Глава 565: Создание чувства превосходства
— Просто! Дать членам торгового союза жилье получше, — продолжал расписывать Е Циянь. — Это как с тем многоуровневым разделением на классы, о котором я тебе рассказывал насчет купален.
— Обычные люди пользуются базовыми купальнями, без всяких бонусов и услуг.
— Говоря простыми словами, главное преимущество базового варианта — это его дешевизна.
— Но кроме дешевизны, в нем нет ничего хорошего!
— А те, у кого немного больше денег, или те, кого ты приглашаешь помогать тебе и решать вопросы торговой гильдии, естественно, относятся к топ-менеджменту, верно?
— Им нужно предоставить что-то отличающееся от обычных людей, естественно, назначить им более комфортный бассейн с цветочными лепестками, чтобы создать у них иллюзию, будто они стоят выше твоих слуг!
— Хотя по сути, они занимаются тем же самым.
— Но если ты возвышаешь их статус, создаешь им иллюзию, ты понимаешь?
— Кажется, немного понял, — кивнул господин Бай, смутно понимая. — Значит, им арендовать двухкомнатную квартиру или каждому отдельную комнату?
— Это все равно не то, — Е Циянь вел господина Бая в сторону вилл, поучая его. — Ты лишь предоставляешь им лучшие условия, больше пространства.
— Но они все равно будут жить в одном здании с твоими слугами, не так ли?
— В основе своей нет никакого отличия.
— И это не создает им никакого чувства превосходства в статусе, из-за чего они могут почувствовать, что ты их не ценишь!
— Понимаешь?
— Кажется, понимаю, но не до конца, — господин Бай кивнул, а затем покачал головой. — Тогда как же быть?
— Ах! Если ты спрашиваешь меня, то ты обратился по адресу!
Е Циянь подвел господина Бая к небольшой вилле. Каких-то двести квадратных метров на этаж, в три этажа высотой.
Общая площадь – шестьсот квадратных метров, десять комнат, четыре гостиных, большая терраса, небольшой сад.
— Прошу!
Е Циянь открыл дверь и сделал приглашающий жест.
Брови господина Бая подскочили. У него возникло дурное предчувствие.
— Лорд Е, вы…
— Я, естественно, хочу, чтобы ты ощутил разницу в обращении с разными классами! — Е Циянь провел господина Бая внутрь виллы и начал рассказывать: — Хоть эта вилла выглядит весьма роскошной, на самом деле она стоит не так уж и дорого.
— Вся вилла имеет десять комнат, в ней могут разместиться от десяти до двадцати человек, но аренда на год стоит всего сто драконьих монет в день.
— В вилле предоставляется бесплатная питьевая вода, без ограничений, сколько бы твои люди ни выпили, пусть пьют, но продавать ее запрещено!
— Еще одно преимущество виллы – это очень большая ванна для купания в спа, можно купаться в любое время.
— Также ежедневно выдается десять ваучеров на завтрак.
— Люди в вилле, предъявив ваучер на завтрак в определенное время в ресторане нашего городка, могут поесть совершенно бесплатно!
— Господин Бай, подумайте!
— Мой завтрак в ресторане — это шведский стол, там есть мясо, овощи, и молоко, один такой ваучер я продаю минимум за три драконьих монеты.
— Десять штук — это тридцать драконьих монет.
— И каждую неделю я выдаю десять ваучеров на фруктовое вино. С ваучером можно бесплатно получить десять бокалов фруктового вина в местном баре, один бокал вина стоит пять драконьих монет, что в сумме составляет пятьдесят драконьих монет.
— Плюс к этому экономия на душевых в вилле, экономия на воде, это еще двадцать драконьих монет в день экономии!
— Посчитайте: тридцать плюс пятьдесят плюс двадцать, разве это не сто драконьих монет?
— Если десять человек живут в этой вилле, считайте, что живете бесплатно.
— А если двадцать человек поселятся в этой вилле, тогда я буду работать в убыток!
