Глава 119. Деловые переговоры
Металлический корпус Вокса слегка наклонился вперёд, принимая типичную для деловых переговоров позу.
— Ты предоставляешь полный пакет данных по этой технологии и начальное руководство по её применению. А я, как и вся административная и производственная система Нексамунда, возьму на себя последующее производство, продвижение на рынке и… что ещё важнее, разберусь с любыми возможными, основанными на догмах, «проявлениями озабоченности» и проверками со стороны Марса. Что до распределения прибыли…
Он ненадолго замолчал, словно произведя сложные вычисления.
— Мир-кузница берёт на себя все производственные издержки, расходы на модернизацию линий и риски освоения рынка. Эти вложения колоссальны, поэтому львиная доля прибыли, естественно, достанется Миру-кузнице. Однако, учитывая, что ты являешься первооткрывателем и поставщиком технологии, мы готовы отдать тебе десять процентов чистой прибыли в качестве вознаграждения. В нынешних стеснённых финансовых обстоятельствах Мира-кузницы эта доля — проявление моей величайшей искренности. В конце концов, вся эта огромная система требует ресурсов для поддержания работы, не так ли?
Чэнь Юй слушал молча, его оптические линзы оставались бесстрастными. Предложение Вокса было ниже ожидаемого, но укладывалось в его расчёты. Он не стал напрямую отвечать на названную цифру, а вместо этого вывел на столешницу проекцию краткого отчёта.
— Великий Магос, — синтезированный голос Чэнь Юя звучал ровно и безэмоционально, — ценность этой технологии заключается в том, что она поможет Нексамунду занять уникальное конкурентное преимущество в новой расстановке сил после «Второго Основания». Мы лишились масштабных и стабильных заказов, и чтобы привлечь разрозненные ордены, обладающие свободой выбора, нам нужны уникальные возможности. Более эффективная логистика, более точное управление огнём, более гибкие производственные линии — всё это, без сомнения, значительно усилит конкурентоспособность Нексамунда. А для достижения всего этого ключевую роль играет именно это логическое ядро. Десять процентов прибыли — это не только недооценка его стратегической важности для выхода из кризиса, но и сумма, неспособная покрыть те чрезвычайные издержки, которые я понёс при его получении.
Механические манипуляторы Вокса замерли. Его человеческий глаз слегка сощурился — очевидно, он заново оценивал ситуацию.
— Двенадцать процентов, — в его синтетическом голосе прозвучала уступка. — Модернизация производственных линий, обучение персонала, разбирательства с проверками… всё это невозвратные издержки! Риски по-прежнему несёт Мир-кузница!
— Семнадцать процентов, — ровным тоном ответил Чэнь Юй. — И мне нужен недостроенный корпус крейсера класса «Лунный» с орбитального кольца, номер NXS-07. Он должен быть модифицирован по моим требованиям, расходы на переоборудование несёт Мир-кузница.
Механические манипуляторы Вокса резко застыли в воздухе, издав короткий шипящий звук гидравлики.
— Семнадцать процентов?! Да ещё и крейсер класса «Лунный»?! — в его динамиках раздался резкий электронный скрежет. — Чэнь Юй, ты покушаешься на самое святое! Один только киль NXS-07 сделан из адамантия высочайшей чистоты — одни эти материалы стоят целое состояние! Не говоря уже о перестройке по твоим требованиям, этих денег хватит на восстановление трёх малых кузниц!
— Раз уж речь зашла о малых кузницах, — оптическая линза Чэнь Юя едва заметно блеснула, и он тут же ухватился за эту мысль, — тогда передайте одну из простаивающих малых кузниц в моё ведение в качестве вспомогательного исследовательского и опытно-производственного объекта. Это значительно повысит эффективность внедрения технологии и будет ценнее, чем простое переоборудование одного корабля.
— Абсолютно исключено! — реакция Вокса была молниеносной и непреклонной. Прежняя торгашеская манера и колебания мгновенно сменились неоспоримым авторитетом.
Его массивная платформа на гусеничном ходу подалась на полметра вперёд, создавая ощутимое давление.
— Чэнь Юй, слушай внимательно: о доле прибыли можно говорить, переоборудование корабля — обсуждать, но малая кузница, даже самая маленькая и простаивающая, представляет собой один из священных промышленных узлов Омниссии на этой земле! Право на управление ею — не предмет торга! Ты только что получил ранг Магоса и ещё не совершил подвигов, соразмерных этому званию, и не создал соответствующую систему управления. К тому же твоя специализация — не Магос-кузнец. Руководить целой кузницей противоречит догматам и нарушает основополагающие уставы Мира-кузницы. В этом вопросе не может быть никаких уступок.
Его человеческий глаз неотрывно смотрел на Чэнь Юя, а голос звучал низко и сурово:
— Я понимаю твою жажду ресурсов, юноша. Но в некоторых вопросах мы должны твёрдо стоять на своём. Структуру Мира-кузницы нельзя так просто разрушать. Таков мой принцип.
Эти слова прозвучали как ультиматум, давая понять, что это действительно его предел.
Чэнь Юй на мгновение замолчал. Его логическое ядро быстро оценило ситуацию.
Отказ Вокса был категоричен, и дальнейшие споры на эту тему лишь испортят атмосферу переговоров.
Он немедленно сменил тактику.
— Я понимаю ваши принципы, великий Магос, — его синтезированный голос вернулся к прежнему спокойствию. — В таком случае, вернёмся к варианту с крейсером.
Он продолжил аргументацию:
— Требование по NXS-07 выглядит разумным как раз с учётом текущего финансового положения Мира-кузницы. Этот корпус уже тридцать семь стандартных лет простаивает в доках, ежедневно генерируя расходы на содержание. Преобразование его в мой личный корабль-кузницу не только немедленно устранит эти траты, но и позволит Нексамунду открыть новые исследовательские направления вдали от ключевых зон, что соответствует протоколам безопасности. Кроме того, корабль-кузница, оснащённый передовым исследовательским оборудованием, позволит эффективнее находить технологическое наследие вроде «логического ядра», и плоды этих изысканий в конечном итоге вернутся Миру-кузнице.
Платформа Вокса на гусеничном ходу беспокойно развернулась — видимо, его всё ещё злила просьба о кузнице. Он произнёс жёстким тоном:
— Даже при этом, расходы на базовое переоборудование…
— Модернизация будет проходить поэтапно, — прервал его Чэнь Юй непререкаемым тоном. — Мир-кузница отвечает только за базовое переоборудование, чтобы привести корабль в пригодное к полётам состояние. Последующей высокоуровневой модификацией я займусь самостоятельно. Учитывая будущую отдачу от этих инвестиций, такое требование не является чрезмерным.
После очередного раунда ожесточённого торга, в основном касавшегося деталей переоборудования крейсера и графика выплаты прибыли, Вокс наконец сдался:
— Пятнадцать процентов! Это окончательное предложение! И расходы на глубокую модернизацию крейсера ты должен нести сам!
— Согласен. Пятнадцать процентов чистой прибыли, завершение строительства корпуса и базовое переоборудование за счёт Мира-кузницы, — подтвердил Чэнь Юй, понимая, что достиг предела уступок собеседника. — Конкретные детали занесём в соглашение.
— Ладно, ладно, по рукам! — Великий Магос Вокс, казалось, выдохся. Одним механическим манипулятором он опёрся о металлический лоб, а другим махнул, заканчивая разговор. — Этот парень похлеще алгоритмов еретиков! Забирай, забирай, твой корабль, пусть только место не занимает!
В его голосе слышалось раздражение, но в человеческом глазу мелькнул расчётливый огонёк и облегчение. Очевидно, успешно отстояв кузницу — свою главную позицию, — он счёл остальные уступки приемлемыми.
— Соглашение достигнуто. Пусть это сотрудничество будет слаженным, как работа идеального механизма, и приведёт Нексамунд к былому величию, — спокойно подтвердил Чэнь Юй.
Он тоже достиг своей главной цели. Что до малой кузницы — это была лишь проба сил. Будущее покажет.