузначные проценты исключительно за счет объема.
— Минутку, мне надо допечатать письмо, — Су Бай не отрывался от монитора.
Как основатель гигантской корпорации, он был загружен работой по уши и не мог посвятить всё своё время одному лишь гигиеническому проекту.
Продолжая стучать по клавишам, он мельком спросил:
— В сети пишут, будто наша штука будет стоить не меньше семи-восьми юаней... Нас уже нарекли «Hermès от мира прокладок»... Неужели всё действительно так страшно?
Су Бай так увлёкся отповедью контрагентам, что не заметил странного выражения на лице Сунь Цзин.
Честно говоря, даже имея опыт управления собственным заводом, она до последнего момента смутно представляла себестоимость нового продукта.
Слишком уж космическими были технологии и сырье.
И когда бухгалтерия передала ей итоговую ведомость, Сунь Цзин сперва просто не поверила своим глазам и потребовала пересчитать всё заново.
Главбух тогда лишь развёл руками:
— Мы сами были в шоке, когда вывели эти цифры...
Су Бай оттолкнул клавиатуру, поднялся из кресла и только тут разглядел эмоции на лице подчиненной:
— Что с тобой? Неужели себестоимость вылезла за все разумные рамки?
Сунь Цзин молча качнула головой и протянула ему папку с грифом «Конфиденциально»:
— Су-цзун... Взгляните сами.
Заинтригованный Су Бай присел на край стола, вскрыл конверт и бегло пролистал калькуляцию.
Неужели продукт действительно превратился в недосягаемый люкс?
Пропустив перечень заготовок и расходов на электроэнергию, он развернул последнюю страницу, где жирным шрифтом выделялся итоговый результат.
Увидев цифру, Су Бай на секунду зажмурился, а затем пододвинул лист к самым глазам:
— Вы уверены, что тут нет ошибки?
Сунь Цзин ожидала такой реакции:
— Я приказала финансовому отделу перепроверить расчеты трижды. Ошибки нет.
В просторном кабинете воцарилась звонкая тишина.
Спустя минуту Су Бай медленно положил документ на стол и потер лоб:
— А какова тогда себестоимость у конкурентов?..
Сунь Цзин, будучи экспертом отрасли, мгновенно разложила всё по полочкам:
— Продукция выходит с безымянной фабрики, на неё лепят бренд «Ваньцзяи» — и корпорация забирает первый жирный куш. Затем идут дистрибьюторы первого, второго и третьего звена, каждый из которых накручивает свою маржу. На этапе розницы добавляются плата за полку в супермаркете, наценки сетей и расходы на промоутеров. Даже в онлайн-продажах комиссии платформ, реклама и логистика «съедают» не меньше... В итоге...
Су Бай продолжить её мысль:
— В итоге покупатель платит за саму прокладку от силы процентов двадцать от ценника?
Сунь Цзин кивнула:
— Иногда — меньше десяти. А мелкие полукустарные артели способны сбить себестоимость ниже 0,1 юаня за штуку. Если использовать вторичное сырьё из переработанного мусора — выходят смешные пять-шесть фэней.
Су Бай не выдержал и горько усмехнулся.
Вот уж действительно: век живи — век учись.
Он сам предполагал, что с их качеством себестоимость выйдет хотя бы в два-три юаня.
Но итоговый результат выбил почву у него из-под ног.
Себестоимость одной прокладки «Дами» составляла: 0,43 юаня .
Сорок три фэня!
Это было в двадцать раз ниже сетевых слухов!
В двадцать раз!
Почему люди охотно поверили в байку про 7-8 юаней?
Потому что на полках магазинов паршивый товар продавался по 0,5–1,5 юаня за штуку. Логика подсказывала: его себестоимость — фэней тридцать-сорок.
А раз «Дами» берет лучшее сырьё в мире, значит, и цена должна быть космической.
Все оказались дураками — включая самого Су Бая.
Дело было не в том, что люди переоценили расходы «Дами».
Народ просто недооценил беспредельную жадность капиталистов!
Как говорится в классике: нет такого преступления, на которое не пошёл бы капитал ради 300% прибыли.
Ради наживы они готовы совать в гигиенические средства ветошь из б/у одежды с помойки.
Ради экономии добавляют макулатурную целлюлозу из вторичной бумаги.
Дезинфекция? Зачем, если отбеленный химикатами фальсификат и так выглядит чистеньким?!
Настоящий «коктейль из химии и отравы» — пользуйтесь, дорогие женщины, да не забывайте заносить деньги в кассу!
Именно осознание этой жути ввергло Су Бая и Сунь Цзин в молчание.
Первой паузу прервала подчиненная:
— Су-цзун, нам нужно утвердить розничную цену. Документы ждут отправки в регуляторные органы... Какое решение мы примем?
Себестоимость — 0,43 юаня. Смешные деньги!
Так сколько же запросить с покупателя?
Даже если Су Бай поставит ценник в 5-6 юаней за штуку (пачка за 50-60 юаней), товар всё равно сметут с полок — в огромном Китае хватало обеспеченных людей, ценивших стерильность.
Су Бай адресовал вопрос эксперту:
— А как думаете вы?
Сунь Цзин взвесила варианты:
— Я бы предложила два юаня за штуку.
Цифра была просчитана: не слишком дорого для обывателя, но при этом гарантирует «Дами» шикарную маржу. В конце концов, компания — не благотворительный фонд.
Услышав ответ, Су Бай улыбнулся:
— Сунь-цзун, вы знаете, какова чистая маржа у наших смартфонов «Дами»?
Сунь Цзин покачала головой: это была коммерческая тайна.
Су Бай поднял один палец:
— Двенадцать процентов! С каждого проданного телефона после уплаты всех налогов я чистоганом получаю около двухсот юаней. В прошлом году я продал двести миллионов аппаратов. Посчитайте мою прибыль.
Нехитрая арифметика: сорок миллиардов юаней.
Су Бай продолжал:
— А теперь ответьте: что в этих сорока миллиардах важнее — те двести юаней с каждого аппарата или двести миллионов покупателей?
Сунь Цзин будто озарило.
Концепция «высокий оборот при низкой марже» известна всем.
Но выбор между нормой прибыли и долей рынка каждый делает сам.
Су Бай свой выбор сделал давно: завоевать рынок.
Главный принцип «Дами Текнолоджи»: делать технику, доступную каждому.
И в сфере гигиены он не намеревался отступать от этого правила.
Производить прокладки, доступные абсолютно каждой женщине!
Предприятие, не имеющее народной поддержки — это замок на песке. Сегодня ты пируешь в хоромах, а завтра твой бизнес рушится как карточный домик.
А вот если народ искренне любит бренд — даже на грани банкротства люди скинутся по монете и вытащат тебя со дна.
Вот что значит завоевать народную любовь!
Су Бай вернулся в кресло, положил пальцы на клавиатуру и отрезал, не поднимая головы:
— Заложите в ценник те же двенадцать процентов чистой маржи, что и у телефонов. А итоговую цену на полке посчитайте сами.