— Э-э…
Услышав это, господин Бай был просто переполнен благодарностью: — Лорд Е, вы действительно считаете меня братом! Вы так хорошо ко мне относитесь, даете столько скидок! Я так тронут.
— Это правильно, это правильно.
Е Циянь, улыбаясь, пожал руку господину Баю: — Ну что, сколько таких бесплатных вилл вам нужно?
На самом деле, Е Циянь неплохо исказил факты. Например, ваучеры на фруктовое вино выдавались всего десять штук в неделю, что в пересчете на день давало скидку всего в семь драконьих монет.
Но Е Циянь ловко включил это в ежедневные преимущества.
Это создавало иллюзию, что это действительно очень дешево.
Более того.
Так называемая бесплатная питьевая вода и купание в спа, по сути, для Е Цияня почти ничего не стоили.
Ведь у него уже был источник живой воды, которой было достаточно для всех жителей городка.
Так что ему это не стоило ни копейки.
Наконец…
Так называемые ваучеры на завтрак со шведским столом.
Звучит очень выгодно, как большой бонус, правда?
Но на самом деле порции мяса были ограничены, каждому лишь небольшая порция, и еще нужно было отстоять очередь, овощей и недорогих травяных лепешек было сколько угодно бесплатно, но сколько же они могли съесть?
Но это создавало впечатление, что еды было много.
В этих ваучерах на завтрак тоже была ловушка.
Е Циянь говорил, что нужно прийти в ресторан в определенное время, что означало — просроченная недействительна!
И вот эти все маркетинговые концепции опережения, естественно, были разработаны трудолюбивыми торговцами с Земли за бесчисленное количество лет, с использованием психологии и знаний экспертов из бизнес-школ, после множества экспериментов были созданы передовые методы вытягивания денег.
Теперь, когда Е Циянь применил их к людям, которые не были подвержены влиянию таких продвинутых маркетинговых идей, это, конечно, было стопроцентное попадание!
— По моим оценкам, с торговой гильдии придет максимум тридцать-сорок человек. Помимо тех, кто поможет управлять складом, будут и те, кто будет вести учет, помогать с транспортировкой товаров торговой гильдии, а также специальные управляющие по продажам и так далее.
Господин Бай начал считать на пальцах. — И я думаю, вы правы!
— Раз они придут ко мне помогать, я не могу быть слишком скупым, должен предоставить им лучшие условия проживания, чтобы они потом не говорили обо мне плохо в торговой гильдии.
— Поэтому для членов торговой гильдии вместе со мной потребуется пять вилл, этого, наверное, будет достаточно?
Однако.
Слова господина Бая не остановили Е Цияня.
Он продолжил улыбаться и спрашивать господина Бая: — Старина Бай, я только спрошу тебя об одном: хочешь ли ты стать лидером этой группы членов торгового союза?
— Стать их лидером? — господин Бай неловко улыбнулся. — Естественно, хочу, но…
— Лорд Е, возможно, вы не знаете, но каждый человек в торговом союзе, хотя и не имеет такого высокого статуса, как у меня, инициатора, но у каждого из них есть свои связи и бэкграунд в торговой гильдии.
— Им будет очень трудно подчиняться мне!
— Я пригласил их помочь, исходя из цели сотрудничества. Стать лидером, боюсь, будет сложно.
— А не думал ли господин Бай, — Е Циянь продолжил убеждать, — что если среди этих тридцати с чем-то человек появятся один-два, кто будет не согласен с твоей идеей, и твой план не сможет быть реализован, что ты тогда будешь делать?
— А что еще можно сделать? — господин Бай вздохнул с无奈. — Только вести переговоры! Это старая модель работы торгового союза. Если дело мелкое, еще куда ни шло, но если крупное, то обычно приходится много раз договариваться, прежде чем получится решить.
— Это стало привычкой, к этому можно привыкнуть.
— Типичная трата времени и упущенная выгода, — холодно усмехнулся Е Циянь. — Господин Бай, а вы не думали, что причина, по которой вы не можете наладить работу этих людей, заключается не в вашей компетентности или бэкграунде, а в том, что вы не продемонстрировали свой статус лидера